「5000万ドルの取引から撤退した人たちは、もっと高く、もっと早く行けると感じていた。残念ながら、私が知っているほとんどのケースでは、撤退した時点で資金が尽きてしまった。資金はゼロだったのだ。結果は結果であり、創業者はそれを軽視すべきではない。」
「業績が好調で、投資家の関心を集め続け、規模を拡大している企業は、創業当初からユニットエコノミクスの基本を正しく理解していた企業です。東南アジアのような市場では、粗利益率の高い企業が求められます。なぜなら、ベンチャーキャピタルに過度に依存し続けることはできないからです。」
「東南アジアの地理的な近さは、長らく不利な点だったのが、今や初めて強みとなった。AI分野では、競争優位性を築くのは比較的容易だが、グローバルかつ汎用的な事業を展開していると、その優位性はあっという間に失われてしまう。東南アジアの市場機会は、農業や廃棄物管理といった特定の分野において、非常に強固な競争優位性を築くことを可能にする。」
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