ライアン・マナフェ：マッキンゼーから創設者、インドネシアインフラストラクチャボトルネック、ハブアンドスポークビジネスモデル-E339
「この分野は概念とは異なります。ジャカルタや他の大都市で時間を過ごすと、インドネシアのすべての地域をすでに見ていると突然考えていますが、国の4つの最大の都市でしか時間を過ごしていません。これらの4つまたは5つの大都市以外では、それは異なる世界ではありません。都市は、最初から、農村部に住む人々のためではなく、大都市に住んでいる都市部の人々のために解決策が調整されてきたからです。」 - ライアン・マナフェ
确定？
編集
「アドホックな政府機関のために働いたとき、都市部に住んでいる人々と農村部に住む人々の間で大きな矛盾を見つけました。だから、私の最初のスタートアップの目的は農村部に電化をもたらすことでしたが、彼らにとって最良の解決策はエネルギーではないかもしれません。大幅に変化していないのは、ゲームチェンジャーではないことを学びました。 - ライアン・マナフェ
确定？
編集
「ハブは単にマイクロフルフィルメントセンターです。製品をユーザーに配信する場所からのデポです。サプライヤーとディストリビューターにとって、デポは単なるドロップオフポイントです。したがって、農村部の個々のユーザーやバイヤーに別々にサービスを提供する必要はありません。彼らのロジスティクスは、既存の家、または所有者と宿泊施設を所有している倉庫と一緒に働くことができます。 - ライアン・マナフェ
确定？
編集
Daganganの共同設立者兼CEOであるRyan ManafeとJeremy Auは 3つの主要なテーマについて議論しました。
1。インドネシアのインフラストラクチャとサプライチェーン：ライアンは、ジャワとスマトラの主要な島々を超えたインフラストラクチャとサプライチェーンのダイナミクスを共有し、それらの遠隔地のリソースへの開発とアクセスの格差を共有しました。彼は、都市の中心部と農村部の間の相互作用と、インフラストラクチャのボトルネックが農村生産地域から都市消費センターへの商品の輸送を頻繁に妨害することを掘り下げ、非効率性、コストの増加、潜在的な損失をもたらす方法を掘り下げました。彼はまた、同国のサプライチェーンで仲介者が直面する頻繁に見過ごされている課題と、生産者と消費者をつなぐ上で重要な役割を果たす方法について説明しました。
2。ダガンガンのビジネスアプローチ：ライアンは、サプライチェーン内で作業するための革新的なアプローチを強調し、関係するすべての関係者の勝利の状況を目指しました。彼は、企業がハブアンドスポークモデルを活用して、ブランドとメーカーが処理する最初とミッドマイルのロジスティクスを効率的にリーチすることができると説明しました。彼はまた、投資家、ブランド、およびユーザーのための主要なパフォーマンス指標についても議論しました。投資家向け、ユニットの経済性と運用効率を通じて収益性に向けた進歩を紹介します。ブランドの場合、地域やアウトレットを越えてリーチを拡大し、製品の配信を増やします。そして、ユーザーにとっては、収益を大幅に増やし、ビジネスの前提を拡大することさえします。
3。ライアンの創設者の旅：ライアンは、マッキンゼーのコンサルタントから、農村部に影響を与え、インドネシアの進歩に貢献することに深くコミットした起業家への移行を共有しました。彼は、彼の最初の成功したベンチャーの構築を、勇敢に冒険して、改良された革新的なアプローチで、2番目の会社Daganganを設立することに勇敢に挑戦しました。彼は、妊娠中の妻を支持しながらこれらの水域をナビゲートしたため、特に彼の家族の責任を考慮して、この決定の重みを強調しました。
また、農村コミュニティとの強い関係を維持すること、運用上の規律を維持すること、都市部の分裂を埋める際の技術の役割、およびワークライフバランスの重要性についても議論しました。
确定？
液体でサポートされています
B2B取引の70％以上が信用条件で実施されていることをご存知ですか？しかし、多くのサプライヤーはこれをサポートするのに苦労しており、ビジネスチャンスを失っています。 Fluidは、1回のタップでインスタントB2Bファイナンスを提供し、マーケットプレイスやサプライヤープラットフォームとシームレスに統合しています。この支払いの柔軟性により、購入者はクレジット条件または分割払いで購入を確保することができます。これにより、バスケットのサイズが増加し、サプライヤー向けの新しいバイヤーが流入します。 Fluidは優れたユーザーエクスペリエンスと、高速貿易を促進する能力を提供します。これにより、液体は従来のデジタル貸し手や請求書の資金調達会社と区別されます。もっと知りたいですか？ Fluidの共同設立者であるTrasy@gofluid.ioのTrasyに連絡して、詳細をご覧ください。
确定？
（02:03）Jeremy Au：
ねえ、ライアン。ショーに参加できて本当に興奮しています。あなたはとても経験豊富で思慮深い創設者であるので、これは共有する信じられないほどの旅になると思いました。あなた自身について少し共有できますか？
（02:13）ライアン・マナフェ：
ジェレミー、私を迎えてくれてありがとう。だから私はダガンガンのCEO兼共同設立者であるライアンです。私は何年も前に準軍事高校で旅を始めましたが、それから軍隊にいることは私の長年の夢です。私も空軍アカデミーに受け入れられましたが、両親から祝福を得られなかったので続けませんでした。それで、私は大学に行きましたが、その後、夢はそこにあると思います。大学を卒業した後、私は修士号を続け、しばらく政府のために働きました。私がマッキンゼーに会ったとき、そして長い話をするとき、私は何年もマッキンゼーのコンサルタントになり、再生可能エネルギー会社である最初のスタートアップを構築しました。しかし、その後、それらのスタートアップでの私の時間の間に、私たちは遠隔地を修正しているため、再生可能エネルギーからの電化が具体的であることがわかりました。おそらくゲームチェンジャーではありません。貧困のためのゲームチェンジャーは何ですか。福祉は、安価で手頃な価格の高品質の日々の必需品としてのものですか？それが、4年前にDaganganを建設したまさにその理由です。
（03:09）Jeremy Au：
すばらしい。ですから、あなたの初期の時代に、あなたはマッキンゼーのコンサルタントであり、そこに数年だったことを覚えています。私はとても興味があります。なぜコンサルタントになることを選んだのですか？そこで何を学びましたか？
（03:18）ライアン・マナフェ：
まあ、私の夢は軍隊にいることであり、それは国家のために何かをすることだと思うからです。そして、私が陸軍に入らなかったとき、私は、軍隊以外にできることが他にできることがあるはずだと思いました。そして、私はどの産業、どのセグメントであり、どの職業が軍隊になるための非常に良い代替になることができるかを特定することができます。だから私はマッキンゼーに入社しました。そして、コンサルティングが人生でやりたいことを本当に詳述していない人々のための場所であることを確認することは非常に良い交通ポイントであると感じています。
（03:55）Jeremy Au：
私のように聞こえます。私もコンサルタントであり、ベインで、そこからそれを理解しなければなりませんでした。そして、興味深いのは、コンサルティングから行くことを選んだので、最終的に創設者になることにしたということですよね？それで、あなたは問題とあなたが解決しようとしていることを説明しました。しかし、どのように決めましたか？最初に創設者になりたかったようでしたか？それとも最初に問題に遭遇しましたか？最終的にビジネスを設立するためにどのように進みましたか？
（04:14）ライアン・マナフェ：
私がマッキンゼーにいたとき、私は陸軍と政治以外の影響を与えることができることを知っていました。つまり、政治に行くには時間がかかりますが、企業は影響を与えていますが、ビジネスを実際に運転して、利害関係者の影響をさらに効果的にすることができなければなりません。
あなたが大企業に参加するなら、それはあなたが後でそれらを登り、意思決定者になるために時間がかかるでしょう。ですから、最速の方法はスタートアップを構築することだと思います。だからこそ、私は空席の直後に創業者になりました。その時、私たちが再生可能エネルギーをするときにも興味を持っていると感じる利害関係者に会いました。
（04:54）ジェレミー・アウ：
右。では、どのようにしてこの問題に遭遇しましたか？これをマッキンゼーのデッキ、ティア1、ティア2、ティア3都市、あなたが知っている、そのようなスライド、またはあなたが出会ったことですか？どのようにして問題について考えましたか？
（05:05）ライアン・マナフェ：
それは私の政府時代から始まったと思います。ですから、私がこのアドホックな政府機関のために働いたとき、私は矛盾があることを知りました。それは、都市部に住んでいる人々と農村部に住む人々との間の非常に大きくて大きな矛盾であり、それがマッキンゼーの後、私の最初のスタートアップが農村部に電力をもたらすことである理由です。ですから、農村部は軍事日政府の時代から最初からそこにあったと思いますが、その後、彼らにとって最良の解決策はエネルギーではないかもしれないことがわかりました。私の最初のスタートアップでは、太陽エネルギーを産業と連携して、プランテーションや鉱業などの天然資源産業と一緒に働いた後、多くの分野が電化されていることがわかりましたが、その後、コミュニティの福祉は実際には大きく変化していません。そしてその間、私は電気がゲームチェンジャーではないことを学びました。多くの毎日の必需品や主食が実際にはずっと高い価格であることがわかったとき。インドネシアの大都市で購入した商品と比較して、30、40、50が高いと話しています。だから私が考えた瞬間、大丈夫、電気。人々の生活を変えるのに役立つのはおそらく最初の主なものではないでしょう。そして、それは第1の瞬間であり、IIは農村部の人々を民主化することを考え始めたので、彼らは私たちが都市で行うのと同じくらい安い、主食や毎日の必需品にアクセスできるようにします。エリア。
（06:33）ジェレミー・アウ：
その問題は何ですか？つまり、あなたがどれだけ離れているか、サプライチェーンの距離に応じて、常に異なるレベルのコストがあります。では、なぜそれがあなたの観点から問題なのでしょうか？
（06:43）Ryan Manafe：
だから、もちろん、根本的な問題はインフラストラクチャだと思います。ですから、もちろん、インフラストラクチャの開発がなければ、Daganganのビジネスモデルは機能しませんが、10年前からインフラ開発は非常に大きく、特にインドネシアで最も人口の多い2つの島であるJavaとSumatraでは非常に大きなものでした。しかし、これらの大規模なインフラ開発の後、実際には何も変わりません。そしてその後、2番目に考えなければならないことは、たとえインフラストラクチャが大規模であっても、サプライチェーンはまだ最適化されていません。そして、サプライチェーンについて話すとき、ブランドがサプライチェーンを構築するのに時間がかかります。そのため、最終的には大きなブランドになります。そして、私は農村に簡単に到達できる1つまたは2つの大手メーカーだけについて話している。
しかし、問題は他のブランドであり、多くのブランドが農村地域に浸透し、より良いより安価な商品を提供できるように、他のブランドもありますが、代表者がいないので、彼らはそれを行うことができません。彼らには慣習がありません。彼らは腕と足を持っていません、そして私たちがしていることは、私たちがこれらのブランドのためにそれらすべてを構築しているということです。したがって、サブディストリビュー装置とグループ購入の概念を組み合わせています。そして、最後のマイル機能も構築しました。また、視界も提供します。彼らはユーザーを知っており、開発しなければならない製品を知っています。それが私たちがやっていることです。そして、私たちが突然それをしているとき、私たちはこれらの製品が同じ価格で農村地域で利用可能であることを確認することができます。それがアイデアだと思うからです。
（08:05）ジェレミー・アウ：
うん。あなたは、JavaとSumatraに多くの投資があったと述べました。明らかに、より多くの領域があります。インドネシアに精通していない人にとって、インドネシア内のさまざまな地理分野についてどのように考えていますか？
（08:20）ライアン・マナフェ：
したがって、JavaとSumatraの外に出ると、人口が州の首都に集中していることがわかります。ちなみに、インドネシアは33の州で構成されており、すべての州には独自の首都があります。 Javaでは、州の首都の外に出ると、まだ多くの人がいるでしょう。
そして、あなたは多くの家、ジャワの州の首都の外にある多くの建物を見るでしょう。しかし、その後、ジャワ島の外に出ると、カリマンタン島、スラウェシ島、またはパプア島に行きます。たとえば、州の首都の外に行くと、ある家と別の家の間の距離はキロメートルのようなものであり、建物をほとんど見ないようになります。ですから、これらの島のインフラストラクチャの開発はまだJavaほど大きくないため、それは起こると思います。
たとえば、もう1つの証拠は、ジャワの列車ルート鉄道鉄道について話している場合、ほとんどすべての都市でさえ鉄道鉄道と既に接続されていますが、ジャワ郊外の島では起こっていません。しかし、Javaでさえ、他の島と比較してはるかに発達しているJavaでさえ、私が話している矛盾はまだ起こっています。 Javaでは、問題はもはやインフラストラクチャ開発ではないと思います。それは、ブランドを農村部に住んでいる人々と結びつけることができるエンドツーエンドのサプライチェーンプラットフォームです。そして、他の島では、インフラストラクチャが発展していると、現在発生していると思いますが、プラットフォームも続くはずです。インフラストラクチャではない場合は、農村部向けのこのクリーンで統合されたサプライチェーンがないからです。
（09:50）Jeremy Au：
うん。つまり、インフラストラクチャはもちろん非常に重要であり、それは政治と地元のガバナンスがそれらの投資決定を行っている基本的な部分です。しかし、興味深いのは、多くのスタートアップが一種のようなものだと思うことです。ご存知のように、私は多くのスタートアップデッキを見て、彼らは33の州をすべて入れて、それは非常に似ていると感じています。彼らはそれをとてもシンプルに見せます。 3年後にJava、Sumatra、および他のすべての州をカバーします。そして、私は、それはたくさんです。では、なぜ人々はそこでの違いを理解していないと思いますか？
（10:15）ライアン・マナフェ：
さて、私はかつて準軍の高校にいましたが、私たちの活動の1つでは、ジャングルを経て、遠隔地と選択された地域に住む人々を訪問しました。私は、電化に焦点を当てた再生可能エネルギーのスタートアップにいました。それはただのエリアです。だから私はそこで多くの時間を過ごします。おそらく数週間です。ですから、この分野は概念とは本当に異なっていることを知っています。おそらく、人々がジャカルタ、およびスラバヤ、マカッサルなどの他の大都市でメダンのような他の大都市で時間を過ごしたとき、そして突然、私はすでにインドネシアのすべての部分を見ていますが、実際には国の4つの最大の都市でしか過ごしていません。だから、おそらく彼らはそれが簡単に複製するのは簡単だと思う理由だと思います。そして、結果として、それはそれらのすべてのビジネス、多くのスタートアップ、多くのeコマースになります。消費者は大都市に集中しています。なぜなら、最初から、農村部に住む人々ではなく大都市に住む都市部の人々のために解決策が調整されているからです。
簡単な例は、都市に住んでいる私たちは、送料無料であるため、既存のソリューションから毎日の必需品をeコマースから購入できることです。しかし、その後、1キログラムごとに農村部にディップを残す場合、2〜3ドルを支払う必要があります。したがって、プラットフォームから5キログラムの米を注文している場合、15ドルを支払う必要があります。アイテム自体の価格はおそらく1ドルだけです。
（11:35）Jeremy Au：
うん。それは非常に興味深いダイナミクスだと思います。それは、特定の都市や特定の国が明らかにシームレスだと思うと思いますよね？送料無料のようなものです。しかし、その後、出荷自体のコストは、一部の地域の一部のプラットフォームによって補助されているだけで既知の固有のコストであり、この種の残忍な現実があります。その変化のペースが起こっているとどう思いますか？加速していますか？衰退していますか？同じままですか？送料または物流のコストの変更はどのように考えていますか？それはインドネシア全体でどのように改善していますか？
（12:09）ライアン・マナフェ：
ええ、私が海運会社なら、私は最初に非常に密集した人口都市に焦点を合わせたことを確認すると思います。そして、それがあなたの会社が大都市で事業を展開している場合、最も賢明な選択肢は既存の物流会社または海運会社と協力することだと思います。しかし、その後、スペック都市の外で事業を展開してから頼っている場合、おそらくこの遠隔地の孤立した農村地域で操業がないため、おそらくいくつかは難しいでしょう。そして、彼らのいくつかでさえ、彼らはあなたに非常に高価なコストを請求するつもりです。その後、彼らがあなたに非常に高価なコストを請求した後、あなたには2つのオプションがあります。あなたがそれを助成するかのどちらかです。つまり、あなたがポジティブユニットの経済学に到達することは非常に難しいか、あなたがそれをあなたのユーザーに出荷することを意味します。彼らのほとんどは農村地域に住む人々の真ん中です。それは今起こっている合併症です。
そして、私が前述したことと同じように、多くのブランドが実際に農村部の人々をターゲットにしているので、それが解決策であるという意味ではありません。彼らができないことは、それらの大都市から農村地域までの最後のマイルをカバーすることです。したがって、あなたの代わりに、配送会社のすべての出荷問題を解決しようとします。おそらく、ブランドの既存のディストリビューターとも仕事をしたいのでしょう。したがって、彼らはあなたが最初のマイルとミッドマイルをカバーするのを助けることができ、あなたは最後のマイル配達のみに集中することができます。そのため、ハブアンドスポークのアイデアが最後のマイルの世話をしているため、ハブアンドスポークを作成しました。そして、最初のマイルとミッドマイルはメーカー、ブランド、レシーバーによってカバーされます。
（13:39）Jeremy Au：
そのさまざまなステップについてどう思いますか？明らかに密集した領域では、互いのハンドオフの連鎖はかなり短いからです。しかし、明らかに、これらのさまざまな州、州から都市から都市への州で、サプライチェーンに精通していない人にとって、このチェーンはどれくらい複雑だと思いますか？
（13:56）ライアン・マナフェ：
したがって、バックシティでのみ無効になっているブランドの場合、製品が配達されるか、製品が農村部で販売または配布されるようにするために、第三者に依存する必要があります。問題は、彼らが第三者を管理できないことです。そして、彼らは多くのことを制御することはできません。第一に、彼らは可用性を制御することができません。つまり、第三者はおそらく、価格が上昇し、より多くのマージンを取ることができるまで、価格がより多くのマージンを取ることができるまで、おそらく製品を保留することを選択します。そのため、可用性だけでなく、このサードパーティのために農村部の価格も制御することはできません。そして、rurの人々は非常に価格に敏感です。したがって、慣れ親しんだ製品と同じレベルで製品の価格を設定できなかった場合、市場に侵入することは非常に困難です。さて、私たちが違った方法で提供するのは、あなたが私たちをコントロールできることです。つまり、私たちが製品をどこに配布するのかを知っていることを意味します。
島の外のランダムな場所に販売するつもりはありません。地理的な場所があるため、州内の農村地域への配布を継続します。ちなみに、Googleマップをいつでも開き、Dagangan Hubを入力できます。すぐに島に私たちの点が表示されます。
2番目に、価格を制御することはできません。それで。あなたがブランドである場合、あなたはいつでも私たちのプラットフォームを開くことができ、私たちはあなたに特別なアクセスを提供し、あなたが私たちのプラットフォームで販売したいあなたの製品の価格を置きます。したがって、自分で価格を入力して、それを制御できるようにします。それに加えて、一部のブランドでも、さらに多くのデータを提供します。だから、私たちはあなたにバイヤーが誰であるかを知らせます。そして、彼らがあなたの製品以外に購入している製品。そして、あなたはプロファイルを考え始め、次に、どのような製品を開発すべきか、そしておそらくどのようなプロモーションキャンペーンプログラムを立ち上げたいかを考え始めることができます。そして、それは非常にハイパーローカルであり、それは1つのデータのようなものではありませんが、私たちがサービスを提供するさまざまな地域からのデータの編集です。
（15:44）ジェレミー・アウ：
さて、今、私たちはダガンガンについて話している。あなたはハブを構築しています。ハブは高価ではありませんか？彼らは資本集約的ではありませんか？とにかくハブを作ることのポイントは何ですか？他の誰かと共有することはできませんか？取引できますか？なぜこれらのハブをセットアップするのですか？とにかくこれらのハブのポイントは何ですか？
（15:59）ライアン・マナフェ：
まあ、ハブは単にマイクロフルフィルメントセンターです。そのため、それはデポであり、製品をユーザーに配信する場所であり、サプライヤーと私たちが協力しているディストリビューターのために、デポは単に彼らにとってドロップオフポイントです。そのため、農村部の個々のユーザーやバイヤーに別々にサービスを提供する必要はありません。彼らは私たちのデポに商品を落とすだけです。そして、彼らにとって非常に役立ちます。なぜなら、あなたが多くのディストリビューターと一緒に仕事をしていると、MOQ、最小注文数量と呼ばれるこの用語があるからです。ロジスティクスコストを正当化するため。そのため、デポは彼らがMOQを満たすのに役立つと思います、そして、あなたが私たちがハブを構築すると言うとき、私たちは他の誰かからそれを取得することさえしないので、私たちがそれを構築しないので、それはおそらく少し多すぎるでしょう。既存のものを利用するだけです。
したがって、農村部には多くの建物があります。それは家と同じくらい小さいかもしれません。それは店の多くになることができます。それは未使用の倉庫である可能性があります。そして、私たちは所有者である地元の起業家と協力して、不動産を所有し、倉庫管理システムに接続します。そのため、コストについて言うとき、それはラップトップを置いて、商品を管理するためのいくつかのラックと同じくらい安いです。それでおしまい。
（17:11）Jeremy Au：
それで、私は興味深いのは、ハブが何をするのかということだと思います。資産の光のために行ったスペースには、さまざまなモデルがたくさんあると思います。一部の人々は、より多くの資産集約型に行ってきました。これについて考えるとき、このサービスが不十分な人口にどのようにサービスを提供し、どのようにサービスを提供するかについてのあなたの観点から、ここの全体的な戦略は何ですか？
（17:27）ライアン・マナフェ：
ナンバーワンは最も深い浸透です。それで、私たちがブランドに提供するのは、あなたがより深く浸透することができることです。そして、それに基づいて、私たちのためのインセンティブのために彼らに請求することのない引用を引用します。それは彼らがより深く浸透するのに役立ちます。そして、これの主な理由は、農村部や農村部の人々に与えられる価格が都市と同じであることを確認することの両方に戻ることです。したがって、マージンをあまり充電する必要はありません。十分なマージンに加えて、ブランドとインセンティブからすでにインセンティブを取得し、収益性にとって追加のマージンが重要であるため、十分なマージンを請求します。そして、それが私たちに経済学を持っている理由であり、それが私たちを他の人と区別します。だから、それが主なアイデアです。ただし、それを行うことができるようにするために、既存の利害関係者に頼ることはできません。既存のディストリビューターに頼っている場合、ほとんどのディストリビューターは農村部にはない都市にあるため、彼らにとって厳しいものになるでしょう。
そして、農村地域に配達するように頼むと、最小注文数量と呼ばれる計算があります。したがって、農村部に1つのピース、2つのピースを送るように頼むことはできません。最小注文数はあります。そして、それが私たちがストックポイントまたはデポを持っている必要がある理由です。そして、それがハブのアイデアです。したがって、このハブは基本的に、都市にある地域の販売業者から、私たちがカバーしている農村地域への配達を意味し、最低注文数量を満たしたり満たしたりするためのストックポイントです。そして、このデポでは、ユーザーに最後のマイルを行います。そして、私たちが資産の光について話すとき、それは私たちが物理的資産を制御していないということを意味する場合、それは私たちが物理的なプラットフォームでさえ、物理的資産を制御していると思います。しかし、物理的な資産を所有していないことを意味する資産灯を意味する場合、私たちは基本的に地元の起業家が所有しており、私たちは彼らと一緒に働いているので、私たちはそれを所有していないので、私たちは資産の光でもあると思います。
（19:14）ジェレミー・アウ：
したがって、興味深いのは、垂直として、私たちは明らかにいくつかの新たな成功の両方を見てきたが、過去数年間で多くの失敗が現れるということです。あなたの観点から、私たちがこの時間から奪うべき学習のいくつかは何ですか？
（19:26）ライアン・マナフェ：
ナンバーワンだと思います、あなたはそれを一人ですることはできません。デッキでも、シンプルに見えます。しかし、ジャカルタの外で拡大することについて私たちが言ったときにあなたが言ったように、大都市の外で拡大することは大きなことであり、私たちはそれを一人ですることはできません。既存の利害関係者と協力する必要があります。それは田舎の人々、起業家がすでに家を所有しているか、彼らが店のロットやブランドを所有していることがあります。農村部に浸透する目的は私たちの目的だけではないと思うので、彼らと協力すべきです。それはまた、製品を農村地域に販売し、配布したいブランドの目的であるため、私たちは彼らと協力する必要があります。しかし、問題は協力またはコラボレーションにありますが、それは相互利益であるべきです。ですから、彼らが私たちを助けるだけではありません。私たちも彼らを助けることができるはずです。私たちは彼らに私たちの価値を追加することを正当化する必要があります。そして、私は多くのプレイヤーが都市や都市を取り巻く地域で活動することになると感じています。
そして、彼らが農村部で実際に運営されていないとき、彼らがブランドに彼らを助けるように説得することは非常に困難です。なぜなら、あなたが私を浸透させないなら、あなたが都市で活動していて、私のディストリビューターを共食いするならば、私を侵入するのを助けてくれないからです。ですから、私は、利害関係者の間でアラインメントが起こるべきであり、それが彼らが私たちをどのように助けることができるかだけでなく、私たちが彼らをどのように助けることができるかについてであると思います。その議論はおそらく実際には起こらなかったと思います。その間、私たちはそれを実現しようとしています。
（20:49）Jeremy Au：
うん。興味深いのは、既存のシステムを操作して勝つかどうかについて、それらを交換するのではないかということについて、常にその議論があるということです。なぜなら、あなたが知っているように、仲介者は非効率的であると言っている多くの会話があったと思うからです。仲買人は生産性が低く、仲介業者は冗長で重複していますよね？
ですから、私はあなたがそれらの1つまたは2つを取り出すことができるという視点があると思います。それで、あなたはそれについてどう思いますか？それは実際にあなたの人生で展開されていますか、それとももっと状況的ですか？それについてどう思いますか？
（21:17）ライアン・マナフェ：
ええ、既存のプレーヤーを交換するという考えは、私たちがマージンを取り、それを私たちに置きたいので、それが私たちがマージンをとる方法だと感じているからです。しかし、その後、それらを交換してマージンを取る代わりに、アクセスエコシステムの複数の利害関係者を支援するように、そして私たちが彼らの仕事をより簡単にするので、彼らがより大きなマージンを得るのを助けるので、私たちは共有します。基本的にその追加の利点を共有しました。それが私がそれについて考える方法です。実際には、すべての利害関係者が異なる関心を持ち、異なる問題を抱えているため、私が言うほど簡単ではありません。私が今言うことができるのは、4年間のダガンガンを建設して運営した後、それは実行可能です。
（21:57）ジェレミー・アウ：
うん。そして、私があなたについて実際に尊敬することの1つは、理論的なだけでなく実用的なことが好きだということだと思います。そして、あなたが非常にうまくやったことの1つは、誰もが強力な種類の運用マージンビジネスを構築することが重要であり、それが効率的で効果的であることを確認することを知っているということだと思います。誰もがそれが重要であることを知っていますが、正しいことをして実践するのは非常に難しいです。だから私はとても興味があります、どうやってそれをやりますか？企業レベルで効果的になるために、どのように規律を維持しますか？
（22:21）ライアン・マナフェ：
まあ、私は、私たちが最初の年と私たちの事業の2年目にさえブランドに行ったときを今でも覚えています。誰も私たちを気にしません。ですから、私たちが沈黙させた最初の2〜2年のような瞬間があったと思います。そして、3年目にのみ、ブランドは私たちを認識し始め、私たちと一緒に働きたいと思っています。そして、最初の2 3年間、私たちはおそらく何か間違ったことをしたように感じました。おそらく正しい方法ではしなかったかもしれませんが、時には正しい方法で正しいことをしても、結果が実際にキックすることができるまで待つ必要があります。
これらのメカニズムには遅延と遅延時間があると思います。そのため、方法を変更し、目的を変更し、方法を変えて、しばらく待って見て、正しい方法でそれをしているかどうかを確認しないでください。
（23:10）Jeremy Au：
右。そして、あなたが事業を拡大するにつれて、私たちがこのスペースで見たように、多くの企業は残念ながら非常に資本非効率的になっていると思います。ですから、あなたはたくさんのお金を燃やすことになりなければなりませんが、あなた自身のために、あなたはその運用分野を維持することができました。リーダーとして、あなたが正しい軌道に乗っていることを確認するために、あなたは何をする必要がありますか？
（23:27）ライアン・マナフェ：
まず、ジャバ島の5つの州の40の地区にある20,000の村をカバーし、30,000人のアクティブユーザーにサービスを提供し、100のブランドにもサービスを提供しています。そして、これらはすべて、おそらくセクターで最も少ない資金の1つである資金額で起こりました。ですから、チームが正しいメトリックに集中するように説得することは非常に重要だと思います。スタートアップの創設者もいる人もいれば、成功を定義したものとして、おそらく資金調達額に焦点を合わせている人もいます。私たちにとって、私はそれがたった2つだと思います。私たちは投資家に責任を負わなければならないので、ナンバーワンは収益性です。 2番は、ビジネスの論文を定義するため、ユーザーに提供する影響です。そして、私たち自身の目で見ることによって、人々の生活が変わることを見ることによって。それは私たちに先に進み続けるための心理的エネルギーを与えます。
ですから、これらの2つのことは、最初から焦点を当てた指標だと思います。そして、時には物事が上がり、時には物事が下がり、収益が上がり、収益が下がります。時には銀行で資金を調達し、たくさんのお金を稼ぐことがありますが、それが難しいこともありますが、私たちを動かし続けているのは、これが収益性の高いビジネスであることを知っているので、投資家から買い物を得ることです。そして、私たちは、このビジネスが利害関係者に価値を提供していることを知っている影響を通じて、価値の目標ユーザーから購入を取得します。
（24:47）ジェレミー・アウ：
この垂直の会社にとってあなたが正しいメトリックと思うことについて共有できますか？彼らは何だと思いますか？
（24:53）ライアン・マナフェ：
まあ、私は利害関係者を3つのグループにマップすることができます。最初のものは確かに私たちの投資家です。 2番目は、私たちが協力しているブランドです。 3番目はユーザーです。そして、私はそれがかなり簡単だと思います。投資家にとって、最後に、彼らは私たちが収益性に到達したり、近づいていることを見たいと思っています。そのため、ユニット経済学、マージンを通じて、ビジネスをより効率的に運営する方法を通じてそれを示します。そして、ブランドから、彼らは彼らがより大きな領域をカバーできることを見たいと思っています。彼らはより多くの州、より多くの村をカバーすることができます。彼らは彼らから買うより多くのアウトレットを持っています。彼らは提供されるより多くの製品を持っています。ですから、私たちは常に仕事をしているブランドを更新し、それを綿密に監視していると思います。ユーザーには、一部のユーザーが収益を500,000ルピア、約30ドル、約100、150ドルに増やすことができるように、私たちを奨励するストーリーが常にあります。したがって、2〜3回増加するようなものです。
そしてそのうちのいくつかは、私たちが彼らに提供し始めるとき、彼らは彼らのリビングルームからのみ販売しています。そして、私たちと3年間働いた後、彼らの何人かは、自分の店のために別の建物を購入し、より多くのものを販売することができます。私たちはすべてのユーザーに対して実際に測定していませんが、通常、サンプルを採取して、私たちと一緒に働いた後、彼らの旅を見ることができます。そして、それは非常に充実しています。
（26:12）Jeremy Au：
うん。充実したことについて話して、あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（26:16）ライアン・マナフェ：
さて、私が最初のスタートアップを2回目のスタートアップに任せる瞬間は、最初のスタートアップがコングロマリットによってサポートされているので、私が勇敢だったと思う最初の瞬間であり、それから私たちが買収を開始するにつれてすでに大企業になっていると思います。しかし、これは農村部のゲームチェンジャーではないと感じているので、ゲームチェンジャーに進む必要があります。
だから私はそれをしました、そしてその瞬間、私はちょうど最近結婚し、私の妻はちょうど出産しました。だから、あなたは知っている、それが成功していないならどうであれ、多くのことをどのように質問しますが、私の人生の残りを後悔するのではなく、妻に言うと思います。そして彼女は理解し、それから私たちは先に進むことに同意しました。最初は大変でした。しかし、その後、私は彼女が協力的だから彼女に感謝しました。私たちはダガンガンを続け、農村部に奉仕するために私の長期的なビジョンと情熱を追求し、彼らの福祉のためのゲームチェンジャーを本当に提供できることになりました。
ですから、それは私が勇敢に感じる瞬間だと思います。その瞬間にも、可能な最悪のケースを投影し、それを私の重要な他の人に伝えることを学びました。そして、それが本当に起こったかどうかを計画してください、そして私たちは何をするつもりでしたか？そして、もし私たちがそのような措置を講じなければ、私がその会社にとどまっていたなら、私はおそらくダガンガンを構築するために何の努力もしないでしょう、そしてこれは何が起こるでしょうか？おそらく私たちの関係にとっては悪いことです。経済的におそらく良いことですが、それは関係にとって本当に良いことではありません。だから私はそれが最初の瞬間だと思います。
2番目のものは、おそらく私たちがDaganganを定義するときです。なぜなら、スタートアップの世界で当時の人々は、インドネシア以外の成功したスタートアップから物語を模倣し、それをインドネシアに持ち込もうとするからです。それで、その瞬間、多くの人々が「ダガンガンはB2B商取引ですか？ダガンガンは社会的商業ですか？」と尋ねています。私たちは時々、そのtrapに落ちて、成功したスタートアップからストーリーを模倣して、実際にはB2Bコマースとソーシャルコマースを言うことで、ストーリーを模倣しました。しかし、その後、最後の1年半で、私たちは私たちが違うことを明確に宣言します。私たちは彼らの一人ではありません。私たちは田舎の商業です。潜在的な投資家や人々に説明するのにもっと時間がかかるので、それは簡単ではありませんが、私たちは自分が誰であるかを忠実に保つ必要があります。
（28:23）Jeremy Au：
ですから、私はあなたの重要な他の人との会話をしなければならないことについて言及したあなたについてもう少し聞いてみたいと思います、そしてあなたはあなたが最悪のシナリオを構成したと言いました。あなたはそれを伝えたので、創業者であることを考えている人にどのようにアドバイスしますか？その人にその会話を構成するか、その会話の準備をするようにどのようにアドバイスしますか？
（28:46）ライアン・マナフェ：
私はあなたがあなたの夢を追求することがどれほど重要かを測定することです。あなたの人生にとってそれはどれほど重要ですか？そして、あなたがそれを追求しないことを選択した場合、どうなるでしょうか？その夢を追求せずにあなたの人生を想像できますか？だから私はいつかだと思います、私たちは何かが夢だと言います。一方、それは本当に私たちの夢ではありません。私たちは他の人を模倣しているだけです。私たちはスタートアップをやっている友人たちに嫉妬していますが、それは本当に私たちの夢ではありません。だから、それがあなたの夢ではないので会話が起こらない理由だと思います。そして、それが本当にあなたの夢であるなら、あなたはそれを感じることができ、あなたが本当にそれについて何もせずにあなたの人生の残りを費やすことになってもそれを想像することはできません。
（29:24）ライアン・マナフェ：
しかし、それがあなたの夢であり、あなたがそれについて何もしなければあなたの人生がどれほど悲惨であるかを想像することができれば、私はあなたがあなたの感情をあなたの重要な他の人と共有する方が簡単になるだろうと思います。そして、もしあなたが彼らと十分に透明であれば、おそらくあなたがあなたの日付や最初の会議中にそれについて話すので、彼らがあなたからそれを聞いたのは初めてではないと思います。
（29:42）Jeremy Au：
デートに行くことを想像できますか、そしてあなたは自分自身について教えてください。そして、私は創設者になるという夢を持っているようなものです。私のすべての夢について教えてください。つまり、それはちょっとかわいいですが、それがすべての日に機能しないと想像することができます。
（29:55）ライアン・マナフェ：
しかし、私の日付の間、私の妻との私の場合、彼女は私がいつも農村に情熱を持っていると思うことを知っています。そうではありません、私はスタートアップを構築したいです。ダガンを作りたいです。私はそれが私の心と私の、私の、農村地域への情熱であることを知っています。
（30:08）Jeremy Au：
うん。そして、それは驚くべきことです。それは確かに魅力的です。そして、あなたが暗示しているのは、犠牲もあり、トレードオフがあることだと思います。それで、あなたの観点から、あなたが知っておくべき、またはあなたが明確にする必要がある犠牲またはトレードオフは何ですか？最悪のシナリオのいくつかについて言及しましたが、リスクの要素がありますが、事前に伝えたり議論する必要があると感じていますか？
（30:26）ライアン・マナフェ：
ええ、私たちが結婚したら、私たちはもはや1人ではありませんが、私たちは妻とおそらく子供たちと一緒に1人のピケットです。だから私はそれがとても自己中心の動きだと思います。これが私の夢だと言ったら。これは非常に重要であり、私はそれをしたいです。結婚している人、特に子供がいる人から来るべきではありません。ですから、私たちが考えるべきことは、私がそれを追求することになった場合、家族に何が起こるか、そしてそれを追求したとき、それが成功することを100％保証するものではないと思います。私が失敗した場合、家族はどうなりますか？そして、これをレイアウトする最悪のシナリオは非常に重要です。
ナンバーワン、それを避けるために何かをすることができますか、それともそれを最小限に抑えることができますか？そうでない場合、またはできれば、それでもそうである場合は、それが起こる可能性がまだあり、それから私たちが配偶者として、パートナーとして一緒にできることがあります。それは非常に明確でなければなりません。私の場合、開始中に1年半の時間を与えます。資金が得られない場合、到達したい特定のマイルストーンに到達できない場合は、これをやめて仕事に戻る必要があります。なぜ1。5年？それが私たちの節約だからです。したがって、私たちの貯蓄は1年5年間十分です。したがって、1年で何も得られない場合、私は仕事に戻らなければなりません。家族を養うことができる限り、仕事を得るつもりです。そして、私の妻は非常に協力的であり、それが起こった場合、彼女は仕事に戻ると言っています。その間、彼女はちょうど出産したからです。彼女は働いていません。彼女は今働いています。
（31:43）ジェレミー・アウ：
父親になるのはどうですか？それはあなたが創設者としての方法を変えますか？それはあなたが誰であるかを変えますか？
（31:48）ライアン・マナフェ：
創設者は、私たちが創設者であるとき、私たちは目的を持っているとき、私たちは物事を実現するための意欲を持っています。そして、私たちはそれに本当に焦点を合わせています。私たちはそのように、その狭いメガネを使用し、私たちを取り巻く人々に私たちがすることの影響、他のコミュニティや利害関係者に対する私たちがすることの影響について本当に考えずに目的を見るだけです。しかし、今では父親になった後、たとえ私が非常に遅れて家に帰ってから、息子が私を抱きしめて私に尋ねるのをまだ覚えているので、私は非常に思慮深くなりました。それは私にとって大きな意味があります。そして、それが非常に重要な仕事であるならば、私は大丈夫だと思います、私が家でそれをすることができれば、私は家でそれをするより良いです。だから私も息子と時間を過ごすことができます。そして、これがおそらく他の人に影響を与えているかどうかにかかわらず、私が人生で行うすべての行動について実際に考えるように私を訓練しました。
私が家の外で働いて家の中で働いているという事実のように、当時、私はそれを本当に考えていませんでした。それは私の息子にとって大きな意味があります。ですから、おそらく、人生の他の部分では、私が思うことがありますが、これは簡単な選択肢です。私はそれをするのが好きなのでそれをしますが、おそらくAを選択したりBを選択したりすると、他の人の感情に影響します。そして今、私はそれについてもっと思慮深くなることを学びました。
（33:01）ジェレミー・アウ：
まあ、Ryan、共有してくれてありがとう。私はあなたが共有したものを本当に楽しんだ。この会話から得た3つの大きな重要なポイントがあると思います。まず第一に、インドネシアとインフラストラクチャとサプライチェーンについて共有してくれてありがとう。それは、インドネシアに市場として精通していない人のためのマスタークラスだと思いましたが、特にジャバとスマトラだけでなく、33の州と都市や農村地域についてどのように考えるかについても、より深い構造的な側面です。それはチェーンだけでなく、仲介者だけでなく顧客が直面している問題も、本当に魅力的な会話だったと思います。
私が本当に楽しんだ2番目のことは、Daganganを違うものについて共有することです。私はあなたがそれを動作させるのを間違いなく見たと思いますし、あなたがあなたが違うことをしていることについてあなた自身の言葉でそれを共有しているのを聞くのはとてもうれしいです。つまり、サプライチェーンと連携するためのあなたのアプローチの観点から、それが勝利であることを確認するために、実際に運用効率に焦点を当てるだけでなく、投資家に必要なメトリックについても深く考えています。そのため、その会話をするのは本当に面白かったです。また、ソーシャルコマースに関する傾向に従うことについてあなたが共有したことに感謝しますが、ここで努力をしたいと言うことができます。
最後に、創設者であるあなた自身の個人的な経験について共有してくれてありがとう。明らかにマッキンゼーのコンサルタントであることは、その旅が大好きです。しかし、それをすべて根底に置くことは、どんな領域であっても国を改善するためのあなたの農村地域への情熱だと思う方法です。そして、私はあなたがあなたの最初の会社をどのように構築したかを聞くのは面白いと思いました、そして、それが離陸していたので、あなたは言いました、いや、私は別のアプローチで2番目の会社を構築したいと思います。そして、これを通して、あなたがあなたの家族やあなたの当時の妊娠していた妻との会話にどのようにアプローチするかについて話していることを本当に感謝しています。つまり、私は妊娠中の妻とその会話をしてきましたが、私の決断は創設者になるのをやめることでした。だから私はあなたが行ったと思いますあなたは私よりも勇敢な道を行きました。だから、私はあなたがすべてを共有してくれて本当に感謝しています。そのメモで、あなたの旅を共有してくれたライアン、ありがとうございます。
（34:54）ライアン・マナフェ：
ジェレミー、あなたの週末に私を迎えてくれてありがとう。こんにちはと言って、あなたの家族にもごめんなさい。