Sarayu Srinivasan政府に関するVC、創設者の失敗、Intel Capital -E76
「私は起業家と話すのが大好きでした。私はどのように価値を加えることができるかを考え出すのが大好きでした、私はセコイアの男たちを取引で打ち負かし、私を選んでもらうのが大好きでした...そして 、ボードにいて、可能な限りの方法で会社を助けることの全体です CEOのサポートは、私がその部分を愛しています。」 -Sarayu Srinivasan
Sarayuは、米国および新興市場のセクターに依存しないテクノロジーとテクノロジー対応企業に特に焦点を当てたベンチャーキャピタル投資家およびエグゼクティブです。
Sarayuは、若い企業が成長と革新を支援する投資家、オペレーター、および創設者としてテクノロジーで長いキャリアを積んできました。フェローを務める前は、Sarayuがミッション主導の消費者から消費者への輸送および海運市場であるKaargo彼女はまた、アリゾナ州立大学で訪問EIR/VIRであるエジンバラ大学で訪問学者の任命を務め、世界中の大学のゲスト講師です。
以前、SarayuはIntel Capitalに、米国および新興市場のテクノロジーセクターおよび段階で成長している企業に投資していました。 Sarayuは、インドでIntelの最初の2億5,000万ドルの新興市場基金を展開し、地域全体と国際的に重要な投資を行っています。出口には、COMAT（Glodyneが取得）と世界で2番目に大きいB2B市場であるIndiamart（NSE：Indiamart）が含まれます。 Intelの前は、Sarayuはベンチャーパートナーであり、成長アクセラレータを率いていました。
彼女の投資キャリアの前に、Sarayuはいくつかの成功した初期段階のソフトウェアおよびサービスの先駆者で上級運営の役割を担当し、Pepsiのブランドマネージャーでもあり、2つの3億ドルのブランドを運営していました。 Sarayuはまた、ハーバードビジネススクールで研究フェローシップを開催し、彼女の仕事に基づいてPhDプログラムに参加するよう招待されました。
Sarayuは、Forbes、Wired、Fast Company、National Academy of Inventors Tech＆Innovation Journal、およびさまざまなハーバードビジネススクールの出版物など、さまざまな学術および開業医の文献を執筆しています。彼女は、VC、テクノロジー、国際ビジネス、起業家精神の頻繁な講演者です。 Sarayuは、バーナードカレッジ/コロンビア大学で建築の学士号を取得し、エコールナショナルデポンツエットチャウセスのMBA、中世ヨーロッパ研究の証明書、ケンブリッジ大学のシェークスピアを開催し、ハーバードビジネススクールでPR-PHDフェローシップを開催しました。
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Jeremy Au：[00:00:00] Braveへようこそ。東南アジア技術の最高のリーダーに触発されてください。未来を築き、過去から学び、その間に人間を維持してください。私は、VC、創設者であり父親であるジェレミー・アウです。 www.jeremyau.comのトランスクリプト、分析、コミュニティにご参加ください。
こんにちは、サラユ。ショーに参加できてうれしいです。
Sarayu Srinivasan：[00:00:32]ありがとう、ジェレミー。
Jeremy Au：[00:00:34]ええ。あなたの個人的な旅を共有することに本当に興奮しています。あなたは世界中で、そしてテクノロジー全体で、非常に多くの異なる利害関係者にわたって多くの経験を積んでいます。始めることに興奮しています。
Sarayu Srinivasan：[00:00:46]確かです。
Jeremy Au：[00:00:47] Sarayu、まだあなたを知らない人のために、大学から始めて自分自身について少し共有できますか？
Sarayu Srinivasan：[00:00:53]まあ、私はコロンビア大学の一部であるバーナード大学を卒業し、建築の学位を取得し、シェークスピアと英語でマイナーを卒業しました。
私が出て行く前に、私が建築に入りたくないこととその理由は、建築があなたが何か他のことをすることができないなら、あなたがするタイプのキャリアであるということを知っていました。あなたがそれにいるとき、それはかなり虐待的であり、かなり課税します。卒業する前にどういうわけかそれを知っていました。
皮肉なことに、興味深いことに、GSDやプリンストンのようなトップの建築学校に行った私の最も親しい友人、そしてそのような場所は実際に彼らの決定をやや後悔しているので、そのような先見性を持っていたのは面白いことです。
だから私は何か違うことをする必要があることを知っていました、そして私は何がよくわかりませんでした。私は、米国の金色の時代の卓越した建築家の一人であるスタンフォード・ホワイトのgreat孫のために建築で1年間働きました。私はそれを確実にするためだけにそれをした1年の経験があっただけではありません...
建築は普通の程度ではないからです。それは貿易学位のようなものですよね？それはリベラルアーツ教育の目的を打ち負かし、あなたは最終的にあなたのすべての建築タイプのコースに本当に焦点を合わせ、少し英語と化学を摂取することになります。私はアーキテクチャに少し、時間を与えたいと思っていました。その経験により、私は本当に建築の道をたどりたくなかったことを理解することができ、また私たちの国の歴史にさらされたことを理解することができました。
その時の私と一緒にいたことの1つは、私が去っていたときです...ニューヨーク市のハーバードクラブは、私がいた会社の創設者のgreat祖父によって建設されました。これもまたスタンフォードホワイトでした。私がその時に上司を去っていた日、彼のgreat孫サムは私を昼食に連れて行って、私たちはキャリアについて話しました。
「あなたのキャリアについて教えてください。建築が大好きですか？彼が私に言ったことを覚えています。一日の終わりに家に帰ると、私たちは仕事で同じことをしました。私たちはどちらもビジネスのようなものです。」
彼は大丈夫だと思ったので、それは私に本当の印象を残しました。彼は建築会社の長であり、彼女は出版社の長です。どちらも、私が彼らが日中にやっていると思っていたことをしていません。彼らはビジネスを停止していたので、それがエンドゲームであるなら、なぜビジネススクールに行ってみませんか？
私の母はこの国の非常に初期のMBAであったので、彼女は私を励まし、「見て、それは一般的な汎用学位です。ロースクールやビジネススクールに行くと間違っていない」と言いました。私は1つのビジネススクールに応募しました。私は当時フランス人のボーイフレンドがいて、建築家として、フランス語として、そしてアーティストとしてもとても興味があり、ナポレオンが始めた最古のグランドエコールの1つであるフランスのエコールナショナルデポンツエットチャウゼーに応募しました。
彼らはインターネットを使用していたので、それは実際に非常に重要な決定でした。それは当時米国では起こっていませんでした。彼らはミニテルを使用してオンライン予約を行い、劇場のチケットなどをブックセテラしていました。それは本当に私が実用的な環境で私の最初のテクノロジーの味を得た場所です。私の最初のメールとあそこに本当に送られました。
また、夏をインドのアジアで最初のeコマースサイトの1つに実際に取り組み、そこで夏の仕事をしました。その後、戻ってきて、私たちのシステムはフランスで少し違っていました。あなたは戻ってきて、論文に相当するものを書きます。私はそれをインターネットの商業化で書き、その時点でハーバードビジネススクールの研究員になるようにタップされました。
私の母はそこの教授であり、ケンブリッジに住んでいたので、それは簡単な決断でした。そのため、論文に取り組んでいる間、私は家に帰ってハーバードビジネススクールに入学し、会計および管理部門の長と金融の数人の人々と一緒に働き始め、彼らのために研究を始め、本のために多くの基礎的な研究をしていました。
私は、ドナ・カランの事件、エンロン事件、そしてサブプライム融資に関するオリンピック金融のようなものに責任がありました。私はまた、まとめたものを支援する責任がありました。これは私のキャリアの残りを予感させます。当時は、それを知りませんでした。これは、リーダーを新興市場に連れて行く教授が運営するプログラムであるため、Cレベルの幹部やインドや東南アジアなどの市場にさらされます。私はそのプログラムをまとめるのを手伝っていました。これは90年代後半の半ばでした。
私は自分の仕事がとても上手であり、水の中のアヒルのようにそれに連れて行くので、彼らは私にとどまるように頼み続けました。最終的に、財務と会計の両方の教員が私に近づき、HBSの博士号のDBAプログラムについて考え始めるように頼みました。
私はその道を始めましたが、私は5、000年前の教授と学者のラインから来ました。また、自分の教授が学校で何をしていたかを見ました。それから私は、MBAプログラムを卒業して戻ってくる友達を見ました。彼らはニューヨーク市で素晴らしい仕事と生活をしているように見えました。私はモーガンホールに座っていましたが、「まあ、来年、募集に戻ってきたら皆さんにお会いしましょう」と思っていました。
それは私の中に何かをかき立てただけだと思います。私はちょうどこれをすることに戻ることができるかもしれませんが、私は現実の世界に出て、いくらかの経験を得る機会がありません。私は採用を経験し、採用を受け、ペプシに募集されました。彼らはその年にキャンパスで4つのオファーを作り、私はその一人だったと思います。
私はマーケティングが本当に上手であることを知っていたので、私はマーケティング担当者になりたいと思っていました。私は実際に最初に音楽を見ました。興味深いことに、ちょっとしたことで、私の最初の求人は実際にメタリカを管理することでした。
それはまったく別の話です。それは私が創造した仕事であり、友人の間でキャンパスで小さな有名人になり、友人のサークルの外にもなりました。私はその仕事がジョブバンクに来るのを本当に待っていませんでした、私はそれを作成しました。学校でツールを使用してその仕事を作成しましたが、最終的にペプシに行くことになりました。
繰り返しになりますが、それは非常に重要な決定でした。なぜなら、2つのことは、食べ物の製造と、食べ物が私たちの店にどのように届くか、そしてその周辺のすべての問題について多くのことを教えているからです。それは、プロセス、階層、およびブランド管理について教えてくれました。あなたが世界に行く場所は4つか5つしかありません。
また、最初の2つのブランドWebサイトを構築した場所でもあります。この種のテクノロジーは当時新しいものでした。 pepsi.comさえありませんでした、信じられないかもしれません。これは1998年、'98年でした。たまたま、彼らが雇ったばかりのWeb開発者の隣に座っていたので、私たちは自分の時間にそれに取り組み始めました。
私はたまたますぐに雇われ、CMOに雇われましたが、他の誰かのために働いていました。その人はインターネットの重要性を実際に見ていなかったので、私たちは自分の時間にウェブサイトに取り組んで、マグのルートビールとスライスオレンジソーダである私の2つのブランドのウェブサイトを立ち上げました。私は約6億ドル相当のビジネスである2つのブランドを管理し、これら2つのブランドを立ち上げました。その後、残りのペプシは実際にこれらのサイトをテンプレートとして使用しました。
私がそこにいた間、私が管理したブランドの1つは、全国的に3番から2位に移動しました。その一部は、私たちが走ったという競争力のある主張の結果でした。誰かがペプシとコークスの戦争を覚えているなら、それは実際にはHBSのケースでもありました、それは大したことです、私たちはブランドを再パッケージして再配置したので、その年に多くの興味深いことが起こりました。私たちは、その年にブラックでフィニッシュした数少ないブランドの1つでした。
何が起こったのか、私は本当にテクノロジーになりたかったことに気づきましたよね？インターネットの商業化に関する論文を書いた。私は夏にアジアで世界で最初のeコマースサイトの1つで働いていました。私は今、最初のウェブサイトを構築したペプシにいました。
HBSに戻りましょう。HBSコンピューターにいたとき、最初のコンピューターラボは、非常に前向きだった学部長にそこにいたときに設置されたばかりでした。インターネット企業の最初の波は私のクラスと以前のクラスでした。私が知っていた多くの人々は、企業を設立し、その時点でカテゴリを定義するようなものになりました。
私はペプシを去り、ニューヨークの一連のソフトウェアおよびサービス会社で働くことになりました。私はテクノロジーと市場に非常に情熱を傾けていたので、私はそれらを選びました。繰り返しますが、これはスタートアップ文化全体が存在する前の方法でしたが、非常にエキサイティングでした。人々は数年以内にスタートアップ会社に参加するために船に飛びついていました。
興味深いことに、私が仕事に行ったすべての企業は、コンテキスト広告から収束したコミュニケーションプロバイダー、防衛テクノロジー企業にまで及び、すべて金融メトリックで成功しました。それは、私が会社を選ぶためのコツがあると思うように私にさせました。
私はテクノロジーに非常に情熱を傾けていたので、私はそれらを選んだことを覚えておいてください。私はニューヨーク市に住んでいたので、公共交通機関でかなり残酷だったリバース通勤をしていました。私はチームとテクノロジーに情熱を傾けていたので、私はそれらを選んでいました。
私はすでに投資家のように考えていたように感じます。当時、私は、スタートアップに参加するのは本当にジェットコースターに乗っているようなものだと思いました。あなたは上下し、あなたの心はそれで上下します。投資側に移動した場合はどうなりますか？私は小さなパートナーシップに飛びつくことになりました。なぜなら、あなたは多くの異なるテクノロジーや創業者と協力できると感じているからです。
あなたがスタートアップにいるときに起こる真鍮のリングで1ショットを持っていることとは？それは生か死です。あなたはクールエイドを飲みます。おそらくあなたが成功することはないでしょうが、ベンチャーキャピタリストとして、あなたは複数の機会を持って働き、本当に素晴らしい起業家と仕事をして、彼らが成功するのを助ける機会を持っています。
そのため、実際にはMITのキャンパスにあるケンブリッジとボストンの小さなパートナーシップに移りました。私たちが行っていたことは、科学的創設者と一緒に技術的な状況、研究所、および共同企業に入ることでした。あなたは研究室に行き、特定の科学を見て、タイヤを蹴ります。私たちはそれを商業化できると考えていました。科学的な共同設立者とともに大学の雰囲気からそれを引き出し、Cレベルの幹部としてやって来て、周囲の会社を建設します。
そのようにして、Intel Capital、Polaris、Matrix、Kleiner Perkinsなどのトップティアベンチャーキャピタル企業によるシリーズAに投資された5つまたは6つの会社がありました。彼らはすべての異なる種類の科学に取り組み、生物学的であり、企業の1つはハーバード物理学研究所から出てきて、ゲームや戦争にアプリケーションを備えたブラックシリコンと呼ばれる資料を発見しました。
それは本当に興味深いものでしたが、それはまた、基本的に共同設立企業であったため、従来のベンチャー会社とは非常に異なるペースで1つまたは2つの企業に取り組んでいたため、まだスタートアップのように感じました。その時点で、私はインテルキャピタルに行くためにタップされました、そして、私は新しいので、私は彼らが「ねえ、インドに行きたいですか？」と言ったことをもっと知りませんでしたと思います。それはおそらく、彼らがその時に誰にも行かせることができなかったからだと思うので、この機会は私の膝に落ちました。
たまたまインドの起源であるインドを含む世界中で、そして世界中で教えていた母親がたまたま持っていたので、私はそれを取ることができました。彼女は1960年代に米国に移住し、実際にアメリカでウォール街で最初の女性の一人でした。
彼女はインドのかなり大企業のいくつかのボードにいて、そこに行くために10年間私に言っていたので、私が何に夢中になっているのか知らずに彼女のアドバイスを受けました。私はそこに地面に住んでいて、この種の役割、非常に有名で影響力のある役割でそこで働いている経験はありませんでした。
私は飛び込んで、それは私の人生を変えました。最初の2億5000万ドルの新興市場基金の立ち上げを支援し、セクターおよびステージアゴーシック企業に投資しました。 Indiamartと呼ばれる今日、世界で2番目に大きいB2B市場を担当しました。彼らは約2年前に公開されました。インド市場について何か知っていれば、それは非常に大したことです。
私はジェネラリストの投資家でした。また、私は投資し、東南アジア、日本、ヨーロッパ、米国を見て、基本的にはアジアの中国以外で、ヨーロッパと米国は事件で訴訟を起こしました。私の最初の取引は実際には米国の会社でした。私はそれが大好きでした。私はCSR委員会を始めました、それは素晴らしかったです。
とにかく、私は家族がここにいたので、Intel Capitalが家に戻って帰ることになりましたが、私はアジアの味を得て、米国外にいることを好みました。実際、東南アジアにいたかったのは、東南アジアに足、インドの足、アメリカの足、ヨーロッパの足を持ちたいと思っていました。私はそれをすべて味わいたかっただけです。
何が起こったのか、私は私の元起業家に私に近づいてもらいました。彼にはスポーツ会社があり、それはスポーツ技術の約3,000万ドルのトップライン会社でした。私は米国のスポーツスペースに多くのつながりがありました。彼はアメリカに連絡先を持っていなかったし、私は彼の取締役会を手伝っていた。私は彼をボードの席に着いた母、メジャーリーグの野球のCFO、そしてペプシのCEO、そしてそのような人々に彼を紹介し、彼のプロフィールを提起し、実際にボードに関するいくつかの成長アドバイスを提供することができる。
彼は私にニューヨークに来て米国の腕を設置する役割を提供しました。私は足を引きずりに行きましたが、東南アジアとインドを乗り越えることを本当に考えるためのプラットフォームを私に与えると思ったので、私は行きました。私はそれを走らせ、もちろん偉大なショーン・ペンを引用するために、「神が笑うのを聞きたいなら、彼の耳にあなたの計画をささやいてください。」
私は実際に、その年以降、自分の会社を始めることに決めました。これは、出荷、輸送、ロジスティクスのためのC2C市場である約20年間のアイデアです。もちろん、私がそれを考えていたとき、Uberはありませんでした。乗り心地の共有はありませんでした。
私はそれについて考え始めました。なぜなら、私たちはこのリソースを持っているので、アメリカ人は緑の環境について話しているが、私たちは車が好きで、誰も彼らの車をあきらめるつもりはないので、誰かの車を使って、彼らが同じ方向に何かを送るのはなぜですか？または、彼らがたまたまイケアやロウに行く場合は、あなたのために買い物をさせて戻してもらいます。
私は実際にそのような会社に投資したいと思っていましたが、私が満足していると感じたものを見つけることができなかったので、会社を始めることにしました。 Kaargoと呼ばれていました。私をよく知っている人々から資金を調達しました。私は最初は制度的なルートに行かないことにしました。私の戦略は、私たちが成功したときに彼らを私のところに来ることでした。
私は特定のタイプの投資家を望んでいたので、私のサークルの人々、IntelのCEO、Loews CorporationのCEO兼会長、そしてそのような人々に行き、そのようにお金を集めました。ニューヨークで私と一緒に50％、50％のリモートチーム、50％のリモートチームを持つ会社を建設しました。
私が突然政府に来るためにタップされるまでそれをしました。私たちは市場がなかったからではなく、私たちの会社を倒すことを知っていました...ちなみに誰もまだその市場をクラックしていませんが、私はそれが非常に早い段階でアマゾンのような巨大な会社を奪うことに気付きました。実際、アマゾンはスペースに入り、それを作りませんでした。彼らは努力を再開していると思いますが、私の投資家はこの会社にお金を入れ続けたいと思っていましたが、スタンドアロンをやろうとすることに対してそれを作るために獲得する必要があると本当に感じました。
私の論文は、かなりの量の資金で空間の競合他社を見始めたので、私の論文が真実であるようになりました。私が買収者を探している間、私は政府からNISTの居住地のDC PE専門家になるようにアプローチされました。私はその仕事をしました。私は教えるのが大好きです。私はさまざまな大学で教えているので、これは教育の仕事になるかもしれないと感じました。スタートアップの後、ジェレミーを知っています。それは常に最も簡単なことではありません。
私は政府に来ました、そしてそれは驚異的でした。私はすべての代理店、DOD、私たちの国立研究所、サンディア、ロスアラモス、オークリッジ、ブルックハベン、USDA、DARPA、NASA、SBAと協力しました。アビエーターグラス、またはローマトマト、インターネット、Google、およびGPS。 Appleも連邦政府から資金を得ています。
イニシアチブがありました。それは非党派的なイニシアチブであり、それはすべての機関、それがラボから市場と呼ばれ、これに取り組んでいる政権全体で行われています。私はそれをして一年を費やしました。それは驚異的でした。それから私は、管理および予算の局の副ディレクターで働くようにタップされ、彼女が非常に大きな経営陣と運用上の問題に適用するために民間部門の専門知識とリソースを活用することにより、政府がより良い仕事をするのを助けるセンターを設立するのを支援しました。
それが私がやっていることです。昨年の終わりに詳細を踏み出しました。申し訳ありませんが、私はたくさん話してきましたが、それはおそらく私にこれ以上質問はありませんが、それは旅です。
Jeremy Au：[00:19:16]まあ、私にはまだたくさんの質問があります。それについての心配はありません。明らかに、アカデミアの分野での開始から、マーケティング側としてのペプシ、オペレーターとしてのスタートアップ、VC、創業者、そして今では政府側に、そして今政府側から多くの決定をしました。あなたはおそらく、実際には、イノベーションエコシステムですべての帽子をかぶっていますよね？ SARAYU、そう言いますか？見逃したものはありますか？
Sarayu Srinivasan：[00:19:44]おそらくあなたに同意しないでしょう。私はやっていないことはたくさんあると思いますが、いくつかの異なるセクターで働いてきました。
Jeremy Au：[00:19:51]ええ。ペプシとウェブサイトで本当にあなたの時間について話しましょうよね？なぜあなたはWeb開発者の隣に座っていたのですか？それはオフィスのジュニアコーナーだったからでしょうか？なぜあなたはWeb開発者の隣に座っていたのですか？
Sarayu Srinivasan：[00:20:09]私はそれをそのように見たことはありませんが、おそらくあなたは正しいでしょう。私たちは皆、アシスタントブランドマネージャーとしてビジネススクールを卒業しました。興味深いことに、彼はたまたまペプシのCEOの息子の親友でした。それが彼の前菜だと思うので、彼は仕事を与えられ、彼は私の隣の立方体に置かれただけでした。
私たちはとても良い友達になりました。私は彼に言ったことを覚えています、私たちはアイデアを蹴っていて、「私たちは本当に5つの感覚の周りにマグカップのためのブランドサイトを構築するべきです」と言いました。マグカップはルートビールだったからです。申し訳ありませんが、非アメリカ人はこれを知りませんが、それはルートビールであり、ポジショニングは5つの感覚についてです。あなたはそれを嗅ぎ、味わって、ポーチにおじいちゃんと一緒に座っていることの思い出をもたらしますので、私たちは5つの感覚の周りにサイトを作りました。うん。
当時それをするのは本当にエキサイティングだと思いました。私たちはこのウェブサイトを掲載することにどれほど興奮し、盛りいたか、そして当時私が働いていた男が「それは必須ではない。それは時間があるときにやるのが楽しい。あなたはあなたのブランドに集中する必要がある」とどのようにあったかを覚えています。うん。私たちの究極の立証は、ペプシの残りの部分がそれが素晴らしく、より大きなブランドが彼らのブランドサイトを構築するために私たちのテンプレートを最初に盗んでいたと思ったということでした。
Jeremy Au：[00:21:28]ウェブサイトがどのように見えるかを説明していただけますか？
Sarayu Srinivasan：[00:21:31]ああ、私はそれが素晴らしいと思った。これは1998年でしたが、マグカップのウェブサイトは5つの感覚でした。私たちはそこにゲームをかけ、それぞれが感覚に関係していたので、マグカップに縛られた触れ、匂い、味がしました。それは美しく作られました。マグカップとスライスが子供に焦点を当てたブランドでした。マグカップの再配置は、実際には母親に焦点を合わせることでした。なぜなら、私たちはゲートキーパーに子供のソーダ、右、ペプシを与える必要があると考えたからです。
マグカップのプラスの1つは、カフェインがなかったことです。ウェブサイトはちょっと舌のようなものであり、子供たちがそれを演奏するためのウェブサイトと、それで大丈夫であることに向けられていました。それはキャンディランドのようなもので、物議を醸すタイプのゲームはありませんでした。
その後、スライスのウェブサイトであるスライスは、20種類のフレーバーからオレンジ色のスライスになったものになりました。私はそれが存在しているように感じ、コマーシャルはスライスがどれほどエッジの効いたものであるかについてでした。もう1つの興味深いのは、これらの2つのブランドがまったく反対の人口統計を持っていたことです。スライスオレンジソーダはより都市的であったため、スポンサーを務めていましたが、私たちはより多くの都市市場をターゲットにしていました。マグのルートビールは中西部のものだったので、私たちが結びついていたものは世界的なレスリング連盟のようなものであり、私たちは常にそのために中西部にいました。
ウェブサイトも少しそれを反映しています。スライスのウェブサイトはもう少しエッジの効いたものであり、おそらくいくつかの相互作用とゲームも持っていたと思いますが、それは重要でしたが、私たちは人々にオンラインで交流し、このブランドについて考え始めるようにしてもらうことを考えていたことを覚えていました。それが当時私たちが考えていたことです。
Jeremy Au：[00:23:36]大丈夫。あなたはそれをリリースしました、彼らは懐疑的でした。なぜ人々は、「これは良いアイデアです」と実際に言うことに、人々が突然懐疑的または遠く離れたのですか？
Sarayu Srinivasan：[00:23:49]彼よりも高い私の上司ではない人々によって擁護されました。それは一つのことでした。人々はこの新しいテクノロジーとすごいことを認識していると思います。多分私たちはそれについて考える必要があるかもしれません。ペプシの防御では、私の大手である私の大手であるCMOは、もともとHBSから私を雇っていたが、すでにオンラインクーポンのようなものを見ていた。
彼は、オンラインクーポンのために誰かとナプキンの取引の裏をしました。それはすでに1998年に行われていました。そこでは、クーポンをダウンロードできるようにしていました。デジタルコンポーネントがありました。繰り返しになりますが、これは非常に初期の時代であり、他のすべてのブランドは、ビジネスを推進するためにテクノロジーとデジタル化をブランドにどのように組み込むかを考えていたと思います。
私たちは本当に素晴らしいウェブサイトを構築したと思いますが、タイミングは正しかったと思います。人々は本当に自分のブランドをエンゲージするさまざまな方法を探していたので、それは一種の簡単なものでした。フラッグシップブランドであるMountain DewとPepsiは、実際にこれを見て、非常に最初のWebサイトのテンプレートとして使用したので、それについて立証されたようなものを感じました。
Jeremy Au：[00:25:08]なぜペプシを離れてスタートアップに参加してマーケティングディレクターになったのですか？
Sarayu Srinivasan：[00:25:13]テクノロジーが未来であり、ペプシは十分に速く動いていないことを知っていました。また、私はそこで少し時間を過ごし、ビジネスがどのようなものかを理解し、テクノロジーに飛び込む時だと思いました。私はそれが私の将来にどのようになるかはよくわかりませんでしたが、それが将来になることをすでに知っていました。
覚えておいて、1995年にインターネットの商業化に関する論文を書いたことを覚えておいてください。何かが来ることを知っていました。ほぼ同時期に、HBSの私と元ボーイフレンドの友人は、1年以内にAmazonによって購入され、Amazonはまだ初期段階にある企業を始めていました。それはまだ本と記録のタイプのものであり、他のものに分岐し始めました。
ですから、明らかに、何か大きなものが来ているという興奮がありました。誰かが8か月で会社を開始して販売するとき、私はそれが私が主張する会社ではなく、おそらく買収された資産を持っているか、買収者が望んでいる人を持っていることを意味しますが、ポイントは、上昇する潮がすべてのボートを持ち上げることです。
この興奮があり、ニューヨークはホッピングしていました。私も好きではありませんでした、ペプシも長い通勤でした。それは2時間半の通勤のようなもので、私は村の真ん中に住んでいたので、5分ほど離れたような仕事を見つけたいと思っていました。
もちろん、次の仕事は2時間半の通勤でもありました。なぜなら、私はテクノロジーを愛し、仕事を断ることができなかったからです。人々は左右に船を飛び越えていました。私は覚えています、これはpets.comとtoys.comの時代でした。
人々はゴールドマン・サックスとマッキンゼーを去り、彼らは製品マネージャーと呼ばれるものを持っていませんでしたが、マーケティングマネージャーになるか、ビジネス開発の側面または運用で何かをします。とてもエキサイティングな時間でした。
Jeremy Au：[00:27:07]それは非常に理にかなっています。それから、あなたはマーケティング側でオペレーターとして4年か5年をかけ、突然決定を下し、「偉大なベンチャーキャピタル」のようなものです。それはどのように機能しましたか？どのようにして、オペレーターであることからベンチャーキャピタリストになるために切り替えましたか？
Sarayu Srinivasan：[00:27:28] 2つのことを言うでしょう。まず、環境。私が言ったように、これはWeb 1.0の台頭のようなものなので、企業への投資には多くの狂乱がありましたよね？私もそのバブルを見ました。それから私は2000年に没落を見たので、今日私たちが持っているこの種の文化は始まったばかりでした。
ちなみに、バックアップさせてください。シリコンバレーはずっと前に始まりました。ベンチャーキャピタリストは永遠に存在していましたが、消費者のようなものはベンチャーとスタートアップに焦点を当てており、今ではこの種の神話に焦点を当てており、誰もがスタートアップになりたいと思っています。
トップティア企業である伝統的なベンチャー企業がありました。人々は実際にはベンチャー企業を始めていませんでしたが、あなたが資本のために行くことになるような試練の真の人々である名前のリスト全体があります。
あなたは基本的に人々が資金を得ていることを読むでしょう。また、資金調達を集めている企業が非常に多く、ピンクのスリップパーティーもありました。私もそれを覚えています。企業が廃業したり、人々を解雇したりするため、それはニューヨークでは大きなことでした。それが環境で、ナンバーワンでした。
2番目に、私はたまたま会社に仕事に行きました。そこでは、自分がマーケティング担当者であると言ったことを覚えておいてください。それは腸であったものでした。見るべきデータはあまりありませんでしたよね？オンラインで収束したコミュニケーション、トレンドが何であるかを理解するために見ることができるものはあまりありませんでした。
私にとっては、この会社が人々を許可するのを少し待っているのは私にとってより勇敢な本能でした...その時点で携帯電話が大きくなっていて、人々はまだコミュニケーションの方法としてファックスを付けていました。会社はそれをするつもりですか？それは素晴らしいことです。私は彼らのために仕事に行きます。
私はたまたま自分の腸に基づいて企業を選びましたが、それらの企業は財務指標によって非常に成功しました。それらの1つは閉鎖されていません。それらはすべて買収されました。それは私が考えさせた、大丈夫、私は物事を選んでいるので、彼らは成功し、明らかに成功していると思うので、ここでできることは別のことがあるかもしれません。
それは、あなたが複数の機会を扱っており、驚異的な創設者と協力しているベンチャーキャピタルであることが判明しました。あなたは促進されています。それが私が物事のVC側にジャンプすることになった方法です。
Jeremy Au：[00:30:07]その初期の頃はVCにいるのはどうでしたか？
Sarayu Srinivasan：[00:30:11]私はそれを本当に愛していました。ベンチャーは素晴らしい仕事だと思います。また、女性にとって素晴らしい仕事だと思います。私は女性がベンチャーで過小評価されていることを理解していますが、あなたがそれに入ることができれば、私たちのすべてのスキルに語ると思います。人々はあなたを忘れず、人々があなたの電話を返すつもりだから、実際に部屋にいる唯一の女性であることは素晴らしいと思います。
それはただ驚異的でした。それは私にとって教えるようなものです。私はこの機会が大好きで、ベンチャープロセスのあらゆる部分、それらの取引を見つけることが大好きです。たとえば、私がたまたまインテルキャピタルで、それは非常に、非常に熱い市場でした。取引に参加するのは非常に困難でした。他のすべてのトップティア投資家とプライベートエクイティ会社と競争するという課題が大好きでしたよね？アジアでは、当時の市場はそれほど深くはなかったので、KKRとブラックストーンがIntel CapitalやKleiner Perkinsと同じ契約を競っています。
投資しようとしているのは同じプレーヤーなので、たとえば、10年前から存在していたインディアマアート契約に勝ち、制度的資本を取ることを拒否したとき、私は大好きでした。その後、私はその後、東南アジアとインド中の伝説でした。人々は「どうやってその取引に参加したのですか？」私は、起業家に私のお金を奪おうとする競争の激しいプロセスが大好きです。
私はボード上のファシリテーターであり、Indiamartで行った正しいボードメンバーの採用からすべてを支援し、ボードをきれいにし、実際に人々を結びつけ、非常に珍しいものを結び付け、新しい市場に参入し、正しい採用を支援し、時には泣くだけで、Exitの機会を手伝ってくれます。
私の仕事のすべての部分は本当に私に訴えました。それから、それほど深くない市場に再びある残りの半分は、私の役割の一部が生態系の構築でしたので、私は外に出て、多くの人前で話す、執筆、ビジネス計画のコンテストを審査する、教育する、そのすべてをすべて私の仕事の一部であると感じました。
私のパートナーの何人かはそのように感じなかったと思います。それらはより多くの異なるアプローチであり、取引に非常に焦点を当てていました。彼らはベテランディールメーカーであり、正しいことであり、永遠に業界にいました。私にとって、私は本当にそこに出て、肉を押し、人々と話をし、自分自身を利用できるようにする責任を感じていました。
インドでは5、000年にわたってビジネスコミュニティが再びありました。プライベートエクイティとベンチャーキャピタルが制度化されていなかっただけなので、「100ページのビジネスプランを送ってはいけない、10ページにしないでください」と教育することは、あなたが知らないことがわからないので、そのような基本的なものだけです。うん。私は自分の仕事のあらゆる部分が大好きで、今でもそれが世界で最大の仕事だと思います。
Jeremy Au：[00:33:02]すごい。あなたは何か面白いことに言及しました、あなたはあなたがテーブルの唯一の女性であると言いました。それがどのようなものかをもっと教えてください。あなたはそれに利点があると言った、あなたはそれを最大限に活用したので、特に初期の時代にもそれはどのようなものでしたか？
Sarayu Srinivasan：[00:33:15]ジェレミー、正直なところ、私はそれについて本当に考えたことはありませんでした。私が言ったように、私は少し画期的な母親がいました。私には弟がいて、母が長年にわたって持ち込んでいた多くの養子や姉妹もいますが、母と私はまったく同じ、同じ道徳的基準、同じ期待、そのようなことをすべて扱われていたので、私は女性だったので何かが行われたり、しなかったとは思っていませんでした。
私はある程度、メンタリティが私を保護していると思います。今日でも、それが否定的なことが起こったとしても、私はそれが私の性別のせいだとは思わないからです。私はいつもそれが何か他のものだと思います。私は彼に何かを言ったのか、それとも何かをしたのか、何が起こったのか？私が部屋の女性だったからではありません。
それは実際に私にとって非常に安全な場所でした、心理的には思います。私はまた、誰かが何かを言っているかもしれないことに気づいた時代を無視し、それを決して心に留めなかった。私は無視/認めなかった、それを見なかったが、私は部屋に女性がいたという力を本当に所有していたのですか？
私はNVCA会議に行き、私は部屋の3人の女性のうちの1人になります。誰もが私に話したいと思っていたので、それは素晴らしかったです。誰もが夕食で私を望んでいました。人々は私を忘れませんでした。私はすべてのトップティアGPと友達になりましたが、私は自分自身がGPではありませんでした。つまり、それは実際には利点でした。
私はいつもそれを実際に素晴らしいことだと思っていました。私の何年もの間、私はアジアのどこかに村にいて、田舎の起業家と話をしていたとき、彼は実際に「ごめんなさい。私は本当にこの仕事をしている女性と話をしていませんでした。
私はそれを個人的にはまったく受け入れませんでしたし、彼がそれを個人的な方法で意味していたとは思いません。私は言った、「オーケー。まあ、私は噛まないので、あなたは私と話すことができるか、あなたが他の男と話すことができ、彼はあなたが言っていることを私に言うことができます。」私たちはそれを面白いものに変えました。彼のような人々は私のような人を見たことがなかったかもしれません。うん。それは私の意識に大きな役割を果たしたものではありませんでした。
Jeremy Au：[00:35:48]「この仕事が好きですか？」それはあなたが彼らと一緒にぶらぶらしていて、あなたがその瞬間、それの流れを楽しんでいる瞬間でしたか？それはその瞬間のようなものでしたか、それとも知的追求のようなものでしたか？ 「わかりました。私はVCに入りました」と思ったのはどこでしたか。
Sarayu Srinivasan：[00:36:13]正直に言うと、おそらく初日から言うでしょう。私は仕事のあらゆる部分が大好きでした。私は企業の調達が大好きで、デューデリジェンスをするのが好きで、起業家と交渉するのが好きでした。 Intel Capitalは他のCVCとは異なり、実際には機能します。当時、それはそれが何であるか、またはそれが何であるかに変えた非常に成功した投資家によって運営されていました。
私たちは、多くの人が「これがチップと何の関係があるのか理解していない」と言うすべてのさまざまな種類の取引を見ていました。私は「私もそうではありませんが、私たちはまだそれに投資するつもりです。」つまり、冗談はすべて戦略的なつながりがありましたが、そのつながりは、市場で何が起こっているのかを見るために目と耳の契約を結ぶことができます。
私たちは金融投資家のような取引を見ていましたが、戦略もありましたが、それは非常に広範な任務でした。私は起業家と話をするのが大好きで、私は価値を付加する方法を理解するのが大好きでした。私はセコイアの男たちを契約で打ち負かし、起業家に私を選んでもらい、私が何度も何度も何度も何度も何度も何度もやることができた本当に暑い取引でドアに足を踏み入れるのが大好きでした。
それは、人々が用語シートを好転させようとしていたとしても、人々が私の会議に来て喜んで来てくれるようになるような超大国になりました。それは素晴らしかった。その後、取締役会に参加して促進し、可能な限り会社を支援します。
それは本当に私が自分自身を見る方法です。コーチ、セラピスト、ファシリテーター、ビジネス開発者である人としてです。つまり、私は会社で働いていませんが、私はそのように行動するよう努めており、私ができる限りの方法でCEOのサポートになるように努めています。私はその部分が大好きです。
もちろん、私は驚異的な結果があるとき、出口があるときが大好きです。あなたは誇りを感じます。つまり、今日まで、私はそれを作った企業や、そうではなかった企業にさえ非常に誇りを持っていますよね？あなたがよく知っているように、ジェレミー、起業家の旅は容易ではないからです。私たちはそれを魅力的にしたことを知っています、そして、サメのタンクは「ああ、私は行ってピッチするつもりです...」と感じさせます。
硬いです。特に新興市場には多くの犠牲が伴いますので、私は非常に尊敬されており、これらの人々と仕事をすることができてとても光栄に思います。うん。私は自分の仕事のすべての部分が大好きです。
Jeremy Au：[00:38:36]ええ。あなたは自分自身の創設者であったので、あなたは創業者側に今多くの共感を持っていると思います。つまり、私たちが政府側に入る直前になりますが、その時点であなたはVCをやったことがあり、あなたはオペレーターであり、創設者になることを選んだと思います。衝撃的でしたが、反対側にいるのは驚くべきことでしたか、それともサンドイッチの真ん中のどこかにいるのでしょうか？
Sarayu Srinivasan：[00:38:59]いいえ、驚くことではありませんでした。私は自分の製品を作っていたときよりも人生で一生懸命働いたことがなく、それを愛していたと言います。私はリモートチームを持っていたので、基本的に24時間年中無休でした。私の開発チームとCTOはインドに座っていました。私のCTOは、彼に叫び、彼はAPACのMicrosoftの一部門を率いて、彼は私のCTOになりました。それから私は西海岸にデザイナーと人々がいたので、私はニューヨークの間にいたので、基本的に眠りませんでした。
実際、私は夏全体を失いました。私はニューヨークのアパートの外に出ませんでした。私は素敵なアパートを持っていたので、それは助けましたが、私は文字通り私のアパートに座って製品を建設しました、そしてそれは私が今まで持っていた最も幸せで最も生産的な夏でした。私は文字通りすべての友達を失い、私のアパートを離れませんでした。
起業家の側面にはあまり多くの驚きはありませんでした。 VCであるよりも難しいと思うのは難しいと思っていました。また、「あなた自身の上司になるのはとても素晴らしい」、「実際には「私は今、私は100人の上司に答えます。私は私のためにお金を入れた投資家がいます。正直なところ、私は唯一の創設者でした。私は仕事に来た人がいます。私は自分で給料を受け取りませんでした。
彼らは会社の使命を信じていたので、人々は私のところに来ていました、そして、彼らは誰が投資されたかに興奮し、彼らは学びたいと思っていました、そして彼らはチームの一員になりたいと思っていました。それは、人々が給料と福利厚生で機会をあきらめ、家族がいるとき、それは多くのプレッシャーです。彼らは他の多くのことをしている可能性があり、彼らはあなたのために働くようになりました。
私はそれを非常に真剣に受け止め、物事の上で眠りを失ったので、それは非常に難しいことでした。常に火を消すべき火があります。何らかの運用上の問題や「私は共同設立者になるべきだと思う」と何であれ、誰かがあなたに来る人が常にいます。
あなたはたくさんの異なる問題を扱っています。小さくて無駄のない会社では、バックはあなたと一緒に止まります。 HRに行くことはありません。まあ私は人事です。私はこれが予想外だったとは言いませんが、私は間違いなく、私が時々起業家だったVCの日を切望していたと言います。
Jeremy Au：[00:41:32]それは非常に理にかなっています。それは興味深いと思います。それはあなたが大統領革新フェローとして政府とホワイトハウスに参加することを決定したことです。明らかにそれは新しい機会でしたが、それに目を向ける前に、カルゴを巻き込むことについて、あなたは悲しみを感じましたか？それについてどう思いましたか？それは非常に単純な決断でしたか？その決定はあなたにとってどうでしたか？
Sarayu Srinivasan：[00:41:58]非常に困難です。私たちが起動したとき、私はすぐに壁に書いているのを見て、ダイナミクスが何であるかを見始めました。 「ああ、たわごと」と思った。ちなみに、私がそれを始める前に私は行き、私は多くの人々と話をしました。私はeBayのようなものを設立した人々と話しました。明らかに私は持っています、それは何と呼ばれましたか、Opendesk？忘れてしまいます。私は行って、多くのC2Cマーケットプレイスの創設者に話しました。私は明らかにそれらの企業に投資した多くの連絡先を持っています。
ほとんどすべての人が私に言った、「サラユ、あなたは本当に賢い。あなたはスタートアップのためにやるべき他のアイデアはありますか？C2Cマーケットプレイスをしないでください。あなたは最悪のことの絶対的な最悪のことを選んでいます」と私の見解は、MITをぶらぶらしていたので、私の頭の後ろで燃えていたアイデアでした。
ちょっと待って、難しい問題を解決したいのですが、誰かがそれをすべきなら、私たちはそれをすべきですよね？私は誰も私よりもスペースをよく知らないこと、そして私たちがしなければならないことを前後に知っていたことを確信していました。ピッチングプロセス中に1つの質問で一度困惑したのかもしれません。それは、Apax Partnersを設立した伝説のAllen Patricoffによるもので、友人として彼から資金を集めることができました。
彼は私にいくつかの質問をしました、私はそれが何であるか覚えていませんが、私は文字通り彼に対する答えを持っていませんでした。ああ、がらくたのようだった。私は家に帰って、それについて考え、翌日に彼に答えをメールで送ったことを覚えています。
しかし、私は非常にすぐに見ました、これはスタートアップが先駆者のために非常に難しいでしょう。それが有機的に起こるためには、私たちは非常に長い間資金を提供する必要があります。私は見始めました、私たちの周りにかなりの量の資本を集めている企業がありました。私の投資家はもっとお金を入れたいと思っていました。
繰り返しますが、私はこれらの人々に対して受託者の責任を負いました。私の特定のケースでは、彼らが投資家であるだけでなく、これらの人々を個人的に知っています。右？ IntelのCEOを知っています。彼は私の友達です。彼は今日私のとても良い友達であり、当時私の友人でした。
これらは非常に困難な決定であり、他の人のお金を奪っていました。誰もが「私たちはお金を得た」ようなものだったので、私はまったく反対の問題を抱えていました。何が起こったのか、私は私たちの周りの企業がぐらつき始めるのを見始めました。驚異的な投資家に支援された[Sidecar]という会社がありました。おそらく、Midasリストの1つの数字とRichard Bransonの1つの数字が好きだと思います。彼らには5000万ドルの資金があり、非常に短い期間内に行きました。
それが起こったとき、彼らが両面市場だったとき、私は、ええ、そうだと思いました、これは私たちが反対していることです。私は投資家に「あなたに知ってほしい、これがスペースで起こっていることです。これが私があなたに伝えようとしていることです。私たちはAmazonのリソースが必要なので獲得する必要があります。今日は5,000万ドルを与えてくれました。
私たちがその会話をしていたとき、私は実際に病院に行きました。手術を受けました。ちなみに、スタートアップで、困難な時期について話しましょう。その結果、私は壊れた婚約をしました。私が述べたように、私のアパートは文字通り3、4年間出発しませんでした。
私の哲学は、あなたが頭を下げて仕事をしているので、外出して会社について話すこと、そして報道をすることに興味がなかったことです。私たちは美しい製品を作ったと思っていたので、顧客ベースにそれについて話してほしいと思ったので、私はそれに非常に集中していました。私がそれ以外で本当にした唯一のことは、私が教えるのが大好きなので教えることでした。
私は結局、ストレスが特定のことを駆り立てたと思います。私は病院に行きました。手術を受けました。それは本当に私が考えていた回復室に座っていたときでした、私はこの会社が大好きです、私はまだこのアイデアを信じていますが、私は今85％です。私は150％ではありません。スタートアップをやった人なら誰でも知っているように、もしあなたが150％でなければ、おそらく問題に終わりがないので、それを勝ち取るために本当にそれにいる必要があるので、おそらくあなたの帽子を掛けるべきです。それは本当に私が思った時でした、私たちは本当に物事を理解する必要があります。
ちなみに、私は多くの人々を解雇しなければならなかった多くの課題がありました。コースを変更する必要がありました。必ずしも楽しいとは限らないことがたくさんありましたが、病院で終わる合流点、私が知っていることを知っていると言うでしょう...つまり、人々が本当にあなたの会社にお金を入れたいと思って、「私は知らない。病院の後に私の中にいなかったと思います。
私が追加するもう1つのこと、私たちが抱えていた大きな問題は、雇うことでした。大きな問題。肩から負担をかける人を見つけることができませんでした。数年の間に1人か2人の人々が、「これを取りなさい」と言うのに十分なほど快適だと感じたと思います。私がこれを言うとき、私は別のグループや何かを運営することを意味するのではありませんが、実際には、本質的に多くの責任を肩から外し、私と共同運営するのを手伝います。
私のCTOはそれをすることができませんでした。私たちのコミュニティマネージャーはそれをすることができませんでした。私たちのビジネス開発の人々はそれをすることができませんでした。それは私たちにとっても別の大きな問題であり、それは非常にホットな市場であり、人々が探していたからです。私たちは本当のスタートアップであり、犠牲が関係していることを意味します。起業家コミュニティでは、それは失われたと思いますが、スタートアップは外出して10億ドルを集めて机のために200ドルの椅子を買うという意味ではありません。
スタートアップは粗末で無駄のないと思われ、あなたは絶えず繰り返しているはずです。それは厳しい時代になるはずです。関係する旅があります。うん。私はそれが大変だったと言うでしょう、そして私は私たちがこのような美しいものを作ったと思ったので、私は実際にサイトのプラグを引っ張るだけだったと思います。私は大変な裁判官であり、いつでもそれがわからなかったときはいつでも、サイトを散歩して試してみます。多くの若い起業家がそうであるように、私たちは本当に5人ではなく1億人の人々のように構築したことを間違えたでしょう。
ええ、私たちは美しいものを作ったので、最も難しいことはライトの切り替えでした。 「必要に応じてこれを取得できますか？将来サイトを取得できますか？」と言ったことを覚えています。彼は「ええ」のようでした。ちなみに、競合他社も私たちをコピーしていました。
私の母が先日私に電話して、「アマゾンがスペースに入っていることを知っていますか？」と言ったので、それは本当に面白いです。私は言った、「ママ、彼らはこれを長い間理解しようとしてきた」と言った。彼女は、「テクノロジーを販売できるかどうかを確認する必要があります。」 「ええ。わかりました。ジェフ・ベゾスに電話して、彼が興味を持っているかどうか見てみましょう。」ええ、それは大変でした、ライトをオフにしました。
Jeremy Au：[00:48:53]その後はどうでしたか？あなたはライトをオフにしています、あなたはそこでどのように悲しみを処理しましたか？
Sarayu Srinivasan：[00:48:58]私が述べたように、それは私にとって継続的なプロセスのようなものでした、Jeremy。それは私が非常に早い段階で見たものでした。私が持っていることは非常に幸運だと思います。すべての元ボーイフレンドが私もこれを非難していると思います。私はコーナーの周りを見ることができ、私は性格の良い裁判官です。私はこれが非常に早く、これが来ていることを非常に早く見たと思います。
私たちはいくらかのお金を集めることができると思っていました、そして私たちは幸運を得ることができましたが、私にとっては、C2Cマーケットプレイスのダイナミクスは他のものとは異なります。これらの2つのギアが合う場所に集まらなければならないお金を稼ぐことができる場所は1つだけです。 eBayのようなものを構築するには、それを実現するために、そのすべてにたくさんのお金を吹きかける必要があります。それは需要と供給であり、C2Cレベルであり、B2Bでもありません。
私はずっと処理していました。本当にイエスの出会いが病院にいることであり、ちょうどそうです、私はただこれらを伝える必要があります...私の投資家は協力的でした。彼らは「大丈夫。あなたがやりたいことは何でも。それは興味深い旅でした。うん。つまり、それは非常に早く、ほとんどの間、何が起こっているのかを見たプロセスだったと思います。不意を突かれたわけではありません。
Jeremy Au：[00:50:27]ええ。聞こえます。あなたはすでに処理されていたので、ライトがオフになる前にすでにある程度悲しんでいたので、物事をオフにすることで、その悲しみのプロセスのほとんどの解決でした。それは公正な説明ですか、サラユ？
Sarayu Srinivasan：[00:50:45]ええ。正確に、正確に。私はそれがずっと悲しむプロセスではなかったと言うだろうと思いますが、私は壁に執筆を見て、パラマウント・ピクチャーズのCEO、私たちに投資した人々、「私は何が起こるかを説明する必要がある」と言っていた非常に大企業を経営しているロウズや男性のCEOとこれらの会話をしていました。
この種の経済が「いや、いや、いや、あなたは私に5,000万ドルを与えることができます。私が何をするつもりなのかを話すことができます。給料を受け取らないので給料を受け取るつもりはありません。彼らは乾燥した火薬を持っているので、彼らは良い戦いと戦うことができます。」
これは私の正直な意見でした。私は投資家です。これは、数年間これを行った後の私の論文のようなものでした。私はそれがただの遅い種類だったと言うでしょう、ここに論文が何であるかがあります。ええ、そうだと思います。ええ、そうだと思います。そうそう、サイドカーは廃業したばかりです。ええ、私は正しいですが、続けましょう。ああ、私はこの素晴らしい人が私たちのために働きに来ることを見つけましたが、私はまだ...」
それはちょうど自然な結論に達していただけで、ええ、私は今85％であり、私は150％ではないと思います。あなたが150％でない限り、あなたがスタートアップを行う方法はありません。したがって、私が病院に座って85％で座っていたとき、私はそうだと思ったのです。
Jeremy Au：[00:52:27]ええ。ここの最後の章にゆっくりと来て、あなたはホワイトハウスに加わり、大統領のイノベーションフェローになりましたよね？その後、多くの異なる機関に触れました。どんな感じでしたか？つまり、当時のトランプ時代でした。あなたは参加していました、あなたは断熱があると感じましたか？あなたはそれが遠いように感じましたか？どんな感じでしたか？
Sarayu Srinivasan：[00:52:54]覚えておくべきことの1つは、政権に関係なく、特定の政権が好きかどうかに関係なく、政府の仕事が続くことです。公務員であり、率直に言って政治的な任命者である何千人もの人々がいます。
私がOMBの副局長のために仕事に行ったとき、彼女は実際に政治的任命者であった民主党員でした。彼女は最終的には共同体の時期に去り、民間部門に戻りましたが、政府の仕事は大統領が誰であるかに関係なく動きました。
それはただの驚くべき経験であり、魅力的な体験でした。私の父は実際、70年代と80年代の原子力規制委員会の原子炉安全責任者であったので、私はワシントンDCで育ちました。皮肉なことに、私は政府に触れていませんでした。私は上院議員のためにキャピトルヒルにインターンし、ナショナル動物園で働いたと思います。それは私の「政府の経験」のようなものでした。
これは別の方法で入っていましたよね？私は廊下を歩いていて、これらの人々、これらの科学者、男性、女性が科学、技術、そして私たちの経済、国家安全保障、そして私が泣いたすべてのものを駆り立てるために多くのことをしたので、NISTで最初の日を泣いたかもしれないと思います。
実際、私の護衛は「大丈夫ですか？」のようでした。 「いや、私はこの群衆の中にいることをとても光栄に思っています。私がここにいるとは信じられません。」それは単なる驚異的な経験でした。本当に、政府での仕事を本当に楽しんだ。政府職員がしていることへの洞察を私に与えてくれました。また、VCを別の視点から見ることができました。
ベンチャーキャピタリストに到達しなければならなかったため、NBCAミーティングの1つで基調講演の1つを与えることになったので、それはちょっと面白かったです。私の古い同僚の何人かは、ベンチャーから聴衆の中に座っていました。彼らは「あなたは今政府のために働いている」ようなものだったので、彼らの口が開くのを見ることができました。
人々はカクテルで私のところに来て、「女の子、あなたは仕事が必要ですか？あなたにとってそれほど厳しいものになっていますか？」私は、「いや、いや、いや、私はそれをしたいのでこれをやっています。」彼らは「本当に？」のようでした。この緊張は常にあります。なぜあなたは政府のために働き、政府は悪いでしょう。
私が発見したのは、私たちの軍隊と同じように、時には感謝のない仕事であり、漸進的な変化が見られるかもしれないことに毎日行く献身的な人々がたくさんいることでした。次の政権がやって来て、あなたがしたことすべてを一掃することができます。彼らはこれが実際に動いていることを知っているので、彼らはそれを続けています、政府の任務ははるかに大きいです。
とても謙虚な経験でした。多くのことを学び、多くの偉大な人々に会い、うまくいけば徐々にそれを前進させたと感じました。ええ、私がその良い戦いの一部であると少しの間感じました。
Jeremy Au：[00:55:45]あなたは、政府にいることはVCに対するあなたの視点を変えたことを共有しました。どのように変化しましたか？
Sarayu Srinivasan：[00:55:52]私が取り組んでいた問題の1つは、Federally Funded InnovationにVCをよりよく引き付けることでした。これは基本的に、ここアメリカや大学の研究所から出てくる基本的なR＆Dですよね？その3分の1は年間1,500億ドルです。その3分の1は政府から直接来ています。その3分の2は、大学への政府の資金です。
今日の問題は、そのようなものは実際に私のような人々が行って投資するための早い方法であるということですよね？一日の終わりには、一定の期間に戻りを見る必要があります。私がその返品を見なければ、私は解雇されます。つまり、本当に簡単です。それがVCの仕組みです。
政府には、苦しみ、物事をしているこれらの驚くべき科学者がいて、政府のみがこれらの革新を生み出すことができます。なぜなら、彼らは20年間何かに取り組む能力を持ち、戻りを見ないからです。彼らは、米国中の政府全体で7人の異なる人々がこれを行う能力を持っており、他の人がそれに取り組んでいることさえ知りません。それが美しさです。
政府だけがこの力を持っているだけで、何度も何度も何度も、そしてそれは問題ではありません。その後、50回目の人々が集まり、コンピューターを接続し、40年後に商用インターネットに変わりました。 VCはそれを行うことができないため、政府はイノベーションにおいて非常に重要な役割を果たしています。
問題は、私はそれを早く行けないことです。その結果、その結果、私たちには世界に人や国が来て、「ああ、タームシートを提供します」と言うことです。その後、どうなりますか？それは明らかです。彼らは今、私たちの最高の心、私たちの技術、私たちの革新にアクセスできます。それはすべて、私たちの国家安全保障、イノベーションリーダーとしての地位を脅かしています。それは私たちの経済を支えていますよね？シリコンバレーは国防総省の創設です。
それが本当の問題であるため、それが数件前にラボから市場への市場が開始された理由であり、大統領の管理アジェンダの一部として実施されていますよね？トランプ政権、オバマ政権、バイデン政権では、大統領が持っている15の優先事項の1つです。
緊張は、私たちのベンチャーキャピタリスト、プライベートエクイティフォーク、および業界に目を覚まし、「バイオテクノロジーであろうと半導体かどうかにかかわらず、セクターを越えて、あなたの資本と専門知識をあなたの任務に反するものに向けて入れる必要があります」と言います。右？
それはとても難しいことです。それは一種のようなもので、円形の部屋で角を見つけてください。それが進行中のことであるため、私の見解と私の戦略は、彼らが私に研究室で私を連れて行ってきたものであり、実際にはホワイトハウスのNSDC小委員会であり、これらをどのようにまとめるのかを本当に考えていましたか？
私の戦略は、さまざまなドライバーを思いつき、外に出て、新鮮で率直に言って、人々に話しかけ、実際にベンチャーキャピタルの健康と存在が脅かされているので、彼らに危険にさらされていることを知らせていました。
うん。つまり、それは本当に驚異的な経験でした。彼らが資金を持っていれば、私は実際にニストで続けていたでしょう。それは私が政府について学んだもう一つのことであり、彼らはわずか1年前に頻繁に適切です。私はそこで私のチームが大好きでした。 NISTがラボをエネルギー省とホワイトハウスとともに市場小委員会に導いたため、私の詳細はNISTにありました。私の詳細はNISTでしたが、私はすべての代理店のリソースでした。
私は続けたかった、彼らはお金を持っていなかった。同時に、私は実際に大統領の執行事務所のホワイトハウスで仕事に行くためにタップされました。うん。私は...あなたがカオスがあるかどうか尋ねていたなら、私はそれを本当に見ませんでした。特に科学技術の分野では、人々は任務を続けていると思います。別の優先順位を設定するかもしれないが人生が続く可能性のある別の代理店のヘッドがあるという点に変更があります。
Jeremy Au：[01:00:16]どうもありがとう、サラユ。ここで物事を結びつける、あなたは10年前にどこにいましたか？それが最初の質問です。それでは、質問の第2部は、どのようなアドバイスを与えますか？それは10年前です、あなたはインテルキャピタルであなたの時間を締めくくっていたと思います。どこにいましたか？何が好きでしたか？それでは、どんなアドバイスをしますか？
Sarayu Srinivasan：[01:00:34]正直に言うと、その時、ジェレミー、私が米国に戻ったとき、私は母を見たことを覚えています。私は人々が大好きで、文化が大好きで、市場が大好きで、それについてのすべてが大好きです。ちなみに、スーパーチャレンジ。あなたがインドに投資し、それを作るなら、あなたは世界のどこにでも投資することができます。難しいです。
私は家に帰ったのを覚えています、そして私は私の母を見て、私は「私は5年間インドに住んでいたとは信じられません」と思っていました。母は笑っていました。彼女は、「特にあなた」のようです。私が気づいて、私が負けていることに気づくまで、私は約6か月間インドと戦ったからです。
私が戻ってきたとき、それは本当に一種のものだったと思います、世界は広く開かれていました。どんなアドバイスをしますか？まあ。実際、私が最初にやったことは、シェークスピアが大好きで、演劇が大好きで、演技が大好きだから、イギリスのケンブリッジ大学のいくつかのコースに行くことでした。その長年にわたってインドで地面に立つことは取るに足らないものではなかったので、それは本当に楽しくて楽しい時間でした。
私は少し休みを取り、再び教え始めました。それから私はMITで多くのことをしました。それはJoi Itoが引き継いだ直前で、彼らがそこにVCが必要であることに気付いたので、彼らがそれをする誰かを見つけることを勧めました。
私はただオプションが何であるかを考えていました。私には本当に計画がありませんでした。わからない。私は自分自身を与えるための特別なアドバイスがあるとは思わない。私は物事が判明した方法にちょっと満足しています。
Jeremy Au：[01:02:01]大丈夫。どうもありがとう、サラユ。ショーに時間を割いていただきありがとうございます。
Sarayu Srinivasan：[01:02:06]ありがとう、ジェレミー。これは本当に楽しかったです。
Jeremy Au：[01:02:10] Braveを聞いてくれてありがとう。このポッドキャストを楽しんだ場合は、このエピソードを友人や同僚と共有してください。 www.jeremyau.comにサインアップして、このエピソードについて他のコミュニティメンバーと話し合います。元気になり、勇敢にとどまります。