「優秀な創業者には選ぶ権利があり、VCは差別化を図らなければならない。だから優秀な創業者は、『私と相性が良く、業界経験があり、資金提供が迅速なVCを探している』と言うだろう。スピードは重要だ。一方、VCは創業者が最も重視するのはVCのブランド、つまりAndreessen HorowitzやY Combinatorのような有名企業かどうかだと考えがちだ。創業者は依然として相性を2番目、スピードを3番目に重視している。つまり、優先順位に多少のずれがあるということだ。私にとっては、スピードと資金が恐らく一番重要だ。もしあなたが創業者で、今日500万ドルの小切手をくれるVCから資金を調達し、他に誰も入札しておらず、その小切手の有効期限が1週間後だとしたら、ほとんどの創業者はその小切手を受け取るだろう。」 - ジェレミー・アウ、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast の ホスト
「顧客への販売は本当に重要です。なぜなら、100ドルしか持っていないなら、ジェレミーから会社の20%と引き換えに100万ドルを受け取るよりも、製品を提供するだけで継続的に支払ってくれる顧客から100万ドルを稼ぐ方がずっと良いからです。ほとんどの創業者は、顧客からの収益構築に時間を割くことを怠り、資金調達に時間をかけすぎています。2つ目のポイントは、すべてのVC投資家が同じではないということです。様々なレベルがあり、非常に優秀な投資家もいれば、優秀だが扱いが難しい投資家も、全く優秀でない投資家もいます。さらに悪いことに、株主名簿に載せると企業価値を損なう投資家もいます。投資家を迎え入れて、彼らを追い出すよりも、結婚して離婚する方が簡単です。」 - ジェレミー・アウ、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast の ホスト
「誰かがあなたのアイデアは実際には意味をなさないと言ったら、それは実は良い機会です。それは、あなたが信じる未来をどのように表現するかを改善するための有益なフィードバックになります。例えば、Replicaを見てみましょう。これは孤独な人々のためのAIコンパニオンです。創設者は、誰もが自分だけのAI親友を持つようになると信じています。賛成するかどうかは別として、際立っていたのは、彼女が自分の論理をいかに明確に説明したかということです。ピッチを面白くするのは、皆が同意することではなく、あなたが思い描く未来を分かりやすく伝えることなのです。」 - ジェレミー・アウ、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast の ホスト
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが スタートアップの資金調達について、プレゼンテーションの作成、信頼関係の構築、そして所有権オークションについて語ります。
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