Roy Ang：Evo Commerce Consumer Secrets＆Rusing Pivot Changleess -E444にD2Cの創設者にグラブエグゼクティブを獲得
「テクノロジーは過去10年間で非常に進化してきました。最初にE27を開始したとき、ユニコーンやVCはありませんでした。実際には始まりでした。アプリケーションのほとんどは、解決する大きな問題を見つけることができます。 - ロイアン
「ゼロから1の場合、一般的にすべてを行い、手を汚す必要があります。モハンと同期して方向性を見ることができます。すべての決定には多くのリソースが必要です。私が焦点を合わせて、私が少し違っているとき、それはあなたの正確な役割と、あなたが存在することにぴったりの様子を築くことができます。チームの一員であり、チームプレーヤーであることは重要なスキルセットです。」 - ロイアン
「この気候では、ハイテクの冬のために、誰もが収益性を見ています。D2Cがお金を稼ぎ、10xのように成長する可能性は低くありません。実際にはあまり高くありません。すべてのマーケティングを引き戻すと、前向きなリターンを与えることができます。市場の状況が変化し、金利が下がると、高リスクの資産に戻ることができます。 - ロイアン
EVO CommerceのCEO兼共同設立者であるRoy AngとJeremy Auは 3つの主要なポイントについて話しました。
1.グラブエグゼクティブからD2Cの創設者：ロイは銀行業の専門的な旅を始めましたが、すぐに彼の召しではないことに気付きました。 1年後、彼はハイテクメディア業界に移り、E27の創設者であるMohan Balaniに大胆なコールドコールを通じてE27に就職しました。ロイはE27で繁栄し、アジア全土で技術会議を開催しました。この経験は、ハイテクとスタートアップへの情熱に火をつけ、2016年にグラブを導きました。彼はまた、5人のチームから2000人のチームから2000人の運営を拡大し、数百万人の支払いと報酬プログラムを作成したGrabの金融サービス部門の構築を支援しました。
2。EVO Commerce Consumer Secrets：Royの起業家精神は、Covid-19が始まったように、2020年に彼を共同設立したEVO Commerceに導きました。彼と彼の共同設立者は、当初、有名人やインフルエンサー向けのライブストリーミングソフトウェアを開始しました。しかし、彼らはLive Streaming Limitedおよび非繰り返しの市場を発見し、消費者向け（D2C）製品にピボットを促しました。彼は、Bbackと呼ばれる二日酔いサプリメントでEVOコマースを立ち上げ、彼の個人的な経験と市場の需要を活用しました。彼は、ヘアドライヤーやカーラーなどのパーソナルケア製品に移行し、デジタルマーケティングの専門知識を活用して急速な成長を達成しました。
3。ピボットの課題の克服：ロイは、起業家精神の個人的および職業的課題について公然と議論しました。彼は、ライブストリーミングからDirect-to-Consumer（DTC）までの最初のピボットは、投資家と彼のチームからの懐疑論に会ったと説明しました。しかし、ロイの強い信念と適応性は、この移行をナビゲートするための鍵でした。彼は、創設者であるという孤独と精神的緊張を強調し、家族や仲間の起業家のネットワークを含むサポートシステムの重要性を強調しました。彼は、ワークライフバランスを維持し、家族の時間ブロッキング、コミュニティから前向きなエネルギーを求めていることの重要性を強調しました。
ジェレミーとロイはまた、スタートアップエコシステムと大規模なハイテク企業で働いている対照的な経験、起業家精神の個人的な課題と報酬、そしてバランスの取れた家族生活を維持することにも触れました。
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Evo Commerceによってサポートされています！
EVO Commerceは、シンガポール、マレーシア、香港で運営されているプレミアムの手頃な価格のサプリメントとパーソナルケアエレクトロニクスを販売しています。 StryVブランドは、オンライン小売チャネルや物理的なショップを通じて、家庭で使用し、消費者向けチャネルを使用するためにサロングレードの高品質製品を販売しています。 Bバックは、地域全体の2,000を超える小売店の二日酔い救済のリーダーです。詳細については、 bback.coとstryv.co
（01:47）ジェレミー・アウ：
ねえ、ロイ、ショーに参加して本当に興奮しています。
（01:49）ロイアン：
ねえジェレミー、調子はどう？
（01:50）Jeremy Au：
良い。あなたは間違いなく私の視点から東南アジアの消費者向け王です。
（01:55）ロイアン：
いいえ、私はそうしません、私はそれをそれとは言いませんが、褒め言葉をありがとう。
（01:57）ジェレミー・アウ：
ええ、私はあなたの旅を聞いて共有する機会を得たいと思っていました。それで、あなたは一人で少し共有できますか？
（02:02）ロイアン：
もちろん。いいえ、まず第一に、ジェレミー、私たちの物語を共有する機会に本当に感謝しています。私の名前は、EVO Commerceの共同設立者兼CEOであるRoyです。私たちは本質的にサプリメントとパーソナルケアブランドです。ですから、私たちは私たちがいる市場で若い消費者向けに高品質で高品質の手頃な価格の製品を販売しています。これを約3年間行ってきました。現在、私たちは現在、シンガポール、マレーシア、香港の3つの市場についてです。また、さまざまなチャネルに浸透しています。
オンラインで始まり、小売業に移りました。そして、私たちのヒーロー製品はカップルです。だから私たちは本当にパーソナルケア、ヘア製品のように倍増しました。そのため、カーラー、ストレートナー、シェーバーに移動する前にヘアドライヤーから始めて、オーラルケアで他のカテゴリを開始しています。
（02:46）ジェレミー・アウ：
素晴らしい。素晴らしい。それでは、どのようにしてハイテク分野で始めましたか？私はあなたがモハン・ベラニといくつかの重複を共有していることを知っていますよね？ E27の創設者。それについてもっと共有できますか？
（02:54）ロイアン：
ええ、絶対に。これは約10年前に始まりました。私は銀行で働いていましたが、基本的に1年後、銀行業務が私には向いていないことを知っていました。あなたはA/Bテストをするだけで、あなたのキャリアがどこにあるのかを見る必要があります。そして、これは、E27やアジアのTechなどのテクノロジーメディアに出会った場所です。そして、私はたまたまコールドコールを通してモハンにリンクしました。私は、ちょっとおい、あなたがしていることが本当に大好きだったようでした。仕事をしてもらえますか？そして彼はなんとか私と会うことができました。そして恐ろしい部分は、彼が実際に取締役会の一人であるニック・リムを連れてきたということです。そして、それは激しかった。そして、どういうわけか、私は仕事を得ることができました。そして、BraveやE27のようなプラットフォームは、若い意欲的な起業家がネットワークを学び、本当に始めるためのプラットフォームだと思うので、非常に幸運です。だから私はそれを約3年半でやっていて、シンガポール、タイ、日本でのハイテク会議を本当に構築していました。おそらく、キャリアを始めるために、ゼロから1つのために私の人生で最高の日の1つでした。
私はグラブに参加する機会があったという投稿だと思います。当時、グラブは私たちの大手スポンサーの1人であり、2016年と2016年の金融サービス部門を開始したかったのは2016年と2016年だったと思います。だから、私は重要な作品は、私たちは東南アジアのウェチャットの給料になりたいと思っているようなものだと思います。そして、私は持ち込まれました。なぜなら、当時、東南アジアの取引の90％、95％がまだ現金であるからです。そして、それは大きな問題を提起します。なぜなら、私は詐欺があり、誤りがあり、課税への影響などがあるからです。そして、私たちは、もし中国の巨人の成功を再現できる人が一人いるなら、それはグラブになるだろうと思いましたよね？時流にジャンプし、5人から始めました。そして、4年以内に、私たちは2000年の人々を好むようになり、たくさんの製品ラインを立ち上げました。そして、私たちは地域全体の何百万人もの顧客に支払いと報酬プログラムを構築しました。それ自体が非常に充実した旅だと思います。
2020年半ばに来て、CovidとMeと私の現在のEVOの共同設立者Minghaoの開始時にちょうどいいのですが、私たちは少し自殺しましたよね？私たちはこれが会社を始めるのに最適な時期かもしれないと思ったと思います。伝統的に見てみると、多くの不況や景気後退が新しい会社が始まった場所です。 Airbnbを見ます。私たちはストライプを見ています、そして、私たちは、なぜ、私たちはこれをしないのですか？そこで私たちは立ち上がって、多くの有名人やインフルエンサーのためにライブストリーミングソフトウェアを始めました。問題の声明は、その期間中に彼らの多くが仕事を失ったことだからです。そして、これは文字通り何もすることはありません。そこで彼らはFacebookに行き始め、彼らはライブを始め、ただ生計を立て、生計を立て始めましたが、すべてがペンと紙の上にあります。それで、今日私が10個の製品を販売しているなら、私はそれをすべて書き留めるつもりです。また、ストリーミングプラットフォームに統合するソフトウェアはありません。それで、私たちは考えました、ねえ、なぜそうしないのですか？ Shopify Hotline Streamerを構築するのは非常に興味深いものです。そのため、2〜6か月以内に構築し、発売され、GMVは比較的速く成長しました。そのため、1年以内に10ミルのGMVのようにヒットしました。ですから、すべてが順調です。最大の問題は、調整可能な市場が小さすぎるという2つのものがあると思います。中国のデータを見ると、GMV総額の2％がライブストリーミングであり、通常は繰り返されていないため、多くの製品が必要で、メディア企業のようなものですよね？一般的に、人々を興奮させるために新しいものが必要です。
次に、これらのストリーミングプラットフォームの多くが独自のチェックアウトフローがあることを心配していることです。だから私たちはピボットしなければなりませんでした。私たちは1年後に6か月間の滑走路を去りました。物事がそうであるように、収益は私たちが持っているすべてのコストを実際にカバーできないと思います。したがって、これがDTCが生まれた場所だったと思います。私たちは大きなピボットをすることにしました、そして、私たちが知っている人々の90％が私たち自身のチームでさえ、私たちが狂ったと思ったと思います。なぜあなたは突然丸薬や麻薬のように売ろうとするのですか？そして、最初の製品は二日酔いサプリメントであるバウンスバックだと思います。そして、それは私たちがこのすべてをトレーニングしてから1年以内にこのすべてのライブストリーマーをサポートしてから実際にバックエンドを学んだので、それが良い論文だと思ったところだと思います。サプライチェーン、ライセンスの取得方法さまざまなメーカーと話す方法など。
そして、私たちは、需要側をクラックできれば、それ自体のビジネスを持っていることを知っていました。私たちが会社を始めたのはおそらく3年間で最も厳しい時期だったと思います。なぜなら、ライブストリーミングのためにやってきたほとんどすべての投資家がお金を取り戻したかったのです。すべてのエンジニアと基本的にチームは去りたいと思っていましたが、1年が経ち、月に2、3,000のように撤退していると思います。しかし、私は非常に強い確信を持っていることが非常に重要だと思います。だから、私たちは、これが本当に私たちの最後のプッシュだと思った。試してみたいです。そして、私たちはそれに慣れていました、その大きなピボット。そして、ええ、私たちは180シフトをなんとかして、ライブストリーミングソフトウェアを安価に販売し、基本的にそこから移動しました。これは今までは何も変わらないように、今までだと思いますが、これまでのところ興味深い進歩でした。
（07:23）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、あなたが2人のような名前のブランド、初期の技術エコシステムプレーヤーで働いていたことだと思いますよね？それはE27であり、テクノロジーのニュースやネットワークのように、明らかに誰もが知っていることをつかんでいたのは、両方ともブランドの技術企業であるにもかかわらず、これら2つの経験を比較対照することができますか？しかし、経験はどのようなものでしたか？
（07:38）ロイアン：
ああ、それはとても違っています。 E27の場合、ゼロから1をより良いものを求めることはできないと思います。私たちが最初に始めたとき、それは10人未満のようなものです。そして、それはゼロから1つであり、おそらく100から千もの経験の点でもまったく異なります。
ゼロから1の場合、通常、すべてを行う必要があり、手を汚す必要があります。 Mohanと多くの同期があり、前進する方向が何であるかを確認します。すべての決定が多くのリソースをかけると思います。ですから、私たちはそれをより良く計画する必要があると思います。私たちはたくさんの間違いを犯しますが、そこからも学びますが、一般的に言えば、それはほんの少しのセットアップです。チーム自体のように、彼らが一緒に働く10人のように、非常に重要でなければなりませんよね？誰もが実行する必要があり、基本的には重要なことは、ビジネスを構築できる複製可能なモデルを見つけることです。そして、焦点と人々は少し違っています。 Grabに参加したとき、それは本当に確立された組織だと思います。それは本当に数百人です。これは、自分の正確な役割と、構築されたマシン全体の自体にどのように適合するかを知る必要があり、あなたに与えられた目的とそれをどのように実行するかについて明確であることを知る必要があります。そしてもちろん、Grabは年長の男の子にとっても非常に速く進化すると思います。私は3か月ごとに異なる役割を担っており、それに適合するだけで異なる役割を担っていますが、あなたが提供できるものを明確にし、その一部であり、チームプレーヤーであることは、重要なスキルセットのようなものです。
本当に違うと思います。一方では、何をすべきかを把握しようとしているようなものであるため、大きさも異なります。他方では、より多くの人を置き、それを構成し、その上にプロセスを構築する場所のような資本配分のようなものです。ええ、それは重要な核心だと思います。
（09:09）Jeremy Au：
うん。そして、これらの組織の両方で、あなたは複数回昇進したという興味深いことですよね？だから私はそれが非常に興味深い作品だと思います。明らかにE27では、あなたはBDマネージャーであり、BDの責任者になり、その後ゼネラルマネージャーになりました。そして、GrabでBizdevのマネージャーとしてスタートして、あなたはシニアマネージャーになり、その後、あなたは地域のリードになり、最終的には地域の長になりました。多くの人にとって、明らかに、彼らがハイテク企業に参加したとき、彼らは常に昇進したいからですよね？それで、あなたの秘密は何を昇進させたのでしょうか？
（09:36）ロイアン：
まず第一に、運は非常に重要な役割を果たしていると思います。本当に適切な場所、適切なタイミング、そして適切な機会だと思います。だから私はそれにとても感謝しています。 2番目のことは、問題があなたに与えられるメンタリティ、あなたはどのようにあなたの能力を最大限に解決するのか、つまり、あなたはあなたの上司の腕と脚になれますか？あなたが彼らが問題を解決するのを助けた瞬間、そして基本的に物事が入り、認識を得るので、それは重要だと思います。まず第一に、私にとっては、私がそれ自体に役立つたびに、マネージャーの目的、組織と私がどのように適合するかを常に尋ねます。
Grabの文脈では、非常に興味深いものだと思います。先ほど述べたように、3か月ごとに異なる役割を担っていたと思います。私たちは、すべての異なる問題に実際に入り、それを解決するためだけに3〜6か月を費やしているチームの一員だと思います。そして基本的にそれを私たちよりもよく誰かに渡して、それからあなたは先に進みました。その柔軟性と役割自体の適応のために、あなたは多くの暴露を得るだけだと思います。 「ロイはこれをしました」と私はそれが本当にあなたが可視性を持っているからといってキャリアをスピードアップするのに本当に役立つと思います。それらは一般的に多くの役割を果たしていると思います。
（10:46）Jeremy Au：
うん。そして、興味深いのは、あなたが2つの大きな作品、エコシステム開発の一部でもあったことです。その最初の部分は、Tech NewsとNetworkでした。そして、2つ目は、もちろん、Payments NetworkとB2Bの商人、ソリューションでもありました。少なくとも6年間のこれらの2つの傾向について、あなたの見解は何ですか？
（11:02）ロイアン：
Techは過去10年間で非常に進化したと思います。 '12年11月にE27を初めて始めたとき、ユニコーンはありませんでした。 VCもありません。それは本当にそれの最初にありました。何が起こっているのか誰も知らない。トレンドが何であるかは誰にもわかりませんが、誰もが興奮しています。私たちは多くのビルダー、夢のある人々、情熱を持って、それを構築しています。垂直は、Web 2.0が現在非常に成熟していると思うポイントに進化しました。ロジスティクスのインフラストラクチャがあり、支払いがあります。ほとんどのアプリケーションは問題を解決するためにあります。この時点で、解決すべき大きな問題を見つけようとするのは難しいです。しかし、再び、あなたは長年にわたってポップアップしてきた垂直を持っています。 aiは大きなものです、暗号は大きなものです。そして、私はあなたが間違いなくより多くのトレンドが来るのを見ると思います。
しかし、テクノロジーの進化は、10年前のように同じことをするだけなら、おそらくそれを作るつもりはないという点に達したと思います。あなたはそれから絶えず進化し、学ぶ必要があります。フィンテックと支払いでも同じ傾向が見られます。したがって、'16は、金融の包含は本当に大きなものだと思います。東南アジアや南シンガポール内の多くの人々の銀行口座や支払いのようにどうやって手に入れることができますか？それはこれにさらされていません。パスポートやICを持っていないからといって、クレジットカードや銀行口座を取得できません。これらは、私たちが解決しようとしている異なる問題セグメントだと思います。しかし、私は最近のハイテクの冬とトレンド自体で、私は日本から戻ったばかりで、私たちの投資家の多くの支払いと話をしました。そして、彼らは皆、私がトレンドが進んだと思うと言っています。
最新のステージの資金調達が難しいという理由だけで、この部分で今のところフィンテックのようにそれを展開する人はいません。ええ、私は本当にトレンドが出入りすると思いますが、それがどのように進化するかを学ぶことについてのことだと思います。
（12:42）Jeremy Au：
うん。興味深いのは、その移行を2つの方法で行ったということですよね？だから、あなたはハイテクエグゼクティブの代わりに創設者になったということです。そしてもちろん、2番目の部分は、ライブストリーミングである製品市場FITを発見し、最終的に消費者に直接使用したことです。私は最初のものだと思います。私はハイテク企業で6年、7年間やったので、あなたが創設者になりたいと言ったことをどのように決めましたか。いつ自分でやりたいと言ったのですか？
（13:04）ロイアン：
うわー、これは非常に深い質問です。正直に言って、私はそれが非常に安っぽいように聞こえることを覚えていますが、私が8歳か9歳だったとき、私の小学校の先生が私に尋ねていたのを本当に覚えています。そして、私が最初に言ったことは、実際には、自分の会社を始めたいということでした。ですから、その初期の時代は、おそらく父からどこから来たのかわかりません。私の父は難破船と骨の男なので、彼はマレーシアから生計を立てるためにゴミを集めています。私が育ったときも人生はそれほどスムーズではなかったと思いますが、父が自分のビジネスを構築しているのを見て、それがゴミを集めて再販してリサイクルしているにもかかわらず、それは楽しかったですが、それ自体のビジネスがあり、彼と一緒に成長することは私に多くのインスピレーションを与えると思います。これは興味深い道であり、私は手を出したいと思っていました。
だから私は若かったので、私はプレイステーションを交換していました。ハードウェアゾーンのように地元のフォーラムから購入しました。これらはすべて外国人であり、そこからお金を稼ぐという理由だけでeBayで再販しています。そして、それはあなたに多くの最初の検証を与えてくれます、ちょっと、これはそのライフスタイルの機能と選択が可能になる可能性があります。そして、Grabで4年間働いてE27で4年間働いた後、一般的に、何かを試すには非常に重要であると感じたと思います。そして、私たちは当時準備ができていると感じました。
（14:12）Jeremy Au：
すばらしい。あなたは創業者になることを決めました、そして、興味深いのは、あなたが最初にライブストリーミングの創設者になることを選んだことです。そして最終的にDTC。それで、あなたはその製品市場FITの発見についてもっと共有できますか？たとえば、なぜライブストリーミングを最初に選んだのですか？
（14:23）ロイアン：
だから、ライブストリーミングを本当に選択したのは、それがより簡単な移行だからだと思います。私たちは支払い幹部であり、バックエンドプラットフォームを構築することで、支払いはその重要な部分です。私たちは実際に支払いサービス自体からお金を稼いでいます。人々がチェックアウトしたら、バックエンドで処理します。私たちは商人にお金を返すと思います。したがって、それはライブストリーミングへの非常に自然な移行でしたが、私たちが直面している課題は、エンジニアを管理し、技術を管理していたのはこれが初めてであるということです。 GrabまたはE27を振り返ってみると、私たちは物事の商業的側面にいますが、エンジニアの管理者ではありませんが、テクノロジーやあなたがそれほどよく知っていない場所を管理し始めると思います。これは私にとって個人的には、実際に創業者の問題FitまたはFounder Solution Fitを信じています。そして、私がすべてのエンジニアと話をするとき、私が何について話しているのか全くわからないと思います。これは、E27のThaddeusが私のキャリアの早い段階で私に与えたことの1つです。あなたが得意なこと、あなたがしているのが好きなこと、そしてあなたがしたいことは、まったく異なることであり、あなたはそれを理解する必要があります。私にとって、私はそれを困難な方法で理解し、それを理解するためだけに100万ドルのように燃えましたが、生きている人間からすべてのサプライチェーンとバックエンドを学んだ消費者に直接移動したとき、私はそれが難しいと思いますが、それはコーディングと技術を学ぶほど難しくはありません。
そして、需要戦線は私たちが快適なものです。私たちは、グラフで高トランザクションのボリュームビジネスの支払いを管理することに慣れており、Still Media Trainに向かいます。私の共同設立者は実際にアジアでTechを開始し、E27を運営していましたが、コンテンツが大好きだと思います。そして、私はブランド自体、コンテンツ、ブランディング、そして本当にインフルエンサーと一緒に仕事をするだけで、これらは私たちが非常に慣れているものであり、私たちは本当に快適であると感じており、私たちもやりたいと思っています。それはブランドの構築と消費者向けブランドに偶然出くわしましたが、後方にそれを後方に見ると、実際には自然なフィットでした。実行する機能があります。私たちはそれを楽しんでいます。それはただの創設者の問題にフィットするだけだと思います。
（16:10）Jeremy Au：
興味深いのは、創業者の問題市場に適合していることを理解したことです。ライブストリーミングはあなたにとってそれではなく、消費者への直接的なものがあなたにとってそれであるというあなたにとってのシグナルだったものでした。
（16:21）ロイアン：
本当の真実は、あなたがどこに行くのかわからないので、あなたが毎朝目を覚まし、非常に悲惨なと感じるなら、あなたはあなたが苦労していないこと、そしてあなたが苦労していることだと思います。そして、私たちは何が起こっているのかわからず、絶望的だと感じたからといって、ライブストリーミングの側面である私たちは毎日仕事に来ることを楽しんでいないところにたどり着いたと思います。実際にそれを前進させる方法がわかりません。そして基本的に、私たちが過去2〜3年間である場所にピボットのようなものであれば、DTCをやっているとき、毎日がエキサイティングです。それはすべて、新製品を構築し、新しいチャンネルに行って3つを結び、新しい市場に行くことです。そして、私は、正しい創設者の問題を伴う1つの兆候は本当に、あなたは興奮していますか？そして、あなたは毎日目を覚まして快適に感じますか？そして、あなたは仕事に行くのを楽しみにしていますか？もう少し定量化できないように聞こえますが、実際には本当に良い教育だと思います。
（17:10）Jeremy Au：
興味深いのは、あなたがこれまで消費者から直接的なことをしたことがないということです。あなたが言ったように、あなたが若いときにいくつかの小さなものを販売していたと思いますが、それは消費者に直接販売するのは初めてでした。それで、あなたが当時行ったいくつかの学習、あなたが学んだ間違いやことは何でしたか。
（17:21）ロイアン：
私はそれを2つのフェーズに分割します。私たちが最初に始めたとき、私たちは、製品がどれほど優れていても、どれだけのバックエンドと規制があっても、最初に需要をクラックする必要があることを知っていました。需要は非常に重要です。彼らに需要がない場合、あなたは研究開発に何百万人も費やすことができます、あなたはどこにも行かないでしょう。私たちは意識的な決定をしました。私たちのDTCジャーニーの最も重要な部分である最初の2人は、プリズム+創設者であり、彼の名前はジョナサン・タンです。彼は本質的にブランドを0から90以上のフィギュアブランド自体に成長させました。そして、そのほとんどは、3人の創設者によってほとんどがブートストラップされています。
彼は、私たちがゼロから1に行くのを助けるために、本当の、非常に道具的です。私は数年前に初めて彼に会ったことを覚えています。私たちは本当に5、6時間座っています。彼は、資金調達と企業の構造化などについてもう少し学びたいと思っていました。そして、彼にとって、彼は私たちにゼロから1つを教えてくれました。どのようにして、作業するチャネル、購入意図と購入の旅、すべてのトップ、ミドル、ボトムの漏斗からどのように関与しますか。彼は本当に私たちにナンバーワンの光を与えた人だと思います。これは私がすでにやっているので、ビジネスとして本当に実行可能です。そして、あなたは私を参照として使用することができます。そして、2番目に、メディアの購入方法とコンテンツの作成方法について質問があるときはいつでも、彼は常にそこにいます。そして彼はあなたとFAQをするだけです。それで彼は非常に楽器でした。
2番目の部分は、Razerの元CMOにもチャンスすることです。彼はそこにいました。彼は2013年にIPOに行ったときに退職し、代理店を持っています。また、最初の1年間は、私たちがゼロから1までする必要があるすべてを教えてくれます。創業者として、私は一般的にナンバーワンを感じていると感じていますが、知識は達成可能ですか？実際にそれを拾うことはできますか？そして、あなたは能力を持っていますか？ 2番目は、私たちが学ぶことができる以前にそれをやった人は誰ですか？第2フェーズでは、実際にシンガポールとマレーシアで4つのショップを始めたばかりです。論文は、私たちがオンラインで多くのお金を費やしたので、人々はブランドについて知っており、小売業になることができます。小売について学ぶことも、独自の検証です。そして、6か月以上、私たちは実際に約10〜15人の創設者と話し合ったと思います。私たちが注意すべきことは何ですか？良い0対1は何ですか？良い市場戦略は何ですか？そして、ユニットの経済学はお金を稼ぐように、一般的に言えば、本当にそれをやったこれらすべての異なる創設者自身と話をして、私たちが投入しようとしている投資に慰めを与え、小売チャンスチェーンを開始する成功のチャンスもはるかに高いと思います。ですから、あなたの質問に戻って、それは本当にそこにいた人々を獲得し、それをやっただけで、この情報の一部を得るために彼らと協力することについてです。
（19:49）Jeremy Au：
興味深いのは、さまざまな製品カテゴリについていくつかの決定を下したことです。最初の製品をどのように発見しましたか？そして、明らかに、私はあなたがあなたの最初の製品をしたことを覚えています、そしてあなたは2番目の製品を選択する必要がありました。そして、私は違いは何ですか？最初の製品、2番目の製品の間のリンクは何ですか。だから、DTCは大きなカテゴリーだと思いますが、kombuchaを作ったかもしれません。鉛筆を作ることができたでしょう。それで、あなたの思考プロセスは何でしたか？
（20:10）ロイアン：
私たちが望んでいた最初の製品は、私たちの心に近いものだと思います。それは私たち自身の問題の声明を解決するように、私たちは自分自身のユーザーであるため、可能性について確信を持っています。私たちが最初にした製品は、二日酔いのサプリメントでした。何日も遡って、私は多くの銀行パートナーを管理し、私の仕事では、週に3〜4回、定期的に楽しませる必要があります。ある日、1人の日本の投資家が日本から二日酔い飲み物をくれたように。そして、私はこれが不思議に思うと思っていました、そして、私は世界のこの地域の他のどこにもそれを見つけることができませんでした。そして、私たちはそれがそれに対する明確な要求であると強く感じたという問題の声明であると感じました。人々が問題について教育を受けておらず、解決策自体を手に入れるのはとても難しいということです。だから私たちはすぐに飛び込みますよね？最初の製品はBbackと呼ばれていると思います。そして、基本的には、適切な製品市場に合っていたからといって、そこから良い運動があったと思います。そして、私たちは二日酔い後、実際に多くの異なるサプリメントを始めたと思います。私たちは眠りについた。私たちは肝臓のケアに手を出しました。私たちは水分補給とさまざまな問題の声明に手を出しました。そこからの学習は、相乗効果があるか、ある特定のブランドの明確な方向性があるということです。睡眠サプリメントや肝臓が好きになることにより、これらの製品と問題の声明はそれぞれ他の製品と実際に相関していないということです。
したがって、スリープ自体を起動するとき、それは本当にかなり成熟しています。数人のプレイヤーがそれをしています。バウンスバックのためにあったように、私たちはそれほど大きな牽引力を持っていませんでした。そして、これは私たちが図面ボードに戻って、ちょっと、シンガポールと香港の二日酔いが小さいライブストリーミングから私たちが持っていた小さなタム、小さな問題の声明の課題に戻ったと言います。したがって、ここでは、1日の終わりにはVCバックされたビジネスであるため、2番目の垂直、2番目の風が本当に拡大できる場所です。そして、それはたまたまそうであり、これも非常に偶然です。私は、製品ラインを構築したい有名人によって紹介された50歳の工場に偶然出会いました。そして、私がより深くダイビングするとき、彼らは実際にはプロのヘアスタイリストのためのものを構築する世界で2番目に大きいサロンブランドです。そして、あなたは何を知っていますか？私は、さて、なぜ私はいくつかの製品を出荷してみませんか、私はそれを試してみませんか。そして、彼らが彼らのヒーロー製品であるヘアドライヤーのように出荷するとき、それは私の心を吹き飛ばしました。つまり、私の妻はダイソンを使用しているからです。それから、私たちはパナソニック、フィリップスのように使用していたと思います。そして基本的に、私が投資家などに売り込んだとき、彼らはこの男とは何ですか？
あなたはサプリメントを販売していますが、なぜ突然それをヘア製品に切り替えるのですか、そしてなぜヘアドライヤー？同じことをしている100のブランドが簡単にできるように、このようなものです。そして、私たちはあなたの論文が健全である限り、私たちが1年後になった時点であると思いました。デジタルマーケティングについてすでに知っています。私たちの論文は、デジタルマーケティングの専門知識を使用して、私たちが信じていた新しい製品声明を立ち上げると、それが離陸するということです。そして、真実は言われます、BBACKのために10万人を打つのに約1年かかりましたが、ヘアドライヤーは私たちに1か月かかりました。そして、私たちは何かに取り組んでいることをはっきりと知っています。しかし、後知恵では、2つのブランドを行いますか？私たちは1つのブランドに焦点を合わせているだけで、引き続き2倍になりますよね？しかし、私たちは今、私たちが今2つのブランドを持っていることがたまたまそうだと思います。そして現在の論文は、StryVパーソナルケア製品にもっと構築したかったと思うということです。そして、これは私たちが製品市場に適合したより多くの問題のステートメントを見つけたいと思っていたと思いますが、現在の論文自体にも整合しています。それはパーソナルケア、エレクトロニクスのようなものであり、彼がブランド自体にいるというポートフォリオ全体とまだ相乗的です。
（23:26）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、VCバックされていることについてあなたが共有していることですよね？そして、5年前、10年前、D2Cも明らかに米国にハリーの一部がいたと思いますが、それは実際には書かれているカテゴリーではありませんでした。今日、あなたの観点から、VCキャピタル、明らかにリターンプロファイル、et Cetera、およびD2Cブランドの間の適合は何だと思いますか？
（23:45）ロイアン：
これは良い質問です。 2つのことだと思います。 1つは、私たちが長年にわたって見ていることです。VCSの任務と論文も、SaaSからWeb2、Web3、Crypto、D2C、D2Cがその一部であることです。これは、D2Cがその傾向の一部である段階にいると思います。基本的にD2Cを見ると、それは良いビジネスです。マージンは一般に少し健康的で、60％のGPの北であり、ビジネス自体の性質のために、一般的に異なるパスを持つことができ、VCはその一部にすぎません。
収益を増やし、利益を成長させる多くの成功した創業者を見てきたと思います。あなたのリスク選好度が優れている場合、基本的にそれを使用できます。基本的には、VCも別のオプションであると思います。私は一般的に、多くの創設者が成長するために実際にVCを必要としないことがあり、VCSが他の垂直に入るためにD2Cになりたくないこともあります。そして、基本的に、これは非常に難しい質問です。なぜなら、この気候では、ハイテクの冬のために、誰もが収益性を見ていると思うからです。 D2Cがお金を稼ぎ、実際にはまだ10倍のように成長する可能性は低くありません。実際にはかなり高いです。すべてのマーケティングを引き戻すとき、あなたは損益分岐点であり、あなたはあなたに肯定的なリターンを与えることができる別の1つまたは2つのファンネルを見つける必要があり、あなたはただスケーラブルであり、あなたはまだ10、20、30xのリターンを打つことができます。同時に、あなたはそれを有益に行うことができます。
私は一般的に、この時点で賭けるのは興味深い垂直であると感じていますが、もちろん市場の変化のように、金利が下がると、より高いリスク資産自体などに戻ることができます。しかし、私は今、適切なタイミングで、DTCは実際にはこの気候に戻った資産ではないと感じています。
（25:23）ジェレミー・アウ：
D2Cスタートアップの構築に関する神話や誤解は何ですか？
（25:27）ロイアン：
私たちが絶えず資金調達と多くのVCを見ているのは、それが一番の最大の誤解であると思います。そして、彼らに対する私の答えは、一般的に他の多くのブランドを見ると、30億インドのサプリメントブランド自体が知っていることを知っています。CEOは、すべての新しい市場を知っていると言っていました。そして、これはあなたが製品の声明に投資しなければならないように、ブランド自体がブランド自体を持っているからです。多くの人が言っていると思います、あなたはあなたがD2Cから、あなたは初日からお金を稼ぐ必要があるので知っています。
いいえ、それは不可能です。一般的に、新製品、新しい市場、新しい問題については、投資する必要があります。そして、あなたが壊す前にあなたはまだそのフィット感を見つける必要があると思います。私たちにとって、新しい市場は通常、私たちを12か月以内に壊すのにかかりますが、まだ初期投資が必要です。これは多くの人が持っている大きな誤解だと思います。すぐに、あなたは何かを立ち上げ、あなたはお金を稼ぎます。
2番目のことは、誤解は、ちょっと、このチャンネル、この小売業者を知っていることであり、私は自分の製品をそこに置くことができ、まともな生活をすることができるということです。現在の最大の問題は、消費者のD2Cがはるかに鋭く、より洗練されていることです。通常、小売業に行く前に特定の期間ブランドと製品について教育する必要があります。なぜなら、香港の7イレブンまたはマニングの製品を、あなたが何を解決しようとしているのか、あなたのUVPとは何かを知らなければ売上を与えないからです。ですから、これら2つは最大の誤解だと思います。
（26:51）ジェレミー・アウ：
そのメモで、あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（26:54）ロイアン：
私は最大の、勇敢なことを言わないだろう、私は私が若かったときに私が持っていた最大の愚かさを言うだろう、そして後知恵で、私はそれをもう一度やるかどうかさえ確信していないが、私たちは世界を変えるために何かを構築したいというアドレナリンのラッシュだったと思う。すべての創設者と同様に、正直に言って、私がグラブをやめて何かを再開することにしたときです。それは私の人生で最大の極めて重要なポイントであると感じています。問題の真実は、私の両親のように、私が言ったように、彼らは休憩と骨から来たということですよね？彼らは生計のためにゴミを集めます。そして、実際に環境内で育ち、ユニコーン組織内の部門の長になった息子にとって、私はたくさんの荷物があると思います。彼らは息子を誇りに思っていると思います。彼らはあなたに成功を望んでいます。
そして、突然言ってください、ねえ、私はビジネスを始めるために私の高給の仕事をやめました。そして、この社会では、テーブルにお金を残して何も持っていないだけでそのリスクを冒すのは難しいように感じていますが、私にとっては、何かを構築したいという欲求、影響を与えたいという願望、問題を解決したいという願望、後知覚で、これらが愚かな最初のステップを持ち、正直に話すことを引き起こしたことがあると思います。しかし、それは私が私の人生で行った最大のステップの1つだと思います。
（28:04）Jeremy Au：
あなたの視点から創設者になることについて何がそんなに怖いのですか？
（28:06）ロイアン：
正直な真実が創設者であることが時々非常に孤独であることを経験したと思います。あなたは本当にあなたの投資家に言うことはできません、ねえ、これはうまくいかず、私たちは現金を使い果たしています。スタッフにも話すことはできません。毎回、今は約40人がいます。私たちはいつも彼らに、ねえ、見て、これは良いだ、男だと言っています。すべてのように、それは強気であり、非常に多くの可能性があります。そして、私はあなたが時々どこに行くのか全くわからない前に誰も試したことがない何かに飛び込むと思います、それはあなたが崖から飛び降りることですよね？そして、あなたは飛行機を建てようとし、そこから飛ぶだけです。それは本当に違いはないと思います。すべての創設者が、やりたいことを本当に検証するための時間が限られた時間を持っています。方向は明確ではありませんが、最大の怖い部分は、ほとんどの場合、あなたが頭の中にいるということです。あなたはただ理解しようとしています、可能性はありますか？これを行う目的は何ですか？ありますか、価値はありますか？なぜそこにありますか？銀行にお金はありますか？そして、あなたは、この未知の領土に到達するためにあなたと一緒に行くというコミットメントを持っていることができる最高の人々を持っていますか？
そして、どういうわけか、それはあなたが以前のエピソードで以前に出会った多くのメンタルウェルネストピックにも手を出していると思います。そして、孤独は後知恵で、おそらく最も恐ろしいことの一つだと思うものだと思います。そして、これはここで、これは解決できないものとは違いますよね？本当に良い友達が必要です。私たちは自分のような起業家のサイクルではありませんでした、ジェレミー、私たちは飲み物を持っていたことを覚えているように、私たちはそれについて話しました、そして私はあなたがそこにいて、ただ耳と多くの友人であるだけで、ただ会社の外でさまざまなアドバイスをするために本当に感謝しています。家族はとても重要だと思います。そして、私は行く人が、おそらく起業家の妻または夫だと思う。そして、彼らが家に戻ったとき、あなたはまだ彼らをサポートしなければならないと思います。そして、私はそれが簡単ではないと感じています。今、孤独はおそらく私のチャートでナンバーワンです。
（29:47）ジェレミー・アウ：
そして、あなたはどのように回復したり、休んだり、一種のように、自分自身を中心にしたりしますか？
（29:54）ロイアン：
3つのことは、家族が私にとってまだ非常に重要です。私には、生後1ヶ月と3歳の2人の幼い子供がいます。ブロックに時間をかけるために意識的な努力をします。そして、私はMoneysmartからVinodからこれを手に入れましたよね？彼がいつもタイムブロックと基本的に。正気を守るために時間を費やすことは非常に重要です。そして、私はあなたが一緒にぶらぶらするすべての人が非常に重要だと思います。非常にポジティブなエネルギーは、さまざまなアイデアを持ち、基本的にVC、起業家、または業界内の専門家のような生態系から常に学習しています。そしてもちろん、3番目のことは、仕事以外にも物事を持つ必要があるということだと思います。
私は最近たくさん読みました。私はちょうどこの本を読んだちょうどそれは私が最後の愚か者と呼んでいます。だから、それはリー・クアン・イーの8つの不滅のようなものです。非常に興味深い。リー・クアン・イーの下の中euと、彼らがシンガポールのこの特定の部分をどのように構築したかについて語っています。しかし、読むことはあなたに人生のさまざまな視点を与え、あなたが焦点を合わせることができる異なる焦点を与えると思います。少なくとも私にとって、これらの3つのことは非常に重要だと思います。
（30:46）Jeremy Au：
すばらしい。そのメモでは、この会話から得た3つの大きなポイントを要約したいと思います。まず第一に、正直なところ、最初の2つの大きな波、つまりE27、Tech Ecosystem Building、そしてユニコーンとフィンテックの波の観点から、そしてそれをつかんでくれて、そして、あなたがそれをゼロに焦点を合わせるのが好きなのか、それがゼロであることをゼロにするのが好きなことを聞くのは本当に魅力的です。これらの企業の両方でどのように昇進し、あなたの道を歩んだかについて聞いてとても魅力的です。
2番目に興味深いのは、ライブストリーミングと消費者への直接的な視点に関するものでした。したがって、製品市場を検索することに関する多くの知恵は、新しい製品の発売と選び方だけでなく、運とセレンディピティの一部であり、製品カテゴリ、発売、顧客が気に入っているかどうかを確認するためにテストした方法を発見しました。
最後に、創設者になるというあなたの決定について共有してくれてありがとう。両方の方法からそれを聞くのは面白かったです。1つは専門的な側面でした。それは明らかに、あなたがそれをすることを選んだ理由と、あなたが見た機会と、あなたがどのような創業者になりたいかをどのように理解したかについてでした。また、あなたの個人的な側面を聞くのも面白かったです。つまり、私が言ったような恐怖、それについての孤独、そしてあなたが自分自身や家族と一緒に持っていた期待と、あなたの配偶者とあなたの子供と家族の時間を管理する方法です。そのメモで、ロイ、あなたの旅を共有してくれてありがとう。
（32:07）ロイアン：
ありがとう、ジェレミー。本当に感謝しています。