「メディアやイベントで収益を上げるのは非常に難しいという誤解がよくあります。確かに規模を拡大するのは容易ではありませんが、正しく行えば非常に大きな利益を生み出すことができます。私は創業者の方々に、事業にイベント事業を組み込むようアドバイスしてきました。なぜなら、イベントがもたらす影響力、認知度、そして収益は非常に大きいからです。この点は決して無視すべきではありません。もちろん、適切に実行する必要があります。オンラインユーザーに提供する体験は、オフラインイベントにも効果的に反映されなければなりません。」 - モハン・ベラニ
「少し立ち止まって考えてみると、まず最初に気づくのは、私たちのような会社を構築するための、非常に明確で分かりやすい収益モデルが存在するということです。当初から他とは違うことをしようとするのではなく、こうしたモデルにもっと注力すべきでした。リードジェネレーション、コンテンツマーケティング、イベントで収益を上げることは、実績のある方法です。創業当初は誰もが新しいアイデアやモデルで革新を起こそうとしていましたが、実際には、私たちのような会社には、うまく機能する特定のモデルが存在するのです。そして、そうしたモデルを構築し、最初から強固なものにする方法があります。こうした分野にもっと早く力を入れていればよかったと、今になって思います。」 - モハン・ベラニ
「私は常に、ゼネラルパートナー（GP）が現地のエコシステムに深く関わっているファンドを探しています。彼らは現地への投資と現地市場の構築に全力を注いでいます。現地に拠点を持ち、資金も現地に投入しているため、事業の成功に強い利害関係を持っています。例えば、フィリピン、タイ、ベトナムへの投資が全体の20%程度にとどまる地域ファンドとは異なり、こうしたローカルファンドはそれぞれの市場に特化しており、私にとってはそれが非常に重要です。次に、ファンド2、ファンド3を通してVCの成長軌跡を理解することで、彼らの成長戦略を把握できます。私は、初期段階で大規模なファンドを組成しようとするVCは避ける傾向があります。小規模ファンドの維持に力を入れ、一つの市場に特化し、創業初期段階から創業者と密接に連携するVCを好みます。」 - モハン・ベラニ
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが e27とEchelonの設立、メディアビジネスに関する誤解、そしてエンジェル投資家とOrvel VCへの投資の道のりについて語ります。
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