「スタートアップ企業はAIを活用して市場投入までの時間を短縮できますが、真に成功するには革新的な製品や独自の課題解決アプローチが依然として必要です。AIは特定の状況下で急速な成長と拡張性の可能性を加速させることができますが、AIプラグインや機能だけに頼るスタートアップ企業が長期的なビジネスモデルを維持できるとは考えていません。大企業が膨大なデータセットにアクセスできるため、同様の機能を活用する方がより大きな効果を発揮します。」 - Bhavik Vashi
「アジアのSaaS企業のビジネスモデルの素晴らしい点は、コストの50～70%が人件費で済むことです。それ以外のコストはすべてコントロール可能です。アジアで事業を展開すれば、消費者や企業に低価格でサービスを提供できるだけでなく、コストも抑えられます。欧米で事業を運営しながら東洋にサービスを提供しようとするのは失敗に終わりますが、東洋で事業を運営しサービスを提供すれば、両方のコストを削減できます。クラウドコンピューティングの完全なコモディティ化はまだ実現していません。」 - Bhavik Vashi
「企業向け販売には、強力な価値提案と、製品に関連する高い平均販売価格（ASP）が必要です。ASPが低いにもかかわらず、販売主導型の営業活動を行っている企業には、何かが欠けているように感じられ、常に不安を感じます。複雑で影響力の大きい問題を解決するには、具体的な状況を理解し、製品とサービスがどのようにその問題を解決できるかを把握するために、人と人とのやり取りが必要になるでしょう。問題解決を中心に会話を進めることで、良好な商業的枠組みを構築しやすくなります。」 - Bhavik Vashi
今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ氏 がB2B SaaSマスタークラスとビジネスモデルに関する学び、AIの機会予測、そして東南アジア市場の独自性について語ります。
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