帝国：アリババ（CN）|インタビュー、海のスタートアップへの影響
帝国のこのエピソードで、ガングジンヨー、シンシアディン、ジェレミーアウは、東南アジア市場へのアリババ議論しましたジェレミーは、eコマースとフィンテックの前進におけるアリババの貢献、および地域の新興企業に提供される重要な後期財政的資金を強調しています。彼はまた、競争するか協力するかについての創設者の闘争など、会社の否定的な意味について言及しました。シンシアは、アリババがもたらした利益と課題を共有し、投資に対する会社の実践的なアプローチを強調しています。彼らの会話は、地域の技術エコシステムを形作る上でのアリババの動的な役割に光を当てています。彼らはまた、この地域におけるアリババの将来の発展に対する予測を共有しました。
こちらのエピソードと以下のトランスクリプトをご覧ください。
[00:00:00] Guang Jin Yeo：
エンパイアへようこそ。私はあなたのプロデューサー、ガンジンです。過去のエピソードでは、中国の経済的景観を形作る2人のタイタンの1つであるアリババの恐ろしい領域を掘り下げました。今日の東アジアと東南アジアにおけるアリババの影響についての理解を深めるために、私たちは2人のゲストが加わり、それぞれがこのトピックに関するユニークな洞察と視点をもたらします。
私たちの最初のゲストは、東南アジアのスタートアップスペースの影響力のある人物であるジェレミーです。
[00:00:41] Jeremy Au：
私はジェレミー・アウです。私はVCです。創設者、VCS、オペレーターである20,000人以上のリスナーを抱えるwww.bravesea.comのBrave Southeast Asia Tech Podcastのホストでもあります I.私の以前の経験では、私は2回創設者でした。最初の会社Bootstrap Social Enterpriseは100人以上のクライアントと収益性を獲得しました。
2番目の会社は、CシリーズA全体で教育ハイテク企業を建設し、最終的には1年間もGMであったグローバル教育会社に販売しました。
[00:01:12] Guang Jin Yeo：
ジェレミーの洞察は、アリババがスタートアップの世界にどのように影響し、東南アジア市場に対するその意味に影響を与えたかを理解するのに役立ちます。その後、ジェレミーはシンシアから聞いています。ディン。
[00:01:28]シンシアディン：
みなさん、ありがとうございます。ガンジン、もう一度私を迎えてくれてありがとう。私は以前、NokiaとMicrosoft Emerging Marketポートフォリオを率いていましたが、特にその時点でブレイクアウト国を担当していました。そして、2016年末にシンガポールに移り、それから私たち自身の会社を始めました。
インキュベーターと私たちの加速プログラム、Saga AccelerationプログラムとEDBのようなものであり、ここでアジア起源のテクノロジー企業がグローバルになっているのを支援しようとしています。
[00:01:58] Guang Jin Yeo：
シンシアの地理的フットプリントは、東南アジアの新興市場内のニュアンスを理解しながら、AABAのより包括的な知識を与えました。
それで、これ以上苦労せずに、ジェレミーから始めて、今日の議論に飛び込みましょう。
[00:02:21]ジェレミー・アウ：
あなたが持っている質問に答えてうれしいです。
[00:02:23] Guang Jin Yeo：
ここに乗ってくれてうれしいです。すべてのリスナーはすでにいくつかのアイデアを持っています。わかった。 Alibabaはこの首相であり、eコマースとロジスティクスに関与しています。 I.その後、フィンテックには財務が終了しますが、アリババは私たちの地域にも非常に関与しています。
そして問題は、アリババが東南アジアと東アジア地域にどのような影響を与えたのかということです。
[00:02:42]ジェレミー・アウ：
もちろん、東南アジアのユニークなのは、もちろん、私がeコマースプラットフォームを扱っている中国のサプライヤーだけでなく、eコマースプラットフォームと実際にアリババとグループが裏付けている複数のポータルがあることです。
そのため、中国からのサプライヤーだけでなく、需要を満たし、生活費を削減し、インフレのコストを削減し、中流階級のアジアの消費者が望んでいるものの商品のコストを削減します。しかし、市場から多くのインフラストラクチャが構築されていることも見られます。
金融支払いなど。そのため、興味深い合流点があります。そして全体として、それが平均的な東南アジア人にとって何を意味するのかと思いますよね？より速いフルフィルメント、およびよりスムーズなeコマースエクスペリエンス。ですから、彼らがやっているこの興味深い仕事があると思います。それは彼らです。
後期段階の資金調達に数十億ドルの資本を提供しました。そして、これらのプラットフォームの多くは正直に、構築することができなかっただけでなく、ユーザーインターフェイスを拡大したり、構築することもできなかっただけでなく、サプライヤーと顧客の教育にも役立ちました。 eコマースについて。そのため、消費者を教育し、消費者の習慣をオフラインからオンラインに変えるために、多額の金額が注ぎ込まれました。
2番目のカテゴリは、実際には実際には米国と中国の両方と同様のプレイブックでしたよね？これは、電力を供給する財務に関するものです。大声で言ったとき、それはかなり明白です。たとえば、米国では、たとえば、Paypalがその欲望から豚を飼っていて、鶏の卵のダイナミックになり、フライホイールになってしまったので、Paypalが存在しているのを見ましたよね？
PayPalが増えるほど、eコマースがより簡単に発生する可能性があります。より多くのeコマースが発生したほど、より多くのペイパルが存在するなどになりました。それで、素敵なフライホイールが起こっています、そして私は中国市場では、彼らはすでにこの相乗効果を見るという利点があると思いますよね？そして、私は、Alibabaと組み合わせて財政的な転倒があり、そのフライホイールを複製することができたと思います。
I.東南アジアにも同様のダイナミクスがあり、人々が言っていると思います。はい。しかし、プラットフォームが言うように、そのプッシュがあります、見てください、私たちはそのカットをクレジットカードに与えるつもりはありませんよね？なぜなら、銀行は本当に与えていないからです。
クレジットカード、そうですか？彼らは実際に金融KYCを提供しているわけではありません。彼らは私たちが必要とするアクセスを本当に与えられていませんが、逆もまた同様です。そのため、これらのアイテムの使用方法について消費者に教育する必要があります。そのため、Lazadaなどが構築できたという興味深いダイナミクスがあります。
さて、そのパートナーシップでは、もちろん、私たちはAKUを見ます、私たちはAKUを見ます。面白い。
[00:05:21] Guang Jin Yeo：
彼らが怒っているという否定的な意味や影響はありますか？
[00:05:26] Jeremy Au：
地元の創業者が苦労するのは、私たちが協力するつもりだと思いますか？私たちは競争するつもりですか？私たちが見たことは、エコシステムは、アリババの非常に強力な実行速度だけでなく、他の中国とアメリカの多国籍企業も、特定の副次的な決定をしていると思います。これは、これが私たちが倒すのが難しすぎて、速すぎるとしたら、他の隣接する領域に集中する方が良いでしょうか？
ですから、創業者がそうすることができる興味深いダイナミクスがあると思います。そうは言っても、興味深いのは、これらの大企業の多くが競争しているだけでなく、ある時点で投資することもできるということです。だから私は、地元の創設者がそうなると思うところに、いつも緊張があると思います。
しかし、後で彼らから投資を受け取る機会もあります。それはあなたがいつもここに持っている質問です。たとえば、これらはまだアリババが非常に焦点を合わせている戦略的分野であるということです。これは支払い、ロジスティクス、eコマースであり、これらはすべてそこに行くつもりのすべての領域です。
ですから、ライブストリーミングやセラーのeコマースサポートツールなど、新進気鋭のカテゴリでは間違いなくわかります。これらの分野の多くは、自分自身を会計処理している人々です。さて、私はCグループと一緒に仕事をしなければなりません。私は働かなければならないでしょう。たとえば、ラザダとウィキペディアとゴトー、そしてそれを超えてアリババがいます。
ですから、これらの創設者が言っているナビゲーションダイナミクスは常にあると思います。そして、彼らはピギーバックであるか、これらのプラットフォームのために持っているレールやインフラストラクチャの上に構築しています。そして、私は彼らの多くが、これらの巨人が引き続き予測可能であることを期待していると思いますが、中期的にも優れたパートナーであることも期待しています。
[00:07:08] Guang Jin Yeo：
何が起こっているのかだと思います。今はとても派ionalです。否定的な意味は、おそらくあなたが派ionの一部ではない場合、派ionに反対していることです。それはそれを考える正確な方法ですか？
[00:07:23] Jeremy Au：
ええ、これらのさまざまなプラットフォームの間にその競争があると思います。供給の観点からまたは商人の観点から。
明らかにあなたはそうです。あなたの目標は、顧客のどこに行くかですよね？したがって、これらすべてのさまざまなプラットフォームなどで販売したいと思います。スタートアップは、あなたがいつもその会話をしていると思います。つまり、あなたは1つのプラットフォームに非常に縛られていますか、それともすべてのプラットフォームに広がろうとしていますか？そして、戦略的な選択は明確ではないと思います。
そして、私は真実は、彼らへの私のアドバイスは、ただ集中することだということだと思います。収益を増やし続けます。競争について心配しないでください、プラットフォームについて心配しないでください。それは、真実は毎日あなたのことを考えていないので、それはそれほど多くを処理することですよね？そのため、顧客に集中する必要がありました。
最初に自分の要件と製品のロードマップに焦点を合わせる必要があり、それが非常に速く成長しているある程度の成長速度に到達した場合、あなたはあなたをコピーしたり、あなたを追い払うのではなく、あなたと提携したいと思うことを知っています。
[00:08:19] Guang Jin Yeo：
面白い。アリババのために地域の周りで起こるかもしれないと思う予測や考えはありますか？
[00:08:28]ジェレミー・アウ：
何が起こっているのか、東南アジアでは、多くの基本的な層を構築できるということだと思いますよね？私たちはインターネットインフラストラクチャを構築しました。これにより、eコマースプラットフォームが可能になりました。したがって、これらは根本的に、先進国で見られるものと同様に、お互いに積み重ねていることがわかります。
もちろん、今興味深いのはそうです。次のスタック、右、異なるレイヤーが何であるか。非常に興味深い分野がたくさんあり、これらのさまざまな人々のすべてから関心があると述べられていると思います。およびプラットフォーム。たとえば、大きなものは、商人にとっては大丈夫ですよね？彼らは年間何百万ものパッケージを管理していますが、おそらく数十億ドルのGMVA年でさえあります。
彼らはそれをどのように処理しますか？彼らはどのようにして売り上げを増やしますか？彼らはどのようにロジスティクスを管理しますか？彼らはどのようにコストを削減しますか？これらはすべて、これらの商人が苦労している側面ですよね？しかし、これらの個々の商人の成長を支援することは、一般的にプラットフォームの利益になります。だから、セラーのサポートはそこにある大きなホットなトピックになると思います。
それと絡み合っているのは、もちろん、実際にはライブストリーミングや、私が成長のダイナミクスやツールのように呼ぶものの他のタイプです。たとえば、Bite DanceとTiktokが大きなプッシュを行っていることを知っています。Uh、Tiktok Shop、Live Streamingはこれまで中国で本当に成功していますが、東南アジアではまだ同じ程度に離陸していません。
したがって、ライブストリーミングやライブストリーミングには多くの興味があると思います。このマーチャンダイジングを販売または再販しようとしている人々や、聴衆の観点からその流通を作成しようとしている人々と呼ぶことができます。これが、大きな関心を高めている2番目の領域です。そして、私は、3番目に興味があるのは、実際には資本の効率性だと思います。
私たちは、資本効率が王様である世界に入りました。その理由は、明らかに金利が上がるからです。したがって、多くの焦点は、世界中のすべての企業、特に公開されている企業やすぐに公開することを計画している企業にとって、本当に収益性に焦点を当てていると思います。
その結果、歴史的にスタートアップへの投資が追加の現金を展開する方法だったということですよね？しかし、成長物語を作成するだけでなく、中期的に収益を迅速に増やすことができる可能性があることもあります。そうは言っても、あなたが持っているあなたの現金で、あなたは銀行で多くの高い金利を稼ぐことができます。
それからあなたは、私は私の継続的な運用を見つけるために私の現金を片側に駐車します。しかし、2つ、もちろん、それはあなたの投資決定のバーを上げて、さて、私たちが潜在的なロングショットではないと思う企業は何ですか？それは潜在的に、中期にわたるトップラインの収益の多くの成長を妨げるでしょう。
しかし、実際には、多くの企業が本当に、どの企業が本当にすぐに収益性を促進できると言って集中していると思いますか？または、私たちがそれらに資金を提供した場合、私たちは比較的資本的に効率的になり、トップラインの大きな成長を促進し、企業ビジネスと非常に相乗的です。言い換えれば、私は企業の観点からの大きな投資とは、セクター全体で上昇することを期待しています。
これは、何に投資すべきか、その投資にいくら支払うべきかを考えているすべてのプラットフォームに当てはまると思います。
[00:11:37] Guang Jin Yeo：
ジェレミーから投資家の視点を獲得し、東南アジア市場へのアリババの影響を掘り下げたので、焦点を変える時が来ました。私たちは、アリババの拡張を共有するために別の専門家の声を持っていることができて幸運です。シンシアディンを歓迎してください。
[00:12:01]シンシア・ディン：再びここに来てとても幸せです。招待をありがとう。
[00:12:04] Guang Jin Yeo：
シンシアは本日、アリババについて話し、東南アジアのアジア地域でのその影響に関する彼女の視点を共有するためにここにいます。すぐに、あなたが気づいた私たちの地域全体にアリババにはどのような意味がありますか？
[00:12:22]シンシアディン：
彼らは、2016年または2015年頃に多かれ少なかれ東南アジアに向かうこの冒険を始めます。彼らの最初の投資は、2016年の頃にラザダに行われたと思います。だから彼らはここでかなり早い段階でした。ええと、しかし、私たちが投資について話すとき。アリババから東南アジアまで。
アリババグループ自体について話すことはできないと思います。 Alibabaにはアフィリエイトエンティティがあるため、Alibaba Groupがあり、SファイナンスグループまたはSグループがあります。彼らには、グリーンファンドファンドと呼ばれています。そして、それは私、ジャックMAと他の創設者の間のパートナーです。また、EWTPファンドもあります。これは、Alibaba Groupによって固定されているもう1つの戦略的基金です。
だから、それは私たちがテンセントについて最後に共有したのと同じだと思います。そして、これは最初は試行錯誤の時間です。彼らは彼らのために、その時点で中国以外でいくつかの市場を探索することが良いと示唆していると思います。もちろん、時間が経ち、彼らは気づき始めます、大丈夫、eコマースを構築しようとします。
したがって、彼らが中国で行ったことは、彼らに関連するすべてのインフラストラクチャを投資する必要があり、東南アジアの1つの国にすぎないこともありません。彼らが投資しなければならない多くの国があります。そのため、非常に自然な物流のための支払い全体に彼らの投資が広がるのを見ることができます。もちろん、シンガポール、フィリピン、タイ、インドネシアなど、他のeコマースプラットフォームと国のシステムなど、多くの人がそうだと思います。
合計で、ほとんどの投資が多かれ少なかれ投資されています。彼らが協会に投資する動機、最も強い動機は、中国以外のeコマースビジネスの相乗効果を生み出すことだと思います。
[00:14:22] Guang Jin Yeo：
これらのスタートアップのいくつかは、視聴者と共有するためだけに、彼らが興味を持っているさまざまなスタートアップとは何ですか？
[00:14:30]シンシアディン：
もちろん最大のものと最も有名なのはラザダですよね？ 2人のうちの1人は、メインの2人のプレーヤーのうちの1人で、アジアのeコマースのメインステージにあると思います。ラザダ、彼ら、最初の投資は2000年に行われました。それは単なる投資ではなく、買収です。
そして、彼らは昨年、約16億米ドルの別のラウンドを注入しました。彼らは火に燃料を追加し、間違いなく、独立したIPOバージョンのためにラザダを分割するというより高い野望があります。それは最も有名なものの1つです。彼らも戻ったと思います。いくつかの財布と支払い会社があり、彼らはさまざまな国に投資しています。
たとえば、シンガポールでは、彼らは2つのC 2 pを投資しましたが、これは最も古いものではなく、古いものの1つですが、これは非常に長い間市場に出回ってきた支払い会社の1つです。彼らは昨年、ついに投資を終了しました。インドネシア、ドナ、支払いゲートウェイ、それは間違いなく別の、非常に有名な会社です。
ほとんどの場合、ベトナムのようなものだと思います。彼らはまたマンサを持っています。支払いに関する別の投資。それらは支払いに関するものです。そして、彼らはまた、Ninja One、Ninja Oneのようないくつかのかなり有名なロジスティック企業に投資しています。
それはタイです。したがって、それらはまた、eコマースカンパニーの必需品のようなものです。そのため、支払い、物流、ええ、多かれ少なかれ2つの最大の柱だと思います。
[00:16:18] Guang Jin Yeo：
面白い。今、私たちが正しく共有していることの多くは、明らかに非常にポジティブです。アリババが真のお金が来たように聞こえますが、誰もが祝い、それから彼らは去りました。
しかし、誰もが知っているように、私たちはまた、アリババが何をしているのか、そして彼らが非常に実践的であることについて少し書きました。うん。それで、彼らがこの地域で行う他の意味があり、おそらくあなたは彼らが行ったこれらの実践的な介入のいくつかを共有できるでしょうか？私。
[00:16:46]シンシアディン：
うん。もちろん、劇場スタイルは他の戦略的投資家とは少し異なると思います。
彼らはかなり実践的です。彼らは非常に強い文化を持っていますが、それは中国、中国以外、東南アジアでも非常に真実です。 Lazadaを除いて、あなたはそのような強い介入または制御パターンを本当に見ていないと思います。実際、私はラザダがもっとそうだと思います。直接投資ではなく、買収モデルとしてそれを調べます。
ラアルは、元の修正が追い出されたときに数年の乱流を持っていましたが、その後、彼らは中国の香りから誰かを上陸させ、ちょうど真ん中に引き継ぎました。そして今、明らかに、経営陣と従業員の両方にとって、カルチャーショックがあります。そして、人々は非常に高いチャーン率とすべての人を持っています。
その時点で、他の従業員だけでなく、フライングマネジメントチームも出発していました。現在のGMの少なくとも1つまたは2つのGMSが1年間滞在するだけです。または、それらのいくつかは、さらに短くても留まっています。そのため、その時点ではある種の気持ちがありました。もちろん、東南アジアは中国と比較して、まだ非常に小さな市場でした。
中国からインフルエンザにかけられた管理チームにはある種の感覚があったと思います。これは、これがアリババがそれらを罰したい方法です。それは、彼らに報いることです。私はそれが感覚だと思います。あなたは権力の中心から少し離れており、あなたは裁判所のチームにいません。
I.もちろん、特にルーシー、ステップバック、アリババの共同設立者であるルーシー・ポンは、彼女は引き継ぎ、地元のチームを宣伝し始め、物事が安定します。そして今、新しい議長、ジョン・ファン、ええと、実際にはそうです。地元のチームを本当に動員するために、ある程度より良い仕事をしているので、彼らはトラックに戻っています。私はそれらのアドバイスの後、ローカリゼーションの方法を学ぶために支払ったと感じています。
[00:19:06] Guang Jin Yeo：
面白い。それは、彼らが市場を理解するために支払っているイアン料金のようなものです。はい、本当です。私たちが今アリババについて話すとき、前進します。ええと、アリババが地域全体で作るかもしれないと観察することが面白いと思われる予測はありますか？
[00:19:24]シンシアディン：
2つのことがあると思います。もちろん、e e-commerceプラットフォーム自体について、ラダのように、私は間違いなく、彼らはこの独立したリストを取得するという野心を持っていると思います。 「今、彼らはローカライズされ始め、彼らが持っているリソースを持っているからだと思う。
そこで、彼らは少なくともアリババの観点から、ラザダを持つための絶好のチャンスがあることがわかります。ですから、それはあなたが間違いなく彼らの開発を見ることができることの一つだと思います。その終わりの目標では、今では戦略的重要性は、数年前と比較してさらに高くなっていると思います。
ラザダから、アリババの観点からは、ラザダは第2の成長曲線だけでなく、グループ全体の潜在的なスターでもあるものであり、グローバル化計画を調べることを意味します。それが最初だと思います。 2番目は、おそらくS FinanceまたはS Groupについて興味深いものです。彼らもそれらをブランド変更すると思います。
中国以外では、彼らはSグループ自体によって重いマークをつけて削除しようとします。これは、Sグループには間違いなく多くのことがあり、特に中国で過去2〜3年前に多くの否定的なニュースに苦しんでいます。規制当局から大きな圧力を受けます。今、物事が来るようになり、降りてきますが、私たちが海外にいる中国以外のENSファイナンスグループだと思います。
グループパートは、自分で新しい生活を送りたいと思っています。そのため、彼らはブランド名を変更し、戦略を自分ですべてを行うことから変え始め、さまざまな種類のウォレットと支払いゲートウェイに投資します。東南アジアに戻ったフィンテック企業のイネーブラーになり、それをつなぐことができるようになり、商人やユーザーに接続できるようにすることができます。
基本的にエコシステムビルダーになります。それが、少なくとも私が聞いたことで、自分ですべてをつかもうとするのではなく、それが何であるかです。これは、先ほど述べたように、彼らは授業料を支払い、東南アジアの事業に行く方法が何であるかを理解していなかったと思います。
[00:22:00] Guang Jin Yeo：
それが実際に私たちの最後の質問ですので、シンシア、私はこれを取り出すことができますが、聴衆に共有したいことはありますか？
宣伝したいことはありますか？
[00:22:11]シンシアディン：
まず、私はこの機会を少しでも共有する機会があることに非常に感謝していると思います。インサイダービューを見ることはありませんが、実際にそれらすべての中国人の観察者の見解を密接に見ています。 Tech Giants Global Journey。これは実際には過去5年間で、彼らがどのように学び、どのように感じているか、どのように再び立ち上がるかを見ました。それもまさに私たちの投資論文です。
私たちは助けようとしています。中国の起源のハイテク企業、特にディープハイテク企業は、シンガポールからグローバル市場に成長し、グローバル企業になる方法のベストプラクティスと地元でビジネスを行う方法を提供します。そして、より大きな生態系を一緒に成長させ、実際に地元の責任あるビジネス市民であること、そして彼らが世界市場の成長にも投資する方法。
私は、すべてのこれらの教訓を学んだ後、地政学的な乱気流が今起こっていると信じています。シンガポールは、そのような企業をホストし、そのような種類の機会のためにそのような資本を展開するという大きな利点を享受しています。その間、ええと、今後10年間の次の経済力エンジンとして、アジア全体を成長させることができます。
あなたがその旅に参加することに興味があるなら、私たちは非常に嬉しく思います。私たちは、そのような企業との仕事と彼らになる方法をあなたと話し合う機会を得ることができます。
[00:23:58] Guang Jin Yeo：
それはシンシア、Yインキュベーターの設立パートナーであり、以前に私たちに参加したのはジェレミーでした。彼はまた、Braveという名前のポッドキャストを運営しています。スタートアップについてもっと話します。ゲストについてもっと知りたい場合は、説明にリンクを見つけることができます。エンパイアの次のエピソードでは、ベトナムのテンセントであるVNGを探索します。