ブラジアン・ムリアディ：頑固なビジョン、出口vs.持続可能性と情報ベルカーブ-E106
「私は個人的には「シリアル起業家」という用語が好きではありません。実際、ゼロから1から1つを始めるのは本当に難しいからです。初期の頃は非常に決まり文句です...そして、シリアル起業家の意味合いは、ゼロからゼロから1つ、nectionをゼロから販売または1つに販売または販売または販売することです。そして、だからこそ、私は、連続起業家として何度も何度もゼロから始めるだけでなく、持続可能かつ長期的なものを構築することを強く信じています。」 - ブラディアン・ムリアディ
Hawksight.coの共同創設者兼CEOであり、クラウドソーシングおよびAIで最適化された取引シグナルを通じて、株式、暗号通貨、および外国為替のよりスマートな投資決定を行います。彼の最新のベンチャーのために、3回のスタートアップの創設者は最初に起業家と呼ばれるグローバルなディープテックアクセラレーターに支援されていますが、これに先立ち、ブラディアンはインドネシアからグローバルテクノロジービジネスをブートストラップしました。
ロサンゼルスのB2Bスタートアップシーンに没頭し、カリフォルニア大学ロサンゼルス校（UCLA）でビジネス経済学の学士号を取得して卒業した後、ブラジアンはジャカルタに、インドネシアが3年前に大衆を獲得したインドネシアで最大になったインフルエンサーマーケティングプラットフォームに戻りました。
スケーラブルな影響と初日からグローバルであることに焦点を当てたブラジアンは、ワーナーメディアやボストンのコンサルティンググループから小規模企業や孤独な人物に至るまで、50か国以上のクライアントと利益を上げたすべてのインドネシアのチームとともに、InstagramおよびTiktok分析のサービスとしてソーシャル分析ソフトウェア（SAAS）を設立しました。
今日、ブラディアンはシンガポールに拠点を置いており、北米、ヨーロッパ、東南アジアにリモートで分配されたチームを構築し、ホークスの.coをクラウドソーシングトレーディングシグナルの世界最大のプラットフォームに拡大しています。
このエピソードは、 Kyle Ong。
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Jeremy Au（00:01）：
ねえ、ブラディアン。ショーに参加できてうれしいです。
ブラディアン・ムルディ（00:03）：こんにちは、ジェレミー。ここにいるのはうれしいです。
Jeremy Au（00:06）：
さて、このショーで別のシリアルファウンダーを見るのは良いことです。なぜなら、あなたの過去のスタートアップだけでなく、AIや他のすべてのもの、南東アジアの回復投資家のデータソースと一緒に世界の知識を非常に提供している現在のスタートアップについても話したいので、あなたと話し合いたいからです。しかし、私は、パートタイムの創設者として、あなたが途中で学んだことを正しいと思います。だから私たちは間違いなくそれに入ります。
ブラディアン・ムリアディ（00:31）：いいですね。ここで洞察を交換するのが大好きです。
Jeremy Au（00:34）：とてもブラディアン、あなたが誰であるかのように、少し自分で教えてください。まだあなたを知らない人のためにあなたの専門的な旅について少し教えてください。
ブラディアン・ムリアディ（00:40）：
もちろん。します。だから私の名前はブラディアンです。私はインドネシア人で、3回の創設者です。それで、最初のスタートアップ...私は収益性に拡大した2番目の起動を販売しました。そして、私が今取り組んでいる最後のスタートアップは、皮肉なことに、私がベンチャーバックの何かを構築するのは初めてです。
それで、私がかなり時間をさかのぼることができれば、私はメダンと呼ばれるインドネシアの第2層の都市で育ち、シンガポールの高校に行き、上海でギャップイヤーを取り、ロサンゼルスでUCLAのビジネス経済学を勉強しました。私は起業家の家族から来たので、自分自身も起業家になりたいと思っていました。そして、ロサンゼルスのハイテクシーン全体にさらされていますが、B2B側では、ヘルスケアやメディアテクノロジー業界では、それが私が東南アジアに戻って自分自身または自分で何かを始めるように促しました。
私が戻ってきたとき、私はシンガポールとジャカルタの間に拠点を置き、UCLAの共同設立者とインフルエンサーマーケティングのスタートアップを共同設立し、2019年に販売される前にインドネシアで最大のインフルエンサープラットフォームになるために3年間成長しました。
そしてその後、その直後にも、私はSaaSスペースに恋をしました。私は、グローバルにスケーラブルなものを構築し、世界的に意味のある影響を与えるというアイデアと、一度構築して1000回販売するというアイデアが本当に好きです。そして、それが私を現在のベンチャーに導いたのです。ホークスは、小売投資家がより賢い投資決定を下すのを支援するAIトレーディングアシスタントです。
Jeremy Au（02:30）：素晴らしい。まあ、それは信じられないほどであり、3回目はロデオに入ります。右。それを行う前に、あなたはUCLAで勉強し、あなたが取った最初のいくつかの仕事はすべて本当に金融の世界にありました。右？
ブラジアン・ムリアディ（02:30）：
はい。
Jeremy Au（02:47）：Sinarmas Securities、L Catterton、JP Morgan、投資銀行家として。それで、なぜあなたはこの一連の仕事をすることを選んだのですか？
ブラジアン・ムリアディ（02:58）：
もちろん。だから、それは非常に決まり文句で、個人的なロードマップでした。私はコンサルティングと銀行に行きたかったので、何らかの理由で、私は常に銀行のオファーを受け取りましたが、コンサルティングのオファーはありませんでした。理由がわかりません。そして、最終目標はテクノロジー分野に何かを構築することであり、それが異なる業界のカテゴリにも該当する可能性があることを知っていたので、私は可能な限りさまざまな業界に没頭するというアイデアが好きです。右。ですから、私は本当に彼らのさまざまな業界のすべてに自分自身をさらし、そこからドットをつなぎ、市場のギャップと機会を特定したかったのです。
しかし、その質問に少し追加することができれば、それがどのように私が大学を卒業してすぐにスタートアップを始めることになったのかは、しばらく企業の世界にいましたが、「ああ、私は2年間働き、自分のものを始めようとしています」など、自分の準備ができているか、自分のタイミングを確保することではないことに気付きました。それはそれについてではなく、機会が来るときであり、準備ができているかどうかにかかわらず、あなたはそれに飛びつく必要があります。
Jeremy Au（04:02）：ええ。そして、あなたはIconreelと呼ばれるこの機会に飛びつくことにしました。右。それで、それはどのように起こったのでしょうか？
ブラジアン・ムリアディ（04:10）：
だから、それはセレンディピティの瞬間でした。それで、私と私の共同設立者、私たちはシンガポールに戻り、ジャカルタに移りました。私たちはいくつかの異なるスタートアップのアイデアを実験していましたが、そのうちの1つはすべてのもののオンライン食料品でした。それは、Instacart、HappyFresh、Honestbee、Redmart、彼らは当時すべての絶賛だったときでした。それで、私たちはそれから始めましたが、それは非常に面白いピボットでした。オンラインの食料品からインフルエンサーマーケティングにどのようにピボットしたかのように、あそこには銀の裏地や接続がないようです。
しかし、実際に起こったことは2016年に、インドネシアでのインフルエンサーマーケティングの台頭を目撃しました。これは、米国や中国、さらにはシンガポールのような他のすべての国に比べて少し遅れていました。そして、サイドプロジェクトとして始まったものや、私たちの以前のオンライン食料品のスタートアップのためにインフルエンサーマーケティングを擁護するための内部ツールとして構築したもの、製品に変わり、ビジネスモデルに商業化され、非常に速く成長し、他のアイデアが探索していた他のアイデアよりもはるかに速くなり、オンライングロセリーの1つであるツールとして始まったものとして始まりました。私たちは、多くの異なるものの間でジャグリングしてそれらすべてにボールを落とすなど、ボールを落としたくありませんでした。少なくとも、製品市場に適合し、そこからそれを拡大するスタートアップに焦点を合わせて集中することにしました。
Jeremy Au（05:39）：
おお。それは素晴らしいです。その時点で初めての創設者であることはどうでしたか？怖かったですか？楽しかったですか？あなたはただ素朴で、あまり怖くないと感じませんでしたか？当時、それは創業者であるようなものだったので、ベイエリアからはかなり明白だったからです。
ブラジアン・ムリアディ（06:11）：
これは非常に個人的な意見ですが、個人的には、自分のものを始めたり、創設者になったりする必要があるとは誰も読んでいないと思います。そして、私が持っていた逆の見解は、企業の世界や他のより確立されたテクノロジービジネスで自分自身を準備するのではなく、できるだけ早く空間に飛び込んで、このスペースに浸ることができるように自分自身を浸すことができるように、機会を知ることができる、避けるべき間違いを知ることができ、製品市場が体験する必要があるのを体験していることを理解することができると考えています。
そして、私もそれに追加することができれば、私は個人的に「シリアル起業家」という用語が好きではありません。初期の時代は、常に最も難しい部分です。したがって、シリアル起業家の意味合いは、ゼロから1から1つのゼロから1つの販売、または開始のアイデアです。私は、製品の成長、ビジネス的には個人的な開発に関して、ネットワークキャピタルなどを調合するというアイデアが気に入っています。そして、それが私が、連続起業家として何度も何度も何度もゼロから始めるだけでなく、持続可能かつ長期的なものを構築することを強く信じている理由です。だから、それは私の物事に対する私の非常に個人的な見解です。
Jeremy Au（07:41）：それで、あなたはあなたの最初の会社であり、あなたはそれを買収に成長させました。右。それで、その経験はどのようなものでしたか？
ブラジアン・ムリアディ（07:48）：
繰り返しますが、私たちはかなり型破りな道を歩みました。製品市場のフィット感とインフルエンサーマーケティングがB2Bのようなプレイやロードマップであることがわかったとき、いくつかのエンタープライズクライアントを保護することができました。ですから、私たちは良いキャッシュフローと収益性と成長に関してでした。そして、私たちは資金調達の緊急性を見ていませんでしたが、それで非常に日和見的でした。そのため、成長するにつれて、まず、インフルエンサーマーケティングプラットフォームからさまざまな隣接する市場に拡大し、インフルエンサーインキュベーターに拡大し、その後、ソフトウェアとしてのソフトウェアソーシャル分析プラットフォームにも拡大しました。そして、地域的に他の隣接するビジネスや他の市場への成長と拡大を加速したいことに気付いたとき、私たちは投資家と話すことにしました。そして、何が起こったのかは、戦略的投資家と金融投資家の間に大きな格差があることに気付いたときであり、彼らはビジネスの成長について非常に異なる見解を持っていたことでした。そして、私たちが戦略的投資家とより深い議論をしたとき、それは買収の申し出が来たときであり、それは「ちょっと、良い評価で」、私たちはこれが終了する価値があると思ったときでした。
Jeremy Au（09:02）：
そして、それはどんな感じでしたか？あなたがその経験を経験した後、私はまだ会社を売ったことを覚えています。あなたにとって、会社を売ることは非常にまれな経験であり、あまりアドバイスはありません。当時、その買収プロセスを経て、どんなアドバイスを与えましたか？
ブラジアン・ムリアディ（09:23）：
個人的には、優れたビジネスを構築し、優れたチーム、優れた製品、優れたビジネスを構築することに焦点を当てていると思います。最終目標が売り切れることだけである場合、または最終目標がIPOまたはそれが何であれ、良いチーム、製品、ビジネスがあれば自然に物事が落ちるからです。だから、それは本当に焦点ではありませんでした。実際、資金調達のためのこれらの議論、またはビジネスを終了するための議論でさえ、それは私たちの焦点ではなく、ビジネスを成長させ続けることであり、物事は私たちのために自然に落ち着きました。そして、私がどのように感じたかに関して、皮肉なことに...そして、これは私自身にとってひらめきであり、私たちが物事を築きながら起業家として自分自身についてもっと学ぶことです。私は、オペレーターとして、そして起業家として手を汚したいと思っていました。私は、積極的に関与し、ビジネスを構築することと、受動的に投資、コンサルティング、またはそれが何であれ、ビジネスを構築するというアイデアが好きです。だから私の頭の後ろで、私たちは買収を最終決定していましたが、頭の後ろで、私は常に「次は何ですか？休憩を取りたくない。1か月か2か月の休憩を取りたくない」と考えていました。私は次の大きなものにまっすぐに飛び込みたかった。だから、それが当時の私の考え方であり、それは私が気づいたときでした。
そして、私はこれを他の共同設立者にも尋ねたいと思っています。「これをもう一度する機会があれば、別のスタートアップを見つけますか、それとも何か他のことをしますか？」と尋ねるのが好きです。そして、答えは通常2つの異なる極端です。そして私にとって、それは「地獄はい」でした。
ジェレミー・アウ（11:11）：
それで、あなたは「Hell Yes」から会社をまっすぐに設立することになりました。直後に、それはアナリサであり、あなたは非常に異なる方法で構築しました。だから、私は、あなたが覚えていることのために、あなたは「地獄はい」を持っていることを知っていたと思いますが、あなたはあなたの経験の観点から何を持ってきましたか、私はアナリサを作りたいですか？また、あなたもそれを非常に異なる方法で構築しました。
ブラジアン・ムリアディ（11:32）：
はい。 Iconreelの舞台裏では、最初は、インドネシアで構築し、グローバルに拡大できるソフトウェアとしてのプラットフォームを構築したかったのです。しかし、私たちが気づいたのは、製品市場の適合性は物事のサービス側にあり、それは正しいことでも間違っていないことであり、当然のことながら、市場と消費者の行動がどのようになっていたのか、Iconreelの消費者はこれらのビジネスであることです。しかし、私の頭の後ろでは、個人的な見解をビジネスとビジネスと混ぜることは決してないことを理解していますが、私は常に世界的にスケーラブルなものを作りたいと思っていました。そのため、Iconreelのスケーリング中、私はソーシャルコマースまたはインフルエンサー業界の特定のサービスの側面を製品化する機会を常に探していました。
ジェレミー・アウ（12:34）：
それで、あなたはこのグローバルなビジネスを構築しています、そして、あなたはどのようにビジネスを違う方法で構築しましたか？それで、あなたは「私はグローバルなビジネスではなくグローバルなビジネスを構築するつもりです、そして、あなたは当時のあなたの観点とは別の方法で会社を構築することを他にどのように考えていましたか？
ブラディアン・ムリアディ（12:49）：
私が違ったアプローチにどのようにアプローチしたかは、以前に何かを設立したことの産物ではありませんでしたが、それは完全に新しいビジネスモデルに適応するものでした。たとえば、SaaSであるもの、特によりセルフサービスのSaasとB2Bエンタープライズサースの構築を作成すると、大規模なプラットフォームを構築し、強力な営業チームとインフルエンサーのオンボーディングチームを構築する組織を構築するよりもリーンで機敏な方法でアプローチしました。それは非常に異なるアプローチでした。スケーラブルなセルフサービスSaaSビジネスを構築するアプローチでは、製品に非常に焦点を当て、さまざまな地域でローカライズしていると思いますが、それについて非常に生産的で効率的であり、すべての新しい雇用がグローバルに影響を与えることができるようにします。まあ、スケーラブルな影響を与え、製品のスケーリング、複数の国への成長をスケーリングするという点で、不均衡に大きな乗数効果と複合効果を持つようなものです。
Jeremy Au（14:13）：あなたは何を学んだと思いますか？あなたがしなければならなかったいくつかの学習があるように聞こえます、あなたは何を学ばなければなりませんでしたか？
ブラディアン・ムリアディ（14:20）：
まあ、私たちはグローバルに迅速にスケーリングしたいSaaSビジネスを構築していたので、学習する必要があるのは、100％ではなく80％を獲得し、最初にマーケティングし、最初にマーケティングし、異なる地域でテストするというパレートの原則のみの観点から、完全に完璧を追求することでした。
個人的には、これは何かではありません。多分私は少し脱線しています。それほど学習していませんが、新しいことを学んでいます。SaaSビジネスを栽培するのは簡単ではありませんが、簡単です。一日の終わりには、製品と成長の2つだけに沸騰します。あなたは本当に良い製品を構築し、製品を改善し続け、その後、成長面の観点から、できるだけ多くの顧客を獲得し、顧客を維持します。しかし、その後、これらすべての異なるもの、これらすべての異なる戦術をすべて私たちの製品を推進し、私たちの成長を推進するために、あなたはそれをすべての異なる国でローカライズする必要があります。
そして、あなたが非常に多くの国に取り組む必要があるという事実、あなたはあなたが「市場であなたを打ち負かす」ことを特定し、優先順位を付けなければならないが、あなたは非常に多くのものに取り組む必要があり、市場は非常に速く成長しなければならず、あなたはあまりにも計画できない方法でそれをしなければならない。したがって、速く動く方法をより学びません。世界が非常に平坦で、配布コストがゼロに近いSaaSでの断食の認識を変えると、さらに速く移動する必要があります。
Jeremy Au（16:02）：ええ。速く動くのは難しいことであり、学ぶのが難しいことであり、維持するのは難しいことです
いつもやっています。右？
ブラジアン・ムルディ（16:09）：ええ。うん。
Jeremy Au（16:11）：そして今回は、あなたが収益性を築くつもりであると決めました。右？
ブラジアン・ムルアディ（16:16）：はい。
Jeremy Au（16:16）：これは、あなたがそれを構築することを決めた最初の決定であり、買収のためにそれを構築することではなく、あなたがそれを構築し、買収が主導されたため、非常に異なる決定でしたが、これは収益性のためにそれを構築しました。
ブラジアン・ムルアディ（16:27）：
MM-HMM（肯定）。
Jeremy Au（16:27）：では、その出口軌道の背後にある考えは何でしたか？
ブラディアン・ムルアディ（16:30）：
わかった。私も追加することができれば、最初のものである場合、最終的には収益性が高くなりました。しかし、2番目は、それを収益性に築くという点で、本当に正直に言うと、最終目標や意図ではありませんでしたが、それは私たちが構築した製品の自然な結果でした。そして、生涯価値と回収期間に対して顧客獲得コストの経済性に要約するだけで、顧客獲得コストや生涯価値が何であるかについて、私たちのハンチや初期の理論や仮説を立てることができることに気付きましたが、私たちは市場に行くまで試すまでは知りません。
私たちがそれで市場に行った瞬間、私たちは経済学が収益性の高いビジネスにとって素晴らしいことであることに気付きました。そして、可能な限り速くスケーリングするという点では、これは私が前に言ったことと矛盾するでしょうが、それをプッシュしても非効率的に成長するようにプッシュすると、物事の経済学を本当に変えることに気付きました。一言で言えば、このビジネスは、いかなる犠牲を払って、非効率的に、お金を燃やし、私たちが望んでいたマージンの種類を得られない、すべての犠牲を払ってブリッツスケーリングに対して持続可能に、有益に成長する方が適していました。その意味で、それは収益性のためにそれを推進し、それを私たちのノーススターメトリックにするというデータ主導の決定でした。
ジェレミー・アウ（18:04）：
ああ、それは実際には本当に深いです、あなたはほとんどの人が必ずしも完全に得るわけではないことを言っているからです。そして、あなたは今、これを数回言っています。つまり、あなたが素晴らしいビジネスを構築した場合、多くのものが従うこと、成長、マーケティング、学ぶ必要があるものですが、あなたの出口の軌跡さえもあなたが成長するなら、特に堅実なビジネスをするならば、あなたの出口の軌跡さえもある時点で利益を上げなければなりません。たとえあなたが出口またはVCのバックに陥ったり、有機的に成長したりしても、それを打つマイルストーンとしてそれを持っている必要があります。だから、それは本当に真実です。そして、あなたはそこにあり、あなたは途中で別の会社を右に建設することにしました。それで、あなたは休憩を取ることがありますか？私はちょっと興味があります。またはあなたは何かを見て、あなたはそれのために行っただけです。
ブラディアン・ムリアディ（18:56）：
これは本当の率直な答えです。私はプロセスを本当に楽しんでいます。私はテクノロジー業界のダイナミックで急速に動いている速い性質を本当に楽しんでいます。そして、それが私が動くのをやめることができ、建物を止めることができない理由かもしれません。そして、それが私が本当に休憩したくなかった理由です。そして、私もそれを休憩とは見ていません。私は個人的に、私は本当にそれを楽しんでいるので、ビジネスを構築するために個人的および専門的に持続可能なリズムで活動していると思います。したがって、休憩することはできませんが、雑用のようにも感じません。
Jeremy Au（19:35）：Hawksightに入る前に、あなたが議論したばかりの持続可能なリズムを持っていることの意味についてもっと教えてください。
ブラディアン・ムルディ（19:43）：
私が読んだ本の面で私を興奮させるもの、私が読んだニュース、私が人々に会ったとき、私が話すとき、私が友人や家族とのコーヒーのキャッチアップやその他のものを持っているとき、私はテクノロジーの空間の急速な感動的な性質が好きで、常にすべての異なる産業にそれを適用することができるように、私はちょうど私が読んだ本の観点から私を興奮させるように、最初の原則に戻るだけだと思います。人々が「あなたは技術分野にいますか？」と言うときのようにまたは、「なぜあなたは技術がそんなに好きなのですか？」それは、マーケティングの世界、金融の世界、不動産の世界で、すべてのさまざまな業界にテクノロジーを適用できるからだと思います。そして、これは、なぜ私が銀行業務にいたのか、なぜ私がその分野に具体的にいたかったのか、または投資において、これらすべての異なる業界で点をつなぐという考えが好きだとした理由の最初の質問にさかのぼるかもしれません。そして、Techにより、差別化された方法でそれを行うことができ、まったく新しい角度で物事を見て、市場のギャップを探索することができます。
ジェレミー・アウ（20:55）：
ですから、あなたは2つのことをほのめかしていると思います。つまり、あなたが愛する会社を構築していることです。あなたが示唆していることは、あなたが好きな方法で、または適切な方法でそれを構築することです。それは私が学んだことです。
一日の終わりに、私は自分が構築しているものを正直に愛することのない多くの創設者に会ったと思います。なぜなら、彼らはお金を稼ぐものだからアイデアを構築しているからです。それは理にかなっているものであり、ギャップがありますが、彼らはミッションを本当に愛していません。右。
だから彼らはそれについて愛するさまざまなものを見つけます。右。彼らはそれの資金調達の側面が好きで、従業員を管理したり、その側面を構築したりするのが好きです。しかし、コアはありません。右。そして、基本的には、それはちょっとバラバラになります。なぜなら、彼らはあなたが本当に愛することをすることと、あなたが完全に愛する、またはその深い目的や使命を持っていることではないので、バランスが少し重要だと感じているときだからです。右。
そして、彼らがよく話す2番目のことは、あなたが持っていることを可能にする方法で構築することについての部分でもあり、あなたは管理スタイルだけでなくライフスタイルも言うことができます。右。私が今言ったことについてどう思いますか？
ブラジアン・ムリアディ（22:15）：
多くの創設者が、先入観や強い仮説や物事がどうあるべきかという考えを持つ技術分野や特定の業界に行くのは簡単だと思います。しかし、一日の終わりに、生の真実は、あなたがどう思うか、それがどうあるべきかを誰も気にしないということです。ですから、それはプロセスであり、あなたは反復しなければならず、あなたは機敏な心を持ち、すべての耳にならなければなりません。
だから私が構築した以前のスタートアップに戻って、はい、私は物事がどうあるべきかを考えて業界に行きましたが、私は物事がどのように市場の動的な面で、ユーザーの行動面で、業界の真の経済性であるかに適応することになりました。そもそも業界に飛び込むことなく、私や誰も知ることができなかった。そして、それはまた、なぜ大学を卒業したのか、私はスタートアップシーンにまっすぐ飛びたいと思った理由にも遡ります。なぜなら、私は企業の世界で両方の両方に気づいたからです。それは誰が最も賢いのか、誰がそれをすべて知っているかについてではなく、誰が適切な業界のスタートアップの自然なフィットに彼らの道を反復し、それを拡大することができるかについてです。
ジェレミーau （23:47）：
それは売り切れのように感じませんか？業界を変革するためにあなたの強力な仮説を売り切れ、市場のダイナミクスや地元の市場のプレーヤーに適応するように。売り切れそうですか？人々はあなたが売り切れているとあなたに言いますか？創設者はそのような感覚についてどのように考えるべきですか、これらは将来どのように機能するべきかについての私の核となる信念です。
ブラジアン・ムリアディ（24:16）：
うん。私はこれをどこで読んだのか忘れましたが、それは本当に私と和音を打った。それはビジョンに頑固であることですが、実行には柔軟です。ええ、あなたは成長戦略、あなたの運用フレームワーク、戦略的方向性と戦術で売り切れるかもしれませんが、あなたが本当にビジョンを信じているなら...そして頑固な場合、それは否定的な意味合いを持ちますが、たとえば、あなたのビジョンに確信を持っていると、あなたは本当にあなたが本当に信じているものを構築しています。
Jeremy Au（24:57）：
おお。それは素晴らしいフレーズです。それはそれを明確にし始めるようになりました。なぜなら、それはその核心だと思うからです。
ブラディアン・ムルディ（25:12）：ええ。
ジェレミー・アウ（25:13）：
しかし、人々が得るのは難しいことのようです。右？つまり、友人や自分自身をたむろするたびに、個人的にも、それがどのように機能するかというビジョンと私たちがどのようにアプローチするかというビジョンを解くのは難しいと思います。右。わからない。それについて考える方法のためのヒントはありますか？
ブラジアン・ムリアディ（25:33）：
ああ、それは大変です。個人的には、それは科学よりも芸術だと思います。それは経験に伴い、自分の声と他の人の話を聞くことをいつ信頼するかを知るための判断と本能を持っていると思います。そして、これは創業者が得る最大の批判の1つです。ですから、正しい答えも間違った答えもありません。時にはあなたが何を構築しているのかについて高い信念を持っている必要がありますが、時には...時々、あなたは常に心を開いて耳を傾け、投資家に耳を傾け、顧客の話を聞く必要がありません。
一日の終わりには、スタートアップを構築するとき、複数の利害関係者がいます。顧客がいます。従業員や同僚がいるので、従業員という言葉を使いたくないので、投資家やパートナーがいます。そして、それが科学よりも芸術である理由は、これらすべての利害関係者の優先順位のバランスをとらなければなりません。そして、それには経験と、信頼するものに腸の感覚と本能があります。はい、あなたはデータ駆動型になることができますが、一日の終わりには、データ駆動型であることは非常に歴史的な見た目であり、それ自体が前向きではありません。ええ、私はそれが経験が伴うと思います。
ジェレミー・アウ（27:02）：
おお。それには多くの真実があると思います。右。そして、私が高い信念で頑固であるときはいつでも...唯一の差別化要因はあなたが正しいか間違っているか、正しいかどうかだけだと思います。そして、私はこのオペレーションリーダーを覚えています。彼はいつも「市場は私たちに何を教えてくれますか？」のようなことを言っていました。右。そして、私は「顧客は実際に私たちのサービスで購入しているのは何ですか？」右。 「実際には、顧客が私たちに証言をしているのは何ですか？」右。
そして、私はいつもそれが良いフレーズだと思っていました。なぜなら、私はそれが必ずしも正しいとは思わないからです。それは必ずしも...それはあまりにも粒状で、それはあまりにも個別だとは思わないからです。しかし、あなたが市場が私たちに言っていることを言うとき、私たちは「さて、この製品のようなこれらの顧客のクラスター」、正しい、そして「この顧客のクラスター、この機能が気に入らない」のように、もう少しズームアウトを設定しているようなものだと思います。私はいつもそれを覚えています。彼が意見の相違があるたびにいつも私に思い出させてくれたことにとても感謝しています。
ブラディアン・ムルアディ（28:11）：建設的な意見の不一致、あなたは常にそれが必要です。
ジェレミー・アウ（28:15）：
また、少なくともこれら2つの企業でも、リーダーシップの哲学を築いています。右？それで、あなたはちょっとそれについてちょっとそれについてちょっと話しました、それは建設的な意見の不一致のようなものでした。必ずしも従業員と呼んでいるわけではありません。右？
ブラジアン・ムルアディ（28:15）：ええ。
Jeremy Au（28:29）：
うん。それで、あなたのリーダーシップの哲学は、その時間枠内でどのように言いますか？あなたが最初に出てきたとき、あなたは以前に会社を本当に率いたことがなく、初めて入ってからそれをスケーリングしてから、あなたはあなたの2番目の会社に行き、それからあなたはもう少し手がかりを持っていて、あなたはそれを再び拡大しました。それで、あなたのリーダーシップの哲学は、これら2つの企業セットでどのように拡大したと思いますか？
ブラジアン・ムリアディ（28:54）：
ですから、個人的には、私のリーダーシップの哲学はますますオープンマインドになっていると思います。なぜなら、最初はゼロから始めたとき、文字通りゼロから始めたとき、スタートアップ、製品、何も、あなた自身、あなた自身、またはあなたとあなたの共同設立者と言ってみようとします。そして、あなたはそれに基づいて行動します。そして、あなたは非常に一方的に行動しています。しかし、チーム、あなたの製品、製品をビジネスに拡大すると、顧客がいて、投資家がいます。あなたはよりオープンマインドになり、すべての異なる利害関係者とすべての異なる視点に耳を傾ける必要があることに気付きます。そして今日まで、それは常にこれらすべての異なる声に優先順位を付ける方法に挑戦するでしょう。
だから、私のリーダーシップスタイルが時間の経過とともにどのように変化したかに戻って、それはより協力的で、よりオープンマインドで、より機敏になったと思います。しかし、それを優先順位付けと賢明な実行とのバランスをとる必要があります。あなたがみんなの話を聞いているなら、あなたは誰も満足していません。そして、あなたが皆を喜ばせようとしているなら、それは物事をゆっくりと非効率的にするだけです。第一に、皆の話を聞いてください。第二に、独立して処理し、あなた自身の判断を形成します。しかし、最初のステップは非常に重要であり、あなたがあなた自身の独立した判断を得る前に、まず全員の話を聞いています。
ジェレミー・オー（30:34）：
おお。それは非常に真実です。そして、あなたが言ったことは、しばしば過小評価されていると思いますが、私は本当に理解していなかったと思います。あなたが最初に見つけたとき、あなたは正直に1人または2人の聴衆しかいません。右。
ブラジアン・ムルアディ（30:51）：ええ。うん。
ジェレミー・アウ（30:51）：
そして、それらは多くの場合、すべてのように、正しいと同期しています。ですから、それは非常に簡単な観客のセットです。そして、あなたが言うことは非常に真実だということの1つは、あなたが0から1から1から10にスケーリングし始める瞬間に、あなたが非常に多くの視聴者を持っているようなものだと思います。
そして、私がリーダーシップの課題について人々に話すときによく考えることの1つは、リーダーシップの要件が線形要件の成長ではないということです。それはあなたが問題を二乗しているので指数関数的な部分です。右。 2つのグループを持つ代わりに、大量の4つのグループがあります。次に、これらの4つのグループのうち、それぞれが多数あります。右。これで、ゼロではなく20人の従業員がいます。右。これで、ゼロではなく10人の投資家がいます。右。
そして、明らかに、あなたが話している3番目のことは、あなたが管理しなければならない入力と出力チャネルの数を二乗しても、その判断、その意思決定の質を維持する必要があることです。その後、あなたはまだコアジャッジメントサイクルを維持する必要がありますが、これは難しいです。右。どのようにしてそのコアを判断から守りましたか？大変だからです。右？つまり、みんながあなたと話しているように。右。そして、一部の人々はより速く成長するようなもので、一部の人々は成長しています。あなたの友達は「これをする」、あなたの仲間は「それをする」ようなものです。
ブラジアン・ムルアディ（32:26）：ええ。
Jeremy Au（32:27）：
コール判断を維持する方法に関する良いトリックやヒントはありますか？たぶん、あなたがする習慣のように、1日後にみんなの話を聞いてみると、ヒューリスティックやアプローチのようなものがあります。
ブラディアン・ムリアディ（32:42）：
もちろん。だから私はそれについて一つの見解とそれについての1つの物語を持っています。ですから、私の個人的な見解は、機能は製品ではなく、製品はビジネスではなく、ビジネスは組織ではないということです。したがって、ビジネスから組織に変わり、これらすべての「問題と頭痛」を拡大し、増幅または四角化する瞬間、組織を拡大するためにも、リーダーシップを拡大する必要があります。したがって、あなたはあなたのチームメイト、あなたの同僚に自分自身を決定するために力を与える必要があります。そして、誰がどのような決定を下すべきかについての特定の枠組みを持っているだけです。たとえば、物事の商業的側面または資金調達側に関連する製品開発または最終決定における最終決定と最終決定において誰が最終決定を下すべきか？
したがって、一日の終わりには、共同設立者はすべての決定を最終決定または実行することはできません。スケーラブルではないので、同僚にそうするように力を与える必要があります。情報が流れ、決定が下がることを確認してください。そのフレームワークを作成するだけでなく、同僚がそうするように力を与え、誰がどのような決定を下すべきかについての非常に明確なガイドラインを作成すること、それがあなたが組織を拡大する方法です。
私はこの個人的な理想を持っています。キーワードは「理想的」であり、実際にはこのように100％ではありませんが、これも非常に個人的な見解です。しかし、理想的な組織は、それが頭のない場所であり、共同設立者がいなくても、それ自体で重要な決定を下すことができ、それ自体で重要な決定を下し、成長し、新しい機会を加速して探求したり、隣接する市場に成長したりすることができます。ですから、私は常にその理想を追いかけています。なぜなら、それはあなたが意思決定または組織を拡大する方法だからです。
そして、あなた自身の本能を信頼することについての私の個人的な話は、インフルエンサーマーケティングがトレンドになっているか、単なる社会的商業全般があった時代があり、これは日、アナリサの初期、そして私たちがまだiconreelを構築していた時代でした。そこで私たちは数人の投資家と話をしていましたが、彼らはビジネスモデルをトレンドのようなものにピボットした状態で、Iconreelに投資することに熱心でした。そして、ビジネスモデルの詳細に入ることなく、それはソーシャルコマース、ソーシャル販売、アフィリエイトマーケティング、そのようなものに関連するものに向かっていました。また、内部実験から検証された予測がありました。その特定のビジネスモデルが現在の成長軌道や製品のロードマップに適合していないこと、そして経済学が意味をなさないと考えました。はい、それはクールかもしれません、それは次の2年、2年間でホッケースティックの成長を遂げているかもしれませんが、3、4、5年では、それはただゼロに戻るかもしれません。それが私たちの家の眺めでした。
そして、私たちはこれらの投資家に私たちにお金をかけるだろうと言っているので、それは恐ろしいことでした。たとえ私たちが利益を上げても、たとえ私たちが自明のお金がスタートアップで酸素であり、あなたは常により酸素を望んでいるとしても、あなたはより速く走るか、より長く走ることができます。右。したがって、これらの投資家が「わかりました、私たちはあなたの競合他社に資金を供給し、彼らがあなたと競争するつもりです。これらすべての他のスタートアップに何百万ドルもかかる」と言うのを聞いたとき、さらに厳しいと言うのは大変でした。
そして、これは私にとってひらめきのもう一つの瞬間でした。なぜなら、私はこれらの投資家と顔を合わせてコーヒーを飲みながら座っているので、これを直接聞いて、「私たちは競合他社に何百万ドルもの資金を提供し、あなたと競争するつもりです。個人的なものは何もありません。最初の2秒間、「ああ、いや、間違った決断をしたの？」のようだったのかもしれません。私は自分自身についてそれほど確信していませんでした。そして、たまに、あるいはちょうど2秒間自分自身に質問することは常に良いことです。しかし、すぐに、私が現実に戻ったとき、私の頭の後ろの声は「大丈夫、もたらします。 「戦いましょう」のように。そして、それは私が自分がやっていることを本当に楽しんでいて、頑固な言葉を使わないことに気づいたときでした。私はたぶん2秒間怖かったかもしれませんが、その直後、私は「それを持って来て」のようでした。
そして、この結果は、スタートほど劇的ではありませんでした。最終的には、社会的商業産業は巨大な産業であり、多くの隣接する市場があるため、私たちは互いに衝突しませんでした。しかし、私たちの償還の瞬間は、これらの投資家の何人かとカジュアルなチャットをしたときに1〜2年後に来ました。そして、多くのスタートアップが腹を立てたか、ピボットしました。そして、突然、彼らはアジアのハイテクであり、これらのビジネスモデルがどのように機能しなかったかについて話しているディールストリートシアの記事になりました。
だから私たちのredいの瞬間は1〜2年後に来ました、そして、私はそれがすべての人またはすべての創設者にとっての教訓だと思います、あなたは正しいかもしれませんが、あなたは1〜2年後にしか知らないかもしれませんし、あなたはすぐに知らないかもしれません。そして、繰り返しになりますが、それはあなたの本能、信念、そしてあなたの論文に忍耐するかどうかについての判断の呼びかけです。なぜなら、ビジネスモデルがパンアウトするのに時間がかかるので、あなたが予想よりもはるかに長くその不確実性に残されることがあるからです。
Jeremy Au（38:56）：すごい。なんて旅と私はそれがどのように感じているかを完全に理解しています。
ブラジアン・ムリアディ（38:56）：
楽しい事実。
Jeremy Au（39:01）：
それは楽しい事実を持っていますが、私はあなたが何を意味するのかを完全に知っているので、それは素晴らしい物語だということです。右。それは「whew」のようなものです。あなたは戦いをしていることを知っているので、それはクレイジーです、そして時々あなたはあなたが戦っている方法とあなたが戦っていることを意味するかどうかわからないからです。しかし、あなたはただ、操作経験、何とか何とか、何とか、知的なものの束に基づいていることを知っていますが、あなたはただ知っています。そして、あなたはそれのために行かなければなりません。右。そして、私は知りません、それはその瞬間がどのようなものかを好む人々に説明するのはとても難しいことです。
ブラジアン・ムリアディ（39:33）：
うん。私も追加することができれば、私たちはすでに市場にいたので、その自信はデータと経験的証拠からも生じました。私たちはお客様を知っていました。私たちはパートナーを知っていました。私たちは将来の顧客を知っていたか、パートナーになったり顧客になりたくない人々を知っていました。その理由を正確に知っていました。そのため、私たちは地下の情報と洞察を持っていましたが、それは多くの新規参入者ではなく、投資家が持っていないかもしれないと言うでしょう。そして、これは他の人を信用することではありません。それはただ、私たちは皆、私たちのエッジを認識し、それらの見解からの特定の視点と偏見を知る必要があります。
そして個人的には、たとえ私たちが育てていなくても、投資家、エンジェル投資家、またはVCSのために投資家にさりげなく追いつくのが好きです。しかし、オペレーターとして、あなたは素晴らしいです、これがフレーズでさえそれであるかどうかはわかりませんが、地面にあるアヒルの目の眺めであり、あなたは両方と結婚する必要があります。良いビジネスを構築するには、両者の間に相乗効果が必要です。オペレーターになることはあなたをより良い投資家にし、投資家になることはあなたをより良いオペレーターにします。ですから、私たちは両方の見解から素晴らしいデータと洞察を持っていると信じており、それが私たちが銃にこだわって何をすべきかを知っていた方法だと信じています。それは単なる盲目の信仰ではありませんでした。
Jeremy Au（41:00）：
うん。おお。それは素晴らしいです。本当に勇気の素晴らしいプロフィールですが、危険や愚かな方法ではありません。そして、大丈夫です。それで、あなたはこれらのすべての経験を持っているので、あなたはホークスのようなものを建設することにしました。これは、小売取引スペースと金融の世界をターゲットにするという意味で他のすべての人とわずかに異なります。しかし、明らかに、以前の2社は本当にそのデータと分析に関するものであったため、あなたが取っているデータアプローチのように多くの類似点があります。だから、多くのカジュアルな人々は「ああ、これはまったく無関係のようです」と思うかもしれませんが、オペレーターとして私にとって、私は「ああ、実際には劇には多くの類似点があります。」それで、私はこの問題に取り組むためにあなたを引き付けたもののように、私はただ興味がありましたか？
ブラジアン・ムリアディ（41:51）：
そのため、その業界に取り組む前に、私はどのタイプの製品やビジネスを構築したいと思っていましたが、それがSaaSでした。繰り返しになりますが、一度構築し、千回販売し、グローバルに意味のあるものを構築し、グローバルな影響を与え、初日からグローバルになります。それを念頭に置いて、私はSaaSスペースの機会を探求したかったのです。また、私は多くの相乗効果があると思ったからです。そして、ゼロから始めることについての私の以前のポイントに戻ると、それは常に難しいですか。あなたは常に時間の経過とともに複合効果で構築したいと思っています。私は過去の経験、過去のリソース、過去のビジネスとの相乗効果を探求したかったのですが、この場合、SaaS製品を構築し、SaaS製品の栽培を経験した経験があり、ゼロからやり直されていません。
そのため、SaaSの強迫観念を抱いている間、私は多くの異なる産業と、基本的に誰もがパンデミック中にしていたことを探求することにしました。人々は封鎖中に退屈し、人々は取引、取引、暗号通貨の取引を開始しました。そして、私は共同設立者と一緒に、彼の名前はエンツォ、驚くべき、スーパースマートな男です。私たちは基本的に、パンデミック中にスマートに取引するためのツールを構築していました。そして、それは「ああ、これは実際に他の小売投資家に利益をもたらす可能性のあるSaaS製品に組み込まれ、組み込むことができる」と気づいたときでした。私たちは個人的に、これから素晴らしいオファーを生み出しました。そして、これは世界中の他の小売投資家と共有できると考えました。ええ、それが始まった方法です。
ジェレミー・アウ（43:33）：
あなたがこれについて考えるとき、あなたが言ったように、あなたが言ったように、彼らは明らかに私たちが知っているが、タイガーブローカーやアジャイブのようなデイトレーディングアプリのような多くのロビンフッドによって強化されているので、デイトレーダーと小売投資家の大きなブームがありました。そのため、アクセスバリアを下げるなど、それらの範囲はあります。そして、私は、ロビンフッドに関する大きな課題の1つと大きな問題の1つは、彼らがアクセスを減らしているというこの視点だと思います。
そして、過去には、アクセスするためには、比較的情報の人でなければなりませんでした。右。アカウントを設定するハードルを経て、それから証券会社を開始し、ティッカーを見て実際に意思決定を行うために、比較的洗練されていなければなりませんでした。右。だから、暗黙の門は、株式市場にいるすべての人が、彼らがそれに入るのに十分な情報と障壁を越えるのに十分な精神を持っていたので、彼らが下した決定に対して財政的に責任を負っていることだと思います。
そして、私たちが抱えている大きな問題は、大西洋とこれらすべてのニューヨーカーでの多くのプロファイルは、大学生のような人々や標準的な群衆のような人情報を比較的低い人々、たとえば自分自身と私自身、少なくとも金融や隣接する世界での経験を持っている人よりも比較的低い人を引き起こすデイトレーディングアプリに関するものだと思います。そして今、人々は自分自身を自己教育するようなものです。それで、あなたはそれについてどう思いますか？
ブラジアン・ムリアディ（45:14）：
もちろん。ですから、実際、それは私たちの核となる仮説への素晴らしいセグエです。したがって、世界中の小売投資家の爆発にもかかわらず、小売投資家の97％以上が腸の感覚と不完全な情報に基づいて依然として取引されています。また、既存の株式分析ツールは、非常に手動で高度に技術的であるため、実際には役立ちません。したがって、調整可能な市場が技術的または上級者のみにのみ制限されています。また、それらの解決策は、通常、私たちの個人的な意見では、小売投資家が投資に成功するのに実際に役立たないパッシブブラックボックスシステムであるロボアドバイザーであるため、あまり役に立ちません。彼らは、小売投資家が取引方法を知らないか、投資方法を知らないと仮定しているだけで、あなたはただ受動的にお金を入れて、それはあなたのために受動的にリターンを生み出します。
ですから、これは私たちが持っているユニークな洞察、世界に対する私たちの陰謀、私たちの核となる論文であり、積極的かつ独立して取引したい小売投資家に大きな潜在的な需要があると信じていますが、彼らはただの方法を知らない、または時間を持っていません。そして、それがホークスのもの、私たちが構築したのは、これらの小売投資家が実用的なデータ主導の洞察を使用してより賢い投資決定を行うことを容易にするためのAIトレーディングアシスタントである理由です。そして、それが私たちが取り組んでいる市場のギャップです。
Jeremy Au（46:52）：ボトルを正しく戻す方法はありません。
動き。そして明らかに、小売業者や小売投資家によるパフォーマンスのベル曲線が正しいことです。右。自分が作ることができるとは知らなかったことをたくさん作ろうとしている人がたくさんいます。そして、時には幸運な、時には不運、時には洗練され、時には洗練されていない人がたくさんいます。そして、もう一方の端があります。これらは、洗練されておらず、実際に正しい呼び出しを行うための時間、情報、またはネットワークがないためにお金を失います。右。
それで、あなたはそこにあり、このベルカーブ。そして、私があなたがしていることについて本当に気に入っているのは、これらのデイトレーディングアプリがある程度、より大きなレベルで許可していることです。そのベルカーブの誰もが投資することができるようになりましたが、過去には平均して、中程度とトップは本当にアクセスできます。
しかし、あなたの論文は、あなたがすべての人を右に移動させたいということです。あなたはいくつかの情報に低い情報を持っている人と、より多くの情報を持っている人をより多くの情報にしたいということです。そして、うまくいけば、あなたは投資の成果を改善することを願っています。明らかに、彼らにとってポートフォリオとして。あなたがそれについて考えるとき、あなたは何が最大の知識のギャップのようなものであることに気づいたのですか？右。あなたは明らかにたくさんのデータなどをしているからですが、これらの小売投資家がそれらのより賢い投資決定を行うことができるという知識の最大のギャップは何だと思いますか？
ブラディアン・ムリアディ（48:26）：
誤解は、人々が十分に知らないか、特定の知識やスキルセットが不足しているということだと思います。しかし、実際には、誰もが知識のギャップを持っているということです。ウォール街の大物から私たちのような定期的な小売投資家までのすべての人がいます。しかし、誰もが具体的に、自分の洞察と行動に行動する情報を持っていますが、彼らが知っている情報や知識に基づいて、その情報を処理したり、それを分析したり、取引戦略を作成する方法を知らないかもしれません。
そして、それがホークス島の中核論文であり、また、ホークス族がAIトレーディングアシスタントとしての誤解です。私たちが最も収益性の高い戦略を持っていると主張したり、収益性の高い貿易のアイデアを与えていると主張するわけではありません。それは、小売投資家が独自の戦略を作成し、独自の戦略を発見しやすくすることです。そして、それが私たちがそれを呼んでいる理由です...まあ、これは私たちのロードマップにあり、クラウドソーシングされた取引シグナルのために世界最大のプラットフォームを構築するためです。
また、ベルカーブのシフトについても追加することができれば、今はサーフィンや乗っている世代的な変化があると信じています。これは、パッシブ投資から積極的な取引への移行です。これは、低貿易料金または無料取引料、すべての国でのこの世代のロビンフッドの増加、小売投資家の積極的な参加の結果、および情報にアクセスしやすく実用的な洞察を日常の小売投資家が行動するためのアクセスしやすくするAIの出現の結果です。
しかし、これに関する別の誤解は、それがそこにあるからといって、あなたが強力な洞察を提供するプラットフォームを持っているからといって、それがアクセス可能であるという意味ではないということです...これらの小売投資家にとって消化できない、または消費することができない場合、民主化されたデータ主導の投資はありません。方法。そして、それが私たちがそのための障壁を下げ、これらの投資家に先制的な洞察を提供し、消費しやすいだけでなく、これらの取引戦略を簡単に作成するのを提供している理由です。
Jeremy Au（51:10）：
おお。それはとても素晴らしいです。そして、私はクラウドソースのダイナミックとAIとの区別、そして学習加速についての質問が、基本的に、知識のギャップと比較するのが大好きです。右。ですから、ここで加速しているのは本当にプロセスです。さて、私たちはここに時間通りに来ていますが、ブラディアン、あなたが勇敢だったとき、あなたが挑戦的で厳しいものがあったとき、あなたは私たちと共有してくれませんか？
ブラジアン・ムリアディ（51:39）：
さて、この質問に答えるために、私は東南アジアのスタートアップについての共通の神話について共有します。それは、東南アジアからグローバルなビジネスを構築できないか、そうすべきではないという考えです。そして、私は、ファウンダーが東南アジアからグローバルなものを構築するという彼らの野望において、より勇敢で大胆であるべきだと思います。現在、世界は非常にフラットであり、東南アジア、支払いシステム、ソーシャルプラットフォーム、流通チャネルの初日からグローバルなものを構築するために必要なすべてのインフラストラクチャがあります。
そして、あまりにも多くの人々が問題を求めて解決策を構築しようとするので、それは製品の問題であり、単なる考え方の問題であり、ブラジルに、ロシアに、異なる言語を話し、異なる文化を持っているすべての国に、私たちがブラジルに、ロシアに入ることができなかった市場に入りたくないという考え方ではないという考え方です。だから、それが私が勇敢であるという点で私が与えたい主なメッセージだと思います。それは必ずしも逆境に直面することではなく、スパイクに走る、問題に走る、頭痛に走るなど、逆境さえある前に、非常に野心的であるだけでなく、あまりにも大きな夢から来る頭痛のようなものです。
Jeremy Au（53:05）：
おお。それは素晴らしいです。私はその勇気の作品が大好きです。なぜなら、多くの創業者がグローバルな舞台のために構築することを怖がって恐怖に陥れていると思うからです。右。歴史的にはあまり多くありませんでしたが、私たちはすべて未来を築くことについてです。右？
ブラディアン・ムルディ（53:23）：ええ。
Jeremy Au（53:26）：
だから、ブラジアン、共有してくれてありがとう。私たちがおしゃべりしたことに基づいて、私に本当に目立った3つのことのように共有したいと思います。つまり、最初のものはどうもありがとうございました。さまざまなアプローチを実験したシリアルの創設者としての経験を共有することでした。右。それを構築することから、明らかに、獲得に向けて、収益性と持続可能性に向けて構築し、その後、よりVCバックされたアプローチでそれを構築します。しかし、私はそれの核心が大好きです。それは素晴らしいビジネスを構築しています。そして、私たちも常に募金活動について話すのに費やしていることを人々に伝えますが、どうすれば素晴らしいビジネスを構築するのでしょうか？右？同様に、あなたは買収について考え始めます、あなたはどのように素晴らしいビジネスを構築しますか？
もちろん、私が本当に楽しんだ2番目のことは、この全体の側面が明らかにホークスの情報とデータ情報へのアプローチと、彼らの知識とそれがどのように市場アクセスと相関していたかという点でベルの曲線があることを認めていると思います。また、私はあなたの視点も大好きです。つまり、誰もが自分の市場情報にギャップを持っているということです。それは本当に学習速度に関するものであり、AIだけでなく、クラウドソースやパブリック、そしてある程度、プライベート市場シグナルとそれらの戦略をテストする能力でもそれを解決しています。右？
ブラジアン・ムリアディ（54:45）：
MM-HMM（肯定）。 MM-HMM（肯定）。
Jeremy Au（54:46）：
そして最後に、共有してくれてありがとう、私は、あなたの正直なリーダーシップと、インプットと出力ベースでのリーダーシップの要求の二乗またはキューブについてのあなたの正直な態度だけでなく、あなたが...あなたが言ったことは何だと言ったのではなく、あなたがその測定を維持する方法もそうだと思います。 ...頑固なビジョン、柔軟な実行、しかし、データの混合物を使用してチームを聴き、その日にその判断の呼びかけを行うための高い有罪判決アプローチを持っていることは、あなたがシリアルの創設者としてどれほど注目に値するかを示しています。
ブラディアン・ムルアディ（55:30）：同様に、ありがとう、ジェレミー。ありがとう。本当に感謝しています。