「プレゼンテーション資料はあなたの思考を示すものであり、その目的はミーティングを設定することです。ミーティングの目的は、次のミーティングを設定することです。プロセスはありますが、それは段階的な学習と信頼構築のプロセスなので、会話は非常に重要です。最近、興味深いプレゼンテーションに参加したのですが、創業者が資料の上にFAQページを添付して送ってきました。ミーティングが始まった時には、すでに会話が進んでいて、これは信頼を築き、効果的に物事を進めるための素晴らしい方法でした。」 - Shiyan Koh - Jeremy Au
「多くの創業者はピッチデックに非常にこだわっていますが、本当に重要なのは、創業者とビジネスリーダーとの関係性、そして新技術における創業者の能力評価です。事業拡大計画を示すデックを用意すること自体は問題ではありませんが、なぜそれが特定の判断基準を示すのかが問題なのです。重要なのは、事業の実現可能性の現実性、そして実際に事業が軌道に乗った時の困難さです。今日、事業化が決定されているスタートアップはすべて、その過程において巨大な実験が行われていると言えるでしょう。」 - ジェレミー・オー
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが、 創業者とベンチャーキャピタリストの間で「意思疎通がうまくいかない」こと、拒否、尋問、秘密保持契約（NDA）におけるよくある誤解、そしてプラスサム交渉と身元照会について語ります。
キーワード：創業者とVCのコミュニケーションの行き違い、よくある誤解、プラスサム交渉、リファレンスチェック、VC、ソートリーダーシップ
