エルドレッド・ウィー：東南アジアの中小企業ゴールドラッシュ、ダブルブック、そしてロールアップ戦略の内幕 – E660

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2BrjbJUS3XpWYmvLGh7vZN?si=5462d127d03a4b2f

ユーチューブ: https://youtu.be/BZ3qCcezrcU

なぜ6人の命をかけて決断するのでしょうか？その時、私は勇気を出して泣きながら母にこう言いました。『ママ、僕はいい子になる。ママの言うことは何でも聞くよ』。そしてこう言いました。『死にたくない。本当に死にたくない。生きることを選んだんだ』。私たちは生き延びました。私には子どもがいて、彼女は今や祖母になり、妹にも子どもがいます。あの瞬間が私を強くし、人間関係が私にとってこれほど大切な理由を形作りました。なぜ高所恐怖症なのかと聞かれますが、私は「いいえ。以前、飛び降りそうになったことがあるからです」と答えます。 -エルドレッド・ウィーエデニティ創設者

AIの導入により、バウチャー業務は自動化されましたが、バウチャー業務とは、実際の領収書や請求書が銀行取引明細書や資金の流れ全体と一致しているかどうかを確認することを意味します。私が監査業務を見直した際、売掛金が増加し、売上も伸びている一方で、私が訪問するたびに営業部長が常にご機嫌取りをしようとしていたことが分かりました。私は3年間その監査業務に携わりましたが、何かがおかしいと感じ続けました。監査をきちんと行えば合格できないのに、と。1年目には報告しましたが、監査を中止するように言われました。2年目には、もうこれ以上はできない、もしこのまま続くようであれば何らかの対策を講じると伝えました。しかし3年目には、全てが崩れ去ってしまいました。 -エルドレッド・ウィー Edenity創業者

監査業務は、夜遅くまで働き、勉強と試験期間を両立させ、徹夜で勉強しなければなりませんでした。多くのことを学び、3年生の頃には不正をほぼ摘発しそうになったほどです。多くの利害関係者が絡んでいたため、対応は困難でした。真実を部分的にしか知らない人々から情報を引き出し、財務マネージャーのためにそれをまとめ、監査パートナーに明確に報告しなければなりませんでした。この経験は他に類を見ないもので、私が会計と財務の道に進むきっかけとなりました。 -エルドレッド・ウィー、エデニティ

Edenityの創業者エルドレッド・ウィー氏ジェレミー・オー氏に加わり、なぜ企業向けサービスと会計事務所が東南アジアにおける中小企業買収の次の波の中心にあるのかを紐解いていきます。彼らは、エルドレッド氏がBig 4の監査法人でキャリアをスタートさせたことで、インセンティブ、不正、二重帳簿や三重帳簿を見抜く能力がどのように培われたのか、そしてこれらの現実がなぜこの地域への投資を定義づけているのかを探ります。この対談では、会計・企業向けサービスにおけるロールアップの増加、東南アジアのB2Bサービスにおいて有機的な成長が難しい理由、創業者の高齢化とデジタル化の遅れによって買い手にとって移行期間が短くなっている理由についても取り上げます。エルドレッド氏はまた、価格裁定だけでは効果がほとんどない理由、取引後の成功を文化と信頼が左右する理由、中小企業のM&Aにおいて資本よりも関係性重視の実行が重要な理由についても語ります。