「シンガポールでは、多くのサーチファンドが、特定の分野に精通した個人投資家と、テクノロジー分野以外の中小企業との緊密な連携を図っているのを目の当たりにしています。こうした専門家は、資金だけでなく、これらの企業に大きな利益をもたらす重要な知識も提供します。これは、市場参入を検討している企業にとって魅力的な選択肢となります。ゼロから始めるのではなく、既に基盤を築いている既存企業と協力してみてはどうでしょうか？少数株を取得し、自社のリソースと専門知識を投入することで、今後数年間で事業を2倍、3倍に成長させることが可能です。この戦略は、将来的に事業を売却したり、事業拡大戦略を策定したりすることを可能にします。」 - パトリック・リンデン
「特にデジタル分野で深い専門知識を持つ個人によるサーチファンドを多く見かけます。例えばシンガポールでは、テクノロジー分野以外の多くの中小企業が、こうした専門知識から大きな恩恵を受けることができます。資金面だけでなく、専門家がもたらす知識面からも恩恵を受けられるのです。これは、市場参入を検討している企業にとって魅力的な選択肢となります。ゼロから始めるのではなく、既に基盤を築いている既存企業と提携してみてはいかがでしょうか？たとえ最初は少数株を取得するだけでも、資金と知識を活用して数年以内に事業規模を2倍、3倍に拡大し、将来の売却や包括的な展開戦略の策定に向けた土台を築くことができるでしょう。」 - パトリック・リンデン
「私たちが主にシンガポールとマレーシアを拠点としていた頃、欧米の大手戦略部門からは買収に関して懐疑的な見方をされていました。彼らは、地図上の小さな地点にある企業を買収することの意義を疑問視し、全体の収益への影響が最小限であることを懸念していました。しかし、『東南アジア全域のオンラインフードデリバリー業界のリーディングカンパニーを買収した』と言えるようになれば、状況は一変します。この視点によって、彼らは取締役会や株主に対して買収をより説得力のある形で正当化し、急成長市場への戦略的な進出として強調することができます。北米などの地域を上回る成長率を誇る東南アジアでは、このような買収は市場参入を試みる競合他社に対する有効な戦略となり、業界を支配するための明確な道筋を示すものとなります。」 - パトリック・リンデン
今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ氏 が、Dealguruの3400万ドルでの買収、東南アジアにおける事業統合戦略、そしてMatch.asiaのM&Aマーケットプレイスについて語ります。
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