Aldi Adrian Hartanto家族の課題を克服し、インドネシアVCパートナーと成功への情熱-E70
「私の仕事の哲学は、私たちが共通の目標を持ち、お互いにそれに到達するのを助ける純粋なパートナーシップを持つことです。異なる目標があれば、私たちが協力し続けることは正しくないかもしれません。」 -aldi Adrian Hartanto
MDI VenturesとFinch Capitalによる初期段階のファンドイニシアチブAriseのパートナーですコーポレーションとベンチャーファンドの後退を支援する彼のバックワード投資の論文を通じて、ウサギ（実際の実際のビジネスビルドの興味深い技術）を構築しているパンデミック後の時代に3世代の起業家に力を与えることをミッションします。
Telkom Indonesiaに支援されている地元の創設者に投資する8億3,000万ドルのAUMグローバルマルチファンドVC企業です。 Aldi is leading the overall global investment activities with focus on seed-to-growth equity stage startups across 5 Funds and 3 Offices (ID, SG, USA) with portfolios that represent 12+ Countries including PayFazz, Waresix, Kredivo, MPL, aCommerce, SiCepat, ObserveIT (Exited to Proofpoint), Wavecell (Exited to 8x8), Red Dot Payment (Exited to PayU Naspers), Whispir（ASXのIPO）、およびGeniee（TSEのIPO）。
MDIベンチャーズの前は、彼は海地域のシリコンバレーに拠点を置くベンチャーキャピタル企業のセットアップ、リード、実行、および管理を担当していました。 99.coに出る）Jurnal（Mekariに出る）、Talenta（Mekariに出る）、Cashlez（IDXのIPO）。
最近、Aldiは、Softbank、Intel Capital、GV、M12、Naspers、Tencent Investures、Alibaba Innovation Venturesなど、他のトップグローバルCVCの中で、海の地域からの唯一のGCV Powerlist Top 100。
あなたがウサギの構築に興味があり、数十億米ドルのデジタル市場の機会をクラックするためにインドネシアの非常に戦略的でアジャイルなパートナーを探していることを目指している第3世代の創設者であるなら、彼に連絡することをheしないでください-aldi.hartanto@mdi.vc
このエピソードは、 Kyle Ong。
Jeremy Au（00:29）：
ねえ、アルディ。ショーに参加できてうれしいです。
Aldi Adrian Hartanto（00:32）：
それはいつも喜びになるでしょう、男。私を持ってくれてありがとう。
Jeremy Au（00:34）：
うん。私は興奮しています、Alpha GWCのDharmadiは私たちをつなげました、そしてあなたの話についてもう少し共有することに興奮しています。
Aldi Adrian Hartanto（00:42）：
それを楽しみにしています、男。
Jeremy Au（00:44）：
アルディは、まだあなたを知らない人のために、明らかにあなたを見て、「うわー、MDIベンチャー、VC、アクセラレータ、これらすべて」と言います。しかし、あなたはどのようにあなたの話をしますか？
Aldi Adrian Hartanto（00:56）：
私は自分の経歴の点では、私は非常に目立たないといつも言っています。私は出身でした...そしてそれは非常にセレンディピティについてです。今日は手に入れるとは思っていませんでした。私は非常に控えめな背景から来ていました。技術的には、私の人生は私が18歳のときに韓国で始まりました。その時に父は亡くなり、学校では受け入れられませんでした。平凡な人でさえそれを受け入れませんでしたし、私にはお金がありませんでした。父が亡くなり、彼は私のために多くのことを残さなかったからです。だから私にはあまり選択肢がなく、それを手に入れるだけです。奨学金については、どういうわけか、私は方法がわかりませんが、彼らがちょっと滑って、登録、どういうわけか私はそれを手に入れたので、私はただ行きます。それは、インドネシアで最も裕福な男の一人である億万長者と呼ばれる、いくつかの新しいビジネススクール、ビジネススクールからのものでした。そして、私は学校に連れて行き、その時に戻ってきました。私はそれほど賢くないことに気付いたので、私は非常に確立されたバックグラウンドから来ていないので、それほどネットワークも持っていないので、さらに何かをする必要があると思います。だから私は最初の年から働き始めました。私の家族も養うために複数の仕事をしてください。
どういうわけか、今日の私との経験のすべて、ドットをつなぐ本当のこと。たとえば、私がVCに入ったとき、それは実際に私が2年目にいたときです。それは2012年でした。私の最初のメンターは公平な学科でした。そこで彼は、A Big Advisoryと呼ばれる投資会社と戦っていました。それで、私はそこでアナリストとしてパートタイムでやっていて、複数のポートフォリオ管理を手伝い、市場に関する洞察を与えて、ある日、彼は私に「ねえ、あなたは卒業後に何をしたいですか？」と尋ねました。ああ、それは実際には良い質問です。知りませんでした。
そして、私はその日に出発し、私はそれで寝て、それから私は彼に戻ってきます、「ねえ、私はあなたのようになりたい。私はプライベートエクイティになりたい」。そして彼は言った、「ああ、それは実際には間違った答えだ」。 「なぜですか？それはとても良い業界ですか？」はい、それは良かったですが、5年前、あなたは今後10年間実際に何が起こるかを探すべきです。あなたは投資家です。良い投資の人々。だからあなたはもっと楽しみにする必要があります。したがって、たとえば、私たちが知っているように、ベンチャー投資は大企業や大規模な業界からのものではありません。あなたは次の波に行くべきです。
それで彼は私に言った、「あなたはベンチャーキャピタル業界を見るべきだ」。しかし、それは2012年でした。したがって、人々が見ているのは産業や物でさえありません。だから私はそれを本当に理解し始めました。彼は私をその男の一人とつなぎ合わせました。そのうちの1人は当時のベンチャー管理資本でした。彼らはちょうど会社、インドネシアへの投資を始めました、そして、私は私の指導者を通して彼らとつながっていました。
そして、当時、私は最初から始めました。私はインターンでした。当初、私はアストラで仕事をしていました。これはインドで最大の仕事の1つです。そして、私は自分の仕事を辞め、インターンになります。その後、フェノックスを行い、その後非常に幸運でした。なぜなら、業界は非常に急速に成長しているため、特にトコペディアがソフトバンクとセコイアのアナリストを雇った2014年のマーク。それはインドネシアを地図に載せており、それ以来、業界は非常に急速に成長しており、私は最初の波にいたので非常に幸運です。
それ以来、フェノックスと一緒にいた後、どういうわけか、インドで最大の銀行の1つである銀行のマンディリから、独自のCBCアームをセットアップするように電話を受けました。だから私は当時23歳で、彼らが彼らのオフィスをセットアップするのを手伝っていました、そして一部は投資のもので、私は投資をリードしています。私たちは、非常に良い会社の早い段階で非常に良い投資をしました。レベルの業界のようなもの。 Mokaは、以前は最大のデジタル企業であったGojekに退出しました。カシスルスはインドで最初のフィンテックIPOの1つであり、その後、メカリに退出した他のカップル。
しかし、私たちはマンディリに非常に良い投資をしました。私たちは始めました、そして、私たちはかなりのかなりのDVPIを持っています。家族もマンディリの子会社から来ました。しかし、その時に戻って、彼らは少し焦点を合わせました。その後、MDI Venturesとつながります。彼らは、最初はテルコムが他の何かになるための企業VCから自分自身を変えたいと思っています。だから私は彼らに加わりました。彼らが何をしているのかを見るので、出口の観点からその実績を認識しました。私たちは今8つの出口を持っていますが、これは...すでにかなり大きなお金を持っています。資金に戻ることができませんでした。そこで、私たちは企業のベンチャーキャピタルからMultiStage VC Fundのようなものに移行することにしました。そのため、現在、4つのファンドツリーで8億2,000万ドルのUMで4つのアクティブファンドでそれを管理しています。現在、インド、シンガポール、そして米国の3つのオフィスが谷にあります。これは主にすべての段階に投資しています。主に、シード、シリーズA、シリーズB、Pre-IPOのほとんどの段階は、複数の資金を通してずっとマネーをしています。
それ以来、そのために非常に幸運でしたが、私はついに、MDIインドのファンドに支援された私の会社であるファンドをセットアップすることができました。MDIは、ファンドベース、投資論文、その実行を含むグローバルイニシアチブを主要に主導し、それを構築することに非常に焦点を当ててきました。そして、特に郵便基金で、私たちがバックしたい新しい世代の創設者にとって非常にエキサイティングです。
Jeremy Au（06:42）：
すばらしい。私は物語が大好きです。明らかに、私たちはVCラインなどをより深く掘り下げますが、私はあなたの時間について話したいと思います。あなたはあなたがどのように苦労したかについて共有し、あなたはサンポーナ大学に行きました。その時について何を覚えていますか？
Aldi Adrian Hartanto（06:57）：
私は仕事と教育、学習部分の間をジャグリングしていました。クラスに行く必要がありますが、その時にやったことは朝のことでした。クラスを受講してから、午後中に、その間にテレマーケティング担当者として別のサイドジョブをします。これは通常、1時間ごとのベースです。これはあまりにも柔軟ではありません。オフィスに行って電話をチェックして写真を撮る必要があります。私は大学のテレマーケティング担当者になりますが、これは私自身の大学です。
だから、自由な時間に、私はテレマーケティング担当者に連れて行きました。私は午後3時に他のクラスを持っていて、それを取りました、そして夕方に、私はこの大きな投資会社でアナリストとして私のパートタイムをしました。市場をまとめて、それに基づいて分析を作成し、ポートフォリオマネージャーにコメントし、朝にそれを送り、その後クラスに戻ります。
最後に、それはきれいでした...私は疲れると言っているわけではありませんが、私たちはそれをしなければならないので、私たちはほとんど楽しんでいましたよね？当時家族を養う必要があるからです。しっかりと、私が言うことができることは、あなたが持っているものをしっかりと受け入れることでした。 「ああ、これは非常に難しくてceteraです」と言っているか、それを言っているようなものです。私はその時に最善を尽くそうとしていますが、その時、私には多くの選択肢がありませんでした。
しかし、これまでのところ、驚くべきことに、私がユニでしたことはすべて、私が今日していることを非常に助けてくれたので、非常に報われました。たとえば、その時点で、私の英語とコミュニケーションにも戻っていますが、私は2年間テレマーケティング担当者だったため、コミュニケーションを再構築すること、実際に自分自身を売り、ピッチングすることができます。投資側でも、私はアナリストになります。主に、私が実際に卒業する前に企業を分析する方法、以前に市場を分析する方法をよりよく理解することができます。明らかに、私がUniにいたときから、私がそのスペースで接続していたほとんどの人々ともつながることができます。
だから私はそれが間違いなく受動的であるようなものだったと言うことができました。それが投資に似ていることについて必ずしも考えているわけではありませんよね？だから私たちはこれをしなければならないと思った、これは私の現在の時間に良いことであり、長期的にはそれも非常に報われると思います。
Jeremy Au（09:25）：
あなたが私に尋ねるのを気にしないなら、なぜあなたはあなたの家族のために手伝っていたのですか？それはあなたの両親でしたか、それともそこで何が起こっていましたか？共有しても構わない場合。
Aldi Adrian Hartanto（09:31）：
いいえ、心配はまったくありません。先に述べたように、私の父は18歳のときに亡くなったので、高校を卒業しました。そして、彼は偶然起業家でした。1998年に覚えていれば、アジアの金融危機があるからです。彼は解雇され、どういうわけか実際には拾うことはできません。だから彼は自分で働いているだけで、彼は繊維産業にいましたが、それはそれほど難しくありません。そして、私が学んだことの1つは、彼がかなり悪い起業家だったので、彼が多くの人に詐欺されていたので、私が当時資金を獲得した理由の1つなので、彼は整数と資金を理解していません。だから私は感覚に来て、「わかりました、私はそれを理解する必要があります。なぜなら、金融と会計はビジネスの言語であるからです。そうでなければ、私の家族全員が私の両親がした間違いのようになります。」
そして、私の父が亡くなったので、私たちは資産を持っていませんでした。当時、私は資産を持っていなかったため、債務に対する負債に対する比率が明らかに屋根の上にあったことを計算しました。それほどではありませんが、比率の観点の観点からは非常に高いです。そして、私は長男、家族の最初の子供です。ですから、主に、私は父を引き継ぐ必要があります。だから私は私の家族を助けるために最善を尽くそうとしているのです。これは最初は非常に難しいと思っていましたが、特にあなたが住む理由がある場合、特に理由はあなたのものです...
人々は非常に社会的な人々だからです。あなたが生きる理由が必要な社会的生き物を意味します。そして、私の生きる理由は、単に家族を養う必要があることです。それが、「ねえ、どうやってそれをすることができますか？」私は自分の仕事、私の教育ですべてとジャグリングしているので、私は自分の履歴書のために他の活動をする必要があります。私がいくつかの競争、et cetera、そして学校の組織に参加したように。
どうやってそれをしたの？当初、もう一度考えると、ええ、それは意味をなさないように思えますが、私の家族である私の社会的利点がある頃から、どういうわけか奇跡的に、それは多くの機会を開いているだけです。
ジェレミー・アウ（11:47）：
どんな感じでしたか？クラスの他の学生に嫉妬していましたか？違うと感じましたか？私はちょうど好奇心が強いです。なぜなら、あなたの家族を支援し、仕事をしているのは、あなたが学校にいる間、そして他の生徒たちも学校に行くことができるのは難しい状況だからです。わからない、どう感じましたか？
Aldi Adrian Hartanto（12:09）：
最初は、まさにあなたが言ったこと。 「ねえ、人生は公平ではない。これに値するために何をしたの？」しかし、私は私の友人の何人かがより幸運であることを認識し始めましたが、特に両親が両親の家族から来ている場合、私の友人の何人かが非常に幸運であることに気づいたので、この利点は実際には重要な利点であることがわかりました。
たとえば、彼らはいくつかのビジネス、政治家、または業界の他のリーダー、または彼らが持っている他の分野を持っています。あなたがやることは何でも、あなたが特権的な家族やより特権的な背景から来ているなら、あなたがすることは何でも、私が私の友人の多くを見たので、あなたはいつもあなたの家族やあなたの親relativeによって比較されるので、負担ははるかに大きいです。 「ああ、お父さんも非常に熟練しているので、あなたは実際に達成されているので、お父さんは間違いなくあなたを助けてくれるでしょう。ああ、あなたの兄弟は実際にとてもうまくやっているので、あなたもとてもうまくやるので、etteraなどです。」
私の側から、私は実際に新鮮に始めています。私がした成果は、小さな人でさえ、私が自分で作られていると思っています。つまり、私の母親は明らかに最大の仲間の1人であるため、必ずしもそうではありません。しかし、私の母は反対のことをします。彼女は言った、「いいえ、あなたは教育を受けるのをやめてはいけません。あなたは最低限の学士号を取得する必要があります。そうすれば家族を育てることができます。
それを行うこと、そして他の視点は実際には重要な利点です。なぜなら、あなたが達成するものは何でも、それが実際に小さなものであろうと、人々はより感謝し、おそらくあなたはおそらくそれについてもっと気分が良くなるでしょう。たとえば、家族、両親、親relative、兄弟、またはすでに成功しているあなたの間の誰もが、あなたが実際に自分で達成していないと常に考えている幽霊と一緒に追いかけています。
私はたくさんの友人を見ました、彼らは非常に特権的であるにもかかわらず、彼らはそれを殺しています、男。彼らは両親のせいではなく、彼らのせいで本当にそれをやっています。それは何らかの変動かもしれませんが、親と非常に小さな部分ですが、残念ながら人々は常にそれを「ああ、あなたは特権的な家族から来ていますか？あなたの背景から」と認識します。しかし、私の側では、私が実際に重要な利点であることに気付いたので、私はついにそれで平和を作ることができます。
ジェレミーau：
うん。それはとても本当です。並行して、お父さんも起業家でもあるのを見たと思います。私の父はビジネスマンであり、彼はアジアの金融危機によって完全に荒廃しました。
Aldi Adrian Hartanto（15:16）：
間違いなく、男。
ジェレミー・アウ（15:17）：
うん。しかし、私はちょっと興味があります。あなたはあなたのお父さんを見ました、あなたは彼を見て、「わあ、私は彼のようになりたい」と言いましたか。それとも、「いいえ、私は彼のようになりたくない」と思っていましたか。どんな感じでしたか？
Aldi Adrian Hartanto（15:29）：
これは興味深い質問です。私の母は、起業家になるのは悪い考えだと思ったので、あなたは彼のようではないと具体的に言った。それは危機のために非常に壊滅的であるため、多くの不確かさがあるからだ。それで彼女は、それが給与の男になるか、政府とet ceteraに行くと言った。しかし、私は私の側から、それは違うと思います。当時のことを思い出してください、私の目標は簡単です。
私の家族に何が起こったのか、私は家族と親relativeのために、金融安全に到達したいだけです。完全に安全ではありませんが、それははるかに良い位置です。私はあなたがそれを何と呼んでいるのか、それをたくさん気づき始めましたか？私はまだ入って、最終的にあなたのお父さんがいつもあなたの最初のヒーローになりたいです。そして、あなたは多くのスーパーヒーローを見るかもしれません、それが何であれ、私は知りません、男。何でも。しかし、あなたのお父さんは常にあなたの最初のロールモデルになります。しかし、私はますます成熟していると思います。私は彼のようになりたいのですが、良い部分だけです。
つまり、特に目標を設定するなど、多くのことをしっかりと学びます。彼は「ねえ、あなたはどんな人になりたいですか？」のように私に尋ねました。しかし、当時、私は10年のようでしたか？そして、私はただ金持ちになりたいだけだと言います。そして彼は私にあなたがあなたの個人的な目標としてそれを作るべきではないと言った。もっとインパクトのあるものにする必要があります。あなたが何になるにしても、他の社会にプラスの影響を与える誰かになります。あなたがすることは何でも、肯定的である限り、あなたはそれを追求すべきであることを意味します。
そして、私が何かをしているとき、それはいつも私の原則です。間接的かつ直接的に、私がやることは、コミュニティや世界でも一般的な世界にも本当に変化をもたらすこれらのハイドロ企業に投資しているため、私がベンチャーキャピタルだけで私がやることを本当に愛している理由の1つです。これらの企業には、わずか10人から数千人まで見ています。いくつかのクライアントのみを見ると、今では何千ものクライアントがいます。人々は、特にCovidなど、製品が本当に変更を加えていると感じています。私たちの医師は、これがすべて始まったとき、そして今では誰もが実際に何がオファーであるかについて非常に気分が良く、彼らはそれを持っていることに非常に感謝しています。
それは私に多くの平和を与え、そのためにも充実感を与えます。そうは言っても、両親が言ったことは、私はまだ父をしっかりと見上げていますが、明らかに私の父がしたことがあることがあります。私はそれを避けようとしていますが、一般的に良いものについては、私はまだ彼のようになりたいと思っています。
ジェレミー・アウ（18:20）：
うん。それはとても本当です。私の母も同じことを言います。 「あなたの父のようにならないでください。」うん。大丈夫。成長し、空腹になり、あなたはあなたの家族の世話をして成長し、あなたは仕事をしています。あなたの最初の仕事はテレマーケティング担当者でしたが、私はそれについてとても興味があります。どんな感じでしたか？私たちは皆、テレマーケティング担当者が持っている悪いラップを知っているからですが、成長し、あなたの最初の仕事がテレマーケティング担当者であることはどうでしたか？
Aldi Adrian Hartanto（18:51）：
ああ、それはとても大変でした。なぜなら、あなたが性格のようなものをフォローしているかどうかわからないからです。私は基本的に内向的です。繰り返しますが、MBTI。 [そして内向的。だから私は本当に人と話をするのが好きではありませんでしたが、もう一度、とにかくお金が必要です。したがって、これは私が得た仕事の1つです。そして、私はコミュニティがあまり上手ではないことに気づいたので、それは私にとって本当に難しいことの1つですが、それは私が最初の年に得ることができる唯一の仕事ですので、私はそれを取りました。
そして、最初の数週間は恐ろしいことでした、私は私の側から言うことができましたが、特にあなたが定期的に...同時に多くの人々を伝えるために社会的にさえ慣れていない場合、あなたが望むことやそのようなことをするように説得するために慣れていない場合、私は非常に幸運です。最初の数週間でそれは恐ろしいものでしたが、私は当時そこにいる私のメンター、私の上司、私に非常に情熱を持っていることに非常に幸運でした。
その後、最初の2週間で電話をかけたすべての電話をかけました。私のメンターは、私の電話をかけた後、私のほかに静かに座って、私がやっていること、私がピッチをする方法を聞いて、そして彼が落ち着いて非常に情熱的で忍耐強く、「ねえ、あなたはあまりにも速く話している」と教えてくれました。あなたがそれを実現した場合、これは常に私の問題です。 「あなたは少し遅くなるべきです。あなたが言いたいことに大胆なポイントを作ってください。それをより非公式にし、あなたが言いたいことにまっすぐにしないでください、そして売れない...」
そして、私が学んだことの1つは、Wolf of Wall Streetの映画を見た場合、販売は物を売ることではありません。それは彼らの問題に解決策をもたらすことができることです。あなたはコンサルタントになるべきです。あなたは彼らの家族について、彼らの問題は何であるかを尋ね、彼らが持っている問題のポイントを見てください。そして、あなたは彼らの問題を解決できる可能性のある私たちのピッチで滑っています。
また、実際に熱く、パイプラインのようなもの、そして実際には暑くない場所を見つけることができる必要があります。そうすれば、それは私が瞬間、特に3人を本当に助けてくれるからです。それは私が長年何千人もの創設者と静かに話していたときに本当に助けてくれました。これらの人たちが実際に言いたいことを実際に言っているかどうかについて、特にあなたが偉大な企業に行くかどうかについて、彼らが実際にあなたにスタートアップとしてあなたにピッチングしているときに、彼らが実際に他の方法をしているかどうかを本当に読むことができます。あなたは実際に私たちのお金を奪うために売り込みたいです。
そのため、実際に非常に役立ち、現在の仕事を本当に助けてくれます。
ジェレミー・アウ（21:47）：
今、私はとても興味があります、あなたはテレマーケターとして何を売ったのですか？
Aldi Adrian Hartanto（21:51）：
私は自分の大学のテレマーケティング担当者になりました。私の大学は比較的知られていました。彼らは主に持っている人たちではありません...私は当時2番目のバッチでした。だから私は自分の大学のテレマーケティング担当者になるので、主に探しています...そして私たちの使命は、人々が学生の次のバッチに参加することです。それが私が販売しているものであり、明らかに夢です。
彼らが持っている命題は、当時、彼らが実際にインドで2年間を持つことができるだろうということでした。彼らは米国で呼ばれる会社とのパートナーシップを持っているため、米国では2年に相当します。米国で知っているように、コミュニティカレッジに行くとき、その後はより良い大学に自分自身を移すことができます。しかし、それを提供する代わりに...
そして、あなたが知っているように、あなたが留学しているとき、最大のコストは学校ではなく、最大のコストはあなたの生活です。アパートの代金を払って、日常生活とセテラの代金を払ってください。したがって、これにより、4年間米国に滞在する必要はありません。過去2年間、米国に滞在することができます。最初の2年間は、インドでそれを取得することができました。
それは私が言いたいことです。当時、私が理解しようとしているのは、ほとんどが私が探しているホットリストであり、明らかに政府から、国際学校からのものであり、留学しようとしているものです。そして、私は事前に彼らに言った、「しかし、あなたがあなたのお金を節約したいなら、アメリカで2年に相当するインドで2年間勉強しているフォービー。」どちらにとって、私はいつも「あなたの子供がどのような学校を目指しているのか」と尋ねています。または、生徒と話をすると、「どんな学校に行きたいですか？」彼らは、「ハーバードに行きたい、スタンフォードに行きたい、そしてあなたなど
そして、私は彼らに言った、「ねえ、しかしあなたはあなたが学士号を取得するための費用は最大400kに達することを知っていますか？」 「まあ、どうして？」私は彼らに言った、「あなたの授業料にもかかわらず、約100kを費やすかもしれませんが、あなたは費やす必要があります。」 「ああ、撮影、それはとても高価です。」そして、「ああ、しかし、あなたは実際にそれを少し切り取ることができるかもしれない」と彼らに提供します。 「ああ、どうして少し断ち切れるの？」 「あなたは実際にインドで2年間やることでそれを行うことができました。これは明らかにファッショナブルな価格です。」そして、彼らはもっと尋ね始めるでしょう。 「ああ、どうして？どうすればいいの？」そして、それが私がついにすべてのピッチでやってくる方法です。それが私が言っていることで、夢を売っています。すべての起業家や創設者、男と同じ。
Jeremy Au（24:28）：
うん。いいえ、それについて共有してくれてありがとう。大変な仕事だと思います。キャンパスでは大変な仕事だと聞いたので、私はしたことがないので、代わりに他の仕事をしました。興味深いのは、あなたのメンターがあなたの最初の仕事、そしてプライベートエクイティ、そしてVCにあなたを連れて行くのを助けたことを共有したことだと思います。あなたのメンターは誰でしたか？どのようにしてメンターを見つけましたか？
Aldi Adrian Hartanto（24:49）：
それは学校の私の先輩から来ていました。どういうわけか、私はまた、私の先輩を含むユニの同僚と社交をしています。そして、どういうわけか、私の先輩は私の最初のメンターとつながります。彼の名前は、彼がおそらく今も同様に一人であるということです。しかし、私たちは私の先輩を通してつながりました。私の先輩は他のビジネスのために彼を助けていました。そうだった。
そして、彼は私の指導者である彼の上司が、彼がパートタイムのアナリストを探していると言ったと言いました。そして、大丈夫。それから彼は私が金融に非常に興味を持っていることに気づき、彼は「ねえ、なぜ応募してみませんか？」と言いました。 「私はお金が必要で、間違いなくやりたい」と言いました。これは実際に私の最初のレッスンと、なぜ私が彼を尊敬しているのか、彼が私にいくつかの状況で非常に良いレッスンを与えてくれたからです。
私が彼に加わったとき、彼は言った、「あなたは私、何とか、何とか、何とか」。そして、彼は私に仕事を提供し、彼は私に月あたり給与を約50kを与えてくれました。ごめんなさい、約40k。申し訳ありませんが、40ドル、40ドル。インドでは500,000のようなものです。そして、その時に戻って、私は交渉しませんでした。私はただ、「わかりました、お金が必要です、私は必死です。」だから私はお金を取りました。明らかに非常に低いです。
数ヶ月後、彼は私に言った、「ねえ、あなたが実際に私に交渉したら、私はあなたを150まで与えることができた」。ように、一体何？なぜあなたは私に50をそんなに低くするのですか？ 「それは交渉です、男。私はあなたに低い打撃を与え、あなたは交渉します。」したがって、あなたが交渉したい場合にこの最初のことは、最初から本当の価格を決して与えないでください。
さて、最初のレッスン。それ以来、彼は私にたくさん教えてくれて、私に多くの知恵と多くのことを与えてくれました。そのうちの1つはベンチャーキャピタルであり、彼は2011年の当時、そしてインドの初め以来、日本の企業や投資家が常にインドネシアの最初の信者であっても、多くの日本の投資家と非常につながっていました。インドメーカー、自動車、すべての初期産業はすべて、日本から来ています。
VC業界を含め、多くの場合、ほとんどの投資家が日本から来ています。これらのベンダーのように、私たちがベンダーを持っているこれらの日本の基金のように、私たちは持っています。それらは日本のビジネスです。フェノックスは米国に拠点を置いているため、フェノックスベンチャーキャピタルを含んでいますが、LPのほとんどは何らかの形で日本から来ています。彼らが持っている命題は、彼らが谷から日本に革新をもたらしたいと思っています。
LPとの議論の1つで、彼らは「ねえ、インドに行ってみませんか？これが次のフロンティアです」と述べました。だからこそ、私のメンターは、これらの日本の所属のために、そしてその時に戻ってきたために、私のメンターも誰かとつながりました。残念ながら、会社はこれらの投資会社のために閉鎖しなければならず、彼は実際に他の基金に移りました。現在、彼は日本の大手エネルギー基金の1つであるアイデアインフラストラクチャのエネルギー投資部門を運営しています。
私たちが会社を閉鎖するとき、彼はフェノックスのこれらの人たちに私を紹介し、その後、私は彼らにチェックし、彼らは彼らがインターンを探していると言いました。それが私が仕事を得た方法です。私はVCに参加することは決してありませんでしたが、どういうわけかこれらの関係を通して、そして私の最初のメンターのために、私はつながります。
Jeremy Au（28:38）：
おお。すばらしい。なんて話。少なくともあなたのメンターまたはあなたの最初のボスのために、私はただ興味があります、彼はあなたがそれを交渉するべきだとあなたに言った。その後、彼はあなたの給料を盛り上げましたか？
Aldi Adrian Hartanto（28:49）：
まったくそうではありません、男。
Jeremy Au（28:51）：
それで彼はあなたがあなたがより高い交渉をするべきだと言った、彼は給料を引き上げなかったのですか？
Aldi Adrian Hartanto（28:55）：
その通り。尋ねた後でも。そして、彼はそれが彼が働いている方法ではないと言った、男。彼は言った、「あなたはそれを稼ぐべきだ。あなたは私があなたの給料を増やすべきなのか、あなたはそれ以上のことをしていないので、なぜ私があなたの給料を増やすべきなのかを私に売り込むことができるはずです。あなたはそれを獲得する必要があります。」そして、当時、特に私は非常に若かったので、私はまだ19歳でしたが、あまり命題がありませんでした。そして繰り返しますが、私はお金を切望していたので、時にはメンタリティなので、私は創造的に考えることができず、どのように給料を増やすためにそれらを再貼るべきですか。
私たちが離れるまで、彼は私の給料をまったく増やしませんでした。 「さて、次回、私は少なく落ち着くべきではありません。私が持っているもののために交渉する必要があります。」しかし、それは非常に良い教訓です。
ジェレミー・アウ（29:38）：
わかった。それで彼はあなたを強化するためにそれをしました。
Aldi Adrian Hartanto（29:25）：
特定のレベルでは、はい。それは私が創業者と交渉するのに役立ちました。
ジェレミー・アウ（29:48）：
うん。わかった。興味深いです... Fenox、Asia Strategic Advisory、PT Astra、Fenoxで、あなたは日本のチームとたくさん働いていましたよね？
Aldi Adrian Hartanto（30:04）：
特定のレベルでは、はい。どういうわけか、私は乗り越えたと思います。
Jeremy Au（30:07）：
もっと教えてください。明らかに、日本の首都は東南アジアに流れています。これら3つの機関で日本のLPや利害関係者と協力するのはどうでしたか？
Aldi Adrian Hartanto（30:18）：
これは、私の経験から、率直な観点からも日本人が間違っている可能性があるため、私が構築関係の観点から学び始めたことの1つです。そして関係、それは投資のようで、時間がかかります。したがって、あなたは徐々に小さなことをして、本当に何かを得るために一貫性を持っている必要があります。
たとえば、私が最初のものであるフェノックスである私の最初のものを手伝っているとき、私たちが近づいているとき、それは本当に長くかかりました。私たちが最初に会ってから、彼らが最終的にLPになるという決定を下すまで、彼らが上司にそれを見たとき、それは彼らが上司にそれを見たとき、彼らはほぼ9〜12か月かかりました。そして、約数十の会議を費やしました。これは通常、そもそも私が上司から学んだことも、彼は直接投球することはありませんでした。彼はかなり漸進的でゆっくりと関係を築いています。
当初、私たちは紹介をして、非常に良い飲み物を持っているだけで、その後、名刺を交換しています。そしてその後、私たちは彼らにもっと多くを与え始め、リーダーシップを話し始めました。 「ねえ、これはこの特定の市場が起こっていることです。」私たちは彼らに、彼らが企業としても必要であることについての窓口係、そしてetceteraを彼らに与えます。彼らは徐々にますます開かれています。そして最後に、私が気に入らなかったものは、いつか彼らが私たちと提携したいと思っていると判断します。たとえ私たちの投資のフロップの1つをめちゃくちゃにすることができたとしても、それが起こることがわかります。
私が尊敬していること、そして私はその日多くを学びました。関係を購入することはできません。あなたはそれを獲得する必要があり、それは投資のようなものであり、それには時間がかかります。重要なのは、あなたがしたこと、2つのことではなく、これらのパートナーにしたことは本当に重要です。たとえば、私は上司が持っている1つの作品を覚えています。これは企業の1つであり、「ねえ...」と言いました。
谷で集まったとき。だから私はそこに来て、上司もすべてのLPを招待します。私はそこでLPのいくつかに会いました、そして私たちはチャットします。 「ねえ、あなたが私たちにお金をかける理由は何ですか？」明らかに、彼らは谷に他の多くの選択肢があるからです。それは非常に競争力があります。彼らはちょうど私がアナリストだったので、彼は主に彼らが日本に来るたびに、彼はいつも私を連れてきて、あなたがそれを呼んでいる、私のお気に入りの飲み物だと言った。
そしてそれに加えて、彼はそれを少しも知っています...そして彼は彼らがそれを一度に言及しただけだと言いました。もしそうなら、彼は彼らが本当に私に言っている、他のことはどうですか？そのような種類のものは、本当にあなたの信頼を築き上げていることが判明しました。実際には、他の国や人種、たとえば特定の背景には間違いなく同意しますが、最終的には関係を構築し、日本人のようにこれを持つことはあなたがそれを呼ぶものですか？関係を購入することはできません。獲得する必要があります。それはようなものです。重要なのは、あなたがすることだけではなく、あなたが一貫してそれをしていることであり、あなたがしていることに非常に誠実であることです。
最終的に、彼らは「ねえ、私たちはここ数ヶ月間一緒に働いてきました。私は私たちが持っている全体的なやり取りが本当に好きであり、あなたの基金に投資することによって私たちの関係を強化したいと思っています。」現時点で私たちの資金調達のとき、私は非常に難しい方法を学びました。
Jeremy Au（34:43）：
うわー、それは素晴らしい旅です。それから本当に多くを学びました、私は想像することができます。私はとても興味があります、大丈夫です。あなたはこのすべての日本の首都、すべて独立したエンティティをやっています、そして、あなたはマンディリの首都に行きますよね？それはキャピタルVCです。なぜそこに行くことを選んだのですか？
Aldi Adrian Hartanto（35:04）：
繰り返しますが、それも私のデザインではありません。私はまだフェノックスにいて、かなり大丈夫なキャリアを持っていた頃には。私は数回昇進しましたが、背景、母はまだ私が働き、給料の男になることを望んでいます。 「ねえ、なぜあなたは働くの？」別のサイドストーリーなので、フェノックスで仕事をしたとき、私はまだアストラと一緒にいました。私たちは今、インドにいます。そして、私の母は、明らかに、「ああ、あなたはお父さんに続いて非常に安定した仕事をしているからです。それはあなたにとって良いことです、何とか、何とか、何とか」
そして、突然、私はフェノックスにあるこの新しい努力を、そして明らかに私の母のために、「フェノックスとは何ですか？これはどんな会社ですか？何とか、何とか、何とか」明らかに、私がベンチャーキャピタルと言うとき、彼らはそれをつなげることができません。だからそれは非常に難しいです、そして、私は私の母に「ねえ、このレベルでこの特定の給料を獲得しなかったら、私は仕事を辞めます。私に1年を与えてください」と母に契約を結びます。だから私はそれをしました、私は昇進しました、そして私は作ります。
しかし、それでも、私の母は「ねえ、もっと大きい他の場所で働いてみませんか？そして、その時までに、さて、私は母を怒らせたくありません。私は彼女にたくさん借りているからです。どういうわけか私はマンディリとつながります。マンディリは独自のVC企業をセットアップしたいと考えていますが、それは実際には企業のベンチャーキャピタルのugい世代の1つです。当時、2012年と13のVCがカップルを持っているからです。また、2012年、2013年にベンチュラキャピタルになりました。しかし、それらのほとんどは非常にキャピタルゲインエンタープライズです。
Indoの最初のCVCは、技術的にはMDI、MDI VenturesがTelkomが支援し、次に別の銀行であるMandiriであるMandiriによって開始されました。彼らは自分のCVCをセットアップしたいだけで、どういうわけかマンディリとつながり、それから彼は私に投資をリードしてほしいと思っています。
だから私は彼らとつながり、私のアイデアを売り込み、そして最後に、どういうわけか彼らは私に投資をリードするように私に申し出ました。そして、私が申し出を受けたとき、私は「ねえ、これは私の母にとって私にとって非常に良いピッチになるだろう」と考えます。私は彼女に言ったので、「ちょっとお母さん、私は現在安定した企業で働いています。それは非常に安定した仕事です、お母さんなので、あなたは幸せです。」あるいは、これは、あなたが安定した銀行で働いていることを友人に伝えることができます。私はVCRで働いています。しかし、技術的には、半分は本当です。そうすれば、私は母と平和を作ることができ、私はまだベンチャー業界にある私が好きなことをすることができます。
それが私が仕事に就いた理由の1つですが、私は全体を設定しているので、仕事も興味深いものです。当時、彼らは投資のためのプロセスを持っていますが、彼らが投資したいものを知らないので、私は開発に関する最初の反復にほとんど関与しています。それが私が仕事に就いた理由の1つです。
Jeremy Au（38:23）：
素晴らしい。私たちはそれに飛び込むつもりですが、私は今とても興味があります、あなたはあなたのお母さんにベンチャーキャピタルをどのように説明しますか？
私たちはそれをほとんど意味します。それはイスラム教徒のコミュニティがやるべきではないことです。私の母は、私に再び怒って、「さて、彼女が快適に感じる別のことをする必要があります。」そして、私は会社であなたが持っていることに気づき始めていますが、会社が退場することができるとき、あなたは実際に利益を共有しています。
技術的には別のイスラム教徒の法律またはイスラム教徒の経済は、それをシャリアと呼んでいます。これはシャリアの資金調達のように見えます。だから私は彼に言います、「ああ、いや、それは純粋な従来の銀行ではなく、シャリアの銀行のようなものなので、それは興味がない。私は利益を共有することを経験します。」そして、彼女は「ああ、これは実際に良い。これはシャリアの会場のように見えます。」あなたが実際に善行をしていることを意味します。あなたはイスラム教徒の文化と何とか、何とか、何とか続いています。 「そうそう、お母さん、私はそれをフォローしています。」
だから今、私は私の親relativeと私の母に特に私の母に説明するとき、私はシャリアの銀行で働いているので、私はそれを分割した収入を与えますが、ローンの形ではなく、投資の形で。技術的に同じ、お母さんなので、心配する必要はありません。それが私が彼らにベンチャーキャピタルを説明する方法です。
Jeremy Au（39:39）：
それは素晴らしいことです。大好きです。それは素晴らしい説明です。それも非常に公正な類推だと思います。うわー、それはすごい。私にとって、私の母は経営陣のコンサルタントが何であるかわからなかったと思います。ある時点で、私はあきらめました。私は彼女に戻ろうとしました、そして、私は言いました、「ちょっとお母さん、あなたはいつも私が医者になりたいと思っていましたよね？管理コンサルタントは会社の医者です。」
ああ、それは実際にはとても良いことです。非常に良い類似性もあります。私はそれを説明しませんでした。私の兄弟も実際にコンサルタントであり、彼はそれを売り込みませんでした、そして私の母はまだ怒っています。私も彼にその類推を与えるべきです、そしてそれに感謝します。
ええ、ええ。その通り。問題の診断を行うと、症状がわかり、患者と話をしてから処方箋を得てから、薬を追いかけることを確認します。ええ、ええ、ええ。わかった。それからあなたはマンディリを持っていて、それからあなたはMDIに行きますよね？
Aldi Adrian Hartanto（40:44）：うん。
Jeremy Au（40:45）：それについて詳しく教えてください。どのようにしてその動きをしましたか？
当時、私たちはかなり素晴らしい企業への投資を管理していたマンディリでとても幸せです。インドの初期のフィンテック事業またはフィンテックのほぼ、特にB2Bランディングの新しい規制が2018年に戻ってきた業界を開始して以来。私たちは今、今では最大のプレーヤーの1人である以前の年から投資することができました。 Koinworks、Investree、Amarthaなど。
しかし、真ん中に、彼らは戦略を変え始めました。これは通常、銀行との相乗効果または商業的取り決めを直接持っている企業にもっと集中したいと考えています。たとえば、これはおそらく、あなたがそれを誤っているか、間違っていないものではないが、投資にもっと時間がかかったものではありません。そして何よりも、マンディリが銀行であるため、彼らはかなり厳しい規制の下にあるからです。彼らは、ほとんど純粋な投資家に投資することしかできません。
だから私は上司に売り込み、ちょっと、私たちは現在もM＆Aファイナンスと呼ばれる専門用語になっている他のセグメントを探すべきです。支払いや着陸会社だけに投資すべきではないことを意味します。人間を有効にするか、金融サービスを可能にする企業に投資する必要があります。そうすれば、それはフィンテックの未来になります。しかし、当時は、規制当局のために非常に厳格でした。私たちは道順を探し始め、私が自分の経営陣と話をしたとき、私はそれをするのに最適な人ではないかもしれないことに同意しました。
私が働くという私の哲学は、私が会社のために働いていないということであるため、それは純粋なパートナーシップです。私はあなたを助けます、あなたは私を助けます。つまり、私たちは目標の観点から共通性を持ち、主にお互いを助けて共通の目標を達成することを意味します。今、私たちは異なる目標を持っているので、私たちが協力し続けるのは適切なコストではないかもしれません。だから私はそれを私の経営者に伝え、それから彼らが理解したので、私は私の後継者を宣伝し、他の人の何人かを雇い、同時に、MDIがいくつかの変更を起こし始めています。当時、チームの一部は新しい旅にも乗り出しました。また、特定の企業の他のデジタルイノベーションの一部を超えていることにも気付くかもしれません。
あなたがそれと呼んでいる人の何人かは、MDIがベンチャーの創造に移りました。男の一人は、インドで最大の質屋の1つであるペガダアンに行きます。彼らはデジタルを始めました...実際、マンディリで私と一緒に切り替えている人の何人か。最後に、MDIのオリジナルチームであるほとんどの人が、ほとんどが他のCVCを探しています。私はついにそこにいる同僚の何人かを交換します。
私は他の企業へのこの新しい努力に着手しました。それは私をMDIに連れて行ってくれました。これは私にとって興味深いことです。これは私にとって興味深いことです。まあ、これは会社を変革する方法です。彼らはすでに確立されており、すでに優れたポートフォリオを持っているので、それを別のレベルにする方法。私はその方向に非常に興味をそそられており、MDIに着いたときにも空白のキャンバスもほとんど与えられています。
経営陣は、「ねえ、あなたの提案を教えてください。過去4年間同じことをしてきたので、変化したいので、私たちは思考を再定義する必要があります。」彼らはすでにシンガポールでライセンスを取得する過程にあるので、私は彼らに売り込みました。特に出口部では、非常に優れた実績があります。それは後で道を進んでいた。そして、私たちは2019年に出発し、「ねえ、私たちは変身すべきだと思います。企業ビジネスはTelkomから得たお金だけでまだそこにありますが、主に複数の段階をカバーするために基金を設定する必要があります。」
どうして？当時は、Telkomの経験はより大きな企業であるため、かなり大きな収益や取引を備えた会社と協力する方が良いので、私たちは考えています。したがって、MDIでシフトして、シリーズB以上に焦点を当てます。そのため、シリーズAとシードファンドの他の銀行を感じています。これが私たちがしたことです。昨年2019年末のシリーズAファンドを立ち上げ、昨年2020年にシードファンドを立ち上げました。最後に、2020年半ばの500万ドルのファンドであるTelkomで2番目のファンドを閉鎖し、シリーズB以上に焦点を当てました。それ以来、私たちは最近、コーポレートベンチャーキャピタルからさらに多国のVCファンドに変身しています。
それは私が参加したときの私の使命のようなものであり、これまでのところ、それは部分的に実現されています。
ジェレミー・オー（46:01）：
インドネシアのVCシーンの始まりからほとんどそこにいたことは興味深いことです。また、企業のベンチャーキャピタル側の進化も見ました。あなたは何を対比しますか、コーポレートベンチャーキャピタルの変化が起こるのをどのように見ましたか？
Aldi Adrian Hartanto（46:17）：
明らかに、私たちはそれが継続的に変化すると信じています。なぜなら、最初は、私たちが企業に持っているピッチは革新する必要があるからです。また、革新したい場合は、主に純粋なコストになるインターナだけに頼ることはできません。それは純粋なコストだからお金を取り戻すことはありません。開発部門でいくつかの研究を行っています。 「ねえ、外部レーダーを持っていないのはなぜですか？これらの企業に投資することで次の傾向がどうなるかを理解できる場所、そして会社がかなりうまくやっているなら、あなたはそれからいくらかのお金を稼いでいて、彼らがかなりうまくやっていないなら、それは基本的にあなたが今R＆Dでやることです。」
それが私たちが持っている最初のピッチであり、それが企業やグループの外部イノベーションアームになります。しかし、同社は途中でかなり順調に進んでいるので、最初のCVCの1つであるMDIの反復以来、技術的には5年ほどです。私たちは突然、それを気づきました...最初は、私たちはサイドキャピタルを入れました。私たちは、私たちが投資する企業が、企業や私たちが持っている価値をもたらすか、協力することができるかにもっと焦点を合わせています。しかし、このコラボレーション提案により、私たちはかなり良い企業に参加できるようになることがわかりました。
たとえば、最初の1つはMBLです。これは、かなり大きなラウンドを上げて信頼できるeコマースを上げているように見える他の企業がいくつかあります。彼らは、最初は、私たちは外部ビジョンとして位置づけられているだけでなく、コストの中心的なものであることに気付き始めます。
つまり、私たちは私たちの側には何も期待していませんが、すでに8回のリターンがあり、すでにかなりかなりの収益があり、PNLに影響を与え、突然、「ああ、ちょっと待ってください。利益または収益の観点。」
それ以来、それが彼らが私たちに倍増する理由です。そして、別の部分も、彼らがそれを認識し始めることも、あなたが持っているからです。他のLP、彼らは私たちにお金を入れたいと思っています、そして、私たちは、これが単なる運かを検証するために私たちの側から資金を集めなかったのか、それとも他の人のお金を管理することができるかどうかを私たちの側から集めなかったのかを認識し始めます。意識的な投資を作成することができます。
他のVCのいくつかは、私の以前のファンドであるマンディリだけで、彼らが独自の独立した基金を設定していたことをその特定の道に行くことがわかります。私は思う、あなたはそれを何と呼んでいますか？経済は、DVの成長のみを行うために、よりよく巡航します。 CCVは、他のVCのいくつかとも結びついています。主にフィンテックベンチャーのタイプであり、他の資金からも始めました。 CVCの進化は、最初は純粋なコストセンターのみを使用するか、イノベーションのために純粋に使用することに加えて、特にファンドがかなりうまくいっている場合、これはコストセンターとしてだけでなく、現在も利益センターになるだけでなく、徐々にそれを理解し始めると気づき始めたと思います。彼らは、私たちがますます多くの利益を駆り立てることができると期待し始めました。
たとえば、昨年、私たちはTelkom Cellに次いでTelkomで2番目に収益性の高い子会社になります。 15、20年。私たちはたった5年でした。テルコムの人々は「ねえ、皆さんはかなり良い仕事をしている」と進み始めています。 Telkomで私たちが形作ろうとしている次のレベルでは、TelkomのM＆Aフィーダーのようになりたいと思っています。彼らは、戦略的投資を通じて他の企業の一部が、サービスをカタパルトまたは変換できることを認識しているからです。
私たちが見ている競合他社の一部は、あなたが知っているかどうかはわかりません。それが最大のアフリカ人です。当初、彼らはミニビジネスでしか始めませんでした。現在、彼らはマップデジタルビジネスで純粋です。特に彼らの早期投資のために、そして今では彼らは私たちが行こうとしている方向のようなものであり、私たちがTelkomのデジタルM＆Aフィーダーになりつつあるため、MDIからのこれらの無機活動を通じて前進するデジタルビジネスを構築できるようになります。
ジェレミー・アウ（51:25）：
すばらしい。あなたはより多くのコーポレートベンチャーキャピタルを見てきました、あなたはより多くのEUMを見て、あなたはより多くのあなたを利益センターとして見ることに焦点を合わせていることを見てきたので、未来はこれらすべてのものです。それは良い言い換えですか？
Aldi Adrian Hartanto（51:46）：
はい。それが私たちが望んでいることです。それが今の目標になります。これまでのところ、利益センターは技術的に実現しています。私が言及した最後の部分は、M＆Aフィーダーが私たちの次のマイルストーンであるものです。
Jeremy Au（52:00）：
うわー、それはすごい。それは、多くのアメリカの企業VCが、もちろん先を行くだけでなく、長期的にも創業者にも価値提案であるために使用しているものだと思います。
Aldi Adrian Hartanto（52:12）：
私たちはそう願っています。
Jeremy Au（52:14）：
ええ、確かに。管理し、橋になるのは常に難しいです。仲介者になると思います。あなたはより厳しい仕事をしています。
Aldi Adrian Hartanto（52:22）：
そして、あなたは彼らが過去20年間これを行ってきた親会社のこれらの人たちと一緒にナビゲートしています。そして、どういうわけか、過去20年間に実際に前進していないことを想像してください。摩擦は常に起こりますが、私たちは過去5年間これを行ってきたと思います。また、いくつかの実績を示すこともできました。そのため、彼らは私たちにもっと信頼できるようになり始めています。これが、この勢いが私たちの目標をより早く実現させることを可能にすることを願っています。
Jeremy Au（53:02）：
さて、ここで時間通りに来ています。私はあなたにもっとたくさんの質問をするつもりでしたが、私はいつもこの質問をして物事をまとめるのが好きです。 10年前はどこでしたか？ 2011年バック。
Aldi Adrian Hartanto（53:15）：
私はちょうど私のユニ、男を始めました。私の父が亡くなった10年、男。
Jeremy Au（53:21）：
わかった。
Aldi Adrian Hartanto（53:24）：
私の視点は、10年前、私の人生がどのように始まったか、多くのことをリセットしなければならなかったからです。
ジェレミー・アウ（53:32）：
おやおや。 10年前、あなたは悲しんでいました。あなたが時間をさかのぼることができれば、あなたはその時にどんなアドバイスを与えますか？
Aldi Adrian Hartanto（53:38）：
しかし、興味深い質問。私ができることを願っています。それが意味することは、当時戻ってきたので、私は自分自身を押しているので...私は明らかにその時までに苦労していたからです。お父さんは比較的健康でした。彼は健康に問題はありませんでした。私たちは昨夜、文字通り彼とまだチャットしていました。
私たちは祖母の故郷から戻ってきましたが、朝、彼が朝祈りをしたとき、彼はどういうわけか彼は寒かったです。しかし、驚くべきことに、本当に短いです。私は約3日しか悲しみませんでした。当時、まだ学校を受け取っていないと思ったからです。独身者に行くことができるかどうかはわかりません。だから、私はできるだけ早く先に進む必要があると思った。
しかし、私はまだ18歳だったので、それは当時私のかなり多くを襲った。それは私にとってかなり大きなことだった。私は自分の視点からすぐに悲しみから自分を押しのけているので、それは実際に私が本来より長く悲しむことをします。そうすれば、次の2年、2年で非常に苦痛です。なぜなら、私は彼がいなくて寂しいので、彼がまだ生きているとしたらますます考えています。しかし、私が悲しみに時間をかけた場合、たとえば、たとえば3日間だけでなく、たとえば1週間の満腹である場合、それは実際には当時の私の精神状態で異なるかもしれません。
私が以前にできることを望んでいるもう一つの問題は、私が自分自身に平和を作りたいということです。私はいつも自分自身に疑問を呈し、時には神に腹を立てています。 「ねえ、なぜこれが私に、私の家族に起こるのでしょうか？私たちは何も間違ったことをしませんでした。私たちはただ私たちの人生を生きようとしています。なぜそれが起こるのですか？」そのようなもの。
私がより早くより成熟することができることを願っています。そこでは悲しみをした後、私は以前に自分自身と平和を作ることができます。これはおそらく私の人生をより良く、より早く持ち上げることができます。私はただ先に進み、私の人生を生き、現在のこと、私の家族のためにそこにいる必要があり、過去に何が起こったのかを考える必要はありません。それはすでに起こっています。 「ねえ、私はさまざまなことができたらいいのに、何とか、何とか、何とか」と考える必要はありません。しかし、それはすでに起こっています、あなたはただ先に進む必要があり、そのようにして、より大きな人になることができます。自分だけでなく、できれば家族のために。
そうすれば、私はより長く悲しむことができるだけでなく、私が18歳のときに10年前に延長するよりも速く、より良い状況を受け入れることができるので、より早く癒すことができます。
Jeremy Au（57:05）：
おお。共有してくれてありがとう。おお。私たちが物事をまとめているので、おそらくあなたはさらにいくつかの質問のために時間があるかどうかにかかわらず、聴衆の誰かが自分の手を挙げたいなら、自由に手を挙げてください。しかし、アルディ、私はありがとうと言いたいです...私はここの私のメモから本当に私に目立った3つのことだと思います。まず、あなたの子供時代と大学の生活についてあなたの個人的な旅を共有してくれて、悲しみと個人的な喪失を経験してくれてありがとう。明らかにそれは非常に現実的な話であり、それについてオープンになり、あなたがあなたの精神をどのように変えるかを共有してくれてありがとう。
そして、2番目のことは、非常に正直な方法で、各キャリアの移行であなたの決定を共有してくれたことに感謝していました。それは本当に、本当に率直で、本当に良いと思いました。そして第三に、もちろん...あなたは企業VCについて多くのことを知っています。それは、インドネシアのCVCランドスケープにとってそれがどのように変わるかという非常に簡潔な予測でした。
Aldi Adrian Hartanto（58:07）：
私はそう願っています、男。
Jeremy Au（58:09）：
わかった。アルディ、どうもありがとうございました。これについてすべてを共有してくれて本当に感謝しています。
Aldi Adrian Hartanto（58:15）：
喜びは私のものです、男。私を持ってくれてありがとう。
ジェレミー・オー（58:18）：
どうもありがとう。