「私が常に避けてきたことの一つは、現在の流行に飛びつくことです。現在、ジェネレーティブテクノロジーには大きな注目が集まっていますが、確かに素晴らしいものが開発されている一方で、真の価値創造はどこにあるのかを問う必要があります。それを明確にできれば、今後数年間で持続可能な企業を見極めることができるでしょう。フィンテックの観点から言えば、他の新興市場で高い収益を上げている理由は、一定の規模に達し、デジタルビジネスモデルを統合すれば、大きなキャッシュフローを生み出すことができるからです。しかし、企業が東南アジアに目を向けると、5億人の人口、成長市場、そしてGDPが上昇する高度なデジタル人口といった点に目を向けがちです。しかし、真の課題は、この地域の多様なルール、言語、文化を理解し、うまく対応していくことにあるのです。」 - サム・ギブ
「フィンテックに特化したファンドはそれほど多くない、特にシードステージではなおさらだと言えるでしょう。後期の段階で活動するファンドはいくつかあり、私たちは通常、そうしたファンドと連携しています。他の市場のエコシステムの進化を見ると、より特定の分野に特化したファンドが台頭しているのが一般的です。この点について考えた時、投資家の視点からすると、10年の経験と確立されたインフラを持つ大規模なファンドを選べるのに、なぜ比較的小規模なジェネラリストファンドに投資するのでしょうか？そうしたファンドの方がLP（リミテッドパートナー）を引き付けるのははるかに容易でしょう。ジェネラリスト分野で競争するための差別化要因が自分にはないことを認識し、エンジェル投資家を続けるのではなく、フィンテックに注力することにしました。」 - サム・ギブ
「人々がこの分野に参入しようとする様子を見るのは本当に興味深い。優位性があると信じている人もいるが、まだそれを証明できていない。そもそも、これが実現可能だとどうやってわかるのか？十分な質の高い機会にアクセスできるのか？と問わなければならない。特定の分野で事業を展開するのはより難しい。以前は、ジェネラリストとして毎月約100件の機会を検討していた。今は、特定の分野に絞って、10件から20件程度だ。事業創出は、分野によって異なるものの、著しく減速している。そこで妥当な経済性を持つファンドを設立できるだろうか？資金調達は難しく、長期的な視点が必要だ。初めてファンドマネージャーになる人が、1、2ヶ月で済むと考えているのを見ると、いつも驚かされる。特に東南アジアでは、人間関係が鍵となるため、このプロセスを急ぐことはできない。」 - サム・ギブ
今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ氏が、 ニュージーランドの法律業界から東南アジアのベンチャーキャピタル業界への道のり、地域におけるフィンテックの将来性、そしてベンチャーキャピタルのパートナーを目指す人へのアドバイスについて語ります。
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