「私が苦戦しているのは、過去5年間で複数回の資金調達ラウンドを経験した中堅スタートアップ企業です。この新しい構造では、人員削減や事業モデルの見直しといった課題が生じています。彼らの現在の事業内容を丁寧に理解し、課題について話し合うことの重要性を痛感しています。さらに、彼らが満たすべき高い期待値を明確に伝えることも不可欠です。以前のラウンドでは、基準はそれほど高く設定されていませんでした。着実に進歩を遂げれば、次の資金調達ラウンドは必ず実現するでしょう。」 - ジェレミー・オー、BRAVE ポッドキャスト ホスト
「複数の創業者で見てきた中で、厄介なのは、彼らが6か月未満の資金繰りで資金調達をしていることです。彼らは計画、予測、目標成長率の見通しを持っています。一方で、1か月分の給与支払いで資金調達をかろうじて乗り切り、死にかけた経験を持つ人もいるという話も耳にします。そのため、投資家と常に連絡を取り合い、状況を共有し、資金調達プロセスを進めていくという緊張関係が生じます。投資家の中には迅速かつプロフェッショナルに行動する人もいれば、時間をかけて検討する人もいますが、そうすると、思うように進まない停滞期に陥ります。大幅な削減ができないために、まるで空から落ちていくようなものです。削減すれば資金調達で築き上げてきた成果が失われるリスクがありますが、削減しなければ3か月後には壁にぶつかるでしょう。」 - ジェレミー・オー、BRAVE ポッドキャスト ホスト
「どの行動方針を取るべきか、どうやって決めるのでしょうか？いくつかのシナリオを考えてみましょう。シナリオ1：マーケティングに費用をかけ続けるが、資金調達ができない。シナリオ2：マーケティングを削減するが、成長が急激に落ち込み、それでも資金調達ができない。そして、誰もが望む理想的なシナリオは、マーケティングに費用をかけ続けながら資金調達ができるか、マーケティングを削減しながらも資金調達に成功するかのどちらかです。ですから、私にとっては、創業者の考え方にも左右されます。資金調達ができないなら諦める覚悟があるなら、最後まで費用をかけ続けるという、まさに「全力投球」のシナリオになります。しかし、築き上げてきた資産があり、それを守るためにマーケティング費用を削減する覚悟があるなら、それはまた別のアプローチです。」 - ハッスルファンドのマネージングパートナー、シヤン・コー - ジェレミー・オー
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オー氏が、 2023年から2024年のベンチャーキャピタル市場の見通し、厳しい資金調達の決断と6ヶ月の資金繰りという現実、そして取締役会とCEOのシナリオと議論について語ります。
キーワード：VC市場展望2023-2024、厳しい資金調達、ランウェイ、取締役会対CEOシナリオ、VC、創業者ストーリー、ソートリーダーシップ
