「私は、ビジネスをビジネスとして運営することの重要性を十分に認識しています。なぜなら、バイオテクノロジービジネスは最終的に多くの焦点を当てる必要があるからです。しかし、ビジネスモデルや収益化、利益確保の方法にも焦点を当てる必要があります。よくある誤解の一つは、バイオテクノロジー企業を立ち上げる前に、非常に科学的な知識が必要だというものです。私はそうは思いません。ビジネスに携わる人がビジネスを運営することの重要性を強く感じています。なぜなら、これは科学だけの問題ではないからです。人事、財務、そして顧客も関係してきます。顧客が何を求め、何を必要としているかに焦点を当て、そのニーズに応えるために、科学的な焦点を絞った様々なチームや事業部門を構築することが、本当に最も重要なことなのです。」 - フェンルー・リン
「悪い投資家がいるとは言いませんが、私が最も良い関係を築けている投資家は、私たちの話やニーズを理解し、適切な人脈を紹介してくれる人たちです。私たちが探求したい様々な分野で非常に幅広い人脈を持つ投資家が何人かいます。これは単なる投資ではなく、製品開発におけるコラボレーションでもあります。私たちの話に耳を傾け、ネットワークを開放して情報を共有してくれる投資家こそ、私が最も価値を見出す存在です。」 - 林鳳如
「特に食品業界では、価格がすべてです。創業当初から、選ぶ製品はできるだけ早く粗利益をプラスにできるものでなければならないと強く意識していました。先ほど少しホエイについて触れましたが、ホエイプロテインは1キログラムあたり1ドルから3ドル程度です。カゼインは1キログラムあたり約13ドルですが、私たちは1キログラムあたり1000ドルの製品を選びました。今日ではこの点をうまく説明できていますが、多くのスタートアップ創業者は創業初期からこの点について説明できなければなりません。なぜなら、これが他社との差別化要因となるからです。TAM（市場規模）も重要ですし、チームも重要ですが、販売する製品のユニットエコノミクスも同様に重要です。私たちはそれを説明できなければならず、それがこの分野の他のスタートアップとの差別化要因となるのです。」 - フェンルー・リン
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オー氏が、 タートルツリー社の牛乳の精密発酵技術、バイオテクノロジー企業の共同創業者における偶然の幸運、そして商業的判断と科学的判断のバランスについて語ります。
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