「歴史的に見て、インドネシアの不動産需要と金利には相関関係がありません。通常であれば相関関係が見られるものですが。3、4年前のインドネシアの金利は現在よりもはるかに高かったのです。これは顧客が認識しているもう一つの点です。数年前は固定金利でさえ2桁でしたが、現在では大幅に低下しています。2年、3年の固定金利は一定期間3、4%まで下がりますが、その後は変動金利の約12%に戻ります。インドネシアで育ち、長年住んでいる人々は、5年前と比べています。これも需要を鈍化させない心理的要因の一つです。」 - イリヤ・クラフツォフ
「インドネシア事業の売却を進めていた頃、私は第一子を授かったばかりで、これから何が起こるのか全く予想がつきませんでした。父親になるということがどういうことなのかを理解するために、数ヶ月かけて関連書籍を読みました。同時に、多くの調査も行っていました。会社を立ち上げる時、あるいは3社目を立ち上げる時、何かを始める前に、きちんと調査を行い、物事を少し違った視点で見なければなりません。新しいことを始めることへの熱意を抑えるように努めます。なぜなら、それは長く困難な道のりになるからです。調査を行い、事業を軌道に乗せるための適切なパートナーを見つけることが重要です。そうやって、私は2社目から3社目へと事業を移行しました。娘と過ごす時間を楽しみながら、インドネシアで私が解決できる問題について深く調査し、詳細に検討しました。」 - イリヤ・クラフツォフ
「私たちが事業を始めた当初、インドネシアの銀行はあまりにも伝統的すぎると誰もが言っていましたが、実際はそうではありません。銀行は実際にはより多くの住宅ローンを提供しており、さらに融資したいと考えています。私たちが考えているほど伝統的ではありません。当然のことながら、住宅ローンの組成の多くは依然として伝統的な方法で行われており、主に紙ベースの申請で、一連のリソースが関わっています。より伝統的な方法で住宅ローンを組成すると、経済的なメリットを得るために常に高額な住宅を優先し、金利が低く、コストの支払いがより困難になる低価格の住宅の優先順位を下げてしまいます。そこで私たちは観察し、効率性の欠如、高コスト、住宅ローン組成のために活用されていない大きな機会があることに気づきました。当初の私たちの基本的な仮説は、プロセスをデジタル化し、組成コストを削減し、従来無視されてきた市場の一部を開拓できるかどうかでした。銀行がそれを引き受けたくないからではなく、申請が多すぎて優先順位がつけられないからです。 「経済的に有利なものを選ぶ。それが我々が想定していたことであり、そこから我々の出発点となった。」 - イリヤ・クラフツォフ
今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ氏 がインドネシアの不動産市場、文化の同化、そしてスタートアップの変革期を乗り越える方法について語ります。
キーワード：インドネシア不動産市場、文化同化、スタートアップの移行期への対応、インドネシア、創業者ストーリー
