Bernard Leong：Astrophysics PhDからシリアルファウンダーへ、抽出エンタープライズリソース計画の混乱（ERP）システム＆スタートアップ対家族のキャリア決定-E393
「あなたが初めて、2回目、または無限の創設者であろうと、あなたは常に学んでいることを覚えておく必要があります。あなたが常に学んでいるわけではない場合、あなたの道が来るかなり奇妙なことが常にあるので、あなたはあなたが何をすべきか疑問に思うので、あなたは常に問題解決者になるでしょう。」 - バーナード・レオン
「最初に製品を構築し、最初のデッキと正しい顧客ベースを構築したい。まだ外出する必要はない。私が把握する必要があるのは、戦略がうまくいくかどうか。戦略がうまくいくと、誰もがあなたのところに行く必要はない。 州。" - バーナード・レオン
「ゲームに完全に存在しないなら、あなたは公平性を保持するべきではないと感じました。それは私がやったことです。あなたは最初の愛の問題と呼ばれるものがあります。あなたはいつもあなたの最初の愛を忘れることはありません。そして、私は多くの人々が起業家精神で初めて失敗することを知っていました。だから私は少し孤立していました。最初の会社ではなく、次の会社である可能性があります。 - バーナード・レオン
Analyze Asiaの創設者であるBernard LeongJeremy Auは、 3つの主要なテーマについて話しました。
1。シリアルの創設者：バーナードはアカデミアでの彼の最初のキャリアについて話し、理論物理学を専門とし、天体物理学と宇宙論の博士号を取得し、その後、人間のゲノムプロジェクトのホームであるウェルカムトラストサンガー研究所で機械学習に移行しました。彼の起業家の旅は、Chalkboardの共同設立から始まりました。これは、戦略的な課題に直面し、シャットダウンで終了したロケーションベースの広告スタートアップです。彼はまた、SG起業家を共同設立し、アジアのTechに成功しました。彼はまた、シンポストのデジタル変革リーダーやシンガポールの先駆的なシンガポールで初めてのドローン配信など、デジタルトランスフォーメーションのイニシアチブをハイテクエグゼクティブとして見出した経験を共有しました。
2。抽出エンタープライズリソース計画（ERP）システムの破壊：バーナードは、従来のERPソフトウェアに関連する非効率性と高コストに対処するためにERPシステムに革命をもたらすというビジョンを共有しました。彼は、ERPシステムの歴史と、高いカスタマイズコストやERP実装に関連するコンサルティングモデルの抽出的な性質など、企業が直面する課題について議論しました。 Bernardは、CHATGPTやMicrosoft CodePilotなどの生成AIテクノロジーを活用して、現在の製品よりも10倍の効率的で生産的で適応性のある次世代のオープンビジネスオペレーティングシステムを作成することを目指しています。彼は、中小企業市場の中程度のセグメントに焦点を当てた理由と、既存のERP巨人に対するカウンターポジション戦略について議論しました。
3。スタートアップ対家族のキャリアの決定：バーナードは、連続起業家の生活をサッカーチームのマネージャーの人生と比較し、それぞれの挑戦をすることの重要性を強調しました。彼は、家族の責任と起業家精神を交渉することの実用性について議論し、財務計画、共有された目標、起業家でもある妻とのオープンなコミュニケーションの重要性を強調しました。彼はまた、繰り返しの創設者が、分布、考え方、適応性を越えて、初めての創設者とは異なる方法で行うことについても議論しました。
ジェレミーとバーナードはまた、「最初の愛のスタートアップ」の問題、第一原理的思考、彼の成功に賭ける人々、およびビジネスにおけるAIの将来の意味にも触れました。
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（01:25）ジェレミー・アウ：
ねえバーナード、ショーに参加できてうれしいです。
（01:27）バーナード・レオン：
はい、今私はついにテーブルの反対側に座っています。
（01:30）Jeremy Au：
ポッドキャスターの悪夢はポッドキャストのゲストになります。
（01:33）バーナード・レオン：
いいえ、あなたはかなり興味深いセットアップを持っていると思います。私は実際にあなたから何かを1つか2つ学ぶことができました。
（01:38）ジェレミー・アウ：
うん。そして、私もあなたから長年にわたってかなり学びました。ありがとうございます。まあ、私はあなたがショーに参加することを本当に楽しみにしています。なぜなら、私はあなたのポッドキャストのオンとオフを聴いており、アジア側にとっても大きなインスピレーションを聞いているからです。そして、明らかに過去2年間で何度もかなり切れました。だから、あなたは知っている、私はただあなたの話を聞きたかっただけです。それで、あなたはあなた自身について少し共有してもらえますか？
（01:54）バーナード・レオン：
ですから、私の話をする最も簡単な方法は、私の名前がバーナードだと思います。私、バーナード・レオン、私は実際には元々学術として始めました。私は、天体物理学と宇宙論を専門とするキャベンディッシュ研究所から理論物理学の博士号を取得しました。それはおそらく私にとって百万の1つでした。
そしてその後、私は実際にはヒューマンゲノムプロジェクトの本拠地であるWellcome Trust Sanger Instituteで機械学習に参加しました。そして実際に最近、私はそこにいる元同僚の多くに追いつきました。それらのほとんどは現在深いものになっています。 Google、Microsoft、Openai、そしてそのチームの一員であることは本当に素晴らしいことです。多くのオープンソースのものはmRNAの世界に終わりました。だから私が戻ってきた後、しばらくの間科学者として働いていたので、それは私にとっての道ではないと判断しました。そして、それは私が勇敢になり始めたときです。だから私はあなたのポッドキャストの多くを見て、スタートアップの世界に行くことにしました。私は2つのスタートアップをしました。私はいつもそれを1.5と呼ばなければなりません。
最初のものについて話させてください。これは私がクラッシュして燃えるものです。そして、私は後で私がした勇敢なことの1つである理由について後で話すと思いますが、後で説明します。したがって、特定のスタートアップは黒板と呼ばれていました。私たちはかなりうまく始めました。 MIT Media Labの創設者であるJoey Itoからお金を集めました。私たちは、非常に大きな戦略的間違いを犯したことを除いて、ほぼ1億トランザクション、ロケーションベースの広告に成長しました。個人的に申し訳ありませんが、投資家全員に謝罪したことは、2つの戦争と戦おうとしていたので、その早い時期に米国市場に入る準備ができていませんでした。そのため、実際には収益を上げていましたが、私たちは過剰に拡大しようとしたと思いますが、現金が短いために殺されました。それは実際には、最近では人々が誤りを呼ぶ前の事前の事前であることです。私たちが長くぶらぶらしていれば、幸運になるかもしれませんが、クラッシュと火傷の経験は私にとっても学習の旅の一部であると思います。
それで、私が実際に戻ってきたときに始めた他のスタートアップは、SG起業家でした。それはグウェンでした。グウェンはおそらくそれに対する公共の顔です。私はWei Changと一緒に他のオーナーです。そして、私は多くの最初の仕事をしました、そして最終的に私はグウェンに引き渡しました、そして2014年頃に、私は彼女がアジアのTechに販売を完了するのを助けました。私たちは基本的に彼らのトラフィックを3倍にしたため、彼らは地域全体でナンバーワンになりました。そして第二に、彼らはテレンスを手に入れました。テレンスは、アジアのテクノロジーで今日の私の天才の一人です。
それは良い出口です。なぜなら、最近、私たち全員がAsiaのSPHへのテクノロジーでのお金を手に入れたからです。だから私がクラッシュして火傷したとき、私はちょうど家族を始めたばかりで、私が構築するつもりである次のスタートアップのために、私は創設者兼CEOになると決めました。それで、しかし、その時点で私は共同設立者であり、私はCTOであり、アジアの悪いことの1つは人々があなたをタイプキャストすることだと思います。
あなたが技術者なら、あなたはソリューションアーキテクトであるべきです。あなたはハイテクプログラマーでなければなりません。ですから、基本的にルートを始めて、適切なビジネスを運営する方法、またはそのようなビジネスユニットの長になる方法を学ぶ必要があります。
そこで、私は最初にプロダクトマネージャーとしてVistaprintから始めました。それから私はシンガポールを離れて、Amazon.comのプロダクトマネージャーになりたいと思っていましたが、SingPostの当時のグループCEOだったWolfgang Bayerが私のところに来て、より良い仕事をすることができますが、おそらく半分以下です。セントポールに来て、デジタル変革をリードしてくれませんか。それはおそらく私のキャリアの中で最高のハイライトの1つでした。
だから私はいくつかのことをしました。 1つは、シンガポールの全国的なアイコンであるサンドマシンの再設計でした。私はそれをオムニチャネルに変えました。つまり、このモバイルアプリがあることを意味します。それは水かきでした。そして、キオスク自体も。そして、キオスクは実際にiPadで実行されます。また、私はAppleが私を訪ねに来る数少ない会社の1つでした。そして実際、私は以前に時計をする機会さえありました。 AppleのSingPostのアプリを以前に視聴します。私たちは実際に彼らと一緒に設計段階を通過しました。私たちは入りませんでしたが、Appleの人たちと仕事をするのはとても良い経験でした。 SingPostで、私はポップステーションを作りました。これは多くの人が使用していると思います。
だから、アンテナが本当に楽しんでいることの1つは、今日歩き回るたびに製品を使用している人を見ていることです。私は実際、チーム、デザイナー、それを構築したチームと一緒に製品を開発しました。そしてもちろん、私がやった最も伝説的なドローン飛行は、Amazonのように、それがドローンの配信であるBloomberg、SingPostの見出しを与えました。それで、それは約4年でした。また、ある時点で郵便局のビジネスを運営していました。それは、実際に適切なP＆Lを持っていて、実際にはより多くの製品管理側であるデジタルチームの両方を運営していたときであり、その後、SingPostの小売業全体を運営し、最終プロジェクトでも一般的な郵便局であり、これは古いFullerton Buildingのセットアップに基づいて設計されていることがわかります。
それからその後、私は実際にドローン飛行のために私がもっと地域的な経験をする必要があると決めたので、私はそこに多くの郵便局を勧めました。また、実際に驚くべきことにドローン配信に関するアドバイスについて私に来た米国の郵便サービスも含めています。エアバスはまた、私に彼らのCスイートに助言するように招待してくれた人々の一人でした。
（06:25）バーナード・レオン：
そして、彼らは私のところに来て、ちょっと、私たちはアジア太平洋地域でドローンサービスセットビジネスをセットアップすることを考えています。それで、私は言った、まあ、あなたは知っている、私はアジアのペットの役割をしていないので、それをしましょう。ですから、それは絶えず中国、オーストラリア、そしておそらく、そして私たちとヨーロッパにも絶えず中国、オーストラリアに行きました。なぜなら、それは非常にグローバルな役割だからです。そして、私はそこで1年半しか過ごしませんでした。私がやった唯一のことは、いくつかの非常に重要な戦略的パートナーシップを設定し、特にそこのドローン市場で中国の戦略とは何かを把握することだと思います。
さて、それは私の人生で最も興味深い役割に至ります。そして、それはおそらく私が探していた行方不明の作品だと思います。ですから、人々が知らないとき、もし彼らがアマゾンを一度拒否したなら、彼らはあなたに執lentに戻ってき続けます。そして、もし私がSingPostではなくAmazonに参加したなら、私の人生は多分もっと良いと思いますか？たぶん私はストックオプションの4、10倍を持っているかもしれませんが、私はすでに金持ちの男ですが、それはさておきですが、より重要な質問は実際のハイテク企業で何を学んだかだと思います。 2倍の時価総額で3億ドルの取引がありました。私が働いていたSingPostのチームは、スタートアップチームのようなものだと考える必要があります。私たちはスタートアップチームのように振る舞います。そして、私はそのチーム内で唯一のスタートアップの男でした。そして、それは楽しい部分でした。そしてその後、私は本当に素晴らしい関係を本当に持っています。
ヴォルフガングは私のキャリアで非常に役に立ちました。それで、アマゾンが戻ってきて、私は今回、今回は冗談が妻のところに行って言った、私が署名したと決めました。今回は契約を見る必要はありません。やりたいです。それで、私は東南アジアのビジネスであるASEANの人工知能と機械学習事業の責任者になりました。私は約2年3か月をしました。私の父が進行した認知症になっていたことを除いて、私はもう少し行ったかもしれません。そこで、私はCIOとCTOの両方の役割の両方のWoh Hupの最高デジタル責任者として参加しました。それは、シンガポールの最大の建設コングロマリットの1つである大規模なものでした。残念ながら、彼はその3か月後に亡くなりました。私も選択を後悔しなかったと思います。そして、2年が経過した後、私はこれがついに時間だと決めたと思います。ですから、これは戻って書く時です。私は過去12年間、ストーリーの企業の荒野の一部にいました。だから今こそ、カムバックストーリーを書く時が来ました。それが私がいるところです。
そしてもちろん、おそらくあなたが知っているサイドプロジェクトの1つは、アジアポッドキャストを分析することでした。私は常にそのポッドキャストを使用して、成長を維持する方法はサイドハッスルであるように、実際に起業家の筋肉を訓練していますが、実際にはスタートアップの心を維持するのに役立ちます。あなたが非常に長くかなり面白い企業のキャリアを経験したなら、それは実際には難しいと思うように、実際にあなたを柔らかくするかもしれません。だから私はその筋肉を動かし続ける必要があります。したがって、アジアの分析はその一部であり、その一部でした。それが私がいるところです。現在、私は現在、Enterprise AIのものに取り組んでいます。これについてはもう少し話すことができますが、会話を続けます。
（09:05）ジェレミー・アウ：
続けることがたくさんあります。私たちは最初に進んでいるだけだと思いますが、なぜその分野でその博士号を選んだのですか？
（09:12）バーナード・レオン：
うん。私が14歳のとき、私はスティーブン・ホーキングの時間の短い歴史を読みました。私は本当にインスピレーションを受けました。理論物理学者になりたいです。私は非常にお粗末な生徒から実際にトップスクールでその博士号を取得することができましたが、それは私がトップスクールにいなかったので、それがナンバーワンであるため、スタートアップの旅を思い起こさせるようなものだからです。ですから、私が自分のAレベルにいたとき、私は実際にはシンガポールのトップスクールとは考えられていませんでした。そして、より良い学校にいる私の友人の一人が来て私に言った、私の元クラスメートは、バーナード、あなたはトップスクールにさえいないと言います。あなたは科学のオリンピックにいません。あなたは科学研究プログラムのどちらでもありません。ケンブリッジ大学に行き、博士号を取得できると思う理由は何ですか？私は固執しました。私は非常に良い先生、メンターを見つけました。彼の名前はチョン・シュー・メン博士です。彼は私に、読む方法と考える方法、そして全体を本当に学ぶ方法、それ自体がすべての困難な数学と科学を学ぶ方法を教えてくれました。
私のnsの時間に、私が働いていないなら、私は数学の方程式をしているとあなたに言うことができます。私は、初年度の大学のすべてのことのために物理学の問題を解決しようとしています。私はより鋭く、より鋭くなります。それはその旅の毎日の複利のようなものです。それで、最終的に私はそれを作りました、私はそれを作りました、私はそれがまさにそれをしました。学校の再会のために戻って、これはできないと言った男に話すことができませんでした。私はそれを実現させました。だから私は本質的に欲しい博士号を取得しました。それは実際には宇宙論と天体物理学でした。そして、私にとっては、それが100万ヒットの最初のヒットだったと思います。通常の状況では、誰もそれを作ったとは思わないと思います。
私は、私自身でさえ、その時点でそれが私がまだそこに考えていることの1つだと思いませんでした。それが不可欠でした。私は本当に主題を楽しんだ。私はそれが大好きでした。私はそこで最も賢い人たちと本当に仕事をするのを楽しんでいます。私が博士号を取得したとき、私は私の友人が言ったように、実際の生活の中で実際に物事をよりバックバックする方法についてほとんど考えていました。私も経済学のどこかで関連付けたので、彼らはあなたのような多くの人々、理論物理学者を必要としています。そこに行ってクラフトを適用してみませんか？
そして、ケンブリッジでの冗談では、理論物理学の博士号があるとき、あなたは無料でコンピューターサイエンスの博士号を取得します。その理由は、私が宇宙論で行った多くの作業が、実際に確率の計算とサンプリングを行っているベイジアン推論と呼ばれる一種の手法を使用していたからです。そして、あなたが学習することになっている重要なことの1つは、機械学習です。そこで、私は実際にすべての機械学習スキルを拾いました。私も自分のプログラムを行い、それをコーディングしました。私たちは、より速く動作するために指数アルゴリズムを作成しようとしました。したがって、Feynmanアルゴリズムを使用します。分散コンピューティング時間のために互いに交渉する必要があるため、Feynmanアルゴリズムが実際に解決したことを提案します。それはスケーラブルではないクラブ前の日でしたよね？そして、7人の博士号のようにいて、私はポストドキュメントであり、私たちは皆バーにいて、誰もがお互いに不平を言っているようです。彼らは言った、バーナード、あなたは物事を機械的に学んでいるので、あなたはもっと時間を取っています。それだけです。さて、なぜ私たち全員が一緒に働いて、アルゴリズムを見つけて指数を把握して、それが私のことを十分に速く走らないようにしているからです。それで私はアルゴを書きました、彼らはそれをコーディングしました。わかった。とても面白いです。彼らは実際にそれをコーディングしました。私は非常に基本的なものを書きましたが、それは、これはコンプサイエンスには十分ではありません。なぜ私たちはあなたがそれをスケーリングするのを手伝ってくれませんか？そこで彼らはそれをスケーリングし、私たちは引用を20、30％に減らしました。
（12:11）バーナード・レオン：
これはイノベーションについて非常に重要だと思います。それはそれほど多くではありません。それは、あなたが実際に最大のブレークスルーを作り、基本的に私たちはそれのすべての問題を解決することができた基本的な基盤を解決しようとしているような漸進的なことです。そうはい、学問的な部分は、おそらくジェフであるかイーロンであるかを知っているので、おそらく物理学の博士号が何であるかを考える第一原則のために、彼らがすべて物理学者であるかどうかを知っているでしょう。
（12:37）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、物理学の博士号の後、あなたが行って探検することに決めたということです。私はテクノロジーの側面をもっと言うだけでなく、もう少し起業家の考え方でもあります。つまり、たとえば、あなたは教授になることができたでしょうか？博士号に共通の道があります。その時点で何を考えていましたか？
（12:52）バーナード・レオン：
ええ、私がやめることを決めたとき、私はアカデミアがシンガポールになりつつあると感じました。それは、実際には非常に困難になるので、A-Starとこれらすべての機関の影響のためです。そして、彼らはその時点で非常にPRP-US大学になったと思います。したがって、起業家の部分は、私がポスドクをやっていたときに実際に1つでした。私はケンブリッジ大学の起業家がMIT 100Kとの会議をするのを手伝っていました。そして、それは私がケンブリッジから多くの人々に会うことができた場所でした。したがって、MIT Sloan起業家精神センターとケネディスクールのハーバードの人々も、MIT側からのケンブリッジMITアライアンス。
それで、私は起業家側にさらされ始めました。シンガポールに戻ったとき、私はそれらの専門知識のほとんどをもたらすべきでしたが、それはその時点から非常に自然だったと思います。また、私はそこで小さなスタートアップをやり、実際にすべてを共同設立者に売り戻しました。なぜなら、私はゲームに完全にはないと感じたからです。そして、その経験は私に多くのことを教えてくれました、あなたは知っています、最初の愛の問題と呼ばれるこのことがあります。あなたのように、いつもあなたの最初の愛のようなことを決して忘れません。そして、私は多くの人々が起業家精神で初めて失敗することを本当に知っていたからです。だから私は少し離れていた。
それで、私たちは会社を設立しました。それはバイオテクノロジーの会社でしたが、私が最初にしたことは、私がシンガポールに戻ることでした。それは問題ではありません。私はここにいません。ゲームに肌はありません。解雇されるべきです。そして、同社はシリーズBに進みましたが、それ自体は継続しなかったと思います。それは私を走る準備ができていると思います、起業家はそれについての旅です。そして、それについて考える方法は、最初の愛について考えないことです。あなたがあなたのソウルメイトと一緒にいるときはどうなるかを考えてください。ええ、それはあなたが望むその状態に到達するためのより多くの機会をあなたに与えることを意味します。それは最初の会社ではないかもしれません、2番目の会社でさえ、クラッシュして火傷しますよね？それは次の会社かもしれません。もちろん、時間は限られています。だから私は思ったのですが、これはおそらくそれをする時です。そうでなければ、私はそれをするのに十分な時間がないと思います。今、私には3人の子供がいます。そして、私の妻も起業家でもあります。ええ。
（14:46）ジェレミー・アウ：
うん。だから、あなたは知っている、それは興味深いことです。あなたには3人の子供がいます、あなたは再び起業家になるでしょう。あなたの妻は起業家です。それについてどう感じていますか？
（14:53）バーナード・レオン：
それは難しいですが、あなたはまず、メンタルモデルはあなたの子供を空腹にさせてはいけないべきだと思います。したがって、サイトコンサルティングプロジェクトを行う必要がある場合、私は現在、現在大学でコンサルティングと教育を行っています。だから恥はありません。わかった。 FlexPodの創設者であるRyan Petersonの例が必要な場合、彼は会社を設立していたときに大学で教えていました。ええ、あなたは副業を遂行し、ハッスルを起こさせ、資金を集めて会社を建設しようとするだけです。だから私はこれがすべて同じだと思います。あなたの家族が最初に来ますよね？
私が気づき始めた他のことは、実際に何に専念するのに最適な時間は何ですか？そして、私はAmazonでそれを学んだと思います。したがって、多くの人がAmazonの価値を特にfruなものにすることについて話しています。 fru笑の価値が最も高いレベルの理解は、リソースではありません。お金ではありません。貧しくしようとはしていません。わかった？実際には時間がかかるのは時間です。だから私はそれを3つのスコープ内で制限しようとしています：私の家族、私の仕事、私の顧客。ですから、それを圧縮し始めると、それに取り組む時間をもっと見つけることができるようになります。だから、私はおそらく、あなたが家族を持っていて、これをやり直す必要があるとき、そして私がそれについて考えていたときに、これをやり直す必要があるとき、私が考える方法でしょう。これを構築しながら自分自身を維持するための最良の方法は何ですか？彼らは常に、スタートアップは飛行機のようなものだと言っています。あなたが知っている、クラッシュしているので、飛行機を再構築してジェームズ・ボンドのように飛ぶことができるようにする必要がありますよね？ええ、それはおそらく最も難しい部分です。
（16:29）Jeremy Au：
右。
（16:29）バーナード・レオン：
うん。また、もちろん、私の妻が偉大なよりも優れている場合、人生は簡単ですが、明らかに家の2人の起業家にとっては決して簡単ではありません。うん。それでおしまい。
（16:37）ジェレミー・アウ：
つまり、それは、あなたが知っている、非常に少数の二重起業家の世帯です。右。つまり、99とtheasianparentがあると思います。それで
（16:45）バーナード・レオン：
うん。 Roshniがいます、あなたが話しているのですよね？うん。実際、シンガポールは実際には統計がカップルの数が最も多いです。彼らは通常、同じ会社にいます、ええ。
（16:53）Jeremy Au：
ああ、同じ会社に？
（16:55）バーナード・レオン：
同じ会社では、非常に一般的ですよね？しかし、実際には2つのカップルが2つの異なる会社を行っていますが、非常にまれです。ええ、あります。うん。知っている人にとっては、エセベルからのユイは私の妻だと思います。
（17:05）Jeremy Au：
以前は、勇敢なポッドキャストのゲスト。
（17:06）バーナード・レオン：
前、ええ。うん。以前は、ポッドキャストについても推測しています。そして、私たちは唯一のスタートアップが家族であると決めたと思います。うん。
（17:14）ジェレミー・アウ：
ああ。だから3つのスタートアップ。
（17:16）バーナード・レオン：
ええ。そして家族には、私たちには子供がいます。私たちは、彼らがそのように彼らの生活の中でより良いことをすることを確認したいと思っています。右。そして、私たちが物事について考える方法は少し異なると思います。私たちは、スタートアップがどのように機能するべきかを考えて、非常に異なる一連の作成方法を持っています。だから私はこの冗談を言っていました。冗談ですねだから私はいつも、あなたは皆、HTCを聞いたことがあります。これは、走った台湾の女性の女性ですが、あなたが知っていないのは、彼女の夫が、多くの半導体アーキテクチャを担当する非常に重要なアーキテクチャと呼ばれる別の会社を経営していることです。ですから、私たちはそうするつもりはないと思いますし、同じ会社を運営しているとは思わない。それでは、それぞれが彼の道を歩みましょう。たぶん彼女は私よりも成功するでしょう。その後、私は家の夫になることができます。ああ、あなたが知っているので、これはその部分だと思います、これは物事の難しい部分ですが、もちろん私たちは多くの時間を話します。私は彼女のアドバイザーであることは、それをいっぱいにするよりも簡単だと思います。
（18:10）Jeremy Au：
うん。いいえ、私はこの本を読んだと思います。ブラッドは、関係とスタートアップのカップルについての本を書いたと思います。だから私はそれを覚えています。そして、妻と私が同時に起業家であったときもありました。そして、それはおかしなことでしたが、もちろんその時点では子供はいませんでした。とても感謝しています。
（18:24）バーナード・レオン：
右？彼らはあなたを毎日見ていて、彼らはそれにありますが、実際には、あなたの子供もあなたにも非常に役立つことがあります。私はこれを本当に短い物語と実際に伝えます。なぜなら、私はJDロックフェラーから彼の息子への38文字と呼ばれるこの本を読むように人々に勧めてきたからです。ですから、実際にはかなり奇妙でした。最近の1人、長女と息子は私に本を読むように頼みました。ですから、私はまだ私を助けようとしていると思うことがあります。そして、私は物事を通して考えようとしています。それで彼らは私に手紙を読ませました。私が彼らへの手紙を読んでいたとき。ロックフェラーの息子に、私はロックフェラーがどのように彼の旅を始め、間違ったパートナーを信頼し、取得するビジネス上の決定を下したかについて読みました。この競争をどのように処理しますか？そして、私はこの最も決定的な伝記をタイタンを読んだので、私は実際にロックフェラーについて非常に深い理解を持っています。そして、ことの1つは、ロックフェラーが非常に単純な男です。彼は悪魔モードである必要はありません。彼は基本的に週に3回自宅で働いていました。
わかった。これは、最大の鉄道帝国を運営する男です。今日の彼の富の純資産がおそらく8,500億人であるか、さらには1兆人である場合。そして彼の唯一のことは、家族、仕事、顧客の3つのことです。それで、私がそれらの手紙を読んでいたとき、私は実際に、これらがスタートアップの創設者がそうであるべきものであることであることに気づき始めました、そしてそれは私を本当にその上で溝に戻し始めました。子供がいるので、彼らは日々、彼らの母親、彼らがスタートアップの創設者としての闘争を見ていると思う日々あなたに会うかもしれません。だから、もしあなたがそれを正しい方法でやるなら、あるいは彼らが私にそれを実現させ始めたのは幸運だったと思う。彼らは始まり、それから私の長女はもっと好奇心が強くなり始め、タイタンと他のすべての本を読み始めました。彼女はチャーリー・マンガーの本にも知られていると思います。だからあなたは子供でさえあなたの考え方に非常に役立つことができることに気付くでしょう
（20:03）Jeremy Au：
うん。
（20:04）バーナード・レオン：
起業家であることについて。
（20:05）Jeremy Au：
興味深いのは、もちろん、多くの人々が家族を持っていることであり、起業家になるかどうかを決定しなければならないということです。それについてどう思いますか？簡単なトレードオフではないからですよね？あなたが言ったように、あなたは知っている、あなたはあなたが知っているテーブルに食べ物を置いています、これは、あなたが知っている、関係交渉です。
（20:17）バーナード・レオン：
私たちがそれをしたとき、私は誰もがあなたの他の半分の作業でPNLを介してPNLを行うことであり、費用を逃さないことを言うことだと私が言う高レベルの方法だと思います。わかった。
実際には、最初の防衛線のようなものであるかどうかにかかわらず、家族のためにどのようなターゲットを打つ必要があるかを知っているかなり文書化されたスプレッドシートがあります。もちろん、節約が重要です。そして、あなたが作る必要があるトレードオフは何ですか？トレードオフは、授業料のクラスが少なくなる可能性がありますが、それからそれを補うために何が必要ですか？たとえば、今年の私の長女はAA PSLEを持っているようですよね？彼女のすべて、リソースの注意は彼女にあります。これらのリソースをどのように展開しますか？ですから、これらはあなたが考える必要があるものだと思います。より一般的な方法でトレードオフは何ですか、そして常に方法は、あなたができるよりも速くターゲットを打つことを試みることです。
（21:08）Jeremy Au：
重要な他の人とその会計プロセスをどのように進めるかについてもう少し共有していただけますか？うん。
（21:17）バーナード・レオン：
だから私たちがしたことは、昨年のデータを取得したことだったので、まさにデータ駆動型の人々だったので、昨年のデータを取りました。毎月の食料品のように、すべての費用、保険、すべてを費用テーブルに入れたので、すべてを取りました。あなたはおそらくすでにそれを耕したい平均数を持っていますよね？だから、あなたはおそらくあなたがどれだけ支出しているかを感じるでしょう、そしてあなたは今、私たち二人が起業家として働いているので、あなたはあなたの収入に取り組んでいますが、私はまた、コンサルティング、教育、副プロジェクトでも働いています。したがって、これらは着信収益です。したがって、それとのバランスを取り、ゼロであることを確認しようとします。
それで。これの鍵は、あなたがあなたのスタートアップのマイルストーンに達するまでそこにある十分なプロジェクトがあることを確認するために、曲線の先を行くことです。ほとんどのスタートアップの創設者は、シリーズABに到達する前に、かなりまともな給料を持っていないことを非常に心に留めておく必要があると思います。そのため、一定の最小数があり、市場レートを維持します。私の妻は市場レートよりも少ない自分自身を支払うと思います。ですから、問題は、P＆Lの前後にP＆Lのバランスを取り、3か月先のようで、あなたが短いことを知っている場合、実際にそれを実際に見ていることです。できるだけ速く何をすべきかを把握し始める必要があります。うん。そして、あなたがすすぎ、繰り返すことができるものは何ですか、そしてあなたは実際にそれについてより良くすることができます。しかし、私は一般的に、通常、物事が起こるのは、最初にコストを削減することだと思います。それはスタートアップのようなものですよね？
あなたはそれについて考えていますよね？あなたはスタートアップの構築に投資するつもりです。したがって、コスト削減を行う必要があります。その後、収益PNLを行うだけです。したがって、すべてがあなたのPNLに非常に優れていることにかかっています。カップルがすべきことだと思います。特に今年のPNL、私はあらゆる番号に行きました。文字通り、私が実際にすべての番号をチェックしに行ったように。私はすべての銀行声明に入ります。
ええ、私はChatGptを使用して物を整理する方法を考えていました。それで、私はそれにいくつかのことを試みて、それをテストして、あなたがしなければならないこととあなたがする必要のないことは何であるかを理解しようとしました。そして、次のステップは何ですか？それで、そしてもちろん、そこには明確な計画があります。そして、彼らはおそらくそれを試してみるだけです。うまくいかない場合、プランBとは何ですか？計画C？プランZまで
（23:20）Jeremy Au：
うん。あなたは以前、スタートアップの文脈で初恋の問題について言及しました。右。そして今、あなたはそれ以来いくつかをしました。そして、あなたは今何か新しいものを作るためにオフになっています。何に興味がありますか？
（23:31）バーナード・レオン：
したがって、実際には、エンタープライズテクノロジー製品の買いと販売側の両方として遭遇した問題です。それで、私がCIOのCDOだったときに買い側から始めましょう。そこにいるすべての企業は、自分の企業のためにデジタル変革をするために私のような人を探しています。技術的には、彼らが本当にしていることはあなたです。それを成し遂げるのに3年かかります。3年に投資するには胃が必要ですよね？
だから、私がチームを雇わなければならない最初の年、私はソリューションアーキテクトを雇う、プログラマーを雇わなければならない、私はここで高いコストのためにシンガポール以外のプログラミングチームを構築する必要があります。そしてその後2年目。あなたはチームを持っています、あなたはチームを管理し始め、そのための最初の製品を構築します。そして、3年目の後、すべてが動き始めます。そして同時に、レガシーインフラストラクチャを管理する必要があります。したがって、Warhubでの私の役割の後に出てきたことの1つ、そして実際には、私たちは実際にはるかに高速でした。
そして、実際にそれをより速くしたことの1つは、プログラマーにコピロットとコードささやき声を使用することでした。ベトナムのチームを雇いました。私たちのために働くマネージャー、ベトナム人は12年前にベトナムに戻ってそのチームを運営しました。そこにそのデジタル開発チームを設定し、最初にCopilotでテストしました。これは、GPT前に、生産性が50％増加しました。そのため、アプリをこれよりもはるかに速く開発することができ、展開は素晴らしかったです。それは、おそらく私が会社のために行っている私の最後の製品の1つであり、ホッケースティックの成長に行きました。実際、それは非常に基本的な調達システムであり、金融にずっと進んでいます。
私はそれについての詳細をあまり共有しませんが、実際には、あなたは利害関係者にとって正しい時間に正しい財務情報を取得しようとしています。そのため、起こる他のことの1つは、これらのエンタープライズソフトウェアの多くに対処することであることがわかりました。そして、私は、Enterprise Resource Planning Softwareと呼ばれるクラスのソフトウェアがあります。そして、あなたがそれらのいずれかを扱っているなら、これは最も長いバージョンであり、私はここで名前を名前にしません。 1990年代から2000年代のUIインターフェイスがまだ実行されていると思います。その特定のERPシステムを購入しないと、まるで解雇されるようになります。ですから、IBMを使用している場合、あなたの冗談は解雇されません。同じことが起こっていることを知っています。
（25:39）Jeremy Au：
うん。
（25:40）バーナード・レオン：
したがって、ChatGptが起こったとき、私はこのデジタル変換ERPの質問全体と一緒に結婚するつもりです。私は何かに気づきました。実際にそのデジタル変換を10倍スピードアップできました。同時に、次世代のERPシステムを再構築するか、ビジネスオペレーティングシステムと呼んでいます。より速く、より良く、カスタマイズ可能。すべてのERPソフトウェア、名前を付けたい会社の明確な問題を1つ与えましょう。問題の1つは、非常にシンプルなワークフローを変更するためだけに、バーナードにジェレミーにアドリエルにあるとしましょう。わかった。突然、私たちは実際にバーナードが承認することを決めました。そして、私たちはどちらかを理解したいか、そのワークフローには少なくとも10kの費用がかかるかどうかを理解したいと思います。
（26:22）Jeremy Au：
何？
（26:23）バーナード・レオン：
そして、あなたはやるためにおかしなコンサルタントに支払う必要があります。そして、正直に言うと、実際にソリューションアーキテクトにそれを行う方法をチェックさせるとき、私たちは望んでいませんでした、私たちは実際にそれを行う方法を知っていませんでしたが、私たちはまあ、CFOはこれに同意しないようです。だから私たちは、なぜこれがそんなに抽出されているのですか？まず、ライセンスはユーザーあたり3Kで、支払い全体の20％が20％です。そして、あなたの上に、これを行うためにコンサルタントに支払います。来て。あなたと私はソフトウェア側にいますよね？私は長年にわたってソフトウェアを構築しました。私は、これがそうです、それはばかげています。そして、もちろん、実際にGPTで多くの仕事をし始めました。実際、実際には、私がコーディングするために、驚くべきことに、私がアルゴリズムを書いてコードを書いなければならないストーリーを覚えておいてください。これをより良いバージョンに書き換えるのを手伝いましょう。私はそれらの多くを始めました、そして、私は突然、ChatGptが素晴らしいコーダーであることに気付きました。質問はそうです。そのため、高いレベルのアイデアは、企業が最適に効率的になり、生産性が向上し、継続的に適応的になるようにする次世代のオープンビジネスオペレーティングシステムを構築できますか？連続的な適応型は、1つの簡単なカスタマイズを行うために、現在のすべてのERPシステムができないことです。したがって、私が知っていたもの、地元の大企業、大きな企業、大きな企業を含むすべての大企業はすべて、それらのシステムに固執しています。そして、彼らはそれを変更することはできません。そして、彼らは多くの技術的な負債を持っていました。
したがって、それの高いレベルはそれを構築しようとすることですが、私は現在のERPの顧客をターゲットにするつもりはありません。それは私の時間の無駄です。私がやりたいのは、小規模な中規模市場に焦点を当てることですが、中小の中規模市場の媒体です。そして、私は彼らの現在のビジネスモデルとは何かに対してカウンターポジショニング戦略を持っています。後ろを見ることができるように、私は実際にERP企業の1つである唯一の歴史の本の唯一の歴史の本を読んでいます。私は今、彼らの歴史の多くを研究しました。ですから、私は彼らが実際にそれを最初に作って、それが何であるかを本当に考えていたことをよりよく理解しています。それがアイデアが何であるかの本質です。
（28:18）ジェレミー・アウ：
システムの歴史は何ですか？つまり、
（28:21）バーナード・レオン：
うん。 IBMの人々から始まったので、それは実際に興味深いです。これは、財務会計で非常に具体的な顧客向けにカスタマイズされたソフトウェアを構築したいと考えていたからです。そして、この会社はドイツにあり、彼らは実際に紹介を受けていました。それを行っているのは、会社のエンジニアが6人しかいませんでした。彼らは10年目、13年目にのみ米国市場にヒットしました。つまり、誰も私が話しているERP会社を知っているでしょうが、これは興味深いと思います。そして、私は最近、彼らが彼らのスタートアップRFPの1つにいたという次世代のERPについて実際に語っているのはYCだったと思います。私がそうするように、あなたがエンタープライズ販売に参加していない場合、あなたは侵入するのが非常に難しいことを除いて、興味深い問題です。だから私はそれが本当だとさえ思った。
初めての創設者は製品市場に適していると探しています。 2回目の創設者は配布を探していますよね？だから私は本当に私の心にかなり明確な配布戦略を持っています、これをどのように販売するか。だからそうです、だから、それはあなたがこれをどのように考えているのかという質問だと思います。実際、私はそれについてしばらく考えていました。誰かが、私が話している最も強力なERP会社であるハミルトン・ヘルマーの7つの力を読んでいたなら、彼らは力を持っている、それはスイッチングコストと呼ばれています。問題は、どのように彼らに対して対抗するのかということです。したがって、あなたがスタートアップであり、現在のビッグゴリアテに対してポジションに対抗できない場合、あなたはトラブルに陥っているので、カウンターの位置はテクノロジーだけでなく、2回目の創設者がそれについて配布を探す必要がある理由から来ることができます。
（29:38）ジェレミー・アウ：
私たちは両方ともシリアルの創設者だから話をしましょう。だから、ここにいくつかのメモがあります。まあ、あなたは知っているので、あなたはあなたが持っている学習のように、あなたはあなたが知っているように、あなたはベテランであり、あなたが戻ってくるので、あなたは二度目の創設者が分布に焦点を合わせているようなものです。
（29:50）バーナード・レオン：
私はいつも初心者だと思います。私はそこにいるすべての人にとって非常に公平になりたいです。私たちが二度目の創設者であるからといって、私たちが何かを受ける権利があるという意味ではありません。実際、あなたにもっと多くのプレッシャーがあります。私が言うことは、初めてのラウンドです。あなたは製品市場のフィットを探しようとします。あなたは構築しようとします。製品にもっと集中してください。あなたが2回目の創設者であるとき、あなたは実際に、あなたは最高のテクノロジーを構築する必要がないことに気付いています。十分な技術を構築する必要があります。質問、おそらく尋ねるべき最初の質問、顧客はいますか？私にとっての答えは、顧客がいることです。基本的に、起こったのは、第2世代、第3世代、第4世代のビジネスオーナーのCEOがいたことでした。 ERPシステムはありません。デジタル化のニーズは非常に困難です。そして、すべてが私にアドバイスを求めて来ています。そして、私は皆の話を聞き始めましたが、実際にそれが本当に必要なことであることに気付きましたが、ステップでそれをしなければなりません。そして、すべての人のためにカスタマイズすることはできません。そして、あなたがジャンプする必要があるいくつかのフープがまだあることを除いて、すべての人のために大量のカスタマイズをカスタマイズする方法を理解する必要があります。
2回目の創設者として、私がすることは、テクノロジー、テストをテストしました。実際、Gemini CloudとOpen AI ChatGptの間であなたに伝えることができます。したがって、あなたは解決し、顧客を獲得し、顧客から逆に作業する必要があるある種のメンタルモデルを持っている必要があります。どのようにしてボタンを押してスケーリングしますか？そして、私が学んだことの1つであり、これがAmazonでの私の役割が、スタートアップに戻ってきたことを探していた行方不明の作品を埋めると思った理由です。したがって、あなたがハイテク企業で働いていたなら、私が本当に誰もが考えるべきであることを本当に強く勧めているなら、あなたはおそらく5,000万から10億を把握しているでしょう。そして、それはあなたが得るために必要なスキルです。そしてもちろん、私がしているすべての関係は、Amazonの同僚とまだ非常に良い関係を持っています。あなたは、非常に厳しいターゲットによって強制される方法とどのようにする必要があります。実際、アマゾンは中国の会社のようなものです。それはまだそれをしていないということです。
特定のAI製品に対して0から100万から100万を取得する方法が好きになるように圧力を受けていました。そして、それは私に、実際に製品がプライムタイムの準備ができていなかったが、実際に製品が実際にはあまり準備ができていなかった間、十分に速く販売する方法を教えてくれました。そのため、そのように考えることができたら、分布について考える方がはるかに簡単になります。私にとって、2回目は、実際には初めて獲得しなかったスキルに集中することです。したがって、2回目の創設者があなたができることを意味し、あなたも同じ間違いを犯し、3回目の創設者でなければならないという意味ではありません。しかし、シリアルの創設者にとっては、ポッドキャストを考えるようにそれを行う方法を考える必要があると思います。たとえば、SGEの2回目の反復ですよね？どこが間違っていましたか？しかし、私たちは売った。ある程度の視聴者を獲得しましたよね？私がこのポッドキャストのアイデアを私たちの地域の著名な起業家の一人に言っていたとき、彼は私に言ったと言ったら、バーナード、あなたは熱いひよこではないと言った。あなたのポッドキャストは決して大きくなりません。私は真剣です。私はその引用を正しく持っています、はい。彼はショーに出演しなければなりません。
（32:39）Jeremy Au：
うん。それはとても面白いです。うん。
（32:43）バーナード・レオン：
ポッドキャストを行ったからといって、ポッドキャストで戦うというわけではありません。ポッドキャストで行った10のアプローチごとにみんなに伝えることができますが、1人だけが戻ってきます。あなたが決して手に入れることができないと思うゲスト、私は実際に彼らをコールドに電話します。私は紹介にも行きませんでした。それは同じことです。私が言うことは、それが私の起業家の筋肉で私を助けてくれると言うとき、それは私を初心者にする。そして、あなたが初めて、2回目の創設者であろうと、あなたは常に学んでいることを覚えておく必要があると思います。常に学んでいるわけではない場合は、スタートアップの仕事をしないでください。なぜなら、あなたの邪魔になるかなり奇妙なことが常にあるからです。うん。あなたは常に問題解決者です。だから、あなたがそれについて考えるとき、それはそうだと思います。ええ、それについて考えてください。それで、人々がそれが機能しないと言ったとき、あなたは信じることができますか？実際、私がアイデアを策定しようとしていたときに、ERPが何人かの起業家が、彼は私に言っただけです。素晴らしい。それは他の2人の男が前回私に言ったことでした。
（33:35）ジェレミー・アウ：
つまり、この問題には、スタートアップに対する賭けは、ほとんど確率的に正しい賭けであるということです。
（33:41）バーナード・レオン：
ドローン飛行は、その日、プラウ・ウビンのシングポストのために、そして実際にはイムダがそれを行うことができなかったので、彼らは私に賭けをし、彼らはその賭けを内部的に失い、彼らが私に言ったことを知っているので、私たちはあなたがそのドローン飛行のためにそれを作ることができないと思いましたが、あなたはそれを知っていませんでした。
（33:59）ジェレミー・アウ：
うん。おお。
（34:01）バーナード・レオン：
ええ、彼らは私に賭けていました、そして私たちはそれを笑っていました、私たちはフライトが終わったときにシャンパンを飛び出しました。しかし、それは彼らが私に言ったことだった、と彼らは言った、私たちはヴォルフガングが彼らの前に起業家を置くとは思わなかった。彼らは、CWAが私を飛ばさないと考えています。私はしました。私はそれらをエラーで捕まえました。そして、あなたはエラーを知っていますか？それは物理学、第一原則でした。うん。あなたが学校で学んだことが当てはまらないと人々が言うとき面白い。そうだと思います。
（34:24）Jeremy Au：
2回目または3回目の創設者には、自分自身に精神的な自己圧力がもっとあると思いますか？それとも簡単ですか？
（34:31）バーナード・レオン：
はい、いつも。うん。サッカーマネージャーがすべてのゲームに圧力をかけているようなものですよね？しかし、あなたはそれをすべてのゲームと考える必要があります。あなたはそれをリーグ全体として考えることはできません。はい、あなたはチャンピオンズリーグに勝ちたいです、あなたはプレミアリーグで優勝したいですよね？同じですよね？次のサイクルを通過するたびに、それは別のゲームです。それはあなたの好意であり、あなたに対して積み重ねられる可能性があります、あなたは知りません。しかし、あなたができることは、計画を立て、顔をpunchり、計画に再加工してから、再び入ることです。もちろん、それができないまで、それを1日と呼ぶことができますよね？メンタリティは、最初のアイデアにあまりにもハングアップしないでください。
それは実際に私にとって非常に役立ったと思います。それはそれで成長することの一部でもあります。私はあなたが多くのプレッシャーにさらされると思いますが、あなたはただこれをやろうと思うだけです。従来、人々は私がエンタープライズAI分野で何をしているのかを見つけようとしています。私の焦点は今とても簡単です。最初に製品を構築したいだけです。最初のデッキを構築し、正しい顧客ベースを構築します。私はそれほど迅速に募金をしたくありません。
（35:30）バーナード・レオン：
まだ外出する必要はありません。私が必要とするのは、戦略が機能することを理解することだと思いますか？戦略が機能すると、それは問題ではないからです。誰もがあなたのところに来るでしょう。みんなに行く必要はありません。そして、あなたに失敗を望んでいるすべての人はあなたに失敗することを望んでいます。あなたに成功を望んでいるすべての人は、あなたが成功することを望んでいます。したがって、適切な機能があることを確認する必要があります。そして、資格情報を偽造しないでください。それは問題ではありません。ええ、ごめんなさい。ええ、私は実際のケンブリッジ博士号を持っています。そして、私はAIで働いています。わかった。私はまた、他の人々と同じように、VCSが私にお金を投げかけるつもりはありません。誰もが、私が気に入っているスタートアップの世界で一番いいのは、誰もが平等でゼロの状態にあるということです。公平。それが、2度目の創設者の観点から考えているべきことです。
（36:09）ジェレミー・アウ：ええ、私は同意します。そのメモで、あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（36:13）バーナード・レオン：
勇敢、ハァッ？黒板をシャットダウンする時だと思います。それで、私の共同創設者と私は、ピザパーティーを開催しました。私たちはそこにいるすべての人を招待しました。さらに、私がSGEを所有しているので、それは大衆になるという事実です。私は失敗したためにパブリックニュースに打ち込まれます。その後、もちろんニュースが出てきて、失敗しました。いくつかのこと。私が最初にしたことは、会社に投資したすべての投資家でした。それがLPであっても、私たちが失敗したことを謝罪します。あなたは尋ねることができます、実際に彼は投資家の一人でした。だから、本当のジョーイの楽しみ。私はそれが重要だと思いますが、それはあなたがあなたの人生の残りのためにぶらぶらするものではありません。それが最初のことです。
そして、あなたがメディアの人なら、あなたはより多くの公共の失敗を得るので、あなたは多くに対処しなければなりません。その上、あなたはひよこをぶら下げて、それが何でもしなければなりません。その時点で重要なことをしてください私はさらに8か月間子供を迎えるつもりです、私は会社を優雅に閉鎖しなければなりません。私たちが会社を始めていたときに私たちがしなかった多くの管理的なことのために、私はそれをするのに3年かかりました。そして、私が会社としてアジアを分析しているとき、私は実際に他のすべてとの会計に非常に訓練されていました。ですから、スタートアップであなたにとって非常に小さく見えるものは、それに対処するシステムを開発します。それで、私はそこに3年かかりました、そして、私は恥ずかしくありませんでした。実際、勇敢なことは、もちろん私たちの顔を維持し、元投資家全員に会うことです。元スタートアップの創設者は常に観察者になりますが、約1年後に私が引っ越したと思います。
うん。それから私はちょうど考えました、私はここにあるのはあなたがあなたが失敗したものを所有するために勇敢でなければならないと思います。ナンバーワン、私はあなたが他のすべてに勇敢でなければならないと思います。それから私は企業の仕事で持続するかどうかさえ知りませんでした。それは私にとって悪い場所でした、実際には、それについて。彼らは賭けて、私たちはあなたに2つを与えると言います、私たちはあなたに6ヶ月を与え、それから私は12年に賭けました。そのため、私はすでに期待曲線に基づいて99.99を獲得しました。たとえば、あなたの期待曲線を実行させてください。彼らは5年のようなものでした。 5年間に与えることができます。いいえ、それは何度も続きました。そして最近、プライベートWhatsAppグループがありました。彼は、なんてこった、12年です。どうすればこれを行うことができますか？ええ、私はあなたがそうしなければならないと思います。人々は常にベンチャーをセットアップすることに勇敢であることについて話していると思いますが、最大の勇気を感じたと思います。私はこれまでに感じたと思います。
（38:33）Jeremy Au：
ご存知のように、責任を負うことは難しいと思いますよね？失敗が起こる理由がたくさんあるからです。環境があり、他の人がいます、あなた自身、投資家がいます。失敗の責任を定義する正しい方法は何だと思いますか？
（38:43）バーナード・レオン：
あなたが失敗したとき、基本的に私たちが最初にしたこと、応答、私たちはすべての従業員を解雇しました。それはかつて2018年頃のどこかで、私が解雇したタイのエンジニアの一人に会い、一緒に写真を撮りました。彼は実際に経験を通してです。彼は今、タイの大きなスタートアップのヘッドエンジニアになりました。ですから、あなたが解雇されている人たちですが、実際にあなたが現金を使い果たしてしまうので、私たちは残りを思い付かなければならないので、基本的に私たちは私たちの火率がどこにあるかをすでに知っています。私たちは基本的に、自分自身を借金にするのではなく、サプライヤーに返済し、従業員を返済するのに十分なほどかなり意識的な決定を下しました。それが一番です、最初に人々の世話をしてください。
もちろん、投資家に戻って言って、あなたはあなたが所有しなければならないことに失敗します。選択肢はありません。何人かの人々なので、多くの創設者は、ああ、まあ、彼らは失敗についてのアジアの文化のために二度と私を裏切らないかもしれないと言うでしょうよね？
それは過去10年間で大きく変わったと思います。投資家の何人かは私に尋ねます、ねえ、あなたはいつ新しい会社を始めますか？右。ええ、このたわごとについて考える時間をもう少し教えてください。今ではそうではありません、私は彼らに戻るかどうかわかりません。彼らも気になります。それが2番目の部分だと思います。
そして、最後の部分は、会社を閉鎖するためにあなたがするすべてのことを確認することです。 3年だと言ったよね？私は、おそらくすべての会計を整理するためにおそらく5桁を費やし、それを優雅にシャットダウンしました。
（39:58）ジェレミー・アウ：
うん。
（39:59）バーナード・レオン：
だから、インセルの故パトリック・ターナーは、会社を優雅にシャットダウンできるなら、それを履歴書に入れるべきだと言ったと思います。難しいと思います。実際、誰もが最初の会社は簡単だと考えています。会社を始めることはさらに困難です。
（40:11）Jeremy Au：
うん。そのメモでは、あなたの旅を共有するためにこれだけです。本当に感謝しています。 3つの大きなテイクアウトを要約しましょう。まず第一に、あなたの初期の教育とキャリアについて共有してくれてありがとう。あなたの経験について、空間とその研究についてインスピレーションを受けていると聞いて魅力的でした。博士号を取得する可能性を打ち負かしたが、機械の学習とコーディングも探索し、実際に最初の数社を構築する初期の経験も探求しています。私はあなたがそれを言った方法、あなたの最初の愛の問題、あなたが知っている、そしてあなたがどのように思慮深く、あなたが望んでいるか、そしてあなたが最終的にどの企業を構築するかを本当に好きでした。
さて、第二に、ERPとあなたが構築しているものについて共有するために。 ERPシステムの歴史について少し聞くのは興味深いことでした。これは、ほとんどの企業が今日使用している、特に非常に大きい場合に直面している課題であり、抽出、実装、抽出、そしてこれを別の体験にするために構築したいことを知っていると思いますか？特に、ChatGptとMicrosoft CodePilotの台頭。
最後に、あなたの経験について共有し、シリアルの創設者であることを考えてくれてありがとう。私はあなたがそれをどのようにあなたが知っているかについてのフットボールチームのマネージャーであることと比較したことを聞いて魅力的だと思いました、あなたはすべてのゲームの精神的状態について考えなければならず、それが来るたびに各ゲームを取る必要があります。それで、私はさまざまな経験について聞くのは本当に魅力的だと思いました。特にあなたが家族と口を養うための口を持っているとき、そしてあなたが知っているように、会社を優雅に倒す方法についても、あなたの配偶者と交渉する方法。したがって、これらはすべて、時間の経過とともにより明確になった経験だと思います。
そのメモで、ショーに来てくれてありがとう。
（41:37）バーナード・レオン：
私を迎えてくれてありがとう。