江干李：中国ブランドの侵略、ステルスM&Aのトロイの木馬、そしてダーウィン的競争 – E656

Spotify: https://open.spotify.com/episode/00cU6wGB2utIqgcUMspb6y?si=b5decd6b2a344f3e

ユーチューブ: https://youtu.be/4vKHENNO1so

「エコシステムの観点から見ると、今年、中国の競合他社の影響を受けている多くのブランド運営者や小売業者と話をしてきました。ローカライズのノウハウを持つ企業こそが脅威だと感じるべきです。もし彼らがローカライズのノウハウを知らないのであれば、それはむしろ現地企業にとって良いことです。なぜなら、人口の半分を顧客として排除すれば、いずれ問題に直面することになるからです。彼らこそが、彼らの戦略を研究すべきです。もし彼らがその戦略の一部をこの市場に適応させられるのであれば、あなたもその戦略の一部を適応させることができるかもしれません。」 - Momentum Works創設者、江干李 

中国の多くの食品・飲料企業は、東南アジアを事業拡大の自然な流れと捉えています。その理由はいくつかあります。この地域は、料理の種類、嗜好、そして調達可能な原材料などにおいて、歴史的に中国と結びついています。場合によっては、中国のサプライチェーンに容易にアクセスできるだけでなく、中国のサプライヤーが現地に工場を設立することで、より迅速な事業拡大が可能になります。東南アジアに進出している中国の食品・飲料企業を見てみると、多くの企業は調理に重点を置いた従来のレストランとは似ておらず、むしろ工場のような運営を行っています。 - Momentum Works創業者、江干李 

シンガポールの多くの食品・飲料小売業者にとって、これは大きな衝撃です。ビジネス面と社会面の両方の観点があるからです。ビジネス面では、中​​華料理店は売上が安く、回転率も速く、好立地を確保し、投資家の資金にも支えられているように見えるため、地元企業は経済的に競争力が劣っていると感じています。社会面では、シンガポールは多民族社会であり、中国人や中国語を話さない人にとっては、経験が困難になる可能性があります。多くの店舗はハラール対応ではなく、メニューや注文システムは北京語で、ローカライズもほとんど行われていません。そのため、人種的または言語的マイノリティにとって、体験は排他的で閉ざされたものになっています。 - ジェレミー・オー（BRAVE東南アジアポッドキャストのホスト）

江干李氏ジェレミー・オー氏と共に、中国の消費財、食品・飲料、ハードウェア企業が東南アジアや世界市場にこれほど積極的に進出している理由を紐解く。長年にわたる中国の事業者やサプライチェーンの観察に基づき、両氏は中国国内の熾烈な競争が企業をいかにして外へと向かわせるか、なぜ東南アジアが自然な最初の実験場となるのか、そして工場型オペレーションがいかにして現地市場を変革するのかを探る。対談では、多くの中国ブランドがローカライズを遅らせる理由、新規参入企業の間で自然淘汰がいかに速く進むのか、そしてなぜ最も危険な競合企業は静かに適応する企業なのかについても触れる。江干氏はまた、低金利、資本規制、ブランド買収が事業拡大戦略にどのような影響を与えるのか、そして東南アジアの創業者や投資家がこの競争の波から何を学ぶべきかについても説明する。