デニス・ベラスコ：信頼のギャップの現実と東南アジアにおけるテクノロジー系スタートアップの構築 - E692

5月4日

「自分の給料すらまかなえない状況で、家に帰るためのガソリン代しか残っていない時、あなたは仕事を続けられますか？まずは自分自身に正直にならなければなりません。自分がこの仕事に向いているかどうかを知るための最良の方法は、文字通り顧客と一対一で深い友情を築く会話をすることです。なぜなら、顧客がいなければ、明日はないからです。」 - デニス・ベラスコ創業者プロスペルナ

「フィリピンには、信頼関係において大きなギャップがあります。プロバイダーがやって来ては去っていくのをよく見かけます。フィリピンは簡単だと思い込んで、9ヶ月後には荷物をまとめて出て行ってしまうのです。お金に関係なく、献身的にそこにいる必要があります…私はあなたの問題と目標の解決に全力を尽くします。最後までお手伝いします。」 - デニス・ベラスコ創設者プロスペルナ

「フィリピンは、グローバルな事業展開、配送、サービス提供において優れた拠点でありハブです。私たちが欧米市場の期待に応え、それを上回ることができれば、フィリピン企業にとって直接的な利益となるでしょう。」 - デニス・ベラスコ創業者、プロスペルナ

デニス・ベラスコの創業者である Prospernaとともに、ジェレミー・オー氏サンフランシスコでの成功したテクノロジー業界でのキャリアを捨て、フィリピンでゼロからスタートアップを立ち上げるという大胆な道のりについて語ります。デニス氏は、家族を世界中に移住させる際の個人的および職業上の困難、初期の2つの事業の失敗による損失、そしてパンデミック発生直前にProspernaのeコマースプラットフォームで製品と市場の適合性を見出した経緯などを語ります。

彼はフィリピンの中小企業市場の厳しい現実を詳細に分析し、重要な「信頼のギャップ」、顧客との緊密な関係構築の必要性、そしてオフィス勤務義務化といった現地の文化的ニュアンスに合わせて欧米のテクノロジー戦略を適応させることの難しさを強調する。最後に、デニスは未来へのビジョンを明かす。東南アジアの創業者たちがなぜより早くグローバル展開を目指すべきなのか、そして欧米市場の基準を満たすように事業を構築することで、現地のテクノロジーエコシステムを向上させ、同時に国内でより良い機会を創出できるのかについて語る。.

00:00 - はじめに

03:03 - デニスのサンフランシスコでのキャリア

06:33 - なぜフィリピンに戻るのか？

11:29 - プロスペルナ以前の3つのスタートアップ

16:33 - Eコマースの機会を探る

17:04 - プロスペルナとパンデミックの突破口

18:32 - フィリピンで建設する理由と、他の国で建設する理由とは？

22:36 - フィリピンの中小企業が必要としているもの

25:53 - 西洋の戦略をフィリピンに適用する

35:44 - より早くグローバル展開へ：教訓とビジョン

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB