エルドレッド・ウィー：東南アジアの中小企業ゴールドラッシュ、ダブルブック、そしてロールアップ戦略の内幕 – E660

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ユーチューブ:https://youtu.be/BZ3qCcezrcU

「なぜ私は6つの命を選ぶ決断をしたのか？それは、私が勇気を出して泣きながら母に言った時だった。『ママ、いい子にするよ。ママの言うことは何でも聞くから』と。『死にたくない。本当に死にたくない。生きることを選ぶ』と。私たちは生き延びた。私には子供がいて、彼女は今では祖母になり、妹にも子供がいる。あの瞬間が私を強くし、私にとって人間関係がなぜこれほど大切なのかを形作った。なぜ高所恐怖症なのかと聞かれるが、私は『いいえ、以前飛び降りそうになったことがあるから』と答える。」 - エルドレッド・ウィー創設者 エデニティ

「AIのおかげで、領収書照合は自動化されましたが、領収書照合とは、実際の領収書と請求書が銀行取引明細書と資金の流れ全体と一致しているかどうかを確認することです。私が監査業務をレビューした際、売掛金が増加し、売上が伸び、営業部長が訪問するたびに常にご機嫌を取ろうとしていることに気づきました。私はその監査に3年間取り組み、何かがおかしいと感じ続けていました。もし私たちが監査を正しく行えば、合格するはずがないと。1年目には報告しましたが、監査を終了するように言われました。2年目には、これ以上は続けられない、このままでは問題が続くようなら行動を起こすと伝えました。3年目には、すべてが崩壊しました。」 - エルドレッド・ウィー創業者 Edenity

「監査の仕事は、遅くまで働き、勉強や試験期間と両立させ、徹夜で作業することを意味しました。多くのことを学び、ジュニア時代には不正を暴きかけたこともありました。関係者が多かったため、状況を把握するのは容易ではありませんでした。真実を部分的にしか知らない人から情報を引き出し、それを財務マネージャーにまとめ、監査パートナーに明確に報告する必要がありました。この経験は他に類を見ないもので、私が会計と財務の道に進んだ理由を形作りました。」 - エルドレッド・ウィー創業者 Edenity

エルドレッド・ウィー氏の創業者である Edenityとともに、 ジェレミー・アウ氏 東南アジアにおける中小企業買収の次なる波の中心に企業サービスと会計事務所が位置する理由を掘り下げます。彼らは、エルドレッド氏が大手監査法人で培った初期の経験が、インセンティブ、不正、帳簿の二重化や三重化を見抜く能力をどのように形成したか、そしてなぜこれらの現実がこの地域への投資を特徴づけているのかを探ります。この対談では、会計および企業サービスにおけるロールアップの台頭、東南アジアにおけるB2Bサービスのオーガニック成長の難しさ、そして創業者の高齢化とデジタル化の遅れが買い手にとっての移行期間を狭めている理由について議論します。エルドレッド氏はまた、価格裁定取引だけでは成功することがほとんどない理由、企業文化と信頼が取引後の成功を左右する理由、そして中小企業のM&Aにおいて資本よりも関係性を重視した実行が重要な理由についても語ります。