「過去10年間でテクノロジーは飛躍的に進化しました。E27を立ち上げた当初は、ユニコーン企業もVCも存在しませんでした。まさに黎明期だったのです。何が起こるのか、どんなトレンドが生まれるのか、誰も予想できませんでしたが、誰もが興奮していました。夢と情熱を持った多くの開発者たちが、この分野を築き上げていく姿を目にしました。Web 2.0が成熟するほど、この分野は大きく発展しました。物流や決済のためのインフラも整備されています。ほとんどのアプリケーションは問題を解決するために存在しています。今、解決すべき大きな問題を見つけるのは難しい状況です。しかしその一方で、近年は新たな分野が次々と生まれています。AIや暗号通貨は大きな注目を集めており、今後も間違いなく新たなトレンドが登場するでしょう。」 - ロイ・アン
「ゼロからイチを生み出すには、一般的にあらゆることを自分でこなし、泥臭い作業も厭わない必要があります。モハンと何度も連携を取りながら、今後の方向性を見極めることが重要です。あらゆる決定には多くのリソースが必要となるため、より良い計画を立てる必要があります。私たちは数多くのミスを犯しますが、そこから学びも得ています。一般的に、組織規模は小さいため、一緒に働く10人のチームメンバーが極めて重要になります。全員が実行力を発揮する必要があり、重要なのは、ビジネスを構築できる再現可能なモデルを見つけることです。焦点や人材は少し異なります。私がGrabに入社した時、すでに数百人の従業員を抱える確立された組織でした。自分の役割と、構築された組織全体の中で自分がどのような位置づけにあるのかを正確に理解する必要があります。与えられた目標と、それをどのように実行するのかを明確に理解することが不可欠です。Grabは、ベテラン社員にとっても非常に速いスピードで進化しています。私は組織に馴染むために、3ヶ月ごとに異なる役割を経験しました。自分が何を提供できるのかを明確にし、チームの一員として、チームプレーヤーとして貢献することが重要なスキルです。」セット。」 - ロイ・アン
「今のテクノロジー業界の冬のような状況下では、誰もが収益性を重視しています。D2C企業が利益を上げながら10倍もの成長を遂げる可能性は低くありません。むしろかなり高いと言えるでしょう。マーケティング費用をすべて削減すれば損益分岐点に達します。プラスのリターンを生み出すファネルを1つか2つ見つけるだけで、10倍、20倍、30倍のリターンを利益を上げて達成できるのです。現時点では、D2Cは投資対象として魅力的な分野だと私は考えています。もちろん、市場環境が変化して金利が下がれば、よりリスクの高い資産に戻ることもできます。しかし、今のD2Cは、この状況下で投資する価値のある資産だと私は感じています。」 - ロイ・アン
今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ氏が、 Grabの幹部からD2C創業者へと至るまでの道のり、Evo Commerceの顧客獲得の秘訣、そして事業転換における課題克服について語ります。
キーワード：ロイ・アン、Grab幹部からD2C創業者へ、Evo Commerceの消費者向け成功の秘訣、ピボットの課題克服、東南アジア、リーダーシップ、スタートアップ、創業者ストーリー
