Roy ang：eksekutif grab hingga pendiri d2c、Rahasia Konsumen evo Commerce＆Mengatasi Tantangan Pivot -e444
「Teknologi Telah Berkembang Pesat Selama Satu Dekade Terakhir。Ketika Kami Pertama Kali Memulai E27、Tidak Ada Unicorn Atau vc。 Semua Orang Sangat Banyak Pembangun、Orang-Orang Dengan Dan Semangat Untuk Memecahkan Masalah besarh untuk dipecahkan adalah sulit sekali lagiダタン。」 -CEO兼共同設立者EVO Commerce、Roy Ang
「ゼロからゼロ、アンダ・ビアサニャ・ハルス・メラクカン・シュムアニャ・ダン・メンゴトリ・タンガン・アンダ。 Kami Membuat Banyak Sekali Kesalahan、Tetapi Kami Juga Belajar Dari Kesalahan Tersebut、Ini Adalah Pengaturan Yang Lebih Kecilダン・クンシナ・メネムカン・モデルヤン・ディティル・ウンバンン・ビスニスバガイマナ・アンダク・ケ・ダラム・ケセルルハン・ヤン・テラ・ディバンン。 Sekalipun。 Sayae Memiliki Peran Yang Berbeda Setiap Tiga Bulan Hanya Untuk Menyesuaikan Diri。 Kejelasan Tentang Apa Yang Dapat Anda Berikan、Menjadi Bagian Dari Tim、Dan Menjadi Pemain Tim Adalah Keahlian Yang Penting。
「Dalam Kondisi Seperti Sekarang ini、Karena Musim Dingin Teknologi、Semua Orang MelihatProvesabilitas。PeluangD2c Untuk Menghasilkan Uang Dan Masih Tumbuh Seperti 10x Lipat Tidaklah Rendah -Sebenarnya Cukup Tinggi.Ketgi.Ketgi.Ketgi。ペマサラン・アンダ、アンダ・メンカパイ・ティトゥ・インパス。 Dipertaruhkan Pada Saat Ini、Jika Kondisi Pasar Berubah Dan Suku Bunga Turun、Dapat Kembali Keet Berisiko Lebih Tinggi ini。 " -CEO兼共同設立者EVO Commerce、Roy Ang
Roy Ang 、CEO兼共同設立者Evo Commerce 、Dan Jeremy Au Membahas Tiga Hal Utama：
1。eksekutif grab hingga pendiri d2c：Roy Memulai perjalanan profesionalnya di bidang perbankan、namun ia segera menyadari bahwa itu bukanlah panggilannya。 Setelah Satu Tahun、Ia Beralih Ke Industri Media Teknologi、Dan Mendapatkan Pekerjaan di E27 Melalui Panggilan Telepon Yang Berani Kepada Mohan Balani、ペンディリE27。 Roy Berkembang Pesat di E27、Mengorganisir Konferensi teknologi di Seluruh asia。 Pengalaman ini memicu hasratnya terhadap teknologi dan perusahaan rintisan、yang kemudian membawanya ke grab pada tahun2016。 Dengan 2.000 Karyawan Dan MenciptakanプログラムPembayaran Dan Hadiah Untuk Jutaan Orang。
2。RahasiaKonsumen Evo Commerce：Semangat Kewirausahaan Roy Membawanya Mendirikan Evo Commerce Pada Tahun 2020、Tepat Ketika Covid-19 Dimulai。 Dia Dan Rekan Pendirinya Awalnya Memulai Perangkat Lunak Streaming Langsung Untuk Selebriti Danインフルエンサー。 Namun、Mereka Menemukan Bahwa Pasar Untuk Live Streaming Terbatas Dan Tidak Berulang、Sehingga Mendorong Mereka Untuk Beralih Ke Produk Direct-to-Consumer（D2C）。 Dia Meluncurkan Evo Commerce Dengan Suplemen Penghilang Rasa Sakit Yang Disebut Bback、Dengan Memanfaatkan Pengalaman Pribadinya dan Parmintaan Pasar。 Dia Beralih Ke Produk Perawatan Pribadi Seperti Pengering Rambut Dan Pengering Rambut、Memanfaatkan Keahlian Pemasaran Digital Untuk Mencapai Pertumbuhan Yang Cepat。
3。MengatasiTantangan Pivot：Roy Secara Terbuka Membahas Tantangan Pribadi Dan Profesional Dalam Kewirausahaan。 dia menjelaskan bahwa pivot awal dari live striming ke Direct-to-Consumer（DTC）Disambut Dengan Skeptisisme Dari Para Investor Dan Timnya。ナムン、keyakinan dan kemampuan beradaptasi roy yang kuat merupakan kunci untuk menavigasi transisi ini。 Dia Menyoroti Kesepian Dan Tekanan Mental Sebagai Seorang Pendiri、Menekankan Pentingnya Sistem Pendukung、Termasuk Keluarga Dan Jaringan Sesama Pengusaha。 Ia Menekankan Pentingnya Menjaga Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi、Membagi Waktu Untuk Keluarga、Dan Mencari Energi Positif Dari Komunitas。
ジェレミー・ダン・ロイ・ジュガ・メニジンガン・テンタン・ペンガラマン・ヤン・コントラス・アンタラ・ビケルヤ・ディ・エコシステム・スタートアップvsペルサハアン・テクノロジー・ベサール、タンタンガン・ダン・ペンガルガアン・プリバディ
Didukung Oleh Evo Commerce！
Evo Commerce Menjual Suplemen Premium Dengan Harga Terjangkau Dan Produk Elektronik Perawatan Pribadi、Yang Beroperasi di Singapura、マレーシア、ダンホンコン。 Merek Stryv Menjual Produk Berkualitas Sekelas Salon Untuk Penggunaan di Rumah Dan Menggunakan Saluran Langsung KE Konsumen Melalui Saluran Ritel Online Dan Toko fisiknya。 BバックAdalah Pemimpin Dalam Obat Penghilang Rasa Sakit di Lebih Dari 2.000 Gerai Ritel di Seluruh Wilayah。 Pelajari Lebih Lanjut Di Bback.co Dan Stryv.co
（01:47）ジェレミー・アウ：
Hei、Roy、Sangat Senang anda ada di acara ini。
（01:49）ロイアン：
Hei Jeremy、Apa Kabar？
（01:50）Jeremy Au：
ベイク。アンダ・ベナ・ベナール・ラジャ・ペンジアン・ラングスン・ケ・コンスメン・ディ・アジア・テンガラ・ダリ・スダット・パンダン・サヤ。
（01:55）ロイアン：
Tidak、Sayay Tidak Akan Menyebutnya Begitu、Tapi Terima Kasih Atas Pujiannya。
（01:57）ジェレミー・アウ：
Jadi Ya、Sayaingin Mengambil Kesempatan Untuk Mendengar Dan Berbagi Perjalanan Anda Juga。 Jadi Bisakah anda Berbagi Sedikit Tentang Diri anda sendiri？
（02:02）ロイアン：
Tentu Saja、Pertama-Tama、Jeremy、Saya Sangat Berterima Kasih Atas Kesempatannya Untuk Berbagi Cerita。 Nama Saya Roy、共同設立者のDan CEO Evo Commerce。 Pada Dasarnya Kami Adalah Merek Suplemen Dan Perawatan Pribadi。 Jadi Kami Menjual Produk Berkualitas Tinggi Dan Premium Dengan Harga Terjangkau Untuk Konsumen Yang Lebih Muda Di Pasar Yang Kami Masuki。 Telah Melakukan Hal ini Selama Kurang Lebih Tiga Tahun Dan Saya Rasa Tidak Ada Yang Lain Selain Petualangan Selama ini。ダン・サヤ・ラサ・サート・イニ・カミ・メミリキ・ティガ・パサール、シンガプラ、マレーシア、ダン・香港。ダン・テラ・メランバ・サルラン・ヤン・ベルベ・ジューガ。
Dimulai Dengan Online、Beralih Ke Ritel Dan Seterusnya。 Dan Produk Unggulan Kami Adalah Pasangan。 Jadi Kami Menggandakan Produk Yang Benar-Benar個人、Produk Rambut。 Jadi Dimulai Dengan Pengering Rambut Sebelum Beralih Ke Pengering Rambut、Pelurus Rambut、Dan Alat Cukur、Dan Kami Meluncurkan Kategori Lain Dalam Perawatan Mulut。
（02:46）ジェレミー・アウ：
Luar Biasa。ファンタスティス。 Jadi Bagaimana anda Memulai Karir anda di bidang teknologi？ Saya Tahu Bahwa anda Memiliki Beberapa Kesamaan Dengan Mohan Belani、ブカン？ペンディリE27。 Dapatkah anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Itu？
（ロイアン：
Ya、Tentu Saja。 ini dimulai sekitar satu dekade yang lalu。 Sayae Bekerja Di Sebuah Bank Dan Pada Dasarnya Saya Pikir Setelah Satu Tahun、Saya Tahu Bahwa Perbankan Bukan untuk saya。アンダ・ハンヤ・ペルル・メラクカン・テス・A/Bダン・メリハト・ディ・マナ・レタク・カリル・アンダ。 Dan Di Sinilah Sayae Menemukan Media Teknologi Seperti E27 Dan Tech in Asia、Dan Lain-Lain。 Dan Kebetulan Saya Terhubung Dengan Mohan Melalui Sebuah Panggilan Telepon。サヤ・ベルカタ、ヘイ、サヤ・サンガット・メニューカ・アパ・ヤン・アンド・ラクカン。 Bisakah anda memberi saya pekerjaan？ダンディアベルハシルベルテムデンガンサヤ。ダン・バギアン・ヤン・メナカットンニャ・アダラ・ディア・ベナール・ベナール・メンガジャク・サラ・サトゥ・デワン・ディレクシ、ニック・リム、ウン・デュク・タン。 Dan Itu Sangat Intens。ダン・エンタ・バガイマナ・カラニャ、サヤ・ベルハシル・メンダパタン・ペケルヤン。ダン・サヤ・サンガット・ベルルントン・カレナ・メニュルート・サヤ・プラットフォームSeperti Brave atau e27、Adalah Platform Bagi Para Calon Wirausahawan Muda Untuk Belajar Dan Masuk Ke Dalam Jaringan Dan Benar-Benar Memulai。 Jadi Sayae Melakukan Hal Tersebut Selama Sekitar Tiga Setengah Tahun、Benar-Benar Membangun Konferensi Teknologi di Singapura、Thaily、Jepang、Dan Mungkin Itu Adalah Salah Satu Hari Terbaik Dalam hidup saya
Setelah Itu、Saya Pikir Sayaemiliki Kesempatan Untuk Bergabung Dengan Grab。 saat itu grab adalah salah satuスポンサーBesar Kami Dan、Saya Rasa Pada Tahun 2016、Mereka Ingin Memulai Divisi Layanan Keuangan。 Jadi、Sayay Rasa Bagian Kuncinya Adalah、Hei、Kami Ingin Menjadi Wechat Pay Untuk Asia Tenggara。 Dan Saya Bergabung Karena Saat Itu、90％、95 Persen Transaksi di Asia Tenggara Masih Dalam Bentuk Tunai。 Dan Hal Itu Menimbulkan Masalah Besar Karena、Menurut Saya、Ada Penipuan、Ada Kesalahan、Dan Ada Implikasi Perpajakan Dan Yang Lainnya。ダン・カミ・ピキル、ジカ・アダ・サット・オラン・ヤン・ビサ・ビサ・メニル・ケスクサン・ラクセサン・ラクササ・ティオン・グラブ、ブカン？ Langsung Saja Kami Memulai Dengan Lima Orang。 Dan Dalam Waktu Empat Tahun、Kami Berkembang Menjadi Sekitar 2000 Orang、Meluncurkan Berbagai Macam Lini Produk。 Dan Kami Membangun Program Pembayaran Dan Reward untuk Jutaan Pelanggan di Seluruh Wilayah Dan Saya Pikir Itu Adalah Perjalanan Yang Sangat Memuaskan。
Pada Pertengahan Tahun 2020、Tepat di awal covid dan saya dan salah satu pendiri evo saat ini、minghao、melakukan sedikit bunuh diri dalam karier、ブカン？ Sayae Pikir Ini Mungkin Waktu Yang Tepat Untuk Memulai Sebuah Perusahaan、Karena Jika anda Melihat Secara Tradisional、Banyak Resesi Dan Kemerosotan Yang Terjadi Di Mana Perusahaan Baru Memulai。 Kami Melihat Airbnb。 Kami Melihat Stripe、Dan Kami Berpikir、Hei、Mengapa Kami Tidak Melakukan ini？ Jadi Kami Membuat Perangkat Lunak Live Streaming Untuk Banyak Seleberiti Dan Influencer、Karena Masalahnya Adalah Banyak Dari Mereka Yang Kehilangan Pekerjaan Pada Masa Itu。ダン・イニ、セカラ・ハーフィア・ティダック・アダ・ヤン・ビサ・ディラクカン。 JADI MEREKA MULAI MASUK KE Facebook Dan Mulai Melakukan Siaran Langsung Dan Hanya Untuk Menjual Dan Mencari Nafkah、Tapi Semuanya di Atas Pena Dan Kertas。 Jadi Jika Hari Ini Saya Menjual 10 Produk、Saya Akan Mencatat Semuanya。 Dan Tidak Ada Perangkat Lunak Yang Terintegrasi KEプラットフォームストリーミング。 Jadi Kami Berpikir、Hei、Mengapa Tidak？ Apa Yang Akan Cukup Menarik Untuk Membangun Streamer Hotline Shopify。 Jadi、Kami Membangunnya Dalam Waktu Dua Hingga Enam Bulan、Meluncurkannya、Dan GMV Tumbuh Relatif Cepat。 Jadi Dalam Waktu Satu Tahun、Kami Mencapai GMV Sebesar 10 Juta Dolar。 Jadi Semuanya Baik-Baik Saja、Anda Tahu、Menjanjikan。 Masalah Terbesarnya Adalah、Menurut Saya Ada Dua、Yang Pertama Adalah Pasar Yang Dapat Disesuaikan Terlalu Kecil。 Jika anda melihat data di cina、2％dari total gmv adalah live striming dan biasanya tidak berulang、jadi anda membutuhkan banyak dan ini seperti perusahaanメディア、ブカン？ anda biasanya membutuhkan hal-hal baru untuk membuat orang tertarik。
Kemudian Hal Kedua Adalah Kami Khawatir Bahwa BanyakプラットフォームストリーミングIni Akan Memiliki Alur Pembayarannya sendiri。 Jadi Kami Harus Melakukan Pivot。 Kami Meninggalkan Enam Bulan Setelah Satu Tahun、Saya Rasa Pendapatannya Tidak Bisa Menutupi Semua Yang Yang Kami Keluarkan。 Oleh Karena Itu、Saya Pikir di Sinilah DTC Lahir。 KAMI MEMUTUSKAN UNTUK MELAKUKAN PIVOT BESAR DAN SAYA RASA 90％Orang Yang Yang Kami Kenal Dan Juga Tim Kami Sendiri Mengira Kami Gila Karena、Hei、Kalian Adalah Para Profesional Di Bidang Pembayaran。 Mengapa anda tiba-tiba mencoba menjual seperti pil dan obat-obatan、ブカン？ Dan Saya Pikir Produk Pertama Adalah Bounce Back、Yang Merupakan Suplemen Penghilang Mabuk。ダン・サヤ・ピキル・ディ・シティラ・カミ・ベルピキル・バハワ・イニ・アダラ・テシスRantai Pasokan、Cara Mendapatkan Lisensi、Cara Berbicara Dengan Produsen Yang Berbeda、Dan Sebagainya。
Dan Kami Tahu Bahwa Jika Kami Bisa Memecahkan Sisi Permintaan、Kami Akan Memiliki bisnis sendiri。 Saya Pikir Mungkin Adalah Waktu Terberat Dalam Tiga Tahun Kami Memulai Perusahaan ini Karena Hampir Semua Investor Yang Datang Melakukan Live Streaming Ingin Uang Mereka Kembali Dan Mereka Berkata Jerih Payah Mereka Sendiri、Dan Mereka Semua Orang Prancis Dan Menurut Saya Ini Adalah Percakapan Yang Sangat Sulit。 SEMUA INSINYUR DAN PADA DASARNYA TIM INGIN PERGI DAN SAYA PIKIR INI SUDAH SATU TAHUN DAN KAMI MENARIK SEKITAR DUA、TIGA RIBUナムン・サヤ・ラサ・メムリキ・キーアキナン・ヤン・サンガット・クアット・アダラ・ハル・ヤン・サンガット・ペンティング。 Jadi Kami Berpikir Bahwa、Hei、Ini Benar-Benar Dorongan Terakhir Kami。 Kami Ingin Mencobanya。 Dan Kami Merasa Nyaman Dengan Hal Itu、Poros Besar Itu。ダン・ヤ、カミ・ベルハシル・メラクカン・ペルバハン180 DERAJAT DENGAN MENJUAL PERANGKAT LUNAK LIVE STREAMING DENGAN HARGA MURAH、PADA DASARNYA BARALIH DARI SANA。 Saya Rasa ini Dari Sana Sampai Sekarang、Seperti Tidak Ada Yang Berubah、Tapi Ini Merupakan Kemajuan Yang Menarik Sejauh ini。
（07:23）ジェレミー・アウ：
Saya Pikir Yang Menarik Adalah、Anda Pernah Bekerja Dua Merek Yang Yang Sudah Terkenal、Pemain Ekosistem Teknologi Awal、Bukan？ Yaitu E27 Yang Merupakan、Seperti Berita Dan Jaringan Teknologi Dan Tentu Saja Grab Juga Yang Semua Orang Tahu、Bisakah Anda Membandingkan Dan Membedakan Kedua Pengalaman Tersebut、Meskipun Keduanah Perusahaan teknogi Denologi？ Tapi seperti apa pengalamannya？
（07:38）ロイアン：
ああ、サンガット・ベルベダ。 UNTUK E27、SAYA RASA ANDA TIDAK BISA MEMINTA PERBANDINGAN YANG LEBIH BAIK LAGI。 Saat Pertama Kali Kami Mulai、Hanya Kurang Dari 10 Orang。ダン・ケムディアン、ノル・バンディング・サトゥ・ダン・マングキン・サトゥ・バンディング・セリブ・ジューガ・サンガット・ベルベダ・ダラム・ハル・ペンガラマン。
untuk nol sampai satu、umumnya anda harus melakukan segalanya、mengotori tangan anda。サヤ・バニャック・メラクカン・シンコロニサシ・デンガン・モハン・ウン・メリハト・アラ・ケ・デパン。 Sayae Pikir Setiap Keputusan Membutuhkan Banyak Sumber Daya。 JADI SAYA PIKIR KAMI HANYA PERLU MERENCANAKANNYA DENGAN LEBIH BAIK。 Kami Membuat Banyak Sekali Kesalahan、Tetapi Kami Juga Belajar Dari Sana、Tetapi Secara Umum、Ini Hanya Pengaturan Yang Lebih Kecil。 Jadi、Seperti Tim Itu Sendiri、Seperti 10 Orang Yang Bekerja Dengan Mereka、Harus Sangat Penting、Bukan？ Semua Orang Harus Mengeksekusi Dan Pada Dasarnya、Kuncinya Adalah Menemukan Model Yang Bisa Ditiru Dan Anda Bisa Membangun Bisnis。 Fokus Dan Orang-Orangnya Pun Sedikit Berbeda。ケティカ・サヤ・ベルガバン・デンガン・グラブ、サヤ・ピキル・イニ・アダラ・オルガニサシ・ヤン・スダ・マパン。 Jumlah Karyawannya Hanya Beberapa Ratus Orang。ディシニラ・アンダ・ペルル・メンゲヴェイ・ペラン・アンダ・アンド・セカラ・パスティ・ダン・バガイマナ・アンダ・ココク・デンガン・セルル・セルル・ヤン・テラ・ディバンンダン、サンガット・ジェラス・テンタン・アパン・ヤン・ディベリカン・ケパダ・アンド・ダン・バカマナ・アンダ・マランカニャ。ダン・テント・サジャ、サヤ・ラサ・グラブ・ジューガ・ベルケンバン・サンガット・セパット・バギ・パラ・カリヤワン・ヤン・レビ・トゥア。サヤ・インガット・サヤ・メミリキ・ペラン・ヤン・ヤン・ベルベダ・セティアプ・ティガ・ブラン・セカリ・ダン・ダン・ハンニャ・ウン・ウン・ウン・メニエスアイカン・ディリ、テタピ・サヤ・ピキル、ケジェラサン・タンタン・アパ・ヤン・ダパットandペンティング。
Menurut Sayay、Ini Sangat Berbeda。 Besarannya Juga Berbeda Karena di Satu Sisi、Anda Seperti Mencoba Mencari Tahu Apa Yang Harus Dilakukan、Di Sisi Lain、Ini Lebih Merupakan Alokasi Modal、Seperti Tempat Yang Yang Akan Kami Tempatkan Lebih banyak orang dan menyusunnyaアティニア。 Jadi Ya、Sayae Pikir Itu Adalah Inti Utamanya。
（09:09）Jeremy Au：
ええ。ダン・ヤン・メナリック・アダラ・ディ・ケドゥア・オルガニサシ・イニ、アンダ・ディプロモシカン・ビバラパ・カリ、ブカン？ Jadi Sayae Pikir Itu Adalah Bagian Yang Sangat Menarik。 Jadi Jelas di E27、Anda Adalah Seorang Manajer BD、Kemudian Menjadi Kepala BD、Lalu Menjadi Manajer Umum。ダン・ケムディアン・ディ・グラブ、アンダ・メモライ・セバガイ・マナジャー・ディ・ビズデフ、ケムディアン・メンジャディ・マナジャー・シニア、ラル・メンジャディ地域リード、ダン・アキルニャ・メンジャディ地域長。 Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Karena、Bagi Banyak Orang、Tentu Saja、Ketika Mereka Bergabung Dengan Perusahaan Teknologi、Mereka Selalu Ingin Dipromosikan、ブカン？ Jadi、Apa Rahasia anda、Saya Kira、Untuk Dipromosikan？
（09:36）ロイアン：
Saya Pikir、Pertama-Tama Sayaea Pikir Keberuntungan Memainkan Peran Yang Sangat Penting。サヤピキル、サヤベラダディテンパットヤンテパット、ワクトゥヤンテパット、ダンケセンパタンヤンテパット。 JADI SAYA SANGAT BERSYUKUR UNTUK ITU。 Hal Kedua Adalah Mentalitas di Mana Sebuah Masalah Diberikan Kepada Anda、Bagaimana anda Bisa Menyelesaikannea Sebaik Mungkin、Dalam Waktu Yang Paling Cepat、Yaitu、Apakah Anda Bisa Menjadi Tangan Danaki bagi atasan anda？ Menurut Sayae、Hal Ini SangatはKarena Menurut Saya、Saat Anda Memereka Memecahkan Masalah Dan Pada Dasarnya、Segala Sesuatunya Berjalan Dengan Baik Dan Mereka Mendapatkan Pengakuan、Di Sinilah Bintang-Bintang Akan Sejar。 Saya Pikir、Pertama-Tama、Bagi Saya、Setiap Kali sayauk ke dalam sebuah peran、sayae selalu bertanya apa tujuan dari atasan saya、juga orgonisasi dan bagaimana saya bisa masuk ke dalamnya。
Saya Pikir Dalam Konteks Grab Yang Sangat Menarik、Seperti Yang Saya Sebutkan Sebelumnya、Sayae Memiliki Peran Yang Berbeda Setiap Tiga Bulan。 Saya Pikir Kami Adalah Bagian Dari Tim Yang Benar-Benarメンバーダン・パダ・ダサルニャ・メンバー・ケパダ・オラン・ヤン・レビ・バイク・ダリ・カミ、ラル・アンダ・ピンダ。 Saya Rasa Karena Fleksibilitas Dan Adapasi Peran Itu sendiri、Anda Akan Mendapatkan Banyak Pengalaman。 「Roy Melakukan ini dan itu」、ダン・サヤ・ラサ・ハル・ターセブット・サンガット・メンバー・ウン・メンバー・カリエ・ハニャ・カレナとメミリキ・プロエク・プロイク・テルクル・ヤン・ダパット・アンダ・ビカラカン、メンダパタン・キルディビリタス。 SAYA RASA HAL TERSEBUT SECARA UMUM SANGAT MEMBANTU。
（10:46）Jeremy Au：
ええ。ダン、ヤン・メナリック・アダラ、アンダ・ジューガ・メンジャディバギアンダリデュアバギアンベサール、パーケンバンガンエコシステム。 Bagian Pertama Adalah Berita Teknologi Dan Jaringan。ダン・ヤン・ケドゥア、テント・サジャ、アダラ・ジャリンガン・ペンバヤラン・ダン・ペダガンB2B、ソルシ・ジューガ。 Apa Pandangan Anda、Setidaknya Mengenai dua tren tersebut selama enam tahun ini？
（11:02）ロイアン：
Saya Rasa Teknologi Telah Berkembang Pesat Selama Satu Dekade Terakhir。 Saya gat ketika kami pertama kali memulai e27 pada tahun '11、'12、ティダック・アダ・ユニコーン。 Tidak Ada Juga Perusahaan Modal Ventura。 itu benar-benar baru di awal。 Tidak Ada Yang Tahu Apa Yang Terjadi。 Tidak Ada Yang Tahu Trennya Seperti Apa、Tapi Semua Orang Sangat Bersemangat。 Kami Melihat Banyak Pembangun、Orang-Orang Yang Memiliki Mimpi、Dengan Semangat、Dan Membangunnya。 Vertikal Telah Berkembang Ke Titik Di Mana Menurut Saya Web 2.0 Sudah Cukup Matang Saat ini。 Anda Memiliki Infrastruktur Dengan Logistik、Dengan Pembayaran。セバジアン・ベサル・アプリカシ・アダ・ウン・ムメカカン・マサラ。 Mencoba Menemukan Masalah Besar Untuk Dipecahkan Adalah Hal Yang Sulit Saat ini。 Namun Sekali Lagi、Anda Memiliki Vertikal Yang Telah Muncul Selama Bertahun-Tahun。アイ・アダラ・ハル・ヤン・ベサール、クリプト・アダラ・ハル・ヤン・ベサール。ダン・サヤ・ラサ・アンダ・パスティ・アカン・メリハット・レビ・バンヤック・トレン・ヤン・アカン・ダタン。
Namun、Menurut Sayae、Evolusi Teknologi Sudah Sampai Pada Titik Di Mana、Jika Anda Hanya Melakukan Hal Yang Sama Seperti 10 Tahun Yang Lalu、Anda Mungkin Tidak Akan Berhasil。アンダ・ハニャ・ペルル・テルス・ベレヴォルシ・ダン・ベラジャー・ダリ・ハル・ターセブット。 Kami Juga Melihat Tren Yang Sama Dengan Fintech Dan Pembayaran。 Jadi、Tahun '16 Adalah Tahun Di Mana Saya Pikir Inklusi Keuangan Adalah Hal Yang Sangat Besar。アンダ・タフ、バガイマナ・アンド・ビサ・メンダパトカンは銀行のダン・ペンバヤラン・ウン・バンヤク・オラン・ディア・テンガラ・アタウ・シンガプラ・セラタン？ itu tidak terekspos pada hal ini anda anda tahu。 Mereka Tidak Bisa Mendapatkan Kartu Kredit Atau Rekining Bank Hanya Karena Mereka Tidak Memiliki Paspor Atau Ic。 Sayae Pikir Itu Adalah Segmen Masalah Yang Berbeda Yang Sedang Kami Coba Selesaikan。タピ・サヤ・ピキル・デンガン・ミュージン・ディンギン・テクノロジン・バル・バル・イニ、セルタ・トレン・イトゥ・センディリ、サヤ・バル・サジャ・ケンバリ・ダリ・ジェパン・ダン・サヤ・ベルビカラ・デンガン・バンヤク・マンタン・ペンバヤラン・カミ。ダン、メレカ・セムア・メンガタカン・バハワ・メニュルート・サヤ・トレンニャ・スダ・ベルガーザー。
Tidak Ada Yang Benar-Benar Menerapkannea Seperti Fintech Saat ini Karena Penggalangan Dana Pada Tahap Terakhir Sangat Sulit。ジャディ・ヤ、サヤ・ラサ・トレン・メマン・ダン・ダン・パーギ、テタピ・サヤ・ピキル・イニ・イニ・イニ・ベナール・ベナール・レビ・テンタン・メムペラジャリ・バガイマーナ・トレン・トレン・イット・ベルケンバン・ダン・セモガ・キタ
（12:42）Jeremy Au：
ええ。ダン・ヤン・メナリック・アダラ、アンダナ・メラクカン・トランジ・テルスブット・デンガン・ドゥア・カラ、ブカン？ Yang Pertama、Anda Menjadi Seorang Pendiri Dan Bukannya Seorang Eksekutif Teknologi。ダン・ケムディアン・バギアン・ケドゥア・テント・サジャ、アンダ・ペルギ・ウン・メネムカン・プロデク・ヤン・セスアイ・デンガン・パサール、ヤイト・ライブ・ストリーミング、ダン・アキルニャ・ラングスン・ケ・コンスメン。 Saya Kira Yang Pertama Adalah、Bagaimana anda Memutuskan Bahwa Anda Berkata、Sayaingin Menjadi Seorang Pendiri、Karena Saya Telah Bekerja Selama Enam、Tujuh Tahun di perusahaan teknogi。 Kapan anda mengatakan bahwa anda ingin melakukan ini sendiri？
（13:04）ロイアン：
うわー、ini pertanyaan yang sangat mendalam。 Sejujurnya、Sayaing Ingat Ketika、Maksud Saya Kedengarannya Sangat Murahan、Tapi Sayae Benar-Benar Ingat Ketika saya berusia delaph d delaphun dan dan dan guru sekolah dasar saya bertanya kepada say Dan Hal Pertama Yang Saya Katakan Adalah、Sayaingin Mendirikan Perusahaan Sendiri。 Jadi Pada Masa-Masa Awal Itu、Saya Tidak Yakin Dari Mana Asalnya、Mungkin Dari Ayah Saya。アヤ・サヤ・アダラ・ソーラン・トゥカン・ロングソカン・ダン・ターン、ジャディ・ディア・メンムンピュルカン・サンパは、メンカリ・ナフカ・ダリ・マレーシアです。 SAYA PIKIR HIDUP TIDAK BEGITU MULUS KETIKA SAYA TUMBUH DEWASA、TAPI ITU ITU MENYENANGKAN KARENA SAYA MELIHAT AYAH SAYA MEMBANGUN BISNISNYA DAN SAYA PIKIR MESKIPUN MENGUMPULKAN SAMPAH DANJUALNYA KEMBALI ADA ADA ADA BISMAURI ADA BISMAURI ADA BISMALI ADA BISMALI Sendiri Dan Sayae Pikir Tumbuh Bersamanya Memberikan Saya Banyak Inspirasi Bahwa、Hei、Ini Adalah Sesuatu。イニ・アダラ・ジャラン・ヤン・メナリック・ダン・サヤ・インギン・メンコバニャ。
Jadi Sejak Saya Masih Muda、Saya Memperdagangkan PlayStation。 Saya Membelinya Dari Forum Lokal、Seperti Zona Perangkat Keras dan saya menjualnya kembali di ebay hanya merena mereka adalah ekspatriat dan anda bisa mendapatkan uang dari sana。 Dan Hal Tersebut Memberikan anda Banyak validasi awal bahwa、hei、ini bisa berhasil dan memilih gaya hidup tersebut。ダン・サヤ・ラサ・セテラ・エンパット・タフン・ビケルジャ・ディ・グラブ・ダン・エンパト・タフン・ビケルジャ・ディ・e27、セカラ・ウムム・カミ・メラサ・バフワ・ペンガラマン・イット・ペンティング・ウン・メンコバ・セスアトゥ。 Dan Kami Merasa Bahwa Kami Sudah Siap saat itu。
（14:12）Jeremy Au：
Luar Biasa。 anda memutuskan untuk menjadi pendiri dan yang menarik adalah anda memilih untuk menjadi pendiri di hive-streaming terlebih dahulu。 Dan Kemudian Akhirnya DTC。 Jadi、Bisakah anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Penemuan Kecocokan Pasar Produk Tersebut？ Seperti、Mengapa anda Memilih Live Streaming Terlebih Dahulu？
（14:23）ロイアン：
Jadi Sayay Rasa Kami Memilih Live Streaming Karena Ini Adalah Transisi Yang Lebih Mudah。 Kami Adalah Eksekutif Pembayaran Dan Dengan Membangunプラットフォームバックエンド、Pembayaran Adalah Bagian Yang Sangat Penting。 Kami Benar-Benar Mendapatkan Uang Dari Layanan Pembayaran Itu sendiri。 Ketika Orang Melakukan Pembayaran、Maka Kami Memprosesnya di Backend。 Saya Rasa Kami Mengembalikan Uang Ke Merchant。 Jadi、Transisi Ke Live Streaming Merupakan Hal Yang Wajar、Namun Tantangan Yang Yang Yang kami Hadapi Adalah ini Adalah Pertama Kalinya Kami Mengelola Teknisi Dan Teknologi。 Saya Rasa Dulu Di Grab Atau e27、Kami Lebih Banyak Menangani Sisi Komersialnya、Lebih Sedikit Dalam Hal Mengelolaエンジニア、Tapi Ketika anda mengelola teknogi atau tempat-tempat yang tidak begitu anda kenal。 Di Sinilah Bagi Saya Pribadi、Saya Benar-Benar Percaya Pada Kecocokan Masalah Pendiri Atau Kecocokan Solusi Pendiri。ダン・サヤ・ピキル・ケティカ・サヤ・ベルビカラ・デンガン・シュムア・インシニュール、サマ・セカリ・ティダック・タフ・アパ・ヤン・サヤ・ビカラカン。ダン・イニ・アダラ・サトゥ・ハル・ヤン・ディベリカン・オレ・タデウス・ダリe27 kepada saya di awal karier saya。アパ・ヤン・アンダ・クアサイ、アパ・ヤン・アンダ・スカイ、ダン・アパ・ヤン・アンド・シタチタカン、アダラ・ハル・ヤン・サマ・セカリ・ベルダダン・アンダ・ハンヤ・メンカリ・タフ。バギー・サヤ、サヤ・メネゲジュイヤ・デンガン・カー・ヤン・ヤン・スリット・ダン・カミ・メンガビスカン・ジュタン・ドラル・ハンヤ・ウン・メンゲヴィンヤ、テタピ・ケティカ・カミ・メミンダカニヤSulit、Tetapi Tidak Sesulit Mempelajari Coding Dan Teknologi Secara Keseluruhan。
Dan Sisi Permintaan Adalah Sesuatu Yang Membuat Kami Nyaman。 Kami Terbiasa Mengelola Pembayaran Bisnis Bervolume Transaksi Tinggi Dalam Bentuk Grafik Dan Kami Masih Tetap Menggunakanメディア。サラ・サトゥ・ペンディリ・サヴェナリヤ・メモライ・テクノはアジアのダン・サヤ・メンジャランカンE27ダン、サヤ・ピキル・カミ・メニュカイ・コンテン。ダン・サヤ・ピキル・ウン・メレク・itU・センディリ、コンテン、ブランディング、ダン・ベナール・ベナール・ハニャ・ベケア・デンガン・インフルエンサー、サヤ・ピキル・イニ・イニ・アダラ・ハル・ハル・ヤン・サンガット・カミ・ラクカン・ダン・カミ・メラサ・メラサ・ナヤマン・ダン・カミーダini merupakan langkah awal dalam membangun merek dan merek langsung ke konsumen、namun jika dilihat dari belakang、hal ini sebenarnya merupakan hal yang sangat cocok。 Kami Memiliki Kemampuan Untuk Menjalankannya。カミ・セナン・メラクカニヤ。 Saya Rasa Ini Hanya Masalah Pendiri Yang Cocok。
（16:10）Jeremy Au：
ダン・ヤン・メナリック・アダラ・アンダ・ケムディアン・ジュガ・メネムカン・ケココカン・パサール・ウン・ウン・マサラ・ペンディリ。 Apa Yang Menjadi Sinyal Bagi anda bahwa Live Streaming Bukan untuk anda Dan Direct to Consumer Lebih Cocok Untuk anda。
（16:21）ロイアン：
Saya Pikir Kebenaran Yang Sebenarnya Adalah Jika Anda Bangun Setiap Pagi Dan Merasa Sangat Sengsara Karena anda Tidak Yakin Ke Mana Akan Pergi、Anda Mengerjakan Hal-Hal Yang Tidak Anda Kuasai Dan anda Kesulitan。ダン・サヤ・ピキル・イトゥ・サンパイ・パダ・ティティック・ディ・マナ、ダリ・シシ・シアラン・ラングスン、キタ・ティダック・メニクマティ・ケンパット・テムパット・ケルジャ・セティアップ・ハリ・ハニャ・カラナ・キタ・ティダク・ヤキン・アパ・アパ・ヤン・セダン・テルジャディ・ダン・メラサ・プトゥス・アサ。 Kami Tidak Tahu Bagaimana Cara Memajukannya。ダン・パダ・ダサルニャ、ジカ・アンダ・ベルタール・ケ・テンパット・ディ・マナ・カミ・ベラダ・セラマ・ドゥア・アタウ・ティガ・タフン・テラキル・イニ、サー・カミ・メラクカンDTC、セティアップ・ハリ・サンガット・メニエナンカン。 Ini Semua Tentang Membangun Produk Baru、Masuk Ke Saluran Baru Dan Menjalin Kerja Sama、Masuk Ke Pasar Baru。ダンサヤメラサバハワサラサットインディカシダリペンディリヤンテパットアダラダン・アパカ・アンダ・メラサ・ニャマン・サート・バンガン・ティドゥール・セティアップ・ハリ？ダン・アパカ・アンダ・メナンティカン・ウン・ペルギ・ビケルヤ？ KEDENGARANNYA SEDIKIT LEBIH TIDAK BISA DIUKUR、TAPI SAYA RASA SAYA SAYA BENAR BENAR BERPIKIR BAHWA INI ADALAH PENDIDIKAN YANG SANGAT BAGUS。
（17:10）Jeremy Au：
ダン・ヤン・メナリック・アダラ、アンダ・ティダック・ペルナ・メラクカン・ペンジアラ・ラングスン・ケ・コンスメン・セベロムニャ。 Saya Kira Anda Pernah Menjual Barang-Barang Kecil、Seperti Yang Anda Katakan、Saat Anda Masih Muda、Tapi Itu Itu Adalah Pertama Kalinya anda Menjual Langsung Ke Konsumen。 Jadi Apa Saja Pembelajaran Yang anda dapatkan saat itu、Kesalahan Atau Hal-Hal Yang anda Pelajari。
（17:21）ロイアン：
Sayaakan Membaginya Menjadi Dua Fase。 Saat Pertama Kali Memulai、Kami Tahu Bahwa Tidak Peduli Seberapa Bagus Sebuah Produk、Tidak Peduli Seberapa Banyak Backend Dan Peraturan、Anda Harus Memecahkan Permintaan Terlebih Dahulu。 Permintaan Sangatlah Penting。 Jika Tidak Ada Permintaan、Anda Dapat Menghabiskan Jutaan Dolar Untuk R＆D、Anda Tidak Akan Berhasil。 Kami Membuat Keputusan Dengan Sadar。 Dua Orang Pertama Yang Merupakan Bagian Terpenting Dalam Perjalanan Dtc Kami、Yang Pertama Adalah Pendiri Prism+、Namanya Jonathan Tan。 dia pada dasarnya mengembangkan merek ini dari 0 menjadi lebih dari 90 angka untuk merek itu sendiri。ダン・セバジアン・ベサール・ダリ・イトゥ・シュムア・ディラクカン・セカラ・ブートストラップ・オレ・ケティガ・ペンディリニャ。
Dia Adalah Orang Yang Sangat Berperan Dalam Membantu Kami Dari Nol Hingga Menjadi Besar。 SAYAINGAT SAYA BERTEMU DENGANNYA UNTUK PERTAMA KALINYA BEBEBEAPA TAHUN YANG LALU DAN KAMI BENAR-BENAR DUDUK SELAMA LIMAペンガラマンディマサラル。ダン・バギニャ、ディア・ベナール・ベナール・メンガジャリ・カミ・ダリ・サンパイ・サンタゥ、バガイマナ・カラ・メリバトカン・インフルエンサー、サルラン・マナ・ヤン・ハルス・ディガラップ、マクス・ペンベリアのダン・ペンベリア、ペンベリア、セムヤナ・ダリ・サルラン、テンガ、テンガ。 Saya Pikir Dia Adalah Orang Yang Yang Benar-Benar Memberi Kami Cahaya Bahwa Nomor Satu、Ini Benar-Benar Bisa Dilakukan Sebagai Bisnis Karena Saya Sudah Melakukanya。ダン・アンダ・ビサ・メンガンカン・サヴァガイ紹介。ダン・ノモア・ドゥア、セティアップ・カリ・アンド・メモリキ・ペタニャン・テンタン・カラ・メラクカン・ペンベル紀メディア・ダン・カラ・メンブアト・コンテン、ディア・セラル・アダ・ディ・サナ。ダン・ディア・アカン・メラクカンターニャ・ジャワブ・デンガン・アンダ。 Jadi Dia Sangat Berperan Penting。
バギアン・ケドゥア・アダラ・カミ・ジュガ・ベルテム・デンガン・マンタンCEOレイザー。ディア・アダ・ディ・サナ。 DIA PENSIUN PADA TAHUN 2013 SAAT PERUSAHAAN INI IPO DAN DIA MEMILIKI AGENSI DAN DIA BENAR-BENAR MEMBANTU KAMI SATU TAHUN PERTAMA DENGAN MENGAARI KAMI SEMUA YANG PERLU KAMI LAKUKAN DALI NOL SAMPAI SATU。 Jadi Sebagai Pendiri、Saya Biasanya Merasa Bahwa Nomor Satu、Apakah Pengetahuannea bisa Didapatkan？ Apakah Kita Bisa Mengambilnya？ダン・アパカ・アンダ・メミリキ・ケマンプアン？ノモア・ドゥア・アダラ、シアパ・サジャ・オラン・オラン・ヤン・ヤン・テラ・メラクカニャ・セベルムニャ・ヤン・ビサ・キタ・ペラジャリ？ Fase Kedua、Kami Baru Saja Memulai Sekitar Empat Toko Di Singapura Dan Malaysia。 Tessynya Adalah Bahwa Kami Telah Menghabiskan Begitu Banyak Uang Secara online sehingga orang-orang tahu tentang merek ini dan kami bisa masuk ke ritel。 Belajar Tentang Ritel Juga Merupakan Validasi Tersendiri。ダン・サヤ・ラサ・セラマ6ブラン、カミ・ベナール・ベナール・ベルビカラ・デンガン・セキター10ヒンギャ15ペンディリ・ハンニャ・ウン・ウン・ベナ・ベナール・メムペラジャリ・ルアー・ダラム、アパカ・アダ・サルラン・ヤン・ラヤック？ Hal-Hal Apa Saja Yang Harus Kami Perhatikan？ Apa Yang Dimaksud Dengan 0 Sampai 1 Yang Baik？ Apa Strategi Pasar Yang Baik？ダンユニットEkonomi Seperti Bagaimana anda Menghasilkan Uang Dan Secara Umum、Berbicara Dengan Semua Pendiri Yang Yang Yang Yang Benar-Benar Telah Melakukannya、Memberi Kani Kenyamanan Pada Investasi Yang Yan Peluang Ritel Juga Jauh Lebih Tinggi。 Jadi Sayae Pikir Kembali Ke Pertanyaan anda、Ini Benar-Benar Tentang Mendapatkan Orang-Orang Yang Yang Telah Berada di Sana、Melakukan Itu、Dan Benar-Benar Bekerja Dengan Mereka Untuk Mendapatkan Beberapa beberapa infai
（19:49）Jeremy Au：
ダン・ヤン・メナリック・アダラ、アンダ・テラ・メンブア・beberapa kepususan di sepanjang jalan untuk kategori produk yang berbeda。バガイマナ・アンド・メネムカン・プロデク・ペルタマ・アンダ？ Dan Tentu Saja Sayaingat anda Membuat Produk Pertama anda dan kemudian anda harus memilih produk kedua。ダン・サヤ・セプティ、アパ・ベダニヤ？ Apa Hubungan Antara Produk Pertama Dan Produk Kedua。 Jadi Sayay Kira、DTC Adalah Kategori Yang Besar、Tapi anda Bisa Saja Membuat Kombucha、Anda Bisa Saja Membuat Pensil、Banyak Hal Yang Bisa Anda Lakukan Dengan DTC、ブカン？ Jadi Bagaimana Proses Pemikiran anda？
（20:10）ロイアン：
Saya Rasa Produk Pertama Yang Kami Inginkan Adalah Sesuatu Yang Dekat Dengan Hati Kami。 Seperti Memecahkan pernyataan masalah kami dan kami memiliki keyakinan akan potensinya karena kami sendiri adalah pengguna。 Produk Pertama Yang Kami Buat Adalah Suplemen Untuk Mengatasi Mabuk。サヤ・テリンガット・パダ・マサ・ラル、サヤ・メンゲロラ・バンヤック・ミトラ・バンク・ダン・ペケルジャン・サヤ・メンガラウスカン・サヤ・ウン・メンジャム・メレカ・セカラ・テラトゥール、ティガ・サンパイ・エンパット・カリ・セミンガ。ダン・スアトゥ・ハリ、アダ・ソーランの投資家ジェパン・ヤン・メンバー・サヤ・ミンマン・ペンギラン・ラサ・マブク・ダリ・ジェパン。 Dan Sayae Pikir Ini Luar Biasa、Dan Sayaeティダックダパットメネムカニヤディテンパットlain di belahan dunia ini。 Dan Kami Merasa Bahwa Ini Adalah Pernyataan Masalah Yang Kami Rasakan Dengan Kuat、Yaitu Adanya Permintaan Yang Jelas Untuk Itu。 Hanya Saja、Orang-Orang Tidak Teredukasi Tentang Masalahnya Dan Solusinya sangat Sulit Didapat。 Jadi Kami Langsung Terjun Ke Dalamnya、ブカン？ Saya Rasa Produk Pertama Kami Bernama Bback。ダン・パダ・ダサルニャ・サヤ・ピキル・カミ・メミリキ・トラクシ・ヤン・バイク・ダリ・サナ・サナ・ハニャ・カラナ・イット・アダラ・プロクスク・ヤン・テパット・ウン・パサール。ダン・サヤ・ピキル・カミ、セテラ・マブク、カミ・ベナール・ベナール・メモライ・バニャック・スプメン・ヤン・ベルベダ。 Kami Mencoba-Coba Tidur。 Kami Mencoba-coba perawatan hati。 Kami Mencoba-Coba Hidrasi、Dan Berbagai Pernyataan Masalah Lainnya。ペンベラジャランダリサナアダラバハワメスキプンアダサネギアアダアダアラアラアラヤンジェラスダリメレクテルテントゥ、デンガンメミリフスプレマンティドゥールダンハティ、マサラヒャニアアダラババマメイシングマシングプルクナムラナタアンイニタイニイニタイダックベナルベナルベナルベナルlain。
Jadi、Ketika Kami Meluncurkan Sleep Itu sendiri、Kami Benar-Benar Sudah Cukup Matang。 Ada Beberapa Pemain Yang Melakukannya。 Kami Tidak Memiliki Daya Tarik Yang besar seperti yang kami miliki untuk bounce back。ダン・ディ・シニラ・カミ・ケンバリ・ケ・パパン・ガンバル・ダン・ベルカタ、ヘイ、イニ・ケンバリ・ケ・タム・ヤン・ケシル、タンタンガン・ペルニャタン・マサラ・ケシル・ヤン・カミ・ダパトカン・シアラン・ラングスン・ディ・マナ・マブク・ディ・シンガプラ・ダン・ケシル。 Jadi Di Sinilah Kami Membutuhkan Vertikal Kedua、Angin Kedua Yang Benar-Benar Dapat Meningkatkan Skala Karena Pada Akhirnya、Kami Masih Merupakan Bisnis Yang Didukung oleh vc。ダン・ケベトゥラン・サジャ、ダン・イニ・ジュガ・ククップ・ケベトゥラン。 Sayae Secara Kebetulan Menemukan Sebuah Pabrik Berusia 50 Tahun Yang Diperkenalkan Oleh Seorang Seorang Yang Yang Yang Ingin Membangun Lini Produk。ダン・ケティカ・サヤ・メニエラム・レビ・ダラム、メレカ・セベナルニャ・アダラ・メレク・サロン・テロン・テルベサル・ザン・ヤン・ヤン・ヤン・メンブアト・ベルバガイ・ハル・ウン・ペナタ・ランブットプロフェッション。ダン・タフカ・アンダ？ Sayae Seperti、Oke、Mengapa sayaティダック・メンギリムカン・ビバラパ・プロデク・ダン・サヤ・アカン・メンコバニャ。 Dan Ketika Mereka Mengirimkan Pengering Rambut Yang Merupakan Produk Jagoan Mereka、Saya Terkejut Karena Istri Saya Menggunakan Dyson。ラル・サヤ・ピキル・カミ・ビーサ・メンガンカン・パナソニック、フィリップス、セペルティ・ティダック・アダ・ヤン・レイン・ディ・アンタラニャ・ダン・カミ・ビサ・メリハト・パサール・プロクルク・ヤン・ジェラスDan Pada Dasarnya Ketika Saya Mempresentasikannya Kepada Para Investor、Mereka Seperti、Orang Ini Siapa？
anda menjual suplemen dan mengapa anda tiba-tiba beralih ke produk rambut dan mengapa Pengering Rambut？ ini seperti ini、seperti dengan mudahnya seratus merek di luar sana melakukan hal yang sama。ダン・カミ・メラサ・バハワ・セラマ・テシス・アンダ・ベナール、カミ、サヤ・ピキル・イトゥ・パダ・ティチク・ディ・マナ・セトラ・サット・タフン、カミ・スダ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフ・タフカミヤキニ、Maka Produk Tersebut Akan Lepas Landas。 Dan Sejujurnya、Kami Membutuhkan Waktu Sekitar Satu Tahun Untuk Mencapai Seratus Ribu Untuk Balik Modal、Tetapi Pengering Rambut Membutuhkan waktu Satu Bulan。 Dan Kami Tahu Dengan Jelas Bahwa Kami Sedang Melakukan Sesuatu。 Namun Jika Dipikir-Pikir、Apakah Kami Akan Membuat Dua Merek？サヤピキルカミハニャアカンフォクスパダサトゥメレクダンカミアカンテラスメリパトガンダカンニャ、ブカン？ Tapi sayae pikir kebetulan kami memiliki dua merek saat ini。ダンテシスサートイニアダラサヤピキルカミインギンメンバングンレビバンヤックプロクルワタンプリバディストリフ。ダン、サヤ・ラサ・ディ・シニラ・カミ・インギン・メネムカン・レビ・バンヤク問題声明Jadi Seperti Personal Care、Elektronik、Dan Masih Disinergikan Dengan Seluruh Portofolio Yang Ada dalam Brand Itu sendiri。
（23:26）ジェレミー・アウ：
Yang Menarik Adalah Anda Menceritakan Bahwa Perusahaan ini Didukung oleh vc、Bukan？ダン・サヤ・アカン・メンガタカン・バハワ・リマ・タフン・ヤン・ラル、10タフン・ヤン・ラル・ジューガ、サヤ・ピキルD2C、ジェラス・アダ・キャスパー・ダン・ベバラパ・ハリー・ディ・アメリカ・セリカ、テタピ・イトゥ・ブカン・カテ・カテリ・ヤン・セダン・ディトゥリス。 Bagaimana Menurut Anda Hari Ini、Dari Sudut Pandang Anda、Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Kesesuaian Antara Modal VC、Tentu Saja Profil Pengembaliannya、Dan Sebagainya、Dengan Merek-Merek D2c？
（23:45）ロイアン：
ini adalah pertanyaan yang bagus。 Menurut Sayaeda dua hal。 Pertama、Kami Melihat Selama Bertahun-Tahun、Mandat Dan Tesis VC Telah Berevolusi Juga、Dari Saas Ke web2、web3 ke crypto ke ai ai dan d2c menjadi bagian dari itu。サヤキラ、Kita Berada Pada Tahap di Mana d2c Menjadi Bagian Dari Tren Tersebut、Menurut Saya。 Jika Anda Melihat D2C Secara Fundamental、Ini Adalah Bisnis Yang Bagus。 Saya Pikir Margin umumnya Sedikit Lebih Sehat、Sekitar 60％GP Dan Karena Sifat Bisnis Itu Sendiri、Anda Biasanya Dapat Memiliki Jalur Yang Berbeda Dan Vc Hanyalah Salah Satu Bagian Darinya。
Saya Rasa Sayae Telah Melihat Banyak Pendiri Sukes Yang Meningkatkan Pendapatan、Menggunakan Keuntungan Untuk Tumbuh。 Jika Selera Risiko Anda Lebih Baik、Pada dasarnya anda bisa menggunakan itu。ダン・パダ・ダサルニャ、サヤ・ピキルVCジュガ・メルパカン・ピリハン・レイン。 Sayae Secara Umum Merasa Bahwa Kita Berada Di Titik Di Mana Terkadang Banyak Pendiri Tidak Benar-Benar Membutuhkan Vc Untuk Tumbuh、Dan VC Tidak Benar-Benar Ingin Masuk Ke D2c Juga Karena Ada Vertikal Lain Lain Yang Bisa Dimasu。ダン・パダ・ダサルニャ、イニ・アダラ・ペルタニヤン・ヤン・サンガット・スリット・カレナ・メニュルート・サヤ・ダラム・コンディシ・セパティ・イニ、カレナ・ムシン・ディンギン・テクノロジー、アンド・セムア・オラン・メリハット・グリタビリタス。 Peluang D2c Untuk Mengasilkan Uang Dan Benar-Benar Masih Tumbuh Seperti 10x Lipat Tidaklah Rendah。 Sebenarnya Cukup Tinggi。ケティカ・アンダ・メナリック・ケンバリ・シュムア・ペマサラン・アンダ、アンダ・メンカパイ・ティティック・インパス・ダン・アンダ・ハンヤ・メネムカン・サトゥア・ドゥア・ドゥア・ドゥア・ドゥア・ドゥア・コロング・レイン・ヤン・ダパット・メンバーパダサートヤンサマアンダダパットメラクカニャセカラメングントゥンカン。
Saya Biasanya Merasa Bahwa ini Adalah Vertikal Yang Menarik Untuk Dipertaruhkan Pada Saat ini、Tetapi Tentu Saja、Seperti Perubahan Pasar、Suku Bunga Turun、Anda dapat Kembali ke asetナムン・サヤ・メラサ・バワ、パダ・サート・ヤン・テパット・サート・イニ、サヤ・メラサ・バハワDTCセベナルニャ・ブカンラ・アセット・ヤン・ブルク・ウン・ケンバリ・ダラム・イクリム・イニ。
（25:23）ジェレミー・アウ：
APA SAJA MITOS ATAU KESALAHPAHAMAN TENTANG MEMBANGUNスタートアップD2C？
（25:27）ロイアン：
Saya Pikir Dua Kesalahpahaman Terbesar、Ini Adalah Nomor Satu、Karena Kami Terus-Menerus Menggalang Dana Dana Banyak VC、Ketika anda Melihat Kami、Itu Adalah Hei、Mengapa Anda Tidak Untung？ダン・ジャワバン・サヤ・ケパダ・メレカ・アダラ・ジカ・アンド・メリハト・セカラ・ウムム・バニヤク・メレク・レイン・ディ・ルアー・サナ、カミ・タフ・タフ・メレク・スプレマン・インド・ベルニライ3ミリアー・ダン・カエMembutuhkan waktu 36 Bulan Untuk Mencapai Titik Impas。ダン・カレナ・ハル・イニ・カレナ・アンダ・ハル・ベリンヴェルヴェスティ・ダラム・パリ・ナタアン・プロクルク、メレク・イトゥ・センダリ、ケサダラン、ムマン・オラン・ニャマン・デンガン・テルセブト・ダン・メンバンン・ペリラク・ジカ・アンダ・メラクカン・トランス・ケドゥア、トランス・ケチガ。 Saya Rasa Banyak Orang Yang Berkata、Hei、Anda Tahu Karena anda D2c、Anda Harus Menghasilkan Uang Sejak Hari Pertama。
ティダック、ituティダック・マングキン。 Biasanya Untuk Produk Baru、Pasar Baru、Masalah Baru、Anda Masih Perlu Berinvestasi。ダン・サヤ・ラサ・アンダ・マシ・ペルル・メネムカン・ケココカン・セベラム・メンカパイ・チティク・インパス。 Bagi Kami、Pasar Baru Biasanya Membutuhkan Waktu Kurang Dari 12 Bulan Untuk Mencapai Titikik、Namun Tetap Saja Ada Investasi Awal Yang dibutukan。 Saya Pikir Ini Adalah Kesalahpahaman Besar Yang Dimiliki Banyak Orang。 Langsung Saja Anda Meluncurkan Sesuatu Dan Menghasilkan Uang。
Hal Kedua Adalah Kesalahpahaman Bahwa Hei、Saya Tahu Saluran Ini、Pengecer Ini、Dan Sayae bisa Menaruh Produk Sana Dan Saya Bisa Mencari Nafkah Yang Layak。 Masalah Terbesar Saat Ini Adalah Bahwa Konsumen D2C Jauh Lebih Tajam Dan Canggih。 anda biasanya perlu mengedukasi tentang sebuah merek dan produk untuk jangka waktu tertentu sebelum anda masuk ke ritel、karena menaruh produk anda di garden Watson Yang Ingin anda selesaikan dan apa uvp anda。 Jadi Menurut Sayae Kedua Hal Ini Adalah Kesalahpahaman Terbesar。
（26:51）ジェレミー・アウ：
Mengenai Hal Itu、Bisakah anda Berbagi Tentang Saat-Saat di Mana anda secara pribadi merasa berani？
（26:54）ロイアン：
サヤ・ピキル・ヤン・テルベサール、サヤ・ティダック・アカン・メンガタカン・ベラニ、サヤ・アカン・メンガタカン・ケボドハン・テルベサル・ヤン・サヤ・アラミ・ケティカ・サヤ・ムダ、ダン・ジカ・ディピキル・ピキル、サヤ・バカン・ティダク・ヤキン・サヤ・アナカン・メル・メルカンPikir Itu Adalah Adrenalin Yang Membuat Kami Ingin Membangun Sesuatu Untuk Mengubah Dunia。 Seperti Halnya Semua Pendiri、Sejujurnya、Ada Satu Momen di Mana saya memutuskan untuk berhenti grab dan memulai kembali sesuatu。 Sayae Merasa Itu Adalah Sebuah Pivot、Titik Balik Terbesar Dalam Hidup Saya。 Kenyataannya Adalah、Seperti Orang Tua Saya、Seperti Yang Saya Sebutkan、Mereka Berasal Dari Keluarga Yang Sangat Sederhana、Bukan？ Mereka Memungut Sampah Untuk Mencari Nafkah。 Dan Untuk Seorang Anak Yang Tumbuh Di Lingkungan Seperti Itu Dan Menjadi Seorang Kepala Departemen Di Sebuah Organisasi Unicorn、Saya Rasa Ada Banyak Beban。サヤラサメレカバンガデンガンアナクニャ。 Mereka Ingin Anda Sukes。
ダンティバティバアンダバルカタケパダサヤ、ヘイ、サヤバルサジャベルヘンティダリペケルジャンベルガジティンジッティクメムライビスニス。ダン・サヤ・メラサ・バハワ・ダラム・マシャラカト・イニ、ラサニャ・スリット・ウン・ムニングガルカン・ディア・アタス・メジャ・ティダック・メミリキ・アパ・アパ・ダン・メンガンビル・リシコ・イット、 Keinginan Untuk Menyelesaikan Masalah、Saya Pikir Ini Adalah Hal-Hal Yang Yang Jika Dipikir-Pikir、Membuat Saya Mengambil Langkah Pertama Yang Bodoh Itu、Dan Sejujurnya、Kebodohan Dan Keberanian Terkadan Tapi Sayae Pikir Itu Adalah Salah Satu Langkah Terbesar Yang Saya Ambil Dalam Hidup Saya。
（28:04）Jeremy Au：
Apa Yang Menakutkan Tentang Menjadi Seorang Pendiri Dari Sudut Pandang Anda？
（28:06）ロイアン：
Saya Pikir Setelah Melalui Itu、Kebenaran Yang Sebenarnya Adalah Menjadi Seorang Pendiri Terkadang Sangat Kesepian。 anda tidak bisa mengatakan kepada Investor anda bahwa、hei、ini tidak berjalan dengan baik dan kami kehabisan uang。 Anda Juga Tidak Bisa Memberi Tahu Staf Anda、Setiap Saat、Kami Memiliki Sekitar 40 Orang Saat ini。 Kami Selalu Mengatakan Kepada Mereka Bahwa、Hei、Lihat、Ini Bagus、Kawan。 Seperti Segala Sesuatu、Ini Adalah Sesuatu Yang Bullish Dan Ada Begitu Banyak Potensi。ダン・サヤ・ピキル・メロパット・ケ・セスアトゥ・ヤン・ベルム・ペルナ・ディコバ・オレ・シアパ・ペン・セベロムニャ、テルカダン・アンド・サマ・セカリ・ティダック・タフ・ケ・マナ・アン・アカン・パーギ、アナギ・ヤン・バグス・アダラ・アンダ・メロパット・ダイビング、ブカン？ダン・アンデ・メンコバ・メンブアト・セブア・ペサワット・テルバン・ダン・アンダ・ハニャ・メンコバ・テルバン・ダリ・サナ。 Saya Rasa Hal Ini Tidak Jauh Berbeda、Di Mana Setiap Pendiri Memiliki Waktu Yang Terbatas Untuk Benar-Benar Memvalidasi Pun Yang Ingin Mereka Lakukan。 Arahnya Tidak Jelas、Namun Bagian Yang Paling Menakutkan Adalah Sebagian Besar Waktu、Anda hanya berada dalam kepala anda。 anda hanya mencoba mencari tahu、Apakah Ada Potensi？ Apa tujuan dari melakukan hal ini？ Apakah Ada、Apakah Ada nilainya？アパカ・アダ・アラサニーナ？ Apakah Ada Uang di Bank？ダン・アパカ・アンダ・メミリキ・オラン・オラン・オラン・ターバイク・ヤン・ビサ、ヤン・メミリキ・コミットメン・ウン・ペルギ・ベルサマとuntukメンカパイ・ウィラヤ・ヤン・ヤン・ベルム・ディペタカン・イニ？
ダン・サヤ・ラサ、エンタ・バガイマナ・カラニャ、イニ・ジュガ・メニェントゥ・バンヤク・トピック・ケシハタン・メンタル・ヤン・スダン・アンド・セベルムニャ・ディ・エピソード・エピソード・セベルムニャ。ダン・サヤ・ラサ・ケセピアン・アダラ・セスアトゥ・ヤン・サヤ・ラサカン・バハワ・ジカ・ディピキル・ピキル、itUマングキン・サラ・サット・ハル・ヤン・ペーシング・メナカッカン。ダン・ディ・シニラ、イニ・ブカン・ベラルティ・ティダック・アダ・ヤン・ティダック・ビサ・ディペカン、ブカン？アンダ・ハンヤ・ペルル・メミリキ・テマン・ヤン・ベナー・ベナール・バイク。 Kami Tidak Melakukannea、Siklus Wirausahawan Seperti Anda、Jeremy、Seperti Yang Sayaing kami Minum-Minum Dan Kami Hanya Membicarakannya Dan Sangat Menghargai anda ada di Sanaルアー・ペルサハアン。 Menurut Sayae Keluarga Sangatlah Penting。ダン・サヤ・ピキル・オラン・ヤン・ペイリング・セリング・ディクンジュンギ・ムングキン・アダラ・イストリ・アタウ・アタウ・スアミ・ペンガハ・カレナ・セプティ・スアミ・イストリ、メレカ・ティダク・ベラダ・ディ・テンパット・ケルジャ・ハンピル・セパンジャン・ワクトゥ、バイク・セカラ・フィス・マウプン・メンタル。ダン・サヤ・ラサ・ケティカ・メレカ・ケンバリ・ケ・ルーマ、アンド・テタップ・ハウス・メンドゥクン・メレカ。ダンサヤメラサituティダックムダ。 Sekarang、Rasa Kesepian Mungkin Menjadi Nomor Satu Dalam Daftar Saya。
（29:47）ジェレミー・アウ：
ダン・バガイマナ・アンダ・メミュリカン・ディリ・アタウ・ベリスティラハット・アタウ・セマカム・メムサトカン・ディリダ・アンダ？
（29:54）ロイアン：
Saya Pikir Ada Tiga Hal：Keluarga Masih Sangat Penting Bagi Saya。 Sayae Memiliki Dua Anak Yang Masih Kecil、Berusia Satu Bulan Dan Tiga Tahun。 Berusahalah Secara Sadar Untuk Membagi Waktu。ダン・サヤ・メンダパトカニヤ・ダリ・ヴィノッド・ダリ・モーニースマート、ブカン？ Seperti dia selalu membagi waktu dan pada dasarnya。 Sangat Penting Untuk Meluangkan Waktu Untuk Menjaga Kewarasan Dan、Sesuatu Yang Dinanti-Nantikan。ダン・サヤ・ラサ・セティアップ・オラン・ヤン・ベルガル・デンガン・アンド・クコップ・ペンティング。 Jadi Energi Positif、Memiliki Ide-Ide-Ide Yang Berbeda Dan Pada Dasarnya Terus Belajar Dari Ekosistem VC、Pengusaha、Atau Bahkan seperti Para Profesional Dalam Industri。ダン・テント・サジャ、サヤ・ラサ・ハル・ケティガ・アダラ・アンド・ペルル・メミリキ・ハル・ハル・ディ・ルアル・ペケアン・ジューガ。
Saya Banyak Membaca Akhir-Akhir Ini。 Saya Baru Saja Membaca Buku Yang Berjudul最後の愚か者。 Jadi ini seperti delapan keabadian lee kuan yew。 Sangat Menarik。 Buku Ini Bercerita Tentang Para Letnan di Bawah Lee Kuan Yew Dan Bagaimana Mereka Membangun Spesik Dari Singapura、Yang Menurut Saya Menarik。 Namun、Membaca Memberikan anda perspektif yang berbeda dalam hidup dan、menurut saya、memberikan anda fokus yang yang yang yang dapat anda fokuskan。 SAYA RASA KETIGA HAL INI SANGAT PENTING、SETIDAKNYA BAGI SAYA。
（30:46）Jeremy Au：
Luar Biasa。 untuk itu、sayaingin meringkas tiga hal penting yang saya dapatkan dari percakapan ini。ペルタマ・タマ、テリマ・カシ・バンヤク・テラ・ベルバギ・テンタン・ペンガラマン・アンダ・ベルサランカル・ディ、セジュジャーニャ、デュア・ジェルンバン・ベサール・ペルタマ、ヤイト・エ27、ペンバンナン・エコシステム・テクノロジー、ダン・ジュガ・グラブ・ダラム・ハル・メマスキ・ユニチュル・ダン・ジュガン・ダン・ファン・ファンSangat Menarik Untuk Mendengar Bagaimana anda Merefleksikan Bagaimana Rasanya Menjadi Nol Sampai Satu、Sebagai 10 Karyawan Pertama Dari Sebuah Startup Dibandkan Dengan Masuk Ke Sebuah Yang Yang Memiliki Dari seratus Karyawan。 Sangat Menarik Untuk Mendengar Bagaimana anda juga dipromosikan di kedua perusahaan ini dan bekerja dengan cara anda sendiri。
Hal Kedua Yang Sangat Menarik Adalah Mengenai Perspektif Anda Tentang Live Streaming Dan Direct-to Consumer。 Banyak Sekali Kebijaksanaan Dalam Mencari Produk Yang Sesuai Dengan Pasar Dalam hal Cara Meluncurkan Memilih Produk Baru、Tetapi Juga Beberapa Keberuntungan Dan Kebetulan、Serta Menemukan Kategori Produk Apakah Pelanggan Juga Menyukainya。
Terakhir、Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Kepususan anda Untuk Menjadi Seorang Pendiri。 Sangat Menarik Untuk Mendengarnya Dari Dua Sisi、Pertama Dari Sisi Profesional、Yang Jelas Tentang Mengapa anda Memilih Untuk Melakukanya Dan Peluang Yang andaメナリク・ジュガ・ウン・メンデンガル・シシ・プリバディ・アンド・タンタン・ハル・イニ、ヤイト、サヤ・ピキル・ケタクタン・セパティ・ヤン・サヤ・カタカン、ケセピアン・タンタン・ハル・セルタ・ヤンWaktu Bersama Keluarga。 Untuk Itu、Terima Kasih Banyak、Roy、Telah Berbagi Perjalanan anda。
（32:07）ロイアン：
テリマ・カシ、ジェレミー。サヤ・サンガット・メンガルゲイニャ。