「創業者にとって、特に定義に関する議論をする際には、自らの主張に盲従しないことが非常に重要です。賢明なVCにとっては、取締役会レベルで追跡すべき適切な利益率と指標について率直な話し合いを行うことが不可欠です。当然ながら、優秀なVCは優秀な創業者を引きつけ、その逆もまた然りです。一般的に、適切な指標に焦点を当てる誠実な努力は、適切な取締役と協力できる可能性を高めます。誤解を招くような数字を提示すると、逆選択のリスクが生じます。判断力に乏しい、あるいは倫理的に問題のあるVCだけが、そのような数字に基づいて投資を続けることになり、これは大きな問題になりかねません。」 - ジェレミー・オー
「残念ながら、東南アジアをはじめとする新興市場では贈収賄が存在します。人々はその事実を認識する必要があります。贈収賄には様々な種類があり、様々なレベルで発生します。私は供給側、需要側、そして創業者側の視点からこの問題を捉えています。最も一般的なのは需要側で、人々が契約獲得のために競争し、ビジネスを勝ち取ろうとする場面です。こうしたケースでは、誰かが現金によるインセンティブを要求する可能性があります。合法的な形では、プロモーションやキャッシュバックといった形で現れることが多いのです。」 - ジェレミー・アウ
「結局のところ、私たちは皆、事業運営と売上創出にかかる実際のコストを明確に把握し、それを貢献利益に反映させる必要があるでしょう。しかし、利益率についての議論と並行して、利益率が本質的に悪いわけではないかもしれない、つまり、誰かがキックバックを受け取っているために悪影響を受けているのかもしれない、ということも考慮する価値があります。」 - アドリエル・ヨン
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが アドリエル・ヨンと共に、創業者による不正行為、スタートアップ企業の会計トリック（GMV、売上高、粗利益、貢献利益）、そして収益のバンドル化と企業価値評価倍率について語ります。
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