「会議で自分が何を達成しようとしているのか、そして相手が何を達成しようとしているのかを考え、それらのニーズや実践に合わせて発言を調整してください。なぜなら、自分のことばかり考えていると、自分がビジネスについて当然だと思っていることが、相手にとってはそうではないかもしれないということを忘れてしまうことがあるからです。ですから、会話のレベルを適切に保つことが重要です。高すぎず、かといって細かすぎず、バランスの取れた会話を心がけてください。例えば、『これが素晴らしい機会である理由の核心的な前提はこうです』と説明し、その後に、私たちがこれまで成し遂げてきた素晴らしい仕事や、なぜ輝かしい未来が待っていると考えているのかを深く掘り下げていくのです。」 - シヤン・コー
「人々は、対面でのプレゼンテーションに比べて、オンラインではどれだけのエネルギーを見せる必要があるかを過小評価しがちです。実際にはそうではないのに、オンラインでは感情が乏しく、エネルギーが低いように見えてしまうのです。本人でさえ、そう思っていないかもしれません。オンラインでは、冒頭でエネルギーを高め、それがどのように伝わるかを考える必要があります。最初の1、2分は自己紹介をしたり、相手とつながろうとしたりする時間です。この間、ボディランゲージや会話の進め方によって、相手に無意識のうちに何らかのメッセージを送ることになります。時には、非常にためらいがちに、緊張しながら聴衆にスライドを参照するように頼み、スライドを見ながら話し始める人もいます。これは練習が必要です。どうすればもっとカジュアルで自然な形で会話を始め、相手を安心させ、会話形式で進めたくなるでしょうか？創業者として、自分が得意なこと、例えば即興で会話形式で進めたいのか、スライドを使った構成を好むのかなど、自分の好みを反映させたいものです。しかし、その後、スライドは質が高く、簡潔であるべきです。資金調達会議を計画する際には、その点をしっかり考慮する必要があります。」 - シヤン・コー
「基本の一つは、自分が快適に過ごせる環境を整えることです。必要であれば、遠慮なく日程を変更したり、都合の良い別の時間を探したりしてください。なぜなら、最初の面談は一度きりで、その後は二度とその人と会う機会はないからです。第一印象は非常に重要です。人間は心理的に第一印象を重視するようにできています。また、良いオーディオ機器を用意し、練習セッションを行ったり、録音したりすることも重要です。誰かにリハーサルをしてもらうのも良いでしょう。30分という面談時間は、面接のようなものなので、十分に対応可能です。30分であれば、どんなことでも準備できます。」 - ジェレミー・オー
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが、 創業者と投資家の初対面における力関係、プレゼンテーションの準備、そして会話の枠組みをうまく活用する方法について語ります。
キーワード：創業者と投資家の初対面のダイナミクス、ピッチングの準備、会話の進め方、VC、創業者ストーリー、ソートリーダーシップ
