ショーン・エリス：Meretas Kesuksesan Pertumbuhan Unicorn、Uang Mudah vs Masa Sulit Dan Mencapai＆Meningkatkan Kesesuaian Produk -Pasar -391
「サラ・サトゥ・アラサン・メンガパ・サヤ・インギン・メニュリス・ブク・イニ・アダラ・カラナ・サヤ・メリハト・バフワ・アン・マシ・メンジャランカン・ペルトゥンブハン・デンガン・カラ・ターテントゥ。 Memiliki Banyak Orang Yang Terjebak Dengan Cara Lama、Seperti Tim Pemasaran Yang Berfokus Pada Kesadaran Kesadaran Bukanlah butuhkan。 Bekerja Sama di Sekitar Semua Peluang Pertumbuhan。」 - ショーン・エリス
「Kami Memposisikan Ulang Pada Kasus Penggunaan Yang Menjadi Fokus Mereka、Yang Bertindak SebagaiフィルターTersebut。ディミリキ。」 - ショーン・エリス
「パダ・アキルニャ、ケスアイアン・プロデュク・デンガン・パサール・アカン・メネンテカン・ポテンシ・アンダ。ダン・ベルピキル・バイ・サヤ・サンガット・バイク・ダラム・メンバントゥ・オラン・メネムカン・ダン・メンコバ・プロクスク、テタピ・ジカ・ティダク・メニューカ・プロクルク・タースブBahwa Jika Mereka Tidak Memiliki Kecocokan Produk-Pasar、Meskipun Sayaティダックメニエビュトニャデミキアン、メレカティダックメモリキスケナリオマナマナケチカオランメンコバプロダクテルセブガガル。 - ショーン・エリス
ショーン・エリス、ペニュリス・ブク・テルラリス「ハッキング・グロース」、ダン・ジェレミー・オー・メンバハのティガ・テマ・ウタマ：
1。KesuksesanUnicorn Peretasan Pertumbuhan：Meskipun Tidak Menganggap Dirinya sebagai "Teknisi"、Ia Berbagi Tentang Transinya Dari Pemasaran Transinya Transisaran Ke Peretasan Pertumbuhan Dan Membantu lima perusahaan rintisan mencapaiasi dr。ショーンメンバハポロス戦略ログメインダリモデルベルバヤールケモデルフリーミアムダンデンガンデミキアンベリノバシダラムペネタパンハルガダンディストリングDia Menyoroti Kurangnya Bahasa Atau Alat Yang Mapan Untuk Menskalakan Dengan Kesesuaian Produk-Pasar Selama awal Karirnya dan kesulitan dalam memami nuansa apa yan bukunya「Meretas Pertumbuhan」。
2。メンカパイ＆メニンギャトカン・ケセスアイアン・プロデク・パサール：ショーン・メネカンカン・バハワ・メンカパイ・ケセスアイアン・プロデュク・パサール・アダラ・アンタラ・セニ・セイン・ヤン・メモトゥカン・ペマハマン・パサール・ヤン・メンダラームIa Menekankan Peran Penting Dari Saran Yang Ditargetkan Dan Spesifik Untuk Startup Dan Bahwa Saran Umum Tidak Memiliki Dami Wawasan Yang disuaikan Dengan Konteks Unik Startup。 Dia Juga Menunjukkan Pentingnya Kompensai Yang Adil Bagi Para Penasihat、Menyoroti Bahwa Mereka Yang Memberikan Saran Bernilai Tinggi、Saran Yang Ditargetkan Yang Yang Mengarah Pada hasil yan
3。UangYang Mudah vs Masa-Masa Sulit：Sean Membahas Lingkungan Pendanaan Startup Bull＆Bear、Dari Periode Uang Mudah（スタートアップMenjadi Berpuas Diri Dan Lebih Fokus Pada Pertumbuhan Yang Cepat Dengan Mengorbankan efisiensi dan keberlan janga janga Iklim Keuangan Yang Lebih Menantang（Yang Membutuhkan Pendekatan Disiplin terhadap Pertumbuhan、Pengeluaran、Memprioritaskan Efisiensi、Dan Operasi Yang Ramping）。 Beliau menyoroti bahwa perusahaan yang mengoptimalkan sumber dan dan operasi memiliki posisi terbaik untuk bertahan hidup dan bertumbuh、terlepas dari ketersediaan dana。
ジェレミー・ダン・ジュガ・メンバハ・テンタン・メンガパ・ペルサハアン・テクノロジー・ベサル・メンガラミ・ペルラマバタン・ダラム・ペルトゥンブハン、ペンティン・ダリ・バリ・パサール・タハプ、
Bergabunglah Dengan Singapore Growth＆AI Summit Bersama Sean Ellis！
勇敢なテラ・ベルミトラ・デンガン・因果関係ダン・ショーン・エリス・ウン・メンバーカン・アンド・ティケット・ディスコン・ウン・ペルヘンテアン・ディ・シンガプラ・ダラム・ランカン・ター・ダニア・ショーン・エリス。 Buku Sean、ハッキング成長、Telah Terjual Lebih Dari 750.000 Eksemplar Dan Dia Akan Berbagi Wawasan Terbaru Tentang Bagaimana Cara Uncankapai Pertumbuhan Yang Luar Biasa。 Gunakan Kode Seanbrave7 Hari ini。
（01:31）ジェレミー・アウ：
Hai Sean、Senang Sekali Anda Ada Di Podcast Brave。 Saya Telah Menjadi Pembaca Buku anda Beberapa Tahun Yang Lalu。 Dan Sayaenang Bahwa ini Membawa anda ke Bagian Kota ini。
（01:39）ショーン・エリス：
ええ。テリマ・カシ、ジェレミー。 Saya Baru Saja Tiba di Singapura。 Jadi Senang Sekali berada di sini。 Luar Biasa。
（ジェレミー・アウ：
Jadi、Bagi Mereka Yang Belum Mengenal Anda、Bisakah anda Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda？
（ショーン・エリス：
ええ。 Maksud Saya、Itu Selalu Seperti、Berapa Banyak Yang anda Masukkan Dalam Sebuah、Dalam Sebuah Perkenalan？ Saya Pikir Mungkin Yang Paling Penting Adalah Saya Telah Bekerja Di Perusahaan Rintisan Tahap Awal Hampir Sepanjang Karir Saya。 Sayae Memiliki Keberuntungan untuk berada di tim yang membawaリマスタートアップKe Pasar Yang Mencapai Status Unicorn。ダン、セバジアン・ベサール・ダリ・イトゥ・タージャディ・ディ・アウ・ア・カル・カリエ・サヤ。 Jadi、Hal Ini Menunjukkan Kepada saya bahwa saya memiliki banyak keberuntungan、yang saya miliki、saya berada dalam dalam situasi dala situasi situasi sotuasi solusi yang yang yanアンダタフ、saat ini kami menyebutnya sebagai kesesuaian pasar produk。 Saya Rasa Kami Belum Memiliki Nama Saat Memulainya。 Jadi、Sayae Memiliki製品市場フィットUntuk Dikerjakan Dan Saya Tidak Menciptakan Produknya、Tetapi Kemudian Sayaea-Benar Membantu Membantu Membantu Membantu Membantu Membantu Membantu Membantu Membantu Produk Tersebut Dan Kami Menerbitkannya Pada Tahun 2017。
Dan Kami Telah Memiliki Sekitar 750.000 Eksemplar Yang Telah Dibaca Di Seluruh Dunia、Dan Itu Sangat Menarik。 Lalu Apa Yang saya lakukan saat ini？ SAYA BENAR-BENAR FOKUS UNTUK MEMBANTU ORANG-ORANG MENERAPKAN REKOMENDASI DARI BUKUハッキング成長。ダン・サヤ・メラクカニヤ・デンガン・マスク・ケ・ダラム・ペルサハアン。 Jadi Sayayakan Menghabiskan Waktu、Saya Baru Saja Menyelesaikan Sebuah Perusahaan Bernama Bounce。 Perusahaan ini didirikan diシリコンバレー、ナムンケムディアンピンダケリスボン、ポルトガルセラマパンデミ。ダンメレカアダラジャリンガンペニンプナンバガシ。 Jadi Sebuah Aplikasi di mana anda bisa menemukan tempat untuk menyimpan barang bawaan anda。 Jadi Mereka Memiliki Beberapa Lokasi di Singapura、Tapi Jaringannya Sangat Padat di Eropa dan di Amerika Serikat、Lebih Dari 10.000 Mitra。
JADI SAYAMENGHABISKAN ENAM BULAN DI SANA BEKERJA PENUH WAKTU DAN TIDAK MELAKUKAN HAL LAIN。 Jadi、Anda Tahu、Jam-Jam Awal Yang Normal、12、13、14 Jam Sehari Hanya Untuk Memikirkan Bagimana Cara Meningkatkan Pertumbuhan di perusahaan itu？ダン・ケムディアン・サヤ・ケルアー・ダリ・ペラン・ヤン・メンダラム・セパティ・イトゥ。 Dan Sekarang Sayae Sedang Melakukan Tur Keliling Dunia dunia dunia saya mencoba bekerja dengan 10 perusahaan sekaligus。 Dan Saya MemilikiプログラムYang Cukup Efektif di Mana Ya。 Saya Mengumpulkan Para Pemimpin Fungsional di perusahaan-perusahaan tersebut dan mereka menghabiskan waktu seharian dengan saya、di mana pada dasarnya saya membawa mereka melalui proses mengadops Dengan Cara Kebanyakan Perusahaan Melakukan Pendekatan Pertumbuhan。 Jadi Itulah、Hasrat Besar Sayaah Bagaimana Saya Terus Menjadi Lebih Baik Dalam Membantu Membuat、Membantu Perusahaan Melakukan Transisi Menuju Petumbuhan Yang Benar-Benar Efektif。
（04:01）ジェレミー・アウ：
Bagaimana anda pertama kali memasuki dunia teknologi dari sudut pandang anda？ Semua Kembali Ke Masa Lalu。
（04:06）ショーン・エリス：
Ya、ini cukup menarik。 Sayae Seperti Bukan Seorang Teknisi、Saya Tidak Tertarik Dengan Teknologi。 Dan Saya Rasa Hal Itu Sedikit Banyak Membantu Saya。 Saya Bisa Berempati Dengan Orang Banyak di Luar Sana Yang Mencari Solusi Praktis。 Jadi Sayay terjun ke bidang ini karena karena saya pindah ke eropa timur setelah lulus kuliah。 Jadi、saat itu adalah awal hingga pertengahan tahun sembilan puluhan dan saya、ya、Tidak tahu yang akan saya lakukan。
バル・サジャ・ピンダ・ケ・サナ、テタピ・インギン・ピンダ・ケ・バギアン・ダニア・ヤン・メナリック・ダン・パダ・アワルニャ・マスク・ケ・ダラム・ペニュアン・イクラン・ダン・ダン・ダン・ダン・ウン・ソラン・セオラン・サヤ・メモライ・セブア・ペルサハン・インターネットKedengarannya Sangat Menarik。 Saat Itu Di Bidang Game、Tetapi Anda Tahu、Pada Tahun 1995、Tidak Ada Yang Memperhatikanインターネット。
ジャディ・サヤ。サヤ・ハンヤ・ベルカタ、バン、サヤ・アカン・メラクカニャ、サヤ・インギン・ベリンベスティ・パダ・オラン・イニ。 JADI SAYA TAHU DIA DIA SEDANG MENGUMPULKAN UANG DAN MENCOBA MENGUMPULKAN UANG。 JADI SAYAMENGUMPULKAN 20.000 DOLAR LANGSUNG DARI KOMISI YANG SAYA DAPATKAN DAPATKAN DAPATKAN DAPATKAN DAPATKAN DAPATKAN DARI PENJUALAN IKLAN MEMASUKKANNYA KE Pada Minggu Berikutnya。
Jadi、Dalam Satu Minggu Saja、Saya Naik 50 Persen Dari Investasi Pertama saya dalam hidup saya。 hal tersebut membuat saya bersemangat untuk masuk dan benar-benar membantu perusahaan ini menjadi sukses。 Jadi Setelah Mereka Selesai Membuat Game、Saya Pergi Ke Kota New York Untuk Mencoba Menjual Iklan Di Game。ダン・ケムディアン・ケティカ・サヤ・ベルビカラ・デンガン・エイジェンシ・ペリクラナン・テルベサル・ディ・ダニア、メレカ・メンガタカン・バフワ・メレカ・ティダック・ティダック・ティダック・ティダック・メンジャンカウ、タフ、350、400、500オラン。 Dan Itu Adalah Jenis Penonton Yang Kami Miliki di Dalamゲーム。 Jadi、Sayae Menyatukan Kepala Saya Dengan CEO Dan Berkata、Seseorang Harus Fokus Pada Hal Ini。 Saya Bersedia Melakukannya。ダン・サヤ・ティダック・ペルナ・メノレ・ケ・ベラカング・セジャック・サート・イトゥ。 JADI PADA DASARNYA SAYA BETANGGUNG JAWAB UNTUK MENGEMBANGKAN PARMANAN DAN、DENGAN CEPAT KAMI MENJADI 10 SITUS WEB TERATAS DUNIA DALAM HAL TOTAL WAKTU PENGGUNAAN。 Jadi Untuk Properti Yang Didukung Iklan、Itu Adalah Metrik Yang Sangat Penting。
ジャディ、YA、ベギチュラ・カラ・サヤ・マスク・ケ・ダニア・テクノロギ。ダン・イトゥ・ブカン・カレナ・サヤ・サンガット・テルタリック・デンガン・テクノロギ、タピ・サヤ・メリハト・ポテンシ・ヤン・ビサ・ディラクカン・インターネットダラム・ハル・メンバ・ヒドップ・キタ・ダン、サヤ・インギン・イクット・セルタ。
（06:20）ジェレミー・アウ：アンダ・タフ、パダ・マサマサ・アウ・イット、ヤン・アンダ・セブタン、アンダ・メンガタカン・アダ・イスティラ・イスティラ・セプティ・ケセスアイアン・プロクルク、ジェラス・アダ・ベギトゥ・バニャク・コサカタ・ヤン・ティダック・アダカタイダンメレカマシアダサンパイセカラン。サヤ・ハニャ・インギン・タフ、ビサカ・アンド・ベルバギ・テンタン・ベベラパ・ケプトゥサン・ビスニス・ヤン・スリット・テカ・テカ・ヤン・アンド・ハダピ・カレナ・アンド・バカン・ティダック・メマリキ・バハサ・ウン・イトゥク、テタピ・ビサカ・アンド・アワママダええ。
（06:41）ショーン・エリス：
Maksud Saya、Yang Pertama、Sayaakan Berbicara Tentang Perusahaan Kedua、Yaitu Logmein。 Jadi Logmein。 Kami Memulai Pada awal Tahun 2000-An Dan Kami Masih Dalam Mode Pengembangan fallfall di mana kami mengidentifikasi yang kami pikir merupakan peluanメンバンンアパヤンカミピキルアカンメンジャディビスニスジャンカパンジャン、ヤイトセプタルアクセスジャラックジャウ、アクセスジャラックジャンヤンムダディグナカン、テタピSIAP DIPASARKAN DALAM PIKIRAN KAMI。 Jadi Hari ini anda akan meluncurkan mvp mungkin jauh lebih cepat。 Dan Selama 12 Bulan Itu、Kami Melihat Pesaing Yang Tidak Hanya Memecahkan Masalah Yang Ingin Kami Selesaikan、Tetapi Mereka Juga Berkembang Dengan Sangat Cepat。 Mereka Menghabiskan 20 Juta Per Bulan Untuk Menangkap Pasar Perusahaan Yang Disebut私のPCに行くProduk Yang Disebut私のPCに行きます。 Mereka Sebenarnya Telah Diakuisisi Seharga 200 Juta Oleh Citrix。ダン、akhirnya kami siap dengan produk kami dan kami melihat ada orang yang yang telah mengambil kesempatan itu。
Jadi、Sayay Rasa Keputusan Penting Yang Kami Buat Pada Saat Itu Adalah Kami Tidak Bisa Mengejar Mereka Dengan Memainkan Game Yang Sama Seperti Mereka。 Kami Tidak Bisa Memiliki Pedoman Yang Sama Persis Dan Berpikir Bahwa Kami Bisa Mengejar Mereka。 Jadi Kami Menyatukan Pikiran Dan Saya Melihat、Oke、Mereka Berhasil Karena Sangat Mudah Digunakan、Tetapi Harganya Sangat Mahal。 Satu-Satunya Produk Lain Yang Benar-Benar Digunakan Oleh Banyak Orang Sebenarnya Sulit Untuk Digunakan、Tetapi Gratis。 Jadi、Seperti、Produk-Produkオープンソース、Seperti VNC。 Jadi、Sayae Berkata、Bagaimana Jika Kita Bisa、Bagaimana Jika Kita Bisa Membuat Versi Produk Kita Yang Mudah Digunakan、Tetapi Juga Gratis。 Jadi、Pada saat itu anda benar-benar tidak melihat banyak bisnis freemium di luar sana。 Sayae Pikir Mungkin Ada Beberapa di Antaranya、Seperti Zone Alarms Mungkin Salah Satunya。
Jadi、Itu Adalah Keputusan Yang Yang Cukup Besar Untuk Mengatakan Mari Kita Berikan Verikan Dari Produk Kita、Tetapi Kemudian saya Mendapat Kabar Buruk Ketika saya mempresentasasikannea sebagai aduk aduk adaku adaタフン。ダン・セバガイ・ガンバラン、パダ・サート・サヤ・ケルアー、カミ・メミリキ・レビ・ダリ100 Juta Perangkat Yang Terhubung Ke Jaringan Kami。 Jadi、Biaya Infrastrukturnya Sekitar 800 Juta Per Tahun。 Tidak Realistis。 Teknisi Kami Kemudian Kembali、Mencoba Mencari Cara Untuk Menurnkan Biaya Tersebut Dan Benar-Benar Berinovasi Agar Bisa Menurunkannya Menjadi Hanya Sepeser TahunあたりのPenggunaあたり。 Sehingga Kami Dapat Memberikannya Secara Gratis。ダン・バニャック・タンタンガン・ダン・タンタンガン・エクセクシ・ディ・セパンジャン・ジャラン、テタピ・サヤ・ピキル・イトゥ・アダラ・ケプトゥサン・ヤン・サンガット・ペンティング。 Pada Akhirnya、Kami Membangun Bisnis Tersebut Dengan Sangat Efektif Sehingga Kami Mengambil Alih Kepemimpinan Kategori Tersebut Dengan Menggunakan Veri Grati BESAR DARIPADA SAAT KAMI MEMULAINYA。 Dan Logmein Akhirnya Terjual Dengan Harga4。3Miliar Pada Tahun 2020。
Jadi Sayay Rasa Keputusan Itu、Maksud Saya、Sulit Untuk Mengetahui Jalan Yang Tidak Diambil。 Mungkin Ada Jalan Lain di Mana Kami Bisa Lebih Sukses。ナムン、サヤピキルペラジャランウタマニャアダラアダラアダラティダックビサメマスキパサールケティカアダペミピンレインディサナダンメラクカンペンデカタンデンガンカラヤンサマペルシスデンガンメレカ。 Saya Rasa Kami Tidak Akan Memiliki Kesempatan。 KAMI HARUS MEMIKIRKAN APA YANG AKAN MENJADI PEMBEDA KAMI UNTUK MEMECAHKAN MASALAH INI SEHINGGA KAMI DAPAT MENYELESAIKAN MASALAH。 Kami Sebenarnya Bisa Bisaはディパサル・イニをスケクスします。
（09:53）Jeremy Au：
Saya Pikir Yang Menarik Adalah saya gat mempelajari kasus itu di harvard。アンダ・タフ、UNTUKプログラムMBA、アンダタフ、カミベルビカラテンタンメマスカンサヤダンコントレインセペティITU。サヤピキルアダトレンメナリックディマナペルサハアンペルサハアンイニメンバンンインフラムタマ、メノルートサヤ、サヤピキルitu adalah gelombang kedua pada saat itu。ナムン、サヤラサメナリックuntuk melihat pergeseran generasi tersebut。 JADI、UNTUK KEPENTINGAN ORANG-ORANG YANG MENDENGARKAN LOGMEIN、ANDA TAHU、PERSERAN TEKNOLOGI SEPERTI APA YANG TERJADI PADA SAAT ITU？
（ショーン・エリス：
YA、MAKSUD SAYA、SAYA PIKIR MUNGKIN SAYA HANYA AKAN MENGATAKAN SEPERTI ITU KARENA SEKALI LAGI、SAYA BUKAN AHLI TEKNOLOGI、JADI SAYAA AKAN MENGATAKAN BAHWA SAYA MENGANGGAPNYA LEBAGAI PERGESERAN MODEL BISNIS。 Jadi Seperti Perangkat Lunak Sebagai Layanan、ブカン？ logmein dulunya adalahモデルperangkat lunak sebagai layanan、jadi sebelumnya anda hanya perlu membeli sesuatu sekali dan memilikinya selamanya。 Maka Beralih Ke Model Langganan Ditambah Dengan Freemium Adalah Model Yang Cukup Kuat。 Tapi Ya、Dari Sisi Teknologi Lainnya、Bagi Saya、Pergeseran Teknologi Yang Paling Besarah Pergeseran TeknologiインターネットITU Sendiri。ええ。ジャディ。 Jika sayae kembali ke perusahaan tempat saya bekerja sebelumnya、salah satu keputusan besar yang kami amil adalah、sekali lagi、hal yang sama。
Kami Adalah Perusahaan Yang Didirikan dieropa Timur Dan Kami Adalah Perusahaan Game、Namun Kami Bersaing Dengan Microsoft、Yang Sangat Besar Di Bidangゲーム。 Yahoo Telah Muncul Dan Menjadi Besar Di Bidangゲーム。ダン・ケムディアン・アンダ・メミリキ・バンヤク・ペルサハアン・シリコン・バレー・レインニャ、クライナー・パーキンス、ペルサハアン・ペルサハアン・ベサアン・ダン・スケス・ディ・シリコンバレー。 Dan Kami Adalah Perusahaan Eropa Timur Yang Didanai Dengan Dana Kecil。 Jadi、Kami Harus Sangat Kreatif、Bagaimana Kami Bisa Bersaing Dengan Mereka。マカ、サラ・サット・ハル・ペルタマ・ヤン・カミ・ラクカン・アダラ・ベリンベスティア・ダラム・システム・アナリティック。ダン・メンバーン・システム・アナリティック・ヤン・パダ・アキルニャ、メニュルート・サヤ、メンバーカン・カミ・ワワサン・エフェクティビタス・ペンゲルアラン・カミ・ヤン・メニャインヤン・ヤン・ビサ・ディラクカン・オラン・サート・イニ。 Tapi ini terjadi 20 Tahun Yang Lalu。 YA、Lebih Dari 20 Tahun。ジャディ・サヤ・カタカン・ウン・ウンク・メラクカン・ペルヒトゥンガン、サヤンニャ、テタピ・サヤ・ピキル・ダン・ケムディアン・サラ・サトゥ・ハル・テルベサル・バギ・サヤ・セカラ・プリバディ、ケティカ・サヤ・ベルピキル・ウン・メンゲンバンカン・ビスニス・イニ・アダラ・サヤJauh Lebih Baik。
ダン・サヤ・メンコバ・ウン・ウン・ベルサン、セカリ・ラギ、メマンカン・ペルメナン・デンガン・カラ・メレカ、ダン・カラ・メレカ・メンガビスカン・バンヤク・ウン・イクラン、ダン・サヤ・ティダック・ティダック・アカン・メメナンカン・ペルメイナンitU、ジャディ・サヤ・ピキル、オケ、 Lebih Baik Dengan Menjadi Sangat Efisien、Tetapi Kemudian Saya Berpikir、Oke、Bagaimana Orang Menemukan Parmeanan Kita？ Mereka Mengklik Sebuah Iklan、Dan Begitulah Cara Kebanyakan Orang Memikirkannya Saat ini。 Mereka Mengklik Iklan、Mereka Datang Ke Situs Web Kami、Mereka Mengisi Yang Yang Mendaftarkan Mereka Ke Game Kami、Dan Kemudian Mereka Diberi Kesempatan Untuk Bermain Game、Dan Kemudian、Wow、およびMereka Pengalaman Yang Baik。 Saya Pikir、Anda Tahu、Semua Situs Web Ini Terhubung Bersama。 Mengapa Mereka Harus Datang Ke Situs Web Kami Untuk Bermain Game？ Mengapa Kita Tidak、Mengapa Kita Tidak Mendorong Versi Ringan Dari Game Kita Ke Semua Situs Web Lain Ini、Dan Mereka、Lingkaran Akuisisi Dimulai Dengan Mereka Benar-Benar Memainkan Game di Web Oran Jadi、Kami Akhirnya Menambahkan Satu Sentuhan Lagi、Yaitu
Kami Memiliki Tombol Kecil Yang Bertuliskan、Tambahkan Game ini ke situs web anda。 Dan Itu Adalah Model YouTube Beberapa Tahun Sebelum Youtube Melakukannea。 Jadi、Ukurannya Pun Sama。 itu adalah javascript yang bisa anda salin sedikit javascript di situs web anda。 Dan Permainan Itu Menyebar KE 40.000 Situs Web。ダン・メレカ・メミリキ・サトゥ・ラギ・センチュハン・レイン、ヤン・テリンスピラシ・ダリ・アパ・アパ・ヤン・ディリクカン・アマゾン・デンガン・デンガン・デンガン・デンガン・デンガン・アフィリア・トコ・アマゾン、ディ・マナ・サヤ・ベルカタ、オケ、ダン・ケムディアン・ジカ・セセオラン・ベナール・ベナール・ケタス・カミー・ヤン・ヤン・ヤンカミKami Akan Membayar anda 50 Sen untuk setiap orang yang datang dan memainkan di situs kami。
Jadi、Hal Itu Memberikan Insentif Yang Besar Bagi Mereka。 Namun、Hal Itu Membuat Biaya Untuk Pengguna Yang Diaktifkan Turun Menjadi 50 Sen。 Dan Ini Adalah Masa Ketika Orang-Orang Menghabiskan Banyak Uang Di TV Untuk Semua Jenis Iklan Super Bowl。ダン・イトゥ・ムライ・メンジャディ、ムライ・メンジャディ・サンガット・ティダック・ラジオル・ベラパ・バニャク・ヤン・アカン・メレカ・ケルアルカン・ウン・メンダパトカン・ペンガンナ。 Dan Kami Hanya Membayar 50 Sen。 Rata-rata gabungan kami untuk biaya akuisisi pelanggan adalah yang terendah dari semua perusahaan publik untuk pengguna terdaftar gratis。 Dan Yahoo Dianggap Sangat Bagus Pada Saat Itu。 saat itu harganya sekitar $ 30。 Kami Hanya Sekitar $ 4,50 Karena Kami Menggabungkan Semua Yang Datang Melalui Game Ini Dan Juga Melalui Iklan。 Jadi、Bagi Sayae、Hal Itu Benar-Benar Seperti Memanfaatkan、Memahami Jaringan Dan Memanfaatkan Jaringan Dan Keterlibatan Untuk、Memikirkan Kembali Bagaimana Iklan Bekerja。ええ。
（14:12）Jeremy Au：
ダン・ヤン・メナリック・アダラ・アンダラ・テラ・メンバントゥ・beberapa perusahaan lain untuk mengembangkan dan meningkatkan skala perusahaan。 dapatkah anda menceritakan secara singkat tentang perusahaan-perusahaan tersebut？
（ショーン・エリス：
ええ。 Baiklah、Sayaakan Ceritakan Sedikit Tentang Mengapa Hal Tersebut Mengubah Modelnya。 Jadi、Saya、Setelah itu saya mulai melakukan keterlibatan yang jauh lebih singkat。 Jadi、Apa Yang Saya Sadari Ketika Saya Melihat、Baik Uproar、Maupun Perusahaan Game Yang Menjadi Tempat Sayae bekerja adalah bahwa kepususan yang kami buat dan kontribusi yan Pada Awal-Awal Memasuki Pasar。 Jadi、Setelah Anda Menemukan Formula Untuk Mendapatkan Pelanggan、Maka anda harus benar-benar menjalankan formula tersebut ke depannya。 Jadi Sayae Pikir、Oke、Ini Adalah Tahap Yang Benar-Benar Penting。ダン・ダラム10タフン・ディ・ドゥア・ペルサハアン・イニ、サヤ・ハニャ・メラクカニャ・ドゥア・カリ。 JADI BAGAIMANA SAYA BISA BENAR-BENAR MENDAPATKAN BANYAK LATIHAN DI TAHAP ITU？ダンパダサートitu sayaadari bahwa tidak ada orang yang memiliki banyak latihan、pada dasarnya、mereka memiliki periode besting selama empat tahun untuk opsi mereka。 Jadi、Jika Mereka Benar-Benar Ahli Dalam Hal Ini、Mereka Ingin Bertahan Selama Empat Tahun Untuk Mendapatkan Kompensasi atas Apa Yang Telah Mereka Lakukan。 Jadi Sayay Benar-Benar Melakukan Peran Jangka Pendek、Peran Jangka Pendek Di Mana Saya Mendapatkan Hak Penuh Setelah Enam Bulan。 Dengan Begitu Saya Bisa Melakukan Banyak Siklus、Di Awal Dengan Banyak Bisnis。
JADI ENAM BULAN SETELAH SAYA MENINGGALKAN LOGMEIN、SAYA PERGI KE DROPBOX DAN MEREKA MEMILIKI KURANG DARI 10 KARYAWAN YANG BARU SAJA KELUAR DARI VERSI BETA PRIBADI。 Dan Kemudian Saya Menghabiskan Enam Bulan Membantu Dropbox Masuk Ke Pasar。 Dan Banyak Hal Yang Perlu Saya Lakukan Membutuhkan Bantuan Dari Para Insinyur dalam hal eksperimen yangin ingin saya jalankan。 Sehingga Anggota Tim Yang Lain Tidak Bisa Bergerak Secepat Yang Saya Ginkan。 Jadi Sayay Menyadari Bahwa Sayae Sebenarnya Bisa Menjalankan Dua Perusahaan Secara Bersamaan。 Jadi、Di Saat Yang Sama、Saya Mengerjakan Dropbox、Saya Juga Mengerjakan Eventbrite。 Jadi、Itu Adalah dua Hal Yang Sangat Bagus Untuk Saling Melengkapi。 Dan Kemudian、Setelah Itu、Saya Mengerjakan Dua Perusahaan Lainnya、Yaitu Perusahaan Bernama Lookout Yang Bergerak di Bidang Keamanan Mobile。
（ショーン・エリス：
Dan Perusahaan Lain Bernama SocialCast。 Jadi、Tiga di Antaranya Mencapai nilai Miliaran Dolar。ジェラス、ドロップボックス・メンカパイ、アンダ・タフ、セプル・カリ・リパット・ダリ・イトゥ、ラル・ヤン・キェンパト・アダラ・ペルサハアン・ベルナマ・ソーシャルキャスト、ダン・ソーシャルキャストITU SEPERTI SLACK SEBELUM SLACK。 Jadi、Anda Memiliki Yammer Dan SocialCast Dan Kemudian Slack Muncul、Tetapi Bahkan SocialCast Dijual Dengan Harga Lebih Dari Seratus Juta Dolar Ke Vmware。 Jadi、Dan、Yang Palling Penting Bagi Sayaah bahwa sayae benar-benar mencoba menemukan formula yang dapat diulang untuk membawa bisnis bisnis baru ke pasar。 Jadi、Kami Mencari Tahu Apa Yang Penting、Urutan Apa Yang Dan Bagaimana Saya Dapat Secara Efektif Mentransisisikan Perusahaan Dari Tahap Pra-Pasapasar Produk di Mana anda harus benar-benar sabar dan ke tahap product product product fitcami fit、dan harus Kami Harus Benar-Benar Bergerak Cepat Untuk Membawanya Ke Tahap di Mana Kami Mencari Cara Untuk Menskalakannya。
（16:59）ジェレミー・アウ：
ダン・ヤン・メナリック・アダラ、アンダ・メンブア・セラングカ・ケプトゥサン・テンタン・ペルサハアン・ペルサハアン・イニ。バガイマナ・アンド・メミリフ・ペルサハアン・ペルサハアン・テルセブット・アトー・バガイマナ・メレカ・ビサ・メンダパトカン・ペルアン？
（ショーン・エリス：
ディ・シティラ・ヤン・サヤ・シンガン・セベルムニャ。 Saya Rasa Sayae Benar-Benar Cukup Beruntung、Karena Pada Akhirnya製品市場Akan Menentukan Potensi anda、Bukan？ YA、TETAPI BAHKAN DENGAN PRODUCT MARKET SEBELUM SAYA MENYADARI SEBELUM SAYA PERNAH MENDENGAR NAMA PRODUCT MARTES FIT SETELAH SAYA MENINGGALKAN PERUSAHAAN KEDUA、LOGMEIN、SAYA ADALAH SEORANG REALANG LEARIS DAN PADA DASARNYA SAYA BERKATA Hanya Saja、Anda Tahu、Anda Tidak Bisa Mendapatkan Tiga Unicorn Secara Berurutan。 Jadi Sayay Harus Mencari Tahu Mengapa Perusahaan ini akan gagal。 JADI SAYA SEPERTI MEREKAYASA KEGAGALAN SAYA DAN SAYA SEPERTI、OKE、SAYA BISA MENJADI SANGAT BAIK DALAM MEMBANTU ORANG MENEMUKAN PRODUK。 Bisa Jadi Saya Sangat Bagus Dalam Membuat Mereka Mencoba Produk、Tetapi Jika Mereka Tidak Menyukai Produk Tersebut、Kami Akan Gagal、Terlepas Dari seberapa baik saya menjalankan bagian JADI SAYA SAMPAI PADA KESIMPULAN BAHWA JIKA MEREKA TIDAK MEMILIKI KECOCOKAN PASAR PRODUK、MESKIPUN SAYA TIDAK MENYEBUTNYA SEPERTI ITU、MEREKA TIDAK MEMILIKI SKENARIO DIMA KETIKA MENCOBA PROKUPAKUK TERSEBUTA Untuk Terus Menggunakannya、Sayaakan Gagal。 JADI SAYA CUKUP BERHATI-HATI UNTUK MEMASTIKAN BAHWA SAYA DAPAT MENILAI APAKAH MEREKA MENYUKAI PRODUK TERSEBUT ATAU TIDAK。
Jadi Sayae Membuat Survei Yang Sekarang Menjadi Sangat Populer。 TETAPI PADA SAAT ITU SAYAADALAH SATU-SATUNYA YANG MENGGUNAKANNYA KARENA SAYA BELUM PERNAH MENGGUNAKANNYA。 Saya Mempublikasikannea Secara Publik Dan Hanya Saja、Sayaa akan Mengambil Kelompok Pengguna awal dan Bertanya Kepada Mereka、Bagaimana perasaan anda anda tidak bisa lagi menggunakan produk？ Dan Sayamemberi Mereka Pilihan。 Sangat Kecewa、Agak Kecewa、Tidak Kecewa、Atau Saya Sudah Berhenti Menggunakannya。ダン・ケムディアン・サヤ、アンダ・タフ、パダ・アワルニャ・サヤ・ティダック・メミリキ・トロク・ウクール。ラサニャ・セペルティ、サヤ・インギン・メリハト・ククップ・バニャック・オラン・ヤン・ヤン・メンガタカン・バハワ・メレカ・サンガット・ケチェワ・ダン・ケムディアン・サヤ・インギン・インガン・メマハミ・オラン・イトゥ、インゲン・メマハミ・メンガパ・イトゥ・ハース・ディミリキ・ダンビスニス。ナムン・デンガン・ドゥア・ペルサハアン・ペルタマ・ヤン・サヤ・ケロラ、ヤイト・ドロップボックス・ダン・イベントブライト、80ペルセン・オラン・メンガタカン・バハワ・メレカ・アカン・サンガット・ケチワ・ジカ・ティダック・ビサ・ラギ・メンガンカン・イベントブライト。 Dropbox Sekitar 50％、Namun 50 Persen Orang Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa、Namun Jika Mengunakan Kasus Penggunaan utama Pada Produk Tersebut。 Jadi Jika Mereka Hanya Menggunakan Satu Saja、Maka Itu Adalah 50％、Namun Jika Mereka Benar-Benar Menggunakan Semuanya、Jadi Mereka Berbagiファイル、Mereka MembuatフォルダーKolaborasi Mereka Mencadangkannya Ke Cloud。 Jika Mereka Merasakan Semua Itu、Maka Dropbox Juga Mencapai 80％。
（ショーン・エリス：
Jadi、Sayae Seperti、Baiklah、Sekarang saya mulai melihat sebuah pola di sini。ダン・ケムディアン、ペルサハアン・ベリクトニャ・ヤン・サヤ・ケルヤカン、サヤ・メラクカン・サーベイ・ダン・メレカ・セベナルニャ・ハニャ・メンカパイ7％。タピヤンケレンアダラ、サヤメンガビスカンワクトゥウンクベナーベナールメムペラジャリヤ。 Oke、Jadi 7 Persen Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangat Kecewa。 Itu Adalah Sesuatu Yang Positif。 itu hal yang bagus。 Kebanyakan Orang Dalam Hal Ini Akan Berkata、Apa Yang Salah Dengan 93％Lainnya？ Saya Harus Mempelajari Semua Yang Saya bisa Tentang Mereka Dan Mungkin Saya Bisa Menggesernya。ナムン・サヤ・メラサ、カミ・テラ・メラクカン・セスアトゥ・ヤン・ベナール・ウン・ウンク7％-NYA。 Jadi Kami Mempelajari 7％Itu Dan Kemudian Berdasarkan Apa Yang Kami Pelajari、Kami Dapat Meningkatkannya Menjadi 40％Dalam Dua Minggu。ベナー。 JADI PADA DASARNYA KAMI MEMPOSISIKAN ULANG PADA KASUS PENGGUNAAN UTAMA YANG MENJADI FOKUS MEREKA。ベナー。 Yang Bertindak Sebagai Filter Untuk Membawa Hanya Orang-Orang Yang、Yang Peduli DenganユースケースITU。ベナー。 Dan Kemudian Kami Memastikan Bahwa Kami Dengan Cepat MemberikanユースケースTersebut。ベナー。 Sekarang、Kelompok Orang Berikutnya Yang Kami Survei Yang Yang Yang Melalui Proses Itu、Hanya 40％。 Enam Bulan Kemudian、60％Dari Semua Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka akan Sangat Kecewa Jika Tidak Menggunakan Produk Tersebut。ダン・ダラム・ワクトゥ・リマ・タフン、ituアダラ・ユニコーン・ケリマ・サヤ。 Itulah Lookout、Jadi Saya Pikir、Semua Yang Saya Lakukan Pada Akhirnya Bermuara Produk Yang Sesuai Dengan Pasar。ダン・ケムディアン・サヤ・ペルー・メマハミ・ケココカン・パサール・プロクスク・ターズブット・ダン・パダ・アキルニャ・サヤ・メスン・メシン・ペルトゥンブハン・ウンガク・メンガンタルカン・オラン・オラン・パダ・ペンガラマン・ヤン・ヤン・ハス・ディミリキ。
（20:53）Jeremy Au：
ベナー。ダン・ヤン・メナリック・アダラ、アンダ・タフ、バンヤク・ペンディリ、マクス・サヤ、デュル・ティダック・メメリキ・バハサ・ウン・ケセスアン・パサール、テタピ・バカン・サート・イニ、バカン・アダ・アダ・アダ・ベギチュ・バンヤク・サムバー・ダヤン・ケセスアン・パサル・プロクルタンMendefinisikan Kesesuaian Pasar Produk。 Sekarang、Sayae Mendapat Keuntungan Dari Pendidikan MBA Harvard。 Jadi Mereka Benar-Benar Mengajarkan Apa Yang Telah Anda Bangun、Saya Kira、Yaitu、Anda Tahu、Berapa Banyak Orang Yang Akan Kecewa Dan Sebagainya。 Jadi、Terima Kasih Telah Menjadi Salah Satu Pembicara di Kelas Tersebut Dan Juga di Kelas-Kelas Lain Yang anda Tahu、Yang anda Bicarakan。タピサヤハニャメンガタカンセペルティ、タピサイピキルオランオランメンガタカンセペルティ、オケ、アダベベルベイパティティティックアジャイブディマナアダケガガランパサルプロクルク、タピバガイマナキタビササンパディサナ？ダン・サヤ・ラサ・イトゥラ・バギアン・ヤン・スリット。
（ショーン・エリス：
ダン・バカン・ジェニスdefisisinya pun sudah ada。 Maksud Sayae、Ketika Sayae Pertama Kali Membaca Istilah Ini、Itu Ada di Sebuah投稿Jadi Dia Menghapus SemuaがブログLamanya Secaraオフラインを投稿しています。 Namun Seperti Yang Kita Ketahui、Tidak Ada Yang Benar-Benarオフライン。 Jadi Melalui Wayback Machine、Saya Bisa Menemukan Beberapa Hal Yang Sangat Bagus di Sana。ダン・サラ・サトゥーニャ・アダラ・テンタン・ケココカン・パサール・プロクルク。ベナー。 Pada Dasarnya、Sebelum anda Memiliki製品市場フィット、Itu Adalah Satu-Satunya Hal Yang Penting。ダン・ケムディアン・セテラ・イトゥ、アンダ・フォクス・パダ・ペトゥンブハン。 Namun、Dia Mendefinisikan製品市場は、セバガイ、アンダアカンメネゲヴィニヤケティカアンダミリキニャです。 Produknya Akan Mulai dijual di Pasaran。
（ジェレミー・アウ：
Baiklah、Itu Tidak Adil。
（22:05）ショーン・エリス：
ええ。 Ya、itu benar。 Cara Dia Menggambarkannya Adalah Kecocokan Pasar Produk。 Tapi Itu Seperti Skenario Terbaik Dari Kecocokan Pasar Produk。 Seringkali hal itu masih membutuhkan banyak usaha。 Jadi Menurut Sayae、Sayae Pikir Defisisi Yang Lebih Baik Dari Waktu Ke Waktu Adalah Mempelajari Kelompok Retensi。 Baiklah、Sayae Pertama Kali Mendengar Tentang Retention Cohort Dari Tulisan Josh Kopelman Di First Round Capital Dan Dia Berbicara Tentang、Saya Rasa Tahun 2007、Bahkan Dia Menulis Tentang Pentang Pentingnyaアンダ・タフ、アンダ・メンダパトカン・セラトゥス・オラン・ヤン・メンコバ・プロクスク・ターセブット、ベラパ・バニャック・ダリ・メレカ・ヤン・マンガナカン・プロクルク・ターセブット・セトラ・ジャンカ・ワクトゥ・ヤン・ラマ？ Jadi、Retensi Jangka Panjang anda pada dasarnya mengatakan bahwa orang-orang tersebut mendapatkan nilai yang yang cukup sehingga mereka mereka menggunakan produk anda。 Jadi、Pada Dasarnya Itulah Yang Dimaksud Dengan Kecocokan Pasar Produk。 Masalahnya Adalah、Seperti Yang Baru Saja Saya Katakan、Ini Adalah Retensi Jangka Panjang。 Jadi、Jika Anda Adalah Produk Seperti Airbnb、Seperti Apa Retensi Jangka Panjang Itu？ Saya Tidak Akan Tahu Itu Selama 10 Tahun。 Dan Bahkan Banyak Produk Yang Mungkin Membutuhkan Waktu Enam Bulan Untuk Mengetahui Apakah Anda Memilikinya Atau Bahkan Hanya Dua Bulan。ジカ・アンダ・ティダック・ヤキン・ダン・アン・メンコバ・ウン・バルケンバン・タンパニャ。アンダ・ムンキン・アカン・メンブア・ディリ・アンド・ケルア・ダリ・ビスニス、ダン・ジカ・アンダ・メミリキニャ、ダン・アンダ・テルラル・クンサヴァティフ、アンダ・マンキン・アカン・ケヒランガン・ペルアン。 Jadi、Menjadi Sangatは、Mencoba Mendapatkan Dikator di Awal、Dan di Situlah Survei Menjadi Sangat Membantu。 Jika anda anda setidaknya bisa mendapatkan survei di mana anda memiliki ide yang cukup bagus tentang apa yang anda miliki、hal itu dapat mendorong eksekusi。ダン・サヤ・ジュガ・テラ・メンガタカン・バフワ・マンファト・ダリ・サーベイ・アダラ・アンド・ムライ・メマハミ・メンガパとメマリキ・プロクルク・ヤン・セスアイ・デンガン・パサール。
Siapa Yang Akan Sangat Kecewa？バガイマナ・メレカ・メングナカン・プロデュク？ Apa Yang Mereka Gunakan Sebelumnya？ Sekarang anda Mulai Benar-Benar MemahamiターゲットPasar Anda、Apa Kegunaan Yang Ingin Anda Berikan Kepada Mereka、Dan Kemudian anda Mengeksekusinya。 Namun Sekali Lagi、Bahkan Hanya Karena Survei Mengatakan Bahwa Mereka Sangat Kecewa Tanpanya、Jika Data Pada Akhirnya Mengatakan Bahwa Sebagian Besar Dari Mereka Menghilan Kecocokan Pasar Produk。 Data Akan Menjadi Lebih Penting di Sana、Namun Kenyataannya Kebanyakan Orang Menunggu Data atau Mereka Hanya Menebak-nebak。 Dan Lebih Baik、Lebih Baik Untuk Benar-Benar Mendapatkan Ide Yang Cukup Bagus Dan Kemudian Memvalidasinya dera dari waktu ke waktu。
（24:14）ジェレミー・アウ：
ベナー。 Jadi、Menurut saya ada duaペルソナ、カン？ Jadi Menurut saya satu persona、jelas para pangiri yang sangat tertarik entunya sayae pikir persa kedua、yang lebih ditujukan untuk para eksekutif teknologi yang yangin mempertahankan pertumbuhan atau mencari cara untuk bersaing。 Jadi Mari Kita Bicara Tentang Kelompok Pertama、Anda Tahu、Untuk Para Pandiri Yang Memiliki Sumber Daya Waktu Terbatas、Anggaran Terbatas、Anggap Saja Mereka Memiliki Iide、Mereka Memiliki Konsikp、Mereka Memeka Pitka Decka Memiliki Sekitar 10 Pelanggan di Kepala Mereka。 Apa Saran anda untuk kelompok pendiri ini？
（24:46）ショーン・エリス：
Jadi Sayae Pikir Itu Adalah Wawasan Atau Kesimpulan Yang Sulit Yang Saya Dapatkan Setelah Bertahun-Tahun Mencoba Membuat Produk Saya Sendiri。ええ。 di mana saya mendapatkan ide dan akhirnya mencoba mengeksekusinya、adalah bahwa menciptakan sesuatu yang diinginkan orang itu sangat sulit。ええ。 Jadi、Sayae Pikir Pada Tingkat Tertentu、Hal Ini Sedikit Acak、Yang Mana。 Hal Ini Menakutkan Karena Semua Orang Ingin Merasa Bahwa Mereka Memiliki Kekuatan Khusus untuk Memprediksi apa yang orang ginkan dan untuk pergi keluar dan tahu persis apa yang harus dibuat。ダン・バギアン・ダリ・イトゥ・アダラ・バハ・イニ・イニ・アカン・メンブトゥカン・バンヤク・イッラシ・ダン・アンダ、アパ・ヤン・アンド・バンガン・マングキン・メルセン、ナムン・ベベラパ・ペルサハアン・ペイリング・スケス・ヤン・ペルナ・ディバンン・ディバンン・デンガン・ヤン・サンガット・ベルベダ。 Jadi YouTube Adalah Situs Kencan Pada Awalnya、Instagram Adalah Semacam Situs Jenis Checkin Lokasi、Tetapi Mereka Cukup Jeli Untuk Dapat Melihat Bagaimana-Oran Untuk Menciptakan Produk Yang Sesuai Dengan Pasar、Jadi Menurut Sayahaitulah Pelajaran Kuncinya、Anda Tahu、Anda Harus Memiliki Visi Pada Awalnya。 Idealnya、Anda Memiliki Ide Yang Bagus Tentang Masalah Yang Anda Selesaikan、Dan Kemudian Anda Membangun Solusi untuk Masalah Tersebut。 Semakin anda Memahami Masalah Tersebut、Semakin Besar Kemungkinan Solusinya Akan Tepat。 Namun、Anda Mungkin Harus Melalui Beberapa Penyesuaian Dan Perubahan Sampai Akhirnya anda Memiliki Produk Yang Sesuai Dengan Pasar。
ITULAH PEMAHAMAN SAYA TENTANG製品市場Fit Secara Singkat、Seperti Saya Tidak Merasa Memiliki Keahlian Lebih Dari Orang Lain Untuk Mencapainya。ダン・イトゥラ・メンガパ・ティダック・ラギ・メンジャディ・ソーラン・ペンディリ・カラナ・サヤ・ベラダ・ディア・ディア・ジカ・サヤ・アダラ・セオラン・ペンディリ、サヤ・マングキン・アカン・メンコバAdalah Membantu Seseorang Yang Memiliki製品市場Fit Yang Tepat untuk Menjangkau Yang Sangat Besar itu Dan Menciptakan Solusi Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Yang Mengubah Dunia Dunia Dunia Tidak Hanya Berdasarkan Pembuatannya Saja saja anda hurusアンダ・ハル・メンブアト・バニャック・オラン・メンガラミニャ。
（26:39）Jeremy Au：
ダン・サヤ・ピキル・アダ・バギアン・ヤン・メナリク・ディ・マナ、アンダ・タフ、ペルシス・セペルティ・イトゥ、ヤイト・パラ・ペンディリ・セダン・ベラダ・ディ・パンカック・ケスクサン・メレカ、テタピ・バンヤク・ダリ・メレカ・ヤン・セル・メンカリ・バントゥアン？ Jadi、Anda Tahu、Dia Mengatakan Bahwa Pendirinya Menghubungi Saya Kemarin Dan Dia Berkata、Hei、Anda Tahu、Saya Mencari Seseorang Untuk Membantu Saya Dalam Hal Kesesuaian Pasar Produk。 Dan Sayae Seperti、Di Kepala Saya、Saya Seperti、Bagaimana Cara Melatih製品市場フィット？ Karena Seberapa dekatkah anda dengan hal itu？ Anda Hampir Seperti Seorang Karyawan、Rekan Satu Tim、Tapi Jika anda Seorang Pelatih Dari Luar、Sayahanya、Jadi Saya Agak Penasaran。 Apakah itu bisa dilakukan？ Apakah itu bisa dilakukan？サヤ・ティダック・タフ。
（ショーン・エリス：
Maksudku、Aku Rasa Tidak。ええ。 Maksud Saya、Sayae Pikir Ada Pelatih Di Luar Sana Tapi Saya Tidak Tahu。 Saya Rasa Tidak Ada Satu Pun Pelatih Yang Membantu Dalam Penyesuaian Produk Yang Memiliki Rekam Jejak Kemenangan。ベナー。 Karena Jika Mereka Melakukannea、Mereka Akan、Ya、Mereka Seharusnya Membuat Startup Mereka Sendiri Karena Ya、Karena dia seperti、Mereka Memiliki Keahlian untuk Membuat Sentuhan ini、Membuat。 YA、Benar Sekali。
Jadi、Kenyataannya Adalah Jika Anda Ingin Membangun Praktik Konsultasi Atau Praktik Penasihat。 Mungkin Ide Yang Buruk Untuk Melakukannya di Area di Mana anda akan sering gagal。 Jadi、Menurut Saya、Hal Ini Benar-Benar Bermuara Pada Mengapa Para Pendiri Menghasilkan Banyak Uang Saat Mereka Mengetahuinya。 Itulah risiko pendiri。 Itu Adalah Keuntungan Pendiri。 anda tidak bisa mengalihdayakan hal itu。アンダ・セバガイ・ペンディリ、アンダ・ハル・メナヴィガシニャ・ダン・ジカ・アンダ・ビサ・メネジュアイヤ、バグス。 Jika anda anda benar-benar berpikir seseorang dapat membantu anda mencapainya、Mereka Mungkin Harus Menjadi Salah Satu Pendiri。 Mereka Haruslah Seseorang Yang Memiliki Banyak Pengalaman Dalam Parmainan Ini。ベナー。 SESEORANG JIKA MEREKA DAPAT MEMBUAT PERBEDAAN BESAR BESAR UNTUK SANA、DAN ANDA TIDAK MEMBAYAR MEREKA SEBANYAK ITU、ATAU ANDA TIDAKメンバーDapat Membuat Perbedaan。
（28:12）Jeremy Au：
ベナー。 Karena ini seperti、anda tahu、ini bukan hal yang linier、ブカン？
（28:15）ショーン・エリス：
ini biner。セバジアン・ベサール・ダリ・メレカ・アカン・ジャトゥ・ダリ・テビング、ダン・ベベラパ・ダリ・メレカ・アカン・メラクカン・ロパタン、ダン・シアパ・パン・ヤン・ベナール・ヘバット・メラクカン・ロパタン・テルセブ・ハルス・メンジャディ・セオラン・ペンディリ。
（28:24）Jeremy Au：
Jadi Sayae Pikir ini sangat menarik karena anda tahu、anda mengatakan bahwa itulah cara anda mendefinisikan stasiun setelah itu、bukan？ Mengidentifikasi perusahaan yang memiliki tingkat kecocokan pasar Produk dan kemudian membantu mereka dengan pertumbuhan itu、yang membingkai ulang jalur itu。 Jadi、Ketika Para Pendiri Datang Kepada anda dan Membicarakan hal ini、situasi seperti apa yang yang biasanya mereka hadapi dari sudut pandang anda？
（ショーン・エリス：
Baiklah、Bung、Pertanyaan pertama sayaadalah anda tahu、saya mencoba menilai kecocokan pasar produk、ブカン？ Tidak Ada製品市場のフィット。ええ。 Kembalilah Kepada sayae ketika anda bisa mendapatkan data yang terlihat seperti ini。ええ。 Jika Mereka Memiliki製品市場Fit Maka Bagian Dari Pertanyaannya Adalah Ukuran Pasar。ダン・アンダ・タフ、アンダ・ビサ・メミリキ製品市場にフィットするディ・セルク・パサール・ヤン・ケシル。ダン・セカラ・ウムム、ジカ・サヤ・ビケラ・セカラ・セカラ・ラングスン・デンガン・セオラン・ペンディリ、サヤ・メンギンニンカン・エクイタス。 Dan Ekuitas Itu Akan Menjadi Fungsi Dari、Anda Tahu、Jika Anda Akan Kehabisan Pasar Dengan Cepat。ダン・サヤ・ジュガ・メンガタカン・バハワ・ティダック・パンダイ・ダラム・メネムカン・ケココカン・パサール・プロクルク。サヤ・ジュガ・ティダック・パンダイ・メネバク・セベラパ・ベサル・パサリヤ。 YA、Mungkin Saya Bisa、Tapi Sayaeティダック・テルラル・ペルカヤ・ディリャム・ハル・イトゥ。 Jadi Di Situlah Sayaa Menggunakan Sinyal Dari Seorang Pemodal Ventura Yang Baik。
Ya、jika saya bisa melihat bahwa sebuah perusahaan vc papan atas yang sayay hormati telah menaruh uang dalamnya。 Mereka Bertaruh Bahwa ini Adalah Pasar Yang Besar。ベナー。 Mereka Tidak Bertaruh Pada Pasar Kecil。 Jadi、Jika Saya Bisa Melihat Kombinasi Validasi Kesesuaian Pasar Produk Dan Perusahaan Modal ventura Yang Berwa Bahwa ini Adalah Pasar Yanベナー。 Kemudian Sayae Memeriksa Daftar Periksa Saya Yang Lain、Yang Cukup Panjang。
Seperti Salah Satu、Salah Satu Hal Yang Ada di Daftar Itu Adalah Apakah Saya Merasa Memiliki Kecocokan Dengan Para Pendiri？ベナー。 Masih Ada Tingkat Kegagalan Yang Sangat Tinggi Pada Tahap Itu。ジャディ。 Saya Lebih Baik Menikmati Perjalanannya Jika Memang Ada Kemungkinan Besar Bahwa Mereka Tidak Akan Berhasil Melalui Itu、Seperti Kita Berhasil Bersama Atau Kita Gagal Bersamディジャミンダンイトゥハニャアカンベルハシルジカティムダパットビケルジャササマデンガンバイク。
JADI SAYAINGIN TIM YANG SAYA RASA BISA BEKERJA SAMA DENGAN BAIK。 Dan Mungkin Hal Terakhir Yang Saya Lakukan Adalah、Sayaingin Memiliki Beberapa Ide Tentang Bagaimana Saya Bisa Mengembangkan Bisnis ini。 Setidaknya Dari Sisi Akuisisi、Bagaimana saya bisa melakukannea、Karena Kemungkinan Besar Keduanya Tidak Akan Berhasil。 Tetapi Jika Saya Masuk Dengan Nol、Dan Kemudian Saya Menemukan Dua Ide Ketika saya berada di sana、dan keduanya tidak berhasil、maka hal tersebut akan mulai menantang。テタピ・ジカ・サヤ・マスク・デンガン・ドゥア、ダン・サヤ・ビサ・メネムカン・ドゥア・ラギ、マカ・アダ・ケムン族ベサール・サラ・サット・ダリ・キェンパトニャ・アカン・ベルハシル・セバガイ・カル・ウタマ・ウン・メンダパトカン・ペランガン・ペランガン・ダン・メンブジャディ、サヤ・ティダック・インギン・マスク・ダン・メング・インスピラシ。 Sayaingin Memastikan Bahwa Saya Memiliki Sedikit Inspirasi Sebelum Masuk。
（ジェレミー・アウ：
ベナー、サンガット・マスクアカル。ダン・アンダ・タフ、ヤン・メナリック・アダラ、アンダ・メムタスカン・ウン・メンコディフィカシカン・バニヤク・イニ・ケ・ダラム・ブク、ヤン・サヤ・バカ・サー・サヤ・メンバンン・スタートアップ・ケドゥア・サヤ、ヤン・メニュルート・サヤ・サンガット・バーグナ。 Tapi Yang Menarik Adalah、Bagaimana Prosesnya Bagi anda Untuk Menjadi Seperti Itu、Sayaingin Menuliskannya dibandaykan dengan dengan dengan mereka secara aTau apa pun itu。
（31:11）ショーンエリス：
Ini Adalah Hal Yang Sama Dengan Hal Masuk Ke Pasar、Jadi、Anda Tahu、Bagi Saya Saya Tida Yang Mendokumentasikan Hal Ini、Tidak Ada Yang Menemukan Efeknya、Tidak Ada Yang Melakukan Siklus Yanサンパイ・エナム・ブラン・ペルタマ・セテラ・アンダ・メミリキ・プロクルク・ヤン・セスアイ・デンガン・パサール、ダン・イトゥ・アダラ・フォクス・ウタマ・サヤ、ダン・ケムディアン・セバジアン・アラサン・メンガパ・サヤ・インギンヤン・クサス。 Perusahaan-Perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di dunia、Mereka Semua Melakukannya Dengan Cara Yang Sangat Mirip、Namun Sebagian Besar Perusahaan dunia Tidak Melakukannya Dengan Cara Tersebut。 Jadi、Anda Akan Mendapati Banyak Orang Yang Terjebak Dalam Cara Lama、Seperti Tim Pemasaran Yang Berfokus Pada Kesadaran。 Dan Bahkan Ketika Para Pendiri Datang Kepada Saya、Mereka Akan Berkata、Kami Membutuhkan Seseorang Untuk Membantu Kami Membangun Kesadaran。 Kesadaran Bukanlah Yang anda butuhkan。 Anda Membutuhkan Orang-Orang Yang Datang Dan Merasakan Produk Anda Dan Anda Harus Melakukannya Dengan Cara Roi Yang Positif。 Jadi、Pada Dasarnya Untuk Menjadi Benar-Benar Sukeses、Anda Harus Bisa Memiliki Tim Yang Bekerja Sama di Sekitar Semua Peluang Pertumbuhan。
Jadi、Ini Bukan Hanya Tentang Bagaimana anda Mendapatkan Pengguna、Tetapi Bagaimana anda Membuat Mereka Menggunakan Produk、Bagaimana anda Memereka Kembali dan Menggunakanya Lebih ser。バガイマナ・アンド・メンブアト・メレカ・メンガック・テマン・テマン・テマン・メレカ・ダン・セムア・イトゥ・メンブトゥカン・バンヤク・エクスペリメン、セヒンガ・バギ・サヤ、ハル・テルセブット・メンバー
Dan Sayaingin Mengakui satu Hal、Kami Memiliki 750.000 Orang Yang Telah Membaca Buku ini、Kira-Kira Dan Kebanyakan Dari Mereka Gagal Saat Mencoba Melakukanya Berdasarkan Buku ini。 Dan Itu Menyebalkan、Namun Itulah Kenyataannya Bahwa Hal Itu Mungkin Jauh Lebih Sulit Daripada Yang Saya Bayangkan。カレナ、セカリ・ラギ、タハプヤン・サヤ・ケルヤカン・アダラ・セベラム・アダ・オラン・ヤン・メンバンン・ケビアサン・アパン・ディ・セキタル・ペルトゥンブハン。 JADI KAMI BISA MENYIAPKAN BISNIS-BISNIS TERSEBUT SEJAK AWAL。ダン・バカン・ジカ・アンダ・メリハト・シュムア・ペルサハアン・ヤン・ベナール・ベナール・スケス・メングナカン・ペンデカタン・イニ、セペティ・フェイスブック、リンケディン、ダン・バンヤク・ペルサハアン・シーナ・ヤン・アンド・タフ、メレカ・セムア・メミリキ・ペンデカタン・イン・セジャック・アウル。 Jadi、Itulah Bagian Yang Menantang、Yaitu Sangat Sulit untuk Mengubah Cara Pendekatan anda Terhadap Pertumbuhan Bisnis Secara retroaktif。
（33:18）ジェレミー・アウ：
ベナー。 Jadi anda menyebutkan bahwa kebanyakan orang gagal dan itu masuk akal、ブカン？ Maksud Saya、Anda Tahu、Anda Membeli Buku Resep、Sekarang Semua Orang Akan Bisa Membuat Kue Lemon Keju、Saya Kira。 Namun Dari Sudut Pandang Anda、Mengapa anda Berpikir Bahwa Pada Umumnya Orang Gagal？ Apakah Ada Pola Tertentu Yang anda lihat？
（ショーン・エリス：
マクス・サヤ、サヤ・テラー・メリハトニャ・バカン・バカン・ダラム・カリル・サヤ・センディリ、セペティ・ログメイン、ワクトゥ・ヤン・ペイリンBEKERJA DENGAN TEKNIK BAHKAN BANYAK DARI ORINTASI AWAL、KAMI HARUS BEKERJA SECARA LINTAS FUNGSI、TETAPI SUEIRING WAKTU BISNIS TUMBUH、DOPAMBUH DAN DAN SETIAP DEPRAGIAP DEPRAGEEMEN MEMILIKI SERANGKAIAN TUJUAN MEREKA SESDIRI、MEREKA SESDIRI、MEREKA SESDIRI、MEREKA Menjadi Semakin Sulit UNTUK BEKERJA SAMA SECARA LINTAS FUNGSI。 Jadi、Pikirkanlah Pada Saat Saya Meninggalkan Logmein、Mungkin 80 Persen Energi Kreatif Saya Tidak Digunakan Untuk Bagaimana Cara Memperoleh Dan Mengonversi、Eksperimen Apa Yang Tepat Untuk Meningkatkan Pengalaman Bagi Pelanggan。 ini seperti、bagaimana cara meyakan orang dalam organisai untuk mengizinkan saya menjalankan eksperimen di sini yang menurut saya akan sangat penting untuk pertumbuhan。
Dan Menghabiskan Banyak Energi Hanya Untuk Meyakinkan Orang Untuk Menjalankan Eksperimen。 Jadi Sayae Pikir Apa Yang Terjadi Adalah Tim-Tim Ini Tidak Terbiasa Bekerja Sama Dan Mereka Gagal。 Jadi Saya Pun Menemukan Masalah Itu。 Jadi Seperti saat saya bekerja d dropbox。ダラム・コントラック・サヤ、サヤ・メンガタカン・ケパダ・ドリュー、ペンディリ・ドロップボックス、バハワ・カミ・ハルス・メマンファートカン・ヤン・ヤン・ヤン・テルディリ・ダリ・デラパン・オランLagi、Sehingga Kami Benar-Benar Memikirkan Hal Itu。 Sayae Mewawancarai Kepala Pemasaran Mereka Di Seluruh Dunia、Mungkin Lima Tahun Kemudian Di Sebuah Konferensi、Ribuan Karyawan。 Dia Berkata、Anda Tahu、Yang Unik Dari Dropbox Adalah Bahwa Seluruh Karyawan Perusahaan Memiliki Kepemilikan Atas Pertumbuhan。 Jadi、Seperti Fakta Bahwa Kami Bisa Begitu Bersemangat Dalam Menciptakan Budaya Pertumbuhan Dan Eksperimen、Budaya Data、Sejak Awal、Dan Hal Ini Terbawa Sampai Ke Ribuan Karyawan。ダン・ヤン・タク・カラ・ペンティング、ドロップボックス・アダラ・ペルサハアン・サース・テルセパット・ヤン・メンカパイ・ペンダパタン1ミリア、レビ・セパ・ダリ・ペルサハアン・サース・マナ・ペン・セベルムニャ。ダン・サヤ・ラサ・セバギアン・ベサル・アラサニヤ・アダラ・カラナ・セバギアン・ベサル・イデ・エクスペルメン・ウン・タク・ペルトゥンブハン・セベナルニャ・ベラサル・ダリ・ティム・テクニシ・ダン・メレカ・サンガス・ウン・メン・プレメンタシカン・エクスペルメン・テルセブ
Jadi、Mereka Melihat Sejak Awal Kekuatan Dari Eksperimen。 Jadi Ya、Itulah Fase Berikutnya Bagi Saya、Saya Tidak Ingin Mencoba Mencari Tahu Bagaimana Cara Membuat Perusahaan Raksasa untuk Mulai Melakukan hal ini、Karena hal tersebut terasa seperti tugas yang yang untuk saat ini。 Tapi Bagaimana Saya Bisa Membuat Tim Yang Terdiri Dari 20 Orang、30 Orang、Atau Mungkin 50 Orang Untuk Melakukan Transforasi。 Dan Itulah Peran VP Pertumbuhan Interim Terakhir Saya di Bounce、di Mana Kami Memiliki 40、45 Orang。ダン・サンガット・メニエナンカン・ビサ・メリハト・ディ・サナ・ダン・メンジャディ・バギアン・ダリ・エクスペリメン・ターセブット・ダン・メンジャディカンニャ・リンタス・ファンシ・ディ・マナ・スミュア・菌菌BEKERJA SAMA DAN MEMUTUSKAN EKSPERIMEN TERSEBUT DAN BENAR BENAR MEMBANGUNNYA KE DALAM DALAM DALAMDA。 JADI SAYA TAHU SAYA BISA MELAKUKANNYA KETIKA SAYA BEKERJA SECARA LANGSUNG SELAMA ENAM BULAN DENGAN SEBUAH TIM、YANG TERDIRI DARI 50 ORANG。 Lalu Pertanyaannya Adalah、Bisakah Sayae Melakukannya Dengan 100 Orang？ Bisakah Sayae Melakukannya Lebih Banyak Lagi？ Dan Tentu Saja Dibutuhkan Orang-Orang Yang Tepat di Sana Yang Mau Menerima Dan Terhadapnya。
（36:32）Jeremy Au：
Luar Biasa。ダン・ヤン・メナリック・アダラ、ティダック・アダ・ペルサハアン・ヤン・ヤン・ヤン・メンジャディ・ランバット、アンダ・タフ、コントラディクティフ、ティダック・ベロリエンタシ・パダ・ペルトゥンブハン、テタピ・タンパクニャ・メンジャ・サラ・サタ・ペルタニャン・ベサアTerakhir Yang Tampaknya Memiliki Kecocokan Pasar Produk Yang Melemah。 Itulah Yang Kami Katakan。 Hal ini mengikuti pertumbuhan yang melemah sebagai akibatnya。 Jadi Dari Sudut Pandang Anda、Mengapa Hal Ini Bisa Terjadi？
（ショーン・エリス：
Saya Pikir Sebagian Dari Itu、Maksudnya、Ada Banyak Alasan、Tetapi Saya Pikir Pertumbuhan Yang Melemah Hanyalah Fenomena Alami。 Hukum Angka Yang Besar、Namun Bahkan Ketika saya pergi ke dropbox、saya memperhitungkannea dopbox dopbox dan berkata、Ketika saya meninggalkan logmein、saya berkata pada pada Drew、kami menghabiskan juta dolor dolor dolar dolar dolar dolarダン・パダ・アキルニャ・ケティカ・アン・メムリキ・セラトゥス・ジュタ・レビ・ペランカト・ディ・ジャリンガン・アンダ、スリット・ウン・ムネムカン・ヤン・ベナール・ベナール・ビサン・メンバーカン・ペルトゥンブハン・ヤン・ベラティ、バカン・ウッカン・セカダル・メメンカン・リンテラガン、アパラガン・ウンタサンジャディ・ヤン・サヤ・カタカン・ケパダ・ドリュー・アダラ、カミ・メミリキ・ベギトゥ・バンヤク・アラット・ダン・ペランガン・ヤン・ベルセマンガット・ダラム・ビスニス・イニ、セヒンギャ・カミ・ダパット・フォクス・フォクス・パダ・バガイマナ・カミ・ダパット・メマンファートカン・ペンガナ・アジャン・スーダイ・アダイPengguna、Kami Dapat Menumbuhkannya Untuk Waktu Yang Lama、Karena Semakin Besar Yang Kami Dapatkan、Semakin Besar Pula Mesin Pertumbuhannya。 JADI SAYA RASA ITULAH ALASAN LAIN MENGAPA KAMI BISA MENCAPAI SATU MILIAR DOLAR。 Pendapatan satu Miliar Dolar Dolar Dolar Dengan Cepat、Tetapi Hal Lain Lain Yang Yang Diingat Adalah Bahwa Sebenarnya Kami Melakukanya Dengan Murah、Bahwa Kami Tidak Mengumpulkan Uang Di Antara Seri a Dan Pendanaan Yang Bernai 4 Miliar。 Jadi、Itu Berarti Bahwa Kami Mengeluarkan Biaya Dengan Sangat Efisien Karena Ketika anda Beroperasi Ketika anda Mulai Menjalankan Eksperimen di Sekitar、di Semua tuas itu、anda tidak hanya berpikir tentang bagaimana mena unduk undakペマサラン、アンダナ・ベルピキル・テンタン・アパ・サジャ・カー・ヤン・ダパット・サヤ・ラクカン・ウン・メンバー・ケマンパン・サヤ・ウン・メンバー・ニライ・ケパダ・レビ・バンヤク・ペランガン。
Jadi、Sebenarnya、Ketika Saya Melihat Semua Perusahaan Yang Pernah Saya Tangani Dan Menjadi Sangat Sukeses、Semuanya Dimulai Dari Lingkungan Penggalangan Dana Yang Sulit Seperti Yang Alami Saat ini。 Semuanya Membutuhkan Eksekusi Yang Sangat efisien。 JADI SAYA RASA BANYAK HAL YANG KAMI TULIS DI HACKING GOORD GOORD MUNGKIN LEBIH REBAN SAAT INI DIBANDINGKAN SAAT UANG MASIH SANGAT MUDAH、KARNA ORANG MENJADI AGAK CEROBOH SAAT UANG MUDAH。
（38:41）Jeremy Au：
ダン・サヤ・ピキル・アダ・ハル・ヤン・メナリック・テンタン・ウン・ヤン・ムダ対ウン・ヤン・ティダック・ムダ、ブカン？ Sepertinya Ada Siklus Booming、Ada Siklus Bust、Tidak Pernah Ada Keseimbangan Yang Baik、Saya Kira Begitu。タピマリ・キタ・バハス・テンタン・デュア・ハル・イトゥ。 Jadi Mari Kita Bicara Tentang Kapan Waktu、Ketika Uang Mudah、Apa Yang Biasanya anda Lihat？ダン・ケムディアン、キタ・アカン・ベルビカラ・テンタン・ケティカ・ウン・ティダック・ムダ、ヤン・マナ・キタ・ベラダ・ディ・サーチ・イニ。 Namun、Ketika Uang Mudah、Apa Yang anda Lihat Sebagai Pola Umum？
（ショーン・エリス：
Saya Rasa Saat Itulah Anda Memiliki Kemampuan Untuk Menjadi Ceroboh。 hanya saja、anda bisa melihatnya di semua perusahaan、seperti halnya survival of the fittest、ketika saya tidak akan menjawab pertanyaana dengan tepat、タピサヤ・アカン・ケンバリ・ケ・サナ。 Seperti Saat anda Mengalami Resesi、Bisnis Yang Bertahan Adalah Bisnis Yang Paling Efisien。 Atau Bisnis Yang Menyadari Bahwa Mereka Harus Efisien Untuk Dapat Bertahan。 Dan Itu Benar-Benar Memaksa Orang Untuk Menjalankan Bisnis Dengan Cara Yang Lebih Ramping。ダン・ハル・ヤン・セバイキニャ・ジュガ・ベナー。 Ketika Uang Mudah Didapat、Anda Akan Mendapatkan Sinyal Dari Investor anda。 Anda Mendapatkan Sinyal Dari Pasar Secara Umum Bahwa Pertumbuhan Adalah Hal Yang Paling Penting。 Di Bidang Teknologi、Selalu Begitu、Namun saya rasa ada persepsi bahwa pertumbuhan membutuhkan biaya yang besar。 Petumbuhan Membutuhkan Banyak Uang。ダン・ティダック・ペルナ・メンジャディ・ペンガラマン・サヤ。 logmein memiliki arus kas yang positif sepanjang ipo kami。スダ・サヤ・カタカン・セベロムニャ、大騒ぎ、カミ・メミリキ・ビヤ・akuisisi pelanggan terendah dibandaykan perusahaan publik lainnya。 Semua ini adalah tentang mendorong pertumbuhan yang sangat、sangat efisien。ダン・イツ、アンダ・ハル・メラクカニャ・バカン・ケティカ・ウンニャ・ムダ。 Mengapa anda Membuang-Buang Uang Hanya Karena anda bisa membuang-buang uang？ Jadi、Sekali Lagi、Manfaatnya Bagi Dropbox Adalah Pada Akhirnya、Meskipun Uangnya Mudah、Mereka Tumbuh Dengan Sangat Cepat。 Mengapa Mereka Mau Mengambil Risiko Dengan Mengumpulkan Banyak Pendanaan di Sepanjang Jalan Jika Mereka Bisa Menunggu Pendanaan Berikutnya Ketika Bisnis Mereka Bernilai 4 Miliar？ Hal Itu Bagi Saya Sangat Jelas、Mengapa Anda Tidak Ingin Mengambil Dilusi Itu。 Dan sayae melihatnya dari perspektif pilihan saya、setiap perusahaan lain、Ketika saya sampai pada titik di mana saya keluar。 Persentase Yang Sayay Dapatkan Jauh Lebih Rendah Dari Yang Seharusnya Ketika saya mendapatkannea。 Dropbox Juga Demikian。 Sayae Keluar Pada Putaran Empat Miliar Dolar。 Dan Saya Rasa Mereka Mengumpulkan Sekitar Empat Ratus Juta Dolar Pada Putaran Itu。 Dan Persentase Sayay Di Perusahaan Itu Hampir Sama Dengan Persentase Sayaaat Perusahaan Itu Diberikan Kepada Saya。
Jadi、Ini Sangat Besar Bagi Para Pendiri、Sangat Besar Bagi Para Karyawan、Sangat Besar Bagi Para Investor Awal。 Jadi、Menurut Saya、Sangat Gila Untuk Beroperasi Dengan Cara Lain Selain Ini、Tetapi Kenyataannya Adalah Sebagian Besar Perusahaan Beroperasi Dengan Cara Yang Lebih Tradisional Itu Tidak、Menurut Saya、Bukan Kenyataan dunia saat ini bahwa anda harus beroperasi seperti itu。アンダ・ティダック・アカン・メンガシルカン・ダンパック・ヤン・ジャウ・レビ・ケシル、テタピ・アンダ・マンキン・アカン・ケヒランガン・セセオラン・ディ・ルアン・アンド・ヤン・パダ・アキルニャ・アカン・ジャウ・レビフ・エフェクティフ・ダラム・ペトゥンブーダンダンダンダン
（41:28）ジェレミー・アウ：
ダン・ビサカ・アンダ・ベルバギ・テンタン・サート・ディ・マナ・オラン・オラン・オラン・ハルス・メナンガニ・ペルトゥンブー、テタピ・ケティカ・ウン・ティダック・ムダ？
（41:34）ショーン・エリス：
Ya、Maksud saya、itu seperti lagi-lagi setiap perusahaan yang pernah saya tangani dengan uang yang yangムダックムダックムダ、サヤセラルーフロフカSaya Harus Memiliki Laba Atas Investasi Yang Positif、Tetapi Juga Berapa Jangka Waktu Pengembalian Modal Saya？ Apakah sayay perlu waktu dua tahun untuk mendapatkan laba atas Investasi tersebut？ ATAU ADAKAH CARA AGAR SAYA BISA MENDAPATKAN LABA ATAS INVESTASI TERSEBUT DALAM SEBULAN ATAU DUA BULAN ATAU TIGA BULAN？ Jadi、Sayae Pikir、Seperti Cerita Awal Dari Akan Menunjukkan Bahwa Money、Sangat Sulit Ketika Kami Meluncurkannya、Tetapi Kami Telah Menjadi Perusahaan Publik。 Kami Sudah Terdaftar Di Nasdaq Dan Menjual Perusahaan Itu。 JADI KAMI MEMILIKI KREDIBILITAS SAAT KAMI MENGUMPULKAN SERI A PADA SEKITAR TAHUN2003。NAMUN、SAAT ITU ADALAH WAKTU YANG SANGAT SULIT UNTUK MENGUMPULKAN DANA BAGI KAMI。 Kami Mungkin Memiliki 30、40 VC Yang Semuanya Mengatakan Tidak。 Namun、Pada Akhirnya Kami Berhasil Mengumpulkan Dana Tersebut。 Jadi、Cerita Kami Adalah Kami Akan Mengumpulkannya Untuk Digunakan Pada Pemasaran。
Lalu CEO Mengatakan Kepada Saya、Oke、Kami Baru Saja Mengumpulkan 10 Juta。 Cerita Kami Adalah Mengabiskannya Untuk Pemasaran。 Anda Harus Mencari Cara Untuk Menghabiskan Seratus Ribu DolarあたりのBulan。 Dan Ada Banyak Pemasar Yang Mengatakan、Tentu Saja、Tidak Masalah。 Dan Mereka Langsung Mengabiskannya Dan Tidak Mengkhawatirkan Tentang Laba atas Investasi。 Namun Bagi Sayay、Hal Itu Tidak Wajar Untuk Dilakukan。サヤ・ペルー・タフ・ジカ・サヤ・メンベランジャカニャ。 Saya harus memastikan bahwa saya mendapatkan laba atas investasi yang positif、dan saya tidak bisa mendapatkan laba atas investasi yang positif dalam skala besar。ペイリング・バニャック・ヤン・ビサ・サヤ・ティンカン・アダラ・セキター10.000ブランあたり10.000、ダン・ケムディアン・ケティカ・サヤ・メンコバ・メニングカントカニャ・メンジャディ11.000 atau 15.000、uang tambahan itu terbuang sia-sia。
Jadi、Saya Tidak Bisa、Sekali Lagi、Di Sinilah Growth Hacking Mulai Masuk Akal Karena Sayaah vp Pemasaran Sehingga Saya Memiliki Lingkup Pengaruh Sehingga Saya Dapat Menguji Medianak Yangainak Yang Sayainginkan、Kata Kunci di Google、Saya Dapat Menguji Laman Landas、Tetapi Hanya Itu Saja。 Jadi Bagi Sayay、Saya Seperti、Mengapa Begitu Sulit Untuk Menghabiskan ini？ Dan Akhirnya Saya Berkata、Oke、Saya Ingin Melihat Data Dan Melihat Apa Yang Dilakukan Orang-Orang Ini？ダン・サヤ・メニャーダリ・バハワ95ペルペン・オラン・ヤン・マスク・メラルイ・サルラン・イニ・ティダック・ペルナ・メングナカン・プロクスク。 Jadi、Jika Mereka Tidak Pernah Menggunakan Produk、Mereka Tidak Akan Terus Menggunakan Produk Tersebut。 Pada Dasarnya、Mereka Tidak Pernah Menggunakannya。 Mereka Tidak Akan Membayar Apapun Kepada Kami。 Mereka Tidak Akan Memberi Tahu Teman-Teman Mereka Tentang Hal Itu。 Jadi、Pada Dasarnya、Itulah Mengapa Kami Terjebak di Angka 10.000。 Jadi、Ketika Saya Membagikan Data Tersebut Kepada CEO、Dia Benar Berkata Kepada Saya、Berhentilah Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Mencoba Berlawanan Dengan Intuisi。 Namun Dia Berkata、Sayaingin anda Mengatasi Masalah Ini Untuk Meningkatkan Tingkat Pendaftaran Hingga Penggunaan。 Namun Dia Tahu Saya Tidak Memiliki Insinyur Dalam Tim、Tidak Ada Desainer Dalam Tim。 Jadi Dia Berkata、Dan Sayaingin Anda Bekerja Dengan Tim Produk Dalam Hal Ini。ダン・サヤ・インギン・アンダ・ビケルヤ・デンガン・パラ・インシニュール・ダラム・ハル・イニ。 Dan Agar Mereka Dapat Bekerja Sama Dengan Anda、Bukan Berarti Kami Akan Memilih atu atau dua orang saja。 Mereka Akan Benar-Benar Berhenti Mengerjakan Produk。 Mereka Tidak Akan Melakukan Apa Pun Pada Peta Jalan Produk。 Jadi、Keputusan Yang Sangat Tidak Populer di Kalangan Para Insinyur Dan Tim Produk。 Tapi Itulah Yang Kami Lakukan。 Jadi、Pada Dasarnya、Oke、Pemasaran、Teknik、Desain、Dan Produk Semuanya Fokus Pada Peningkatan Peningkatan Hingga Tingkat Penggunaan。
Dan Kami Melakukan Banyak Penelitian、Banyak Pengujian。ダン・ダラム・ティガ・ブラン、カミ・メニンギャトカニャ・ヒンガーガ・セリブ・ペルセン。 Luar Biasa。ジャディ、saluran yang sama persis。 Sekarang Seseorang Masuk Dan Mereka Memiliki Peluang 10 X Lipat Untuk Benar-Benar Menggunakannya、Untuk Benar-Benar Membayar Kami。 JADI UNTUK SETIAP DOLAR YANG KAMI KELUARKAN、KAMI MENDAPATKAN 10 KALI LIPAT UANG YANG YANG KAMI HASILKAN JIKA PROPORSINYA SESUAI DESUAI DESUAI DESUAI DESUAN PEMBELIAN DAN HAMPIR SAMA。
Jadi Sekarang、Tidak Ada Kreativitas Baru di Sisi Pemasaran。サヤ・ハニャ・ケンバリ・ダン・メンコバ・ハル・ヤン・サマ・ペルシス・デンガン・ヤン・ペルナ・サヤ・コバ・セベラミヤ。 Sekarang、Mereka Menghasilkan satu Juta dolar 1 Bulan。 Dan Uang Itu Kembali Kepada Kami Dalam Waktu Tiga Bulan。 Jadi Waktu Pengembalian Modal Tiga Bulan、BulanあたりのSatu Juta Dolar。 Setiap Bulan、Saya Menghabiskan Satu Juta Dolar。
Dan Dalam Waktu Tiga Bulan Uang Itu Kembali。 Dan Orang-Orang Setelah Itu Menghasilkan Keuntungan Yang Positif Bagi Bisnis。ベナー。 Dan Mulai Menutupi Jumlah Karyawan。 Dan Semua Itu Adalah Bagaimana Kami Dapat Mengoperasikan Arus Kas Yang Yang Positif Sepanjang Pengajuan Nasdaq Kami Meskipun Kami Berjalan di Sala
Kami、Karena Kami Sangat Fokus Pada Efisiensi Tersebut Sejak Awal Dan Menggunakan Realitas Batasan Roi、Tetapi Bahkan Pada Saat Gempar、PerusahaanゲームSebelumnya Ketika Semua Menggilaアンダ・タフ、カミ・メミリキ・ウン・ディ・バンク・ダン・サヤ・ティダック・ビサ・メンベラニャカニャ・セパティ・イトゥ。 itu hanya、itu bukan gaya saya、tetapi saya harus memastikan bahwa setiap dolar yang saya belanjakan、saya dapat memperhitungkan dampak dolar tersebut dan kemudian anda menjadi jauh lebih lagima kamima dampak Dan Itulah、Dan Pada Akhirnya、YA、The Upper Menjadi Situs Web 10 Besar di Dunia。 Dan Akhirnya Kami Memang Mempekerjakan Pemasar Merek Yang Membelanjakan Untuk Iklan-Iklan Tersebut、Namun itu Bukan Ide saya。 Saya Sangat Anti Melakukan Hal Itu。 Jadi、Tapi YA、Dan Kemudian Setelah Kecelakaan Itu、Mereka Adalah Yang Pertama Kali Pergi Karena Kemudian Kami Harus Mendapatkan、Kami Harus Menjadi Sangat Disiplin Lagi。
（46:32）ジェレミー・アウ：
Jadi、Pertanyaan Terakhir Yang Kedua di Sini。 Anda Telah Menyelesaikan Dan Menerbitkan Sebuah Buku Pada Tahun2017。DanTentu Saja Banyak Hal Yang Telah Berubah Banyak Sejak Saatu Selama Lebih Tujuh Tahun Terakhir。アンダ・タフ、サヤ・アガック・ペナサラン・ジカ・アンダ・アカン・メナリス、ブク・ケドゥア、セクエル、ムングキン・スダ・アダ・ディ・ベナク・アンダ、タピ・メンガパ・ペルタニヤン・アタウ・トパイク・ヤン・メニュルート・アンダク・アンダク・ダタンバフカン・アタウ・メノウートと
（46:54）ショーン・エリス：
Jadi Mungkin Hal Terbesar Yang Akan Saya Tekankan、Seperti Saat Saya Masuk Dan Bekerja Dengan Perusahaan Baru、Seperti Yang Saya Sebutkan、Pantulan Saat Saya Masuk ke Sana、Itu Ada Dalam Kontrak Saya。 SAYA TIDAK AKAN BEKERJA DENGAN SEBUAH PERUSAHAAN KECAULI SAYA MELAKUKAN SESI PENYELARASAN DI AWAL DENGAN DENGAN LENGKAP。 SAYA HARUS MEMBUAT SEMUA ORANG DALAM TIM MENGHABISKAN SATU HARI PENUH BERSAMA SAYA UNTUK MEMAHAMI BAGAIMANA BEKERJA DAN DAN PERAN YANG MEREKA MAINKAN DALAM PERTUMBUHAN DAN BERKOMITMEN UNTUK MELAKUKUCAN PENGUCUKUKUKUJIANダンペマハマン・ヤン・サマ・ダン・ケムディアン・サヤ・メラサ・ビサ・スケス。 Jika Sayae Tidak Melakukan Hal Itu、Saya Tidak Melakukannya Hanya Karena Keras Kepala。 Saya Bersikap Realistis Bahwa Mereka Bersemangat Ketika saya pertama Kali tiba di sana、namun dalam waktu satu satu satu satu satu satu satu satu satu satu satu satu yang yang mencoba mencoba menyuruh mereka merakukan yang tidak ingin mereka lakucan。 JADI SAYA HARUS MEMANFAATKAN SEMANGAT MEREKA UNTUK MENDORONG KESELARASAN ITU DI DEPAN。 Jadi Itu Mungkin Salah Satu Rekomendasinya。 Jika anda ingin melakukan hal ini、pastikan anda tidak melakukannea di perusahaan anda saat ini。 Tinggalkan Perusahaan anda Yang Sekarang、Pergilah Ke Perusahaan Yang Baru。 Jika anda memiliki rekam jejak yang baik dan bersikeras untuk melakukan proses penyelarasan di awal、maka kemungkinan besar anda akan gagal。アパ・ヤン・ビサ・アンダ・ラクカン、ダン・イニラ・ヤン・サヤ・ラクカン・ダラム・ター・ダニア・イニ、アダラ・アンダ・ビサ・メラクカニャ・デンガン・カラ・ヤン・アガク・ムンドゥル、ハル・ヤン・サマーMeminta Seseorang Untuk Membimbing Tim Anda Dalam Perjalanan Tersebut。
Jadi、Melakukan Hal Yang Sama Yang Saya Lakukan Dengan Satu Perusahaan、Sekarang Saya Bisa Melakukannea Dengan 10 Perusahaan di Hari Yang Sama Dan Pada Dasarnya Melatih Setiap Perusahaan Dan Itu Sangat efektif。 Jadi、Karena Saya Bisa Melakukan 10 Perusahaan Pada Saat Yang Yang Sama、Saya Bisa Melakukanya Dengan Biaya Yang Jauh Lebih Murah Daripada、Saya Telah Melakukannya Dengan Perusahaan satu perusahaan jauh lebih mahal。 SAYA PIKIR ITU HAMPIR SAMA BAIKNYA BAGI SAYA SAYA UNTUK BEKERJA、UNTUK MASING MASING PERUSAHAAN KETIKA SAYA BEKERJA DENGAN 10 PERUSAHAAN。ダン・イトゥラ・ヤン・メンバワ・サヤ・ケ・シンガプラ。 ITULAH YANG MEMBAWA SAYA BERKELILING DUNIA DUNIA UNTUK BENAR-BENAR MELAKUKAN HAL TERSEBUT DAN MENDAPATKAN UMPAN BALIK DAN APA YANG BERHASIL DAN APA YANG TIDAK BERHASIL。 JADI SAYAE MELAKUCANNYA KEMARIN DI JAKARTA DAN SAYA MENDAPATKAN UMPAN BALIK DARI 25 ORANG DARI SESI KEMARIN DAN AKHIRNYA SAYA MEMBUAT BANYAK ITERASI BERDASARKAN HAL TERSEBUT、SAYA ACAN MENDAPATKAN UMPAN BALIK ENAMA BULAKA MEREKA MEREKA Berhasil Dan Apa Yang Tidak Berhasil Dan Apa Yang Menjadi Kendala Mereka。
Jadi Itulah Saya。 Itulah Misi Besar Saya、Yaitu Mencari Tahu Bagaimana Saya Bisa Membantu Perusahaan Melakukan Transformasi Tersebut Dalam Skala Besar？ Namun Sekali Lagi、Saya Tidak Terlalu Yakin Bahwa saya bisa melakukannya di perusahaan tingkat Enterprise。 Dan Bahkan 500 Karyawan Pun Akan Sangat Sulit。 Namun Ketika Anda Turun Ke Sub 100、Sub 50、Itulah Tahap di Mana Saya Merasa Sangat Percaya Diri Bahwa saya bisa membantu membantu membantu membantu membantu membantu membantu perubahan tersebut。
（49:28）ジェレミー・アウ：
Luar Biasa。ダン・ヤン・テラキル、ビサカ・アンダ・ベルバギ・テンタン・サート・サート・ヤン・セカラ・プリバディ・メンブアン・アンド・ベラニ？
（ショーン・エリス：
YA、SAYA HAMPIR SEPERTI INI、SEPERTI COCOK DENGAN INI、APA YANG BARU SAJA SAYA ALAMI、PERTAMA KALI SAYA MELAKUKAN SESI PENYELARASAN SEMACAM INI DI DEPAN ADALAH DENGAN EVENTBRITE。 Saya Tidak Ingat Persis Seberapa Besar Timnya、Mungkin 15 Atau 20 Orang、Dan Bahkan Ketika Saya Menjadi Vp Di Logmein Sebelum Itu、Kami Berjumlah Ratusan Oran Saya Bisa MenyeLesaikannya Dalam Waktu Satu Hari。 JADI PADA DASARNYA SAYA MEMBUAT MEREKA SETUJU BAHWA SELAMA DUA HARI BERTURUT-TURUT、KAMI AKAN MENYATUKAN PIKIRAN UNTUK PERTUMBUHAN。 Dan Saya Tidak MemilikiプログラムYang Matang。ダン・ケムディアン・サヤ・セパティ、サヤ・インガット・サヤ・ベルジャラン・ケ・ペルテムアン・イトゥ。
ダン・アンダ・タフ、サヤ・バル・サジャ・メモライ・マサ・ケルジャ・サヤ・セラマ・エナム・ブラン・デンガン・メレカ。ダン・サヤ・ベルピキル、アパ・ヤン・セダン・サヤ・ラクカン？ ini bodoh。サヤ・ティダック・タフ・アパ・ヤン・サヤ・ラクカン・ディ・シニ。ダン・サヤ・ベナー・ベナール・ハンピル・サジャ・メネレポン・メレカ・ダン・ベルカタ、サヤ・バンンパギニ。 Aku Sangat Sakit。 Bisakah Kita Menjadwal Ulang Untuk Besok？ダン・アンダ・タフ、マンキン・サヤ・アカン・レビ・ベラニ・ベソク。 Tapi Rasanya Seperti Lakukan Saja。ドロン・サジャ。ダン・テルニヤタ、セカリ・ラギ、イツ、サヤ・メニエブトカン・イベントブライト・ダン・ドロップボックス・ヤン・ケルジャカン・セカラ・セカラ・セカラ・セカラ・セカラ・セカラ・セカラ・セカラ・セカラ・セルマ・セラマ・エナム・エナム・セカラ・ベルサマーンPerusahaan-Perusahaan Itu、Enam Bulan Yang Paling Menguntungkan、Paling Menyenangkan、Paling Bermanfaat Dalam Hidup Saya Dimulai Pada Hari Ketika Saya Harus Melewati Zona KetidaknyAmanan Itu itu Danu danu danu sejak sajak Bentuk-bentuk seperti itu。ジャディ、ヤ、バギ・サヤ、サヤ・ピキル・シュムア・ペルトゥンブハン・テルベサール・サヤ・テルジャディ・サー・サヤ・ケルアー・ダリ・ゾナ・ゾナ・ニャマン・ダン・イトゥ・アダラ・コント・ヤン・ヤン・ヤン・ヤン・マンキンティダック・ニャマン・ダン・パリング・バーマンファト・アダラ・ケティカ・サヤ・メラカナ・メラカン
（51:18）ジェレミー・アウ：
Luar Biasa。 Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Cerita Anda。サヤ・セナン・ビサ・メランカム・ティガ・ハル・ペント・ダリ・パーカカパン・イニ。ええ。 Pertama-Tama、Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Awal Karir anda。 Saya Suka Bagaimana anda Terus Mengatakan Bahwa Anda Bukan Seorang Teknisi、Meskipun Begitu。 anda terdengar sangat mirip dengan seorang teknisi sekarang。 Jadi、Sangat Menarik Untuk Mendengar Tentang Lanskap awal di mana orang-orang tidak memiliki bahasa atau alat dan bagaimana anda menavigasi beberapa pengalaman tersebut untuk、menurut saya、membangun kerangka kerja anda。ナムン・ジュガ、サヤ・ピキル・イット・アダラ・ワクトゥ・ヤン・メナリック・カラナ・アンド・メンガタカン・バハワ・アダ・オラン・ライン・ヤン・ジュガ・メンシプタカン・コンセプ・セプティ・ケスアイアン・パサール・プロクスク。 Jadi、Sangat Menarik Untuk Mendengar Kapsul Waktu Tentang Bagaimana Rasanya Mencari Tahu Bagaimana Cara Mengukur Perusahaan Yang Memiliki製品市場フィット。
Kedua、Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Perspektif anda Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Memberi Saran Kepada Perusahaan。 Saya Pikir Sangat Menarik Untuk Mendengar Tentang Bagaimana anda Merasa Bahwa Melatih Para Para Para Para Para Pandiri Untuk Mendapatkan製品市場Saya Pikir Itu Adalah Dinamika Yang Sangat Bagus Karena、Anda Tahu、Kita Harus Realistis Bahwa Tidak Semua Saran Itu Gratis Dan Tidak Semua Saran Itu Baik。 Saya Pikir Dengan Menjadi Terarah dan ditargetkan pada domain apa yang bisa dilatih dan hasilnya bisa terjadi。
（52:26）ショーン・エリス：
Di Mana Sayae Bisa Memberikan Kontribusi Yang Berharga Dan Mendapatkan Kompensasi Yang sesuai untuk itu？
（52:30）Jeremy Au：
Tepat Sekali。ダン・ヤン・テラキル、テリマ・カシフ・バンヤク・テラ・ベルバギ・テンタン・サート・サート・ヤン・バイク・ダン・サート・ヤン・ブルク・アタウ・サート・ウン・ムダ、サート・ウン・ティダック・ムダ。ダン・サヤ・ピキル・イニ・サンガット・メナリク・カラナ・サヤ・ピキル・キタ・ベルビカラ・タハパン・ペルサハアン・ヤン・ベルベダ、ブカン？ anda mengatakan bahwa perusahaan-perusahaan tersebut didirikan ketika masa-masa sulit、dalam hal mengumpulkan uang dan sebagainya。ナムン・サヤ・ラサ・キタ・ジュガ・ベルビカラ・テンタン・アパ・ヤン・テルジャディ・ケティカ・ウン・ムダ・ディダパット、バハワ・ペルサハアン・ビサ・メンジャディ・マラス・アタウ・ティダック・エフィシエン。ダン・サヤ・ピキル・サンガット・メナリク・ウン・メンデンガル・タンタン・バガイマナ・バカン・ディ・マサ・スリット・セカラン・イニ、セカラン・イニ・イニ・アダラ・ペルタニヤン・テンタン・ペルサハアン・マナ・ヤン・ペアリング・エフィシエン・ウン・ベルタハン・ヒドップ。ダン・サヤ・ラサ・セバガイ・ハシルニャ、メンジャディ・ビハクサナ・ダン・マンプー、セペティ・ヤン・アンダ・ラクカン、メンガタカン・ケパダ・ケパダ・CEOアンド・アンド・ブラン・ダン・ハニャ・メンガビスカン100.000あたり100.000 Yang Baik、Tapi Juga Semua Eksekutif Harus Bijaksana Tentang Bagaimana Pengeluaran Untuk Bisnis。
（53:15）ショーン・エリス：
apa keputusan yang tepat untuk perusahaan？ bahkan jika itu berarti mengatakan bahwa saya tidak bisa melakukan apa yang anda minta untuk saya lakukan？
（53:20）Jeremy Au：
Tepat Sekali。 untuk itu、terima kasih banyak telah berbagi pengalaman anda。
（ショーン・エリス：
Terima Kasih。ジェレミー。 Senang Sekali Berbicara Dengan anda dan sangat senang akhirnya bisa berada di sini di singapura。