「最近、当社の1社がアブダビに設立された企業に買収されるという経験をしました。非常にスムーズなプロセスになると思っていたのですが、数ヶ月経っても取引が完了していません。これまで見てきたどのKYCよりも厳しいKYC要件があるのです。これは小規模な会社なので、気の毒な創業者はエンジェル投資家や小規模ファンドを駆け回り、『この9段階目のKYCが必要なんです』と訴えています。私たちは弁護士と何度もやり取りし、『一体何が目的ですか？ただ全ての項目にチェックを入れるのではなく、どうすればこれを実現できるのでしょうか？』と尋ねましたが、彼らは『いいえ、これは必須事項です』と言うばかりです。つまり、マーケティングメッセージと実際のビジネスの現場の現実との間に、大きな乖離があるのだと思います。」 - ハッスルファンドのマネージングパートナー、シヤン ・ コー
「シンガポール人なら誰もがジョホールバルに家を購入し、シンガポールの住居を賃貸に出すことを夢見ています。広い視野で見れば、それは理にかなっています。シンガポールは強力な資本基盤、先進技術、そして高度なスキルを持つ労働力を誇っています。一方、ジョホール州はインフラを急速に発展させています。両地域が一体となることで、それぞれの貢献をはるかに上回る相乗効果が生まれ、多国籍企業にとって魅力的な選択肢となります。これまで中国プラスワン戦略の一環としてベトナムとインドネシアに注力してきたこれらの企業は、多くの多国籍企業の本社がシンガポールにあることを考えると、ジョホール州とシンガポールを統合した工業団地を特に魅力的に感じるかもしれません。」 - ジェレミー・アウ、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト - シヤン・コー
「マーケティングメッセージを発信することと、それを実際に実行に移すことは全く別物です。最近、当社の1社がアブダビに設立された企業に買収されるという経験をしました。非常にスムーズなプロセスになるだろうと予想していました。しかし、数ヶ月経っても取引は完了していません。これまで経験したことのないような、非常に厳しいKYC（顧客確認）要件があったからです。これは小規模な企業なので、気の毒な創業者はエンジェル投資家や小規模ファンドを駆け回り、『この9段階目のKYCが必要なんです』と訴えています。弁護士とも何度もやり取りし、『あなたの目標は何ですか？ただ全ての項目にチェックを入れるのではなく、目標は何ですか？どうすればこれを実現できるのですか？』と尋ねました。すると彼らは『いいえ、これは必須事項です』と言うのです。つまり、マーケティングメッセージと、実際の現場でのビジネスの進め方との間に、大きな乖離があるのだと思います。」 - ハッスルファンドのマネージングパートナー、シヤン・コー - シヤン・コー
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが シヤン・コー氏とシンガポール：ジョホール特別経済区、米国の対中CFIUS（対米外国投資委員会）の逆措置、地域貿易の多様化について語り合います。
キーワード：シンガポール、ジョホール経済特区、米国対中逆CFIUS、地域貿易多角化、Shiyan Koh、シンガポール、マレーシア、VC、ソートリーダーシップ
