「最初の4～5ヶ月間は、バス代を稼ぐためだけに3つのアルバイトを掛け持ちして、ジャニオの仕事に専念していました。彼を見て、『財布に入っているお金が全てで、もうお金は残っていない』と言いました。翌週、資金が入金され、ようやく自分たちに給料を払うことができ、チャイファンを食べることができました。ATMから現金を引き出すことさえできず、たった5ドルしか残っていなかった時は、本当に切羽詰まった瞬間でした。一番良かったのは、Instagramを削除することでした。ソーシャルライフを持つことは大切ですが、他の人が何をしているかを見るのはやめましょう。それは別の道です。唯一適切な比較対象は、昨日の自分を見ることです。」 - ナサニエル・イム、ニラ・スタジオ 創設 者
「より興味深いのは、ビジネス理解です。SaaS企業のようなクライアントと仕事をする場合、単にセールスデッキを見て、GPTサマリーを貼り付けてコピーライティングに使うだけではありません。私たちは製品そのものを見ます。ソフトウェアへのログインアクセスを提供してもらえますか？使ってみたいのです。そうすれば、どのように動作するのかが分かります。競合他社の製品を見て、トライアルアカウントに登録し、違いを確認します。そうすることで、より良いプレゼンテーションができるようになります。2つ目は、それがどのように販売に結びつくかを理解することです。デジタルプラットフォームから営業チームとのやり取り、あるいはクレジットカード決済に至るまで、すべてがスムーズに流れる必要があります。プロセス全体が繋がっていなければなりません。なぜなら、孤立していると、すべてが崩壊してしまうからです。」 - ニラ・スタジオ創設者、ナサニエル ・ イム
「信頼できない人とは仕事をしません。企業ブランドが確立されていない初期段階では、信頼こそが関係性における資産となります。ブランド資産とは、企業を見たときに、その企業と仕事をすることに安心感を覚えるかどうかということです。その資産はパートナーシップを通じて得られ、私たちは共に彼らの成功の上に立っていたため、ブランドの信頼性を獲得することがはるかに容易でした。商人が商品を預けに来たときに、紫色のFedEx、赤色のNinjaVan、青色のJanio、黄色のDHLを見ると、すべてが同じカテゴリーのように感じられます。初期段階では、こうした小さなことやパートナーシップが、信頼性を築く上で非常に重要でした。」 - ナサニエル・イム、Nila Studios 創設 者
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが、 無一文の創業者からB2B企業の構築者へと至るまでの道のり、物流に関する教訓、そして人間の創造性がなぜ今もなお勝利をもたらすのかについて語ります。
キーワード：ナサニエル・イム、無一文の創業者からB2Bビルダーへ、ロジスティクスの教訓、人間の創造性が今もなお勝利をもたらす理由、シンガポール、東南アジア、スタートアップ、創業者ストーリー
