「経験は非常に重要です。自分が理解し、愛する分野に身を置くことは極めて重要です。多くの人が、『流行っているから』『履歴書に箔がつくから』という理由で創業者になることを選んでしまうという間違いを犯します。それでは将来にとって必ずしも生産的とは言えない道に進むことになります。なぜなら、しっかりとした基盤がないまま創業者になると、確かに多くの汎用的なスキルは身につきますが、特定の分野における深い知識は得られないからです。特に、情熱を持てない会社を立ち上げて最初の1年以内に倒産してしまったらなおさらです。私がアドバイスしたいのは、焦らないことです。ある分野やポジションでより多くの時間を費やす必要があるなら、私のように中間段階を経ることも、恥じることではありません。それを学びの機会として活用しましょう。鎧を身につけ、回復力を養い、そして自分が心から情熱を注ぎ、愛着を持てるものを待ちましょう。」 - ヤン・シューアマンス
「この分野に参入する人や企業の大半は、中長期的な適応能力を発揮できるほど長く生き残ることができません。彼らは巨大なTAM（市場規模）や巨額の資金、そして破壊的イノベーションのモデルが定着するという約束を掲げて参入します。しかし、この分野はサバイバルゲームです。この分野で生き残れる企業は、長期的な変化を生み出せる企業、参入後も機敏さを維持できる企業、コストを比較的低く抑え、エコシステムの様々な部分と連携できる企業です。私が『イネーブルメント』と言うとき、卸売業者や流通業者、仲介業者だけを指しているのではありません。それらがブランドとどのように繋がるか、という意味です。」 - ヤン・シューアマンス
「複数のカテゴリーで事業を展開することが非常に重要です。ボリュームドライバーとマージンドライバーが必要であり、何が何であるかを把握するためのデータ機能も必要です。ボリュームドライバーだけでは、非常に困難になります。ですから、マーケットプレイスモデルの観点から収益化したいのであれば、さまざまなカテゴリーで事業を展開し、価格感応度の異なる製品で事業を展開できる必要があります。いったんその関係を構築し、取引が始まってしまえば、それほど大変ではありません。そこからさらに進んで、さまざまな分野で収益化することはそれほど難しくありません。ですから、マルチバーティカルになり、さまざまなカテゴリーでパートナーのボリュームを増やし、そのデータを使用して収益化できるようになれば、例えば、当社のファイナンスパートナーシップでは、ローンが実行されるたびに、当社が提携している3PLプレーヤーにボリュームをもたらすたびに、当社は手数料を受け取ります。 「ブランドから手数料をいただく。それが収益化の方法だ。」 - ヤン・シューアマンス
今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウが、 400年にわたる家族の伝統、インドネシアのサプライチェーン、そしてABインベブからCircles.Life、そしてBaskitの創業者に至るまでの道のりについて語ります。
キーワード：ヤン・シューアマンス、400年の家族の遺産、インドネシアのサプライチェーン、ABインベブからCircles.Life、そしてBaskitの創業者、インドネシア、創業者ストーリー
