「投資家がいない場合、自分はどうするだろうか？実際に機能するビジネスを持っているだろうか？と考える必要がある。成長に全力を注ぎ、他のことは気にしない、というような二者択一の状態ではないと思う。なぜなら、ビジネスを始めるのはお金を稼ぐためであって、資金を集めるためではないからだ。そして、いずれはお金を稼がなければならない。そのためには、どのようにお金を稼ぐかという理論が必要だ。理想的には、その理論はできるだけ早く現実のものとなるべきだ。だから、どのようにお金を稼ぐかという理論を持ち、それを裏付ける証拠も必要だ。そうでなければ、お金を浪費できることを証明したことになる。」 - シヤン・コー
「顧客セグメントについて考えることは非常に重要です。なぜなら、誰もが自分の製品を使えると考えている人をよく見かけるからです。確かに、誰もが良い顧客とは限りません。最高の顧客は誰なのかを把握し、質の低い顧客は切り捨てる必要があります。なぜなら、彼らにサービスを提供するコストは割に合わないからです。これは無料製品にも関係しています。つまり、誰かが無料で製品を使用しているからといって、良い顧客とは限らないということです。適切な計画がなければ、非常に幅広いセグメントに対応してしまい、多様なフィードバックを取り入れることが難しくなります。フィードバックを取り入れるのは、顧客がそれぞれ異なるものを求めているだけでなく、最初に顧客基盤を明確に定義していなかったためにも困難になるでしょう。」 - Shiyan Koh
「一歩引いて考えてみると、資本再構成やダウンラウンドを検討せざるを得ない状況にあるということは、おそらく資金繰りが比較的厳しいということです。経済指標は2年前に予測した水準に達しておらず、現実と期待値の間に乖離が生じているのです。これは社内で非常に重要な議論を交わす必要があるテーマです。なぜなら、資金調達の場に出向くと、新しい投資家は必ず「今後は何をどう変えていくのか」と質問してくるからです。こうした深い議論ができなければ、投資家は投資に踏み切る自信を持てないでしょう。」 - ジェレミー・オー
今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが 、ダウンラウンドと資本再構成、スタートアップの失敗パターン、そして創業者が粘り強く続けるか、方向転換するか、事業を閉鎖するかといったことについて語ります。
キーワード：ダウンラウンド、資本再構成、スタートアップの失敗パターン、創業者による継続 vs 方向転換 vs 事業閉鎖、VC、失敗、ソートリーダーシップ
