ケルビン・テオはいかにして東南アジア最大の中小企業向けフィンテック帝国を​​築き上げたか - E678

「買収時に統合すべきなのは、組織構造ではなく、マインドセット、思考、文化、価値観といった、表面下にあるあらゆる要素です。信頼関係を築き、価値観を一致させる前に、無謀にも組織構造を統合しようとすると、優秀な人材を失い、東南アジアにそぐわない恣意的なアイデアに基づいた組織図を作成することになります。」 -ケルビン・テオ Funding Societies | Modalku共同創業者兼 CEO

「顧客獲得に関して言えば、私が面談して書類を提出してくれる顧客10人のうち、承認するのは2人だけです。つまり、8人は無駄になっているということです。もし、もっと長く顧客を維持できたらどうでしょうか？これが、私たちが決済サービスを導入した理由です。決済サービスを導入することで、複数の商品ラインを追加し、顧客に提供できる商品を用意できるため、顧客を再度獲得する必要がなくなります。さらに、決済データを引受業務の補完に活用することもできます。」 -ケルビン・テオ、Funding Societies共同創業者兼CEO | Modalku

「東南アジアの中小企業向け金融は、取引量が多く利益率の低いビジネスです。地域全体で十分な規模を確保していなければ、成功は難しいでしょう。銀行員は往々にして一国に閉じこもりがちですが、シンガポール、インドネシア、マレーシア、タイ、ベトナムに地域的な拠点を設けることで、事業の多角化が可能になることに気づきました。ある市場がマクロ経済ショックに直面しても、他の市場がグループ全体を支えることができるのです。」 -ケルビン・テオ Funding Societies | Modalku共同創業者兼CEO

Funding Societies | Modalkuの共同創業者兼CEOでケルビン・テオ氏ジェレミー・アウ氏とともに、東南アジア最大の中小企業向けデジタル金融プラットフォーム構築の道のりについて語ります。ハーバード・ビジネス・スクールでの構想段階から、COVID-19パンデミック下での地域フィンテック企業の経営に至るまで、ケルビン氏は信用リスク管理の基本原則、CardUpの戦略的買収、そして地域分散が究極の生存メカニズムである理由について、貴重な洞察を共有します。Funding Societiesが細分化された市場をどのように切り抜け、「支払意思」と「支払能力」のジレンマをどのように解決しているか、そしてスタートアップ企業の早期リストラから得た厳しいリーダーシップの教訓についても解説します。

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