デビッドHE：スタートアップローパートナーシップの旅、適切な弁護士＆ファウンダーリーガルロードマップの選択-E354
「創業者がおそらく持っている多くの質問は、なぜ彼らが何かをやりたいと思うたびにジャンプするこれらの迷惑なフープを持っているのか、そしてなぜ彼らが株主の決議と理事会の決議を渡さなければならないのか？受託者の義務とは何ですか？なぜあなたがそれについて考えるのか、それはデラワレであるかどうかを考えて、あなたがassitを望んでいるなら、それはあなたの恩恵を求めています。システムを利用して、あなたは外に出てリスクを冒すことを望んでいます。 - デビッド・彼
もちろん？
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「それは非常に顕著です。早い段階で、あなたが何を認めたり、少なくともいくつかのドアを開いたりすることを助言するのに役立つスペースを理解する弁護士を得ることができます。長期的にはあなたのために良いでしょう。弁護士はそれを回避します。あなたはあなたが大量の割引を与える人を雇うことができますが、彼らはあなたが持っているものであれば、彼らは戻って研究する必要があり、彼らがより多くのことを知っているなら、彼らはあなたの時間をかけているので、彼らはより多くの時間を与えます。バックエンドで時間を1時間で説明しています。」 - デビッド・彼
もちろん？
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「創業者と、さらにはVCと協力することは非常に速い環境です。取引弁護士は非常に速い環境で働いていますが、典型的なM＆A取引は、意図の手紙を締めくくることからIPOを閉鎖するまで12か月かかる可能性があります。通常、9か月間のリードタイムまでです。 48週間、ベンチャー弁護士として、M＆AまたはIPOの弁護士として、1年間で典型的な1年間で40から50のベンチャー取引をしていると考えていますその利点は、すべてのセクターや業種で本当にクールなことをしている企業や人々と協力できることだと思います。」 - デビッド・彼
もちろん？
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Gunderson DettmerのパートナーであるDavid HeとJeremy Auは 3つの主要なテーマについて話しました。
1。銀行家からスタートアップ弁護士のパートナー：デイビッドは、2008年の大不況を背景に法律に移行するために、銀行家になることから銀行家への旅を共有しました。彼はウォール街の会社と協力し、シリコンバレーに移り、そこでVCS、スタートアップ、創業者と協力し、最終的にシンガポールに移り、そこでVCSとのスタートアップ交渉で数十人の創設者をサポートし続けています。
2。適切なスタートアップ弁護士の選択：デイビッドは、優れたスタートアップ弁護士を選択する際に、費用が唯一の基準であってはならないと強調しました。彼は、スタートアップとの協力における弁護士の経験を確保するために、調査と参照を求めることの重要性を強調しました。彼はまた、柔軟性、経験、取引の繰り返しの価値を強調し、弁護士との関係の最初の数ヶ月は信頼と対応性を確立するために重要であると強調しました。
3。スタートアップ強力な法的財団：デイビッドは、スタートアップの強力な合法的な基盤を確立することの重要性について話しました。彼は、一部の創設者が短期的な利益を優先し、長期的な意味を見落とし、将来の大幅なコストにつながる可能性がある例を共有しました。彼はまた、管理権の概念について議論し、創業者は最初は完全なコントロールを持っているが、資金を集めて投資家を導入するにつれて徐々にそれを失うと説明した。
彼らはまた、スタートアップにおける生存者の偏見、学習に対する開放性の重要性、新しい国でプロのネットワークを構築することの課題、およびベンチャー法の速い環境についても話しました。
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（00:00）Jeremy Au：
ねえ、デビッド、ショーにあなたを迎えることに本当に興奮しています。あなたがショーを聴いていて、あなたがそれをどれだけ楽しんだかを共有していたので、私たちは最初に接触したと思います。しかし、私はあなたが私のスタートアップの友人の何人かからどれほど素晴らしいスタートアップ弁護士であるかについて並行して聞いていました。ですから、私たちがつながるのに本当に都合の良い時でした。そして、私はあなた自身とスタートアップの法律、そしてすべての技術についてもう少し共有するためにショーに参加してもらうことに本当に興奮しています。自己紹介していただけませんか？
（00:24）David He：
うん。まず第一に、私を持ってくれてありがとう。私たちがついにそれを実現させてくれてうれしいです、そして、私の夜のジョギングで何度もあなたの声を聞いたので、ここにいるのはシュールに感じます。だから私は自分自身に1分間短時間与えます。私は中国人生まれのアメリカ人なので、ええと、CBAはかなり若い年齢でニューヨークに移住し、銀行家になることを目指してキャリアを始め、2008年に大不況の犠牲になりました。その後、私は数年間、ウォール街の大規模な会社で働きに行き、2015年頃にその西方への移住にシリコンバレーに参加しました。
私は谷で4年間過ごし、主にVCSとスタートアップや創設者と仕事をしていました。そして、私は約5年前に池を横切ってシンガポールに飛び越え、創業者やスタートアップ、VCとの仕事に集中し続けました。したがって、私がパートナーであるGunderson UHとして、私たちは世界中で約2,500のスタートアップを代表しています。
私たちは通常、毎年何千ものベンチャー取引をリードし、約500のベンチャーファンドと資金の家族を代表しています。ですから、私の慣行を説明する最善の方法は、私が投資家とベンチャー取引全体で資本の展開について協力し、取締役会および株主の受託者としての権利と義務を監視するのを助けることだと思います。したがって、株式計画から資金調達から取締役会および株主の義務、そして高レベルの税金で、IP規制商業取引に至るまで。そのため、私はそのプロセスにおける私自身の個人的な任務を、会社をスケーラブルで、投資可能であり、獲得可能であり、最終的にはナスダックまたは他の交換で最終的にリスト可能であると考えています。そして、それは私が過去10年間、私が非常に焦点を合わせてきたものです。
（02:17）ジェレミー・アウ：
すばらしい。それで、その観点から、なぜあなたは法律に陥ったのですか？
（02:21）David He：
ええ、それはかなりのラウンドアバウトパスでした。私はプレムのように志望の医者としてUniで始めました。非常に迅速に、私は心を持っていなかったことに気づきました、科学の脳は、非常に簡単に演技に挑戦しました。そして、ご存知のように、私の両親はそれで大丈夫ではありませんでした。そのため、最終的には未成年者のようなものであり、財務と経済学の専攻でした。私は法律や政治について本当に考えたことはありませんでしたし、一日の終わりに私をロースクールに駆り立てたのは、銀行の仕事を失い、2008年、2009年には見つかりませんでした。そして、ロースクールは、LSATに基づいて完全に入ることができる数少ない大学院プログラムの1つでした。それがまだ事実かどうかはわかりませんが、当時はそうでした。だから、私は、大丈夫、これは垂れ下がった果物のように思え、選んでみようとするように思え、それがどれほど高価で時間がかかるかを理解していませんでした。ですから、ある意味では、私は彼らが卒業したときに彼らがやりたいことを正確に知ってロースクールに入った少数の人々の一人だったと思います。できるだけ早くウォールストリートに戻り、取引の取引に取り組み、企業や銀行家と協力したかっただけです。そして、それが私がしたことです。そして、それは22年後に年をとったが、最終的にはVCやスタートアップも同様に仕事をしていることに気づきました。
（03:53）ジェレミー・アウ：
そして、その移行はどのようなものでしたか？あなたが法律を明らかにしていたからです。
（04:02）David He：
それは、法の分野である練習から別の練習に単なるピボットとは対照的に、私が自分のキャリアを完全に変えたように感じました。特に、特に、さらにVCSと協力して、私は非常にペースの速い環境だと思います。取引弁護士は非常にペースの速い環境で働いていると思いますが、あなたの典型的なM＆A取引は、意図書に登録してからIPOを閉じることまで、通常9か月から複数年のリードタイムのような6〜12か月かかる可能性があります。あなたがベンチャー側にいるとき、これは通常、ほとんどの作業が法的面で行われるときであり、それらは通常、取引の複雑さに応じて、48週間でタームシートから閉鎖に移動します。そして、私はベンチャー弁護士として、M＆AまたはIPO弁護士として、ベンチャー弁護士として、いつでも一握りの買収や公開をやり取りするかもしれないと思います。あなたは数十のさまざまな問題に取り組んでいます。あなたは典型的な年に年間40〜50のベンチャー取引を行っており、非常に早い段階で、Cスイートの人々にアクセスできます。しかし、その利点は、すべてのセクターや垂直で本当にクールなことをしている企業や人々と協力できることだと思います。
そして、多くの場合、これらの創設者は、彼らに頼るために家の弁護士を持っていません。したがって、ベンチャーファンドはしばしばそうですが、あなたが創業者と仕事をしているとき、あなたは本当にあなたが言うことは彼らにとって福音であり、彼らはそれに基づいて行動します。ですから、彼らはあなたにそれをチェックするのではないので、あなたが与えるアドバイスにもっともっと確信を持つ必要があるのは少し必要です。彼らはそれについてあなたを本当に推測するつもりはありません、そして彼らは本当にそれに頼るでしょう。
そして、私は多くの人々が、彼らがスタートアップについて考えるとき、彼らはゴイスへのFlipkartsへのFacebookについて考えていると思います。しかし、私は彼らの多く、VCスペースの外の人々、彼らはリスク、厳しい意思決定、そして何らかの点で、それらの企業の創設者が彼らの居場所に到達するために必要な運を本当に高く評価しています。そして、彼らは、資金調達後、資金調達に失敗した、または募金活動後に実行に失敗した無数のスタートアップを見ていません。彼らは、成功への道の不確実性の瞬間にはそこにいません。そして、私は、創業者と彼らのボードが物事を機能させるために壁を駆け抜けることをいとわないにもかかわらず、私は思う。そして、毎日、私はライン上にすべてを持っている人々と交流することができますよね？彼らには自分の家族と生計があります。彼らには従業員とその家族がいます。彼らには投資家、顧客がいて、すべてがそれを正しくするために彼らに探しています。そして、あなたがこのサービス業界にいるとき、私が長年にわたって学んだことは、あなたが何をしているのか本当に関係ないということです。あなたのクライアントが悲惨で、彼らの人生を嫌っているなら、あなたは地獄が悲惨になると確信しています。
そして、私は会社の開始とスケーリングは絶対に困難な作業であり、数百万ドルを投入すると思います。 ICの前に立ち上がってそのアイデアを売り上げ、それを所有しなければならないことは、同様に気が遠くなることです。しかし、私がこれを行ってきた10年近くで、私は彼らがしていることを積極的に嫌う創設者やVCに会ったことがありません。私は彼らが途中で下した特定の決定を後悔している多くの人に会いましたが、私はまだ、起業家になるという決定を後悔している創設者と、起業家を支援する決定を後悔しているVCにまだ会っていません。ですから、ある点で弁護士になることは、それを正しく理解したとき、悪いことは何も起こらないので誰も知らないので、少し感謝のない仕事だと思います。あなたがそれを間違えたとき、あなたはそうです、私は良い弁護士が彼らの手を挙げて、バスの下に投げられることを申し出ると思います。しかし、現実には、あなたは通常、責任を負う人です。
そして、それは特にあなたがより先輩になり、あなたが関係の所有権を取るので、それは24時間の仕事です。だから私は24時間年中無休で365に電話をしています。しかし、あなたが知っている、私のクライアントも同様であることを知るのに役立ちます。だから私はそれで大丈夫です、そして、私は99％の症例で、彼らは私よりもはるかに危険にさらされていることを知っていますよね？ですから、私のアドバイスが彼らをその成功の道に向けて誘導するのに役立つ限り、それは私が毎日仕事のために現れる必要があるすべての動機です。
（08:09）Jeremy Au：
あなたがそれについて考えるように、あなたは生存の偏りについて言及しましたよね？それについてどう思いますか？どのように表示されますか？なぜなら、あなたは明らかに良いだけでなく、間違いなく悪い、ugい、そしてその間のプロセス全体を見るからです。
（08:20）David He：
うん。繰り返し創業者である創業者は、足を上げているだけだと思います。そして、私は、長年の大きな組織や別のスタートアップで働いていた経験がある創設者は、舞台裏で、または非常に強力な共同設立者または元共同設立者と一緒にいるかもしれません。そして、VCSがそれらをはるかに投資可能であると見なしているように言うことができます。しかし、繰り返しになりますが、生存の偏見は、この評価でこの新興企業の見出しを毎日見ていると思います。そして、私はあなたがそのような検証のバッジのように、あなたが初期段階で見ることができるいくつかの創設者は、彼らが他のより重要なものよりも見出しになりたいと思っていると思います。ですから、彼らが実際にそこにいることを見失わないようにしてください。
そして、私は弁護士としてのものだと思います、私はそうではありません、私は少なくとも募金や大規模な商業取引がテーブルにあるまで、あまり多くのビジネス側を見ません。私は組織にいる人ほど日々は見ていませんが、その成熟レベルを持ち、弁護士や投資家と明らかに協力した創設者と話すとき、私は知ることができます。彼らは、法的な影響から来るかもしれないものが何であれ、それは何年も将来的に打たれることはないと感じています。そして、私は次の6か月を乗り越えようとしています。製品を発売したいです。私はそれをするためのお金が欲しい、そして他のすべてがひどいものになる。これらは、私が頻繁にトラブルに巻き込まれるのを見るものであり、あなたが修正できないもののような意味でではなく、間違った足で物事を始めることができます。また、彼らが困っているときだけ私にやってくる創業者がたくさんいます。彼らは、多くのベンチャーや企業や取引の仕事をしていない弁護士と一緒に働いていました。そして、彼らが十分なお金を上げたのは、彼らが十分に気にする投資家を持っているので、彼らが外に出て弁護士に手を差し伸べたのは、彼らが十分なお金を集めたときだけです。
そして、私が誤って行われたことを解明しようとするのは楽しいことではありません。しかし、それはコースのパーですよね？現実は多くの創設者であるため、彼らはその必要性を感じていないか、少なくとも洗練された弁護士に支払わなければならない価格ではない、早い段階で法的助言について考えることは経済的には意味がありません。繰り返しますが、あなたがトーンを早めに設定し、あなたが非常に規律を守っているなら、あなたはきれいな会社、優れたコーポレートガバナンスを運営し、すべてを正しい方法で行うことに非常に熱心で、それが入るのは良い習慣であり、それが来るときは、あなたはそれのためにはるかに良い立場になります。
（11:00）David He：
多くの創業者がおそらく持っている多くの質問は、なぜ私が何かをやりたいたびにすべてを飛び越えるためにこれらすべての迷惑なフープを持っているのですか？私は小さな会社です。私は10人の従業員を抱えており、銀行に100万ドルを獲得しました。私はまだ大規模にダメージを与えることができる時点ではありません。それでは、なぜ株主の決議と取締役会の決議に合格しなければならないのですか？受託者の義務とは何ですか？これらすべてのものは何ですか？なぜ毎年恒例の申請と遵守があるのですか？なぜポリシーが必要なのですか？あなたがそれについて考えるなら、それがデラウェア州であろうとシンガポールであろうと、法の全身が入ってきたので、それは非常に正当な理由でそのように設定されています。そして、基本的には、あなたがあなたの個人資産に対して責任を負わせる利益を望むなら、あなたがシステムを利用したいなら、あなたが外に出てリスクを取る自由を持ちたいなら、あなたの家やあなたの車やあなたの貯蓄の後に誰も来ないことを知っているなら、あなたは早い時期に基礎を順守する方法を学ぶ必要があります。
（11:56）Jeremy Au：
右。
（11:57）David He：
そして、ある日、あなたが数億人または数十億の価値になり、投資家や小売投資家があなたの会社にお金を入れている数少ない幸運な人の一人になったとき、それらは非常に重要になります。そして、あなたが早い段階でラインを歩く習慣に陥らないなら、あなたは決して行くつもりはありません。お金と従業員と、きれいな会社を運営し、優れたコーポレートガバナンスに従う方法を学び始めるためにあなたに本当に頼っている人々を手に入れるまで待ちきれません。したがって、これらの手順を実行する必要があります。彼らはあなたにそれらの手順を早期に行わせることを強制します。そして、あなたがそれを正しくしなければ、あなたは罰せられます。
ですから、特にあなたが弁護士と一緒に働いているとき、私は時々創業者と不満を感じていると思います。そして、彼らはおそらく99.5％の症例が二度と戻ってくることは決してないことについて雑草の中にいます。右？しかし、彼らはそれについて宗教的であり、それについて保守的です。そして、あなたがベンチャー弁護士であるとき、私はバランスがあると思います。あなたはそのバランスを打つ方法を知っている必要があります。あなたはその意味でもっと商業的に考える必要があり、会社の段階に従って調整する必要があります。彼らの法的予算、創業者の洗練された法的観点からの洗練されたものであり、それに効率的で有用な方法でアドバイスを提供する必要があります。
（13:10）Jeremy Au：
だから、ある種の良い弁護士と悪い弁護士について話すと、私は誰かが運動しないことが判明した経験をしてきました。私はそれらの営業時間の1つで会った別の弁護士に戻り、最終的には雇われ、最初は彼にノーと言っていたにもかかわらず、良い関係であることが判明しました。だから、それは私が創設者として直面したものでした。それでは、創業者はあなたの視点から良い弁護士を見つけて選択することをどのように進めますか？
（13:35）David He：
もちろん。だから私が言うことは、あなたが弁護士を雇ったからといって、あなたが彼らに固執しているという意味ではないということです。そして、それは少し誤解だと思います。なぜなら、もしあなたが銀行家の婚約書のように交渉したなら、たとえうまくいかないとしても、債務があるからです。時期があります。それに伴う特定のことがあります。弁護士と一緒に、明らかに正しいものを選びたいと思います。それはあなたに多くの脳の損傷を救います。あなたはもっと重要なことをしに行きます。しかし、私は、すべての段階の創設者にとって、弁護士を排除したり、少なくともコストに基づいてオプションを制限したりしないでください。企業や投資家と一緒にこの分野で働くことを積極的に決定した弁護士は、この分野とこれらの段階に焦点を当てています。私たちはあなたが法的費用でどれだけ腹を立てることができるか知っていますよね？そして、あなたが良いクライアントなら、私はVCではありませんが、私は確かにVCと同じ考え方を持つ法律のビジネスに取り組んでいます。ですから、私は資金と投資家では、それは非常に取引に基づいているので、それは少し違うと思います。用語シートがある場合にのみ協力します。しかし、創業者にとっては、それは私にとっても完全に関係への投資です。通常、リテーナーを服用しません。会社として、私たちはまた、一緒に仕事をするのが好きなクライアントで良い判断をしようとしていますよね？
したがって、フィールドを絞り込むのに役立つ基準が確かにあります。以前にベンチャーマネーを調達したことがある繰り返しの創設者である場合、彼らがすでにタームシートを持っているか、キャップテーブルに評判の良い投資家がいる場合、それは本当に大いに役立ちます。しかし、個人的には、現在の弁護士から複数回の資金を調達したpr索好きな創設者に素晴らしいショットを持っていないことを知っています。そして、私はずっと早く彼らの信頼を得ようとします。そして、それはリスクを取ることを意味します。それは、物事がうまくいかない場合、割引と延期を意味し、潜在的にオフを書き留めることを意味します。そして、多くの場合、彼らはうまくいきません。あなたが優れた創設者であり、あなたが良いアイデアを持っているなら、あなたはあなたの肩に良い頭を持っていて、あなたは成熟してプロフェッショナルであり、検証している人がいて、あなたを保証したい人がいます。私はそれを機能させる方法を見つけます、そして、私たちは、私たちにとって、弁護士として、本当のお金が後で来るので、この分野の私の仲間の多くは同じ考え方だと思います。あなたが転換可能なメモを上げようとしているシード前の会社であるときではありません。それは、400人の従業員と商業契約、IPおよび紛争の問題を抱えているときであり、あなたが出口イベントに向かっている可能性があるときです。
そして、繰り返しますが、私は、これは大きな会社であり、彼らは国際的であり、彼らはグローバルであるか、彼らが地元企業であっても、彼らは地元企業の上位企業の1つであり、彼らは私たちが彼らを買う余裕のない数百人の弁護士を持っているからといって、私は言うことはないと思います。この実践に焦点を合わせていて、それがどのように機能し、どれほど柔軟性があるかを理解している適切なパートナーであるパートナーと話をすると、あなたは驚くと思います。また、私たちが以前に話していたことに戻って、準拠し、正しい方法で物事を行うという決定に戻って言っています。それは早い段階でかかりました。手遅れになるまで待っている場合は、おそらくもっと多くの問題を引き起こすでしょう。そして、あなたが戻って、誤って行われたことを修正しようとするのにもっと費用がかかるでしょう。
創設者として、あなたはVCSから資金を集めており、明らかにこれは少し一般化されていますが、ほとんどの場合、あなたは一連の権利から始めます。あなたは基本的に初日に会社の絶対的なコントローラーです。そして、あなたが資金を提供するように、それらの権利は徐々に欠けているだけです。それは一方向通りですよね？したがって、もしあなたが行っているだけなら、投資家にとって非常に好ましい、またはあなたにとって非常に不利な以前のラウンドであなたのドキュメントを設定するなら、あなたが後でその船を好転させることができるとは考えにくいので、ベンチャー・バックされたスタートアップの先例の設定効果。
（17:17）David He：
それは非常に顕著です。そして、私は、あなたが早く、あなたがあなたに何を認めなければならないか、何を認めないか、少なくともいくつかのドアをあなたのために開いたままにすることを助言するためのスペースを理解する弁護士を得ることができると思います。弁護士は時間ごとに行きますよね？それを回避することはありませんが、見積もりを求めても大丈夫です。大丈夫。そして、関係に投資されている最も良い弁護士は、それらに固執するでしょう。あなたは、私が誰かと話をしたいたびに、彼らが私に時計を走らせているたびに、慈悲の慈悲にいる必要はありません。そして、ある時点でトレードオフがあると思います。多くの創設者はそれを理解する必要があります。 1時間ごとの料金が低い、または大幅な割引を提供する人を雇うことができます。しかし、彼らが空間で経験されていない場合、あなたが持っている質問が何であれ、彼らは戻って調査する必要があり、彼らはより多くの時間をかけるでしょう。そして、自分が何をしているのかを知っている人を見つけた場合、多くのことはカフから答えられて、実際にははるかに短い時間の費用がかかります。それだけでなく、弁護士が時間ごとに請求するので、彼らがあなたに見積もりを与えて、彼らがそれを上回るなら、彼らはまだ時間ごとにバックエンドで彼らの時間を占めていると思います。
そのため、1時間ごとに請求書または仲間の請求書がクライアントの仕事にロックされ、一日の終わりには、実際に請求する金額に電話をかけます。あなたがそのキャップ、その料金上限を上回る瞬間に非常に有利な見積もりを与える弁護士にとって、あなたはもう彼らにとって最優先事項になるでしょう。彼らが彼らが費やす1時間ごとに彼らに支払いをしている別のクライアントを持っていて、彼らがあなたのキャップを吹き飛ばしたことを知っているなら、それはただそうではありません、彼らがあなたを考えるのはずっと難しいでしょう、ちょっと、見て、彼らが必要とするものは何でも、私たちはそれにジャンプします。そして、アドバイスの質、その問題に取り組んでいる弁護士の注意深さ、それは希薄化されるでしょう。だから私はそれが方程式に入らなければならないと思う。ご存知のように、数時間のピッチを聞いて、弁護士について100％情報に基づいた決定を下すことはできませんか？ある時点で、あなたはあなたの腸と一緒に行かなければなりません。
ですから、その関係が始まると、最初の数ヶ月は本当に重要だと思います。あなたはあなたの弁護士が利用可能で対応していることを確認する必要があります。彼らがあなたをアップセルしなかったことを確認し、それからあなたをシニアアソシエイトまたは他のパートナーに潜ります。そして、あなたが得ているアドバイスについてどう思いますか？質問をするとき、行動する必要がある答えを得ることができますか？それとも、より多くの質問を生み出しますか？あなたが得ているアドバイスですか、それは重く資格がありますか？それとも、実際にあなたにとって価値のあるアドバイスですか？私はこれをペット・ピーブのように持っています。ここでは、書かれた通信で弁護士が「私は思う」というフレーズを見たときに嫌いです。私の見解では、あなたが知っているかそうでないかのようです。わからない場合は、答えを見つけてください。答えが見つからない場合は、クライアントに答えが見つからないことを伝えてください。しかし、あなたがアドバイスをするなら、あなたは、特にそれが再び家の弁護士で吟味されないベンチャースペースで理解する必要がありますよね？
誰もあなたを推測するつもりはありません。創業者にアドバイスを与えると、彼らはすぐにそれに基づいて行動します。あなたが取締役会か何かに助言するなら、彼らはすぐに行動するでしょう。彼らは待つつもりはありません。彼らはあなたに「よろしいですか？」と尋ねません。それだけです。そして、あなたがかなり快適でない限り、アドバイスをしないでくださいそれは正しいです。そして、自分を覆わないでください。なぜ権利があるのかわかりませんか？私が知っていることの1つは、この分野の人々が非常にイライラしていることを時々非常に長いメモであると思いますよね？翌日、13個のページャーを手に入れると質問しました。おそらくそうではありません。すぐに役に立つでしょうか？おそらくそうではありません。右。そして、再びあなたが得ているアドバイスはあなたに与えます。行動する能力、またはより多くの質問を生み出しますか？それも重要だと思います。そして、私が言う最後のことは、あなたが魅力的に考えている弁護士にあなたの宿題をすることです。あなたの経験を研究しますよね？
（21:06）David He：
ベンチャーは、一日の終わりに、非常に大量のビジネスです。取引の繰り返しは私たちにとって絶対に重要だと思います。この人はVCとスタートアップでどのくらい働いていますか？彼らはM＆A弁護士ですか？彼らは公開会社の弁護士ですか？彼らはプロジェクト金融弁護士ですか？彼らは債務金融弁護士ですか？それとも彼らは公平ですか？そして、彼らはスタートアップで働いていますか？それは非常に重要だと思います。参照を求めてください。彼らが何をしているのかを知っているということを誰の言葉も受け取らないでください。東南アジアの小さな生態系だと思います。誰もが誰もが知っています。周りに聞いてください。他の創業者に尋ねてください。弁護士にCEOの1人をあなたに紹介するように頼みます。そして、私はいつもそれをします。あなたがデラウェア州の企業であれば、私はいつも提供します。それらの1つと話してください。そして、しばしばあなたは似ています、ありがとう、しかし感謝しません。それはいいです。しかし、私は、あなたがクライアントと話すとき、それがあなたの最高になると思うので、私は法律事務所、参照を提供する意思のない弁護士はちょっとした赤い旗だと思います。仕事の候補者にインタビューすることと同じことです。30分間または1時間一緒に座ることができます。
多くのテストでそれらを置くことができますが、最も確実な方法は、以前のマネージャーや業界の仲間と話をすることです。これを長い間やって、必要なスペースで、アドバイスが必要な場所でそれを行った人を見つけなければなりません。医師は、医学と科学の基礎を何十年も構築しています。彼らは特定の分野とレジデンシーを専門としており、主に患者、VC、投資家の責任者になる前に、経験豊富な開業医と何千時間ものトレーニングを費やすことができますか？彼らの多くは、銀行業、コンサルティング、会計で歯を切っています。それらの多くは、創業者およびオペレーターとして働いています。彼らは開発者と科学者のチームを率いています。彼らは、ボードに座る権利を獲得する前に、製品を構築および発売します。なぜあなたはそうすべきですか？あなたの会社を、まったく違うことをしているばかりの弁護士の手にあなたの信仰を置き、今ではベンチャー有能なアドバイザーとしてブランドを置いています。
弁護士として、あなたがジュニアアソシエイトであり、その後、あなたが中間レベルのアソシエイトであり、最終的にパートナーになるとき、あなたは取引の範囲で完全に異なることをします。したがって、ジュニアアソシエイトはデータルームを運営し、勤勉と閉会の実行を実行しています。ミッドレベルは、クライアントと社内で協力して問題リストを作成し、補助文書と主要な文書の交渉においてさらに実践的な役割を担っています。シニアアソシエイトは基本的に反対の弁護士と直接インターフェースし、高いレベルの条件で助言し、基本的にあなたが基本的にパートナーレベルに到達すると、取引のビジネスレバレッジダイナミクスをよりよく理解する必要があります。あなたはタームシートの前でさえ関与していたかもしれません。そのため、会社が現金燃焼で起こっていることの背景全体、この取引を完了するためにどれほどひどく必要なのか。テーブルの他のオプションは何ですか？
しかし、あなたがそのジュニアレベルで始めてトップへの道を進めていない限り、あなたは真ん中にこれらの10または20,000または30,000の請求可能時間をすべて見ることはありません。そして、どのようにしてあなたの下の仲間のチームを効果的に管理できますか？あなたが彼らの靴を履いたことがないなら。できないと思います。したがって、ベンチャーは毎年請求可能な料金が上昇しているため、キャリアの後半に入る簡単な習慣ではありません。そして、あなたが6年生のアソシエイトとして決めた場合、私はベンチャー弁護士になります。確かに、一部の企業はあなたを雇うかもしれませんが、彼らはジュニアが勤勉をしているとあなたをtrenchに入れようとはしません。彼らはあなたがより高いレベルのものを学び始めることを期待するでしょう。そして、あなたはそれらの以前の年に多くの学習を失います。ですから、私は、5年か6年間これを行ってきたシニアアソシエイトまたは中間レベルのアソシエイトとは反対に働いていることを発見したと思います。時には、M＆Aをやってキャリア全体を費やしており、現在はスペースがどれほど大きくなったかのためにベンチャーにピボットしているパートナーよりも、ライン全体で取引をするのに洞察力があり、役立つことがあります。そして、繰り返しますが、それは正しい弁護士を見つける方法に対する非常に長い巻き上げの答えです。しかし、これらはあなたが心に留めておくことができる考慮事項のいくつかだと思います。
（25:11）Jeremy Au：
あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（25:13）David He：確かに。
東南アジアに移動するという決定だけです。私はかなり育ち、アメリカで一生を過ごし、いつもこのかゆみをかけたいと思っていました。これはアジアに住むことでした。降下による中国語。流bentにマンダリンを話すことができます。しかし、私は実際にここで意味のある時間を過ごしたことがありません。しかし、私は常に個人的および職業上の理由の適切なバランスのためにそれをやりたかったのです。そして、私は最初にシリコンバレーでベンチャーワークをする方法を学ばなければならないことを知っていましたが、ここに出てきたとき、私は約6年間しか練習していませんでした。
そして、まったく新しい国にいるので、私は個人的な面で、それはどのように挑戦的だったと思いますか？ネットワークを構築しようとしているだけで、信頼できる人、ここで頼ることができる人。そして、私は専門的に、私のニューヨークとカリフォルニアとデラウェア州の法律の訓練が太平洋から東南アジアに本当に引き継がれるように、多くの疑問があったと思います。しかし、私の考えでは、パックがどこに向かっているのかをスケートすることであり、私にとって、私は、米国、中国、インドなどの場所と比較して、テクノロジーへの関心、テクノロジーの抱擁、ベンチャーへの関心の相対的な不足から、人口統計学的観点から東南アジアを見ました。それはキャリアの観点からの適切な機会のように感じました、そして、私はコビッドが何らかの点でそれを加速したかもしれないと思います。しかし、ここに出て、練習の構築に投資することを決定し、ゼロのネットワークから始めて、それを拡大しようとするだけで、それはかなり怖かったです。しかし、今振り返って5年後、それは100％の正しい呼び出しです。そして、私はそれを後悔していません。私は基本的に近い将来にここに留まることを約束しました。
そして、あなたの人生には、あなたがただ荷物をまとめて、そのような動きをすることができることは何度もないと思います。そして、あなたがそれのカスプにいるとき、あなたはそれをしないというすべての理由を思いつき、それからある時点で、それはそれを忘れているようです。ただ、試してみましょう。そして、私にとっては、おそらく私が弁護士でなければ、私は自分が創設者であるか、少なくとも新興企業の創設者であるか、初期段階でスタートアップで働いていたかもしれないと確信するのが好きだったと思います。しかし、それ自体は巨大なギャンブルです。そして、私にとっては、シンガポールに来て、何百人もの弁護士と一緒に快適な法律事務所の大規模な法律事務所の母親を去り、私たちがこのオフィスに入社したとき、私たちの4人か5人がいたとき、私はそれが創業者のような気持ちになることができると思いますが、それでも弁護士であり、12時間離れていること、または私たちの最も近いオフィスから私たちの最も近いオフィスから来ることができると思います。そして基本的に、私の他のパートナーに「それを理解してください、そして私たちはあなたがそれをすることを信頼しています」と言ってもらいます。
（27:46）Jeremy Au：つまり、時間が経ちました。たとえば、10年の時間に戻ることができたら、あなたがあなたの若い自分に与えるアドバイスはありますか？
（27:53）David He：あなたが知っている、私はロースクールに行かないとは言いませんが、それがうまくいったと思うからです。まあ、それは風の強い道でしたが、それはうまくいきました。しかし、私は実際に、お金を稼ぐための明確な道がないかもしれない何かを学ぶことに投資することを恐れないでください。そして、私にとって、米国で第一世代の移民として育ったと思います。それは医師、銀行家、弁護士であり、そのすべては比較的十分に有給の職業であり、比較的安定しています。しかし、私はそれら以外のことをすることを考えさえしませんでした。そして、私にとっての主なドライバーは、私の借金を返済し、両親をサポートし、自分自身をサポートすることができる必要があることでした。そこから、他の潜在的なキャリアの機会を見ることができます。しかし、それはそれが始まったところでした。
そして、私は、人々が満足すること、彼らがすること、そして金融の目的を満たす方法を見つけることの間のバランスをとることがわかった創造的な方法の数のように、起業家と何年もの間働いてきた後、私は思います。そこにはたくさんありますが、試行されテストされた仕事の分野に自分自身を制限する必要はないと思います。あなたが賢い人なら、あなたが知的に好奇心が強いなら、あなたが運転され、やる気があるなら、その組み合わせ、あなたが何をしても、あなたはそれを理解するでしょう、そして私は他の人がそれを見て、彼らはあなたに投資し、あなたをその道に置くことをいとわないと思います。それで、私は自分自身に、私の若い自己、それほど貪欲にならないでください。
（29:28）ジェレミー・アウ：
うん。私は間違いなくそれが貪欲だとは言いません。つまり、人々は、特にあなたが言ったように、第一世代の移民として、アメリカはまったく安い場所ではありません。そして、私はそれが完全に理解できると思います。そして、私はまったく同じフレーバーを共有していますよね？テーブルに食べ物をもたらすものにも集中してください。そのメモでは、この会話から得た3つの大きなポイントを要約したいと思います。まず第一に、あなたの初期のキャリアの決定と旅について共有してくれてありがとう。それは、あなたが大不況の間に銀行家として最初に始まって、最終的に法律を探求した方法について聞くのは興味深いものでした。そして、私はあなたが金融取引の観点から法律についてだけでなく、テクノロジー、途中で学んだこと、そしてあなたが学んだこと、そしてあなたが知っていること、最終的には技術と判例法の観点から学んだことに関して学んだことも、あなたが学んだことを考えています。
第二に、優れたスタートアップの弁護士を選択する方法について共有してくれてありがとう。私は、それをどのように行うべきか、何を注意するべきか、誰が、誰がインタビューするか、そしてあなたがそれを探していない場合に起こる可能性のある間違いのいくつかについて、多くの多くの逸話に非常に魅力的だと思いました。だから私はそこにたくさんの風味があると思った。
最後に、強力な法的財団を持つことの重要性について共有してくれてありがとう。創設者が言っている可能性のあるパラメーターのいくつかについて聞いて面白いと思いました。私は今、これの実際のコストが将来どのようなものになるかを考えています。大統領についてのフレーズが本当に気に入っています。彼らは、あなたがコントロール権の100％で設定し、時間の経過とともにそれらを失うと言っています。ですから、あなたが今何を与えているのか、そしてあなたが道を歩んでほしいことについて思慮深いことは、多くの人々が感謝していないかもしれないと思うことです。そして、それは私が創設者だったときに私も感謝しなかったものでした。だから私はこのポッドキャストを聞いたことがあったことを願っていますか、それともずっと前にそれについて共有しているのを聞いたことがあります。そのメモで、共有してくれてありがとう、デイビッド。
（31:17）David He：
いいえ、私を迎えてくれてありがとう。とても楽しかったです。