「そうやってコピ・ケナンガンを成功させるんです。彼らは『インドネシアの大衆市場に進出しよう』と言いました。少し高めの値段でも払う傾向があるので、商品やサービスを提供してその市場を狙うことができる。だから、どんな企業がここで成功してビジネスを構築できるのか、微調整や再考が必要だと私は思います。もしここでビジネスを立ち上げて、市場がお金を払おうとしない、あるいは市場が小さすぎると気づいたら、撤退すべきです。そして、ミトはそれをうまくやりました。ミトを初期段階で見たとき、私たちが苦労したのは、市場規模はどれくらいなのかということでした。アメリカに進出し、全米各地に店舗を展開して、とてもうまくいっているようです。それは非常に賢明な判断だったと思います。彼らがそれを成し遂げられるとは、私は信じられませんでした。10年前なら、そんなことを言う創業者をすぐに諦めていたでしょう。でも、今の時代、それは間違いなくあり得ると思います。」 「はるかに実現可能になった。」 - モハン・ベラニ、e27のCEO兼共同創業者 - モハン・ベラニ
「今、私たちが目にし始めているのは、東南アジアの創業者たちが『この市場は忘れて、アメリカ市場に集中しよう。現地でチームを構築するか、あるいは製品やサービスを再構築して、その市場により適したものにしよう』と気づいた、新しいタイプの創業者たちです。そして、彼らは前回よりもはるかに良い仕事をしているようです。10年前とは大きな違いがあります。当時は誰も『シンガポールや東南アジアからアメリカ市場向けに事業を展開したい』とは言いませんでした。そんな考えは存在しなかったのです。皆、『この国で問題を抱えている叔母のために問題を解決したい。だから、これは大きな問題だ』という感じでした。しかし今では、シンガポールとアメリカの間に大きな回廊、私が『回廊』と呼ぶものが確かに存在していると思います。マレーシアからアメリカ、インドネシアからアメリカへの回廊は必ずしも必要ではないと思いますが、シンガポールの創業者たちが取り組もうとしているシンガポールからアメリカへの回廊の方が重要でしょう。」 - モハン・ベラニ、e27 CEO兼共同 創業 者
「Carouselが最初に始まった頃、Block 71にはほんの数人しかいなくて、誰も『どうやってお金を稼ぐんだ？どうやって資金を調達するんだ？』なんて疑問に思わなかったのを覚えています。みんな『もし家に不要なものがあったら、プラットフォームやコミュニティに載せて売ることができるんだ』という考えに夢中でした。あの頃は、まさにそういう「もしも」の可能性に対する純粋な興奮が強かったんです。なぜなら、私たちが憧れていたシリコンバレーの人たちは皆、『素晴らしい製品を作り、コミュニティを成長させ、収益のことは気にしなくていい』と言っていたからです。」 - Mohan Belani、e27 CEO兼共同 創業 者
今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ氏が 東南アジアのスタートアップの進化、eFisheryの1億ドルの資金流出から得られた教訓、そしてプライベートエクイティ型のベンチャーキャピタルに関する洞察について語ります。
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