レイチェル・ウォン：スタートアップ弁護士、資金調達契約、法的トレードオフ-E103
「私が最初に創業者のDocを始めたとき、私はそれがただそれを起動して消費者の反応を得ると思ったので、あなたの初めてのスタートアップであるかどうか、ただ消費者を獲得することに集中したり、合法にリスクと報酬にお金をかける前に製品市場を獲得することに集中してください。それは実際に合法ですか？ - レイチェル・ウォン
レイチェルは、 キングスカレッジ（LL.B.）を卒業し、ファーストクラスのホンズを卒業しました。シンガポールとロンドンのホワイト＆ケースLLP 、 ホーガンラヴェルズリー＆リー、アレン＆グレディヒルLLPなどの主要な国際法律事務所で企業M＆A弁護士として働いてきました彼女はまた、シンガポール法律協会（企業委員会およびCPD委員会）の委員会メンバーでもあります。
シンガポールでのシリーズの募金プロセスの創設者を支援している間、彼女はシリコンバレーの「創設者に優しい」特定のベンチャーキャピタルファンドと法律事務所がどのように「創業者基金であるか」に感銘を受けました。彼女はまた、シンガポールの法律コミュニティは、この地域の文化的ニュアンスと傾向に注目しながら、南東アジアの成長するスタートアップコミュニティにより強力な法的支援を提供する上でより良いことができると感じました。これを念頭に置いて、 Founders Docは2021年に生まれました。
Eugene Thuraisingam LLPと協力しており、そこで彼女は企業の慣行を先導し、東南アジアの創設者が必要な完全なサポートを得ることを期待しています。
このエピソードは、 Kyle Ong。
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Jeremy Au（00:00）：
ねえ、レイチェル。ショーに参加できてうれしいです。
レイチェル・ウォン（00:02）：ジェレミー、私を迎えてくれてありがとう。
Jeremy Au（00:03）：
あなたはリーガルテクノロジーの世界に取り組んでおり、多くの創設者にとって非常に魅力的で複雑に見える何かについて良い見方をしているので、私はとても興奮しています。そして、あなたの専門的な旅だけでなく、東南アジアのスタートアップと法的交差に関するあなたの視点についても、いくつかの興味深い議論があると確信しています。もちろん、私たちがすべてに飛び込む前に、あなた自身について、まだあなたを知らない人に少し教えてください。
レイチェル・ウォン（00:32）：
私はレイチェルです。私は法律上の技術会社であるFounders Docと呼ばれる会社の創設者であり、地元の法律事務所であるEugene Thuraisingam LLPの企業部門の責任者でもあります。私は国際企業とあなたのビッグフォーでの旅を始めました。そこで、ビッグ4の法律事務所と私は、弁護士が創業者のドキュメントを持つクライアントにサービスを提供する方法を再考する方法を辞任し、どのように再考できるかを探ることにしました。
Jeremy Au（01:03）：それは驚くべきことです。少し話して、時間をさかのぼってみましょう。それで、あなたはそこにいて、途中でどこかに、短期大学の後、あなたは法律に行きたいと決めましたよね？では、その決定を促進したのは何ですか？
レイチェル・ウォン（01:19）：
うん。それはそれほどロマンチックではありません。私は実際に放送局になりたかったのですが、私の父はノーと言い、父は「あなたは薬をやらなければならなかった」と思っていました。反抗的な動きとして、私は法律とそれのインスピレーションをすることを決めました。それは香港のドラマでした。ですから、私がどのように法律で終わったのかについてロマンチックなことは何もありませんでした。
Jeremy Au（01:37）：それで、それはあなたの両親による良い逆心理学でした。それは、あなたが医者にならないようなものですが、あなたは弁護士になりますよね？
レイチェル・ウォン（01:46）：
うん。実際、私の父は弁護士があまり好きではありませんでしたが、私が議論していたので...私はあまり良い討論者ではありませんでしたが、私は討論中だったので、ロースクールは私を非常に簡単に受け入れたので、それは自然の自然な召しでした。
Jeremy Au（02:03）：
わかった。だからあなたはしばらく議論をしてきたので、法律がそこにあると感じました。つまり、少なくとも法律側に既存の関心を持っていたということですか？弁護士のあなたのビジュアルは、その実際の現実と比較して何でしたか？あなたはその時に法の特定の精神的イメージを持っていたに違いありませんか？
レイチェル・ウォン（02:27）：
うん。私が議論をしているのを見た人なら誰でも、私はそこに立ってジョークをクラックするのが好きだから、私はロースクールに到達しなかっただろうということに同意するでしょう。そして、コーチは「ああ、まあ、私は彼女を間違った場所に置いただけだ」と思われるでしょう。実際、もし誰かが私をロースクールのために訓練したなら、私たちは常にペンと私たちが着ていたドレスをめぐって戦っていたので、それは私の姉妹でしょう。だから私の姉は、「あなたが子供のときによく訓練し、私たちが十分な口論に巻き込まれたので、あなたは今ロースクールにいます。そして、私は「ええ。お母さん、今、私はあなたが平等な聴覚を与えられる必要があることをロースクールで学びました。」若い頃にケースを与える機会が与えられました。だから、それは私がロースクールに入るための起源だったと思います。
そして、当時の香港のドラマを見て、ピンクの羽のようなペンを備えたこの非常にきれいな弁護士がいました。そして、私は「うわー、弁護士になり、このピンク色の羽のようなペンを手に入れて、それを私のドアの外に置いて、法廷に行き、それからケースに勝つことができます。」だから私が最初にトレーニングを始めたとき、私は実際にピンクの羽のようなペンを買って、それを私のキュービクルに入れました。そして、他のすべてのトレーニングは、彼らがこの変人だったことを意味すると思うと思います。なぜ彼女はこの長いピンクの羽毛ペンを持っているのですか。ええ、それが私が弁護士として私の旅を始めた方法であり、クラスの奇妙なことです。
ジェレミー・アウ（03:49）：
まあ、私たちはすべて子供であるので、それはかなり一般的だと思います。私たちは映画を見ているだけで、それが私たちの表現です。私はこれらのすべてのアクション映画を軍隊で見ていましたが、「すごい、ナショナルサービスはとても楽しいです。このようなものを運び、非常にマッチョを見ることができます。」そしてもちろん、あなたはそれを手に入れますが、ライフルを掃除し、周りを待って、汗をかいて、それから荷物を運んで、非常に健康になります。
映画にフィットし、そのように魅力的に見えることは、ブラッドピットとは大きく異なります。それは、そこに着くために走り回るために2年間行う必要があるすべての作業とは大きく異なります。
レイチェル・ウォン（04:29）：ええ。
ジェレミー・オー（04:30）：
したがって、実際の現実と明らかに映画の大きな違い。だから私はそこにいました。そして大丈夫、あなたはキッズカレッジにいて、あなたは興味深い決断を下しました。それはあなたがロースクールに入って、「実際に私は弁護士であり続けるつもりです。その時点で多くの人々がそれらの映画やドラマシリーズのためにロースクールに入るので、私は弁護士として卒業しますが、私は他のことをします。」そして、あなたは弁護士であり続けることにしました。それで、それは何でしたか？
レイチェル・ウォン（05:04）：
実際、私の計画はロースクールに行き、その後弁護士として働き、その後広告に入ることでした。そして今、振り返ってみると、GoogleとFacebookは広告のために多くのお金を稼ぐので、私はそれをするべきでした。そして、私がちょうどそれに固執した場合、私がただ固執するというより愚かな道をしたなら、私は技術億万長者になります。
私が法律について楽しんだのは、私が法律を行うことでした。だから私はすべての契約を見たり、物語を契約したりします。そして、それは私が子供の頃から楽しんだものでした。私は生物学と歴史が好きでした。なぜなら、彼らは物語を語り、それが私がすべての合意を見る方法だからです。そして、私はあなたがもう少し複雑なものに集中するときにあなたが持っている時空の時間が好きで、それからあなたはそれを理解しようとします。それが私を本当に法律で導くのです。そして今、私は2つを一緒にゲル化しようとしているので、公開されているクライアントのために漫画ビデオの制作を開始しました。そして、それが私がソーシャルメディアの広告遺伝子を少し引き出して、それを探索して身だしなみさせようとする方法です。
ジェレミー・オー（06:13）：
つまり、真実は誰もが彼らが構築しているもののためにそのソーシャルメディアの広告を少しする必要があるので、それは素晴らしいスキルです。そして、この場合、あなたは弁護士としてほぼ8年間過ごしているので、私はちょっと興味がありますが、これまでに8年間の弁護士から何を学びましたか？
レイチェル・ウォン（06:33）：
私はかなりかなり学んだと思います。したがって、最初のビットは非常に管理的であり、それが法的技術の原動力の由来です。最初の数年間、私に割り当てられたタスクの多くは、非常に管理的またはパラリーガルでした。そして、それは、あなたが本物の本当の弁護士になることにプッシュされていない2年目または3年目または4年目から始めるときだけです。そして、それは本当のグリルが始まるときです。ええ、私はMMAを行っているので、おそらく読み取れないMMAトランザクションでスキルを習得したので、これらは実用的なスキルであり、仕事を拾わなければなりません。
Jeremy Au（07:18）：あなたが今私たちが違った方法で理解するのを助けるためにあなたがする法的職業についてのいくつかの神話は何ですか？
レイチェル・ウォン（07:26）：ええ、それは完全にスーツです、100％。ほんの冗談です。
Jeremy Au（07:29）：まだ知らない人のスーツとは何ですか？現実とのスーツが何であるかを説明できますか？
レイチェル・ウォン（07:37）：
うん。スーツの一言で言えば、レイチェルはハリー王子を見つけて王女になります、それだけです。スーツから知る必要があるのはそれだけです。うん。スーツは弁護士に関するアメリカのテレビドラマであり、ハーベイ・スペクターと呼ばれるこの非常に格好良い男です。そして、彼はこの天才的な仲間を持っています。そして、政治が進行していることがありますが、すべて非常に劇的ですが、実際には真実です。スーツは、ショーに圧縮された法律事務所のすべての楽しいものです。一部の人々はそれが偽物だと言いますが、私は実生活でそれを見てきました。だから私はそれが本当だと思う。
ジェレミー・オー（08:16）：
うん。今日はそれはたくさんの真実だと思います。そして、私がキャッチ・ハウス・オブ・ライスを見るのに使用したショーがあります。これはコンサルタントのライフスタイルに関するものです。そして、面白い部分、あなたがそれを見るとき、あなたが言ったように、それはそのライフスタイルが1日に圧縮されるすべての楽しいスラッシュ面白い瞬間です。そして、彼らはExcelスプレッドシートとモデリングの間にあるすべての退屈なものをスキップします...
レイチェル・ウォン（08:42）：校正。
ジェレミー・オー（08:43）：
うん。あなたは議事録を書いています。ええ、まさに。議事録に関する電子メールを送信し、次の会議について人々に思い出させ、タイムゾーン全体でスケジュールします。すべてのUN FUN部品は、実際には昼間のテレビには適合しません。それで、あなたは本当の現実とは何だと思いますか？ですから、あなたは本当の現実を暗示しています。これは、スーツに比べてもっとありふれたものがあります。
レイチェル・ウォン（09:16）：
ええ、私はそれほど誤解ではないと思いますが、私に印象を残したことの1つは、ロンドンで新しいケースを始めたときでした。そして、この男はリチャード・ヨーレとイアン・ベックショーと呼ばれ、彼らは非常に革新的で創造的で、サービス提供の見方において攻撃的でした。そして、それはあなたが人々にアドバイスを提供しているときに物事がどのように機能するかについての私の考え方を本当に変えました。シンガポールでは、私がどのように訓練されたかは、すべてを技術的で素晴らしい、時系列に置く必要があり、白黒であり、お尻を覆う必要があります。そして、彼らは実際に「私たちのクライアントは言葉を読むのが好きではなく、見たい色、彼らはインフォグラフィックを見たいので、クライアントに情報を提供する方法を再設計する必要があります。」 「私たちはそれが簡潔であり、物事が伝統的に行われた方法を考えないようにしたいのです。」
それが私にとって非常に興味深いものであり、シンガポールに戻ったときにそれを実装しようとしました。弁護士についての誤解、弁護士が酔っぱらいであり、ストレスの多い仕事であり、話しすぎていること、そして彼らが持っているすべての悪について読んだことは何でも。それはおそらく一種の真実ですが、不均衡な数の人々が本当に弁護士を憎むと思います。実際、私たちはかなりいい人です。私は実際に私が弁護士であると人々に伝えないようにしていますので、人々が「ああ、あなたは何をしますか？」私は一時停止します、そして私は5秒間考えているようなものです、私は弁護士だと言うべきですか？それから彼らは眉をひそめて、彼らはそのようになるので、私はもう彼女と話をしたくないからです。
Jeremy Au（11:00）：
あなたはそこにいます、あなたはレイチェルであり、私たちがここであなたのロバを覆うことを言及していることを心配しないでください。それが私たちが公開することができる理由ですが、ここで私たちは弁護士のこの社会的否定的な見解があるという事実について話している。なぜそのネガティブな見方があるのですか？
レイチェル・ウォン（11:24）：
まあ、それは部分的に真実です。たぶん、ネガティブな見解は、ある意味では実際には時間をかけて改善しなかったという事実によって駆動されます。人々は私たちが持っている時間ごとの請求率と、それが来るときに彼らが見る請求書を常に恐れていると思います、彼らは「ああ、あなたの5分間または10分間のチェック、電子メールは私に300ドルかかります」のようです。そのため、その背後にはいくつかの真実があります。だからこそ、一般的に素晴らしい弁護士を少し話しているのは、ある意味では、何らかの意味で、それらが非効率的または充電が多すぎると高すぎると感じる人もいます。
反対に、一部の人々は、「わあ、弁護士が本当に私の命を救ったのは、彼らなしで私は大きなトラブルに巻き込まれただろう」と言う人もいます。ですから、私たちは職業だと思います。もう少し革新し、その素晴らしいバランス、人々が本当に私たちを尊重する価格とサービス提供を見つけようとするだけです。また、一部は弁護士を取り巻く規則のために、私たちは多くのことをすることを許されていません。したがって、コミュニケーションの間に武装解除があるため、クライアントに伝えたいことを正確に伝えて配信することはできません。それは私たちが修正する必要がある伝統的な文化的なものの多くです。うん。弁護士との経験は何ですか？良い弁護士、親友はいますか？
ジェレミー・アウ（12:59）：
私には実際に良い弁護士がいます、実際には親友がいます、そして私たちはそれについてお互いを裂きます。また、私も非常に高価な弁護士がいて、長年にわたって多額のお金を払っています。私はそれに2つの部分があると思いますが、私はそれに共鳴していると思います。それは、私たちが通常起業家や創業者、またはビジネスの人々としてさえないので、実際に目を見張る速度を持っているということです。私たちはたくさん働いており、誰かを産むために、ビル私たちは、あらゆるもの、特に電子メールを読むことなど、あらゆるものに少しのように似ていると感じています。だから私はアナリストにメールを送信して、「ねえ、何が起こっているのかについてあなたの質問を読んだので、xドルを請求します。」その意味で関係を非常にトランザクションにします。
レイチェル・ウォン（12:59）：ええ。
ジェレミー・アウ（14:03）：
そして、それを見る否定的な方法はニックルまたは薄暗いですが、トリッキーな部分は、それがリレーショナルパートナーシップからトランザクションのパートナーシップに移動することだと思います。そして、「クライアントがこの弁護士から最も価値を得るにつれて、どうやって私はどうすればいいのか」と来る。
レイチェル・ウォン（14:19）：MM-HMM（肯定）。
Jeremy Au（14:19）：
これは再び駆動します、それのトランザクションの性質。そして、それはまた、私たちがここで持っている信頼が何であるかの理解を避けることがありますか？できるだけ速く提供しようとしているものは何ですか？そして、私がこれまで働いてきた最高の弁護士は、その信頼と放射線の側面に実際に構築し、プロセス指向ではなく、「これが私たちが提供しようとしているビジネス価値だから必要な文書」のように、決定を促進しようとします。
レイチェル・ウォン（14:50）：ええ。
ジェレミー・オー（14:50）：
そして、あなたと同じようにビジネスを理解している弁護士を見つけ、法的文書をそのように形作るのに対して、私はホラーストーリーを持っていたと思います。私がこれまでに従事した最初のスタートアップ弁護士の一人は、完全な反対でした。彼らは私たちが持っていたテンプレートに向けて必要なものを運転しようとしていましたが、私たちがやりたいことを間違いなく聞いていませんでした。そして、私たちはハーバード大学でのスタートアップコンペティションから彼らの無料サービスの大量のお金を1つ持っていました、そして、私たちは一日の終わりに彼らから価値を得ることができませんでした。
だから、それはその1つにとって興味深いダイナミクスでした。しかし、私は他のビジネスのためにシンガポールの別の人を覚えています。弁護士を引き付けると、再び、それはただの出力がひどいものであるようなものでした。私は基本的にそれを言っているだけです。私たちは基本的に彼らに、「私たちはこれを使用するつもりはなく、それを正当化しようとしない」と言いました。そして、私たちは非常に迅速に明確にするためにサードパーティを取得しなければなりませんでした。 「ねえ、この製品を取り、走りたい」というひどい人になろうとはしていませんが、「ねえ、これはまったく仕様ではない」と同じでした。とにかく、それは本当に難しい部分だと思います。
レイチェル・ウォン（16:09）：
うん。私が子供の頃、父は「私は弁護士にこの質問をしたので、彼は応答するのに長い時間がかかり、エッセイを書いてから10,000を請求し、私の質問に答えませんでした」のようでした。だから、私は彼が私が弁護士になることを望んでいないことを知っていたにもかかわらず、それが私の頭の中で共鳴したと思いますが、そのようなことは私の心に影響を与えます。皮肉なことに、私たちが法律事務所で訓練しているとき、それが実際に私たちが教えられている方法です。私たちは、その長いメモを書いて、このように配信するように教えられています。これは、一部のクライアントが望むものではありません。そのため、適切なフィット感を見つけようとしています。うん。
ジェレミー・アウ（16:47）：
うん。そして、スタートアップのトリッキーな部分は、彼らが普通のビジネスではないということです。そのため、標準のメカニズムはありません。したがって、あなたが多国籍企業のような大企業であるとき、あなたは本当に5年間働いています。実行中の標準的なトランザクションという標準的な連絡先があり、そこに物事を信頼して物事を獲得するための標準的なワークフロープロセスがあります。しかし、スタートアップでは、まったく異なる球技です。また、2つのスタートアップについても、どちらの場合も理解しています。それは、彼らが期待していたものとはまったく異なるビジネスで歩いていたからです。しかし、もちろん興味深い部分は、彼らがそれをすることができると言ったので、私は彼らの言葉でそれらを取りましたが、それから彼らはそれをしませんでした。だから、私は自分自身を本当に責めていないと思います。
一方、彼らのためには、多くのスタートアップがドアを通り抜けるのを見たに違いありません。それで、彼らは私によく役立つことができると私に言って、その判断の呼びかけをしていました。とにかく、私の重要なポイントは、その経験から学んだことは、以前にスタートアップで働いた弁護士とのみ仕事をすることができるということでした。したがって、あなたが初めての創設者であり、Cステージ会社を持っている場合、あなたが一緒に働いているパートナーがCステージのスタートアップで働いているかどうかを尋ねる必要がありますよね？
レイチェル・ウォン（16:47）：ええ。
ジェレミー・アウ（18:09）：
さらに良いことに、バイオテクノロジーとの契約は、市場の利用規約のために書く契約とはまったく異なるため、彼らはあなたの分野で働いてきました。それで、あなたはそれについてどう思いますか？
レイチェル・ウォン（18:21）：
ええ、実際にそれは創業者の創世記です。だから私は4年前に、私の友人がシンガポールで500万人を育て、その後彼はスタートアップの弁護士を探していたと思います。当時私は働いていました...私の法律事務所はすべて非常に広範ですので、「さて、座ってから、私が当時働いていた法律事務所を含め、13の法律事務所に料金提案のリクエストを書きます。」と言いました。そして、シンガポールの13の法律事務所全員を通過した後、彼は「彼らは本当にスタートアップを理解していない」ので、彼が受けた回答のいずれにも満足していませんでした。そして、彼は代わりに上海から誰かを雇いましたが、その人はまた、彼がシンガポールの法律のものにサインオフできないという意味で不足していました。
それは何年も前でしたが、「ねえ、あなたが13の法律事務所に手を差し伸べることは不可能であり、彼は野心的でかなり良い創設者として、彼を支持した人を見つけることができませんでした」と気づきました。そして、彼と交流した私にとって興味深いものは、彼の礎石の投資家の一人が、シリコンバレーのDCファンドの重要な創設者の1人であり、彼のファンドを共同財布したことでした。そして、彼らがスタートアップへの投資にアプローチした方法は、私が吹く気がすることでした。なぜなら、伝統的なM＆Aでは、私がこれらの予備事項を望んでいる投資家、そしてそのボードシートなど、そしてそれとそれは、合意が40ページになるからです。彼らは彼にX額のお金を投資し、それから彼らは「わかりました、これは私の7ページのドキュメントです。これは私のデューデリジェンスプロセスです、私はいくつかの文書を求めて、彼らは行きました」。
だから私はちょっと興味がありました。 「わあ、彼らはこの短いフォームドキュメントでこの金額を与えることができますか？」そして、彼は「ええ、その背後にあるメンタリティは、DCファンドが創設者をサポートしたいので、創業者が成長するための最大のスペースを持ち、翼を切りたくない」と言っていました。それで私も考えさせられました。当時のスタートアップでしたが、活気に満ちたスタートアップコミュニティはシンガポールには存在しませんでしたが、それ以来、私たちは飛躍とマイルストーンで成長してきました。だから今、私はコミュニティとしてスタートアップをサポートしたいと言っているのは正しいと思います。すべてのスタートアップをサポートすることはできませんが、彼らのレンズを通して見て、「これが私たちが必要だと思う理由だ」と言うことができるスタートアップの一部があると思います。スタートアップのことは、それらが本当に速く成長し、あなたが正しいものを選択することです、それらは実際に本当に賢いです。彼らは自分自身でたくさんのことを考えています。実際、私は彼らから多くのことを学びます。幸いなことに、彼らは私に毎時料金を請求していません。
Jeremy Au（21:02）：
スタートアップの創設者として、自分でレッグワークを行う場合、100ドルを節約する能力は、創業者がスマートになり、時間をよく使用するためのインセンティブを強く奨励していると言えます。私はコンサルタントだったことを覚えているので、大企業では「ええ、企業に請求されます」と思っています。したがって、時間をかけて弁護士に、それを理解するためにすべての脚本をするように弁護士に依頼することができます。創設者として、「おっと、私は少なくとも1時間あたりXを請求されています。少なくともGoogleを使用して、会議の前に数時間読んで、できるだけ早く会議であることを確認してください。」
レイチェル・ウォン（21:37）：ええ。
ジェレミー・アウ（21:39）：
それはあなたがそれについて話した興味深い部分だと思います...そして私はあなたがセブンページのドキュメントとツリードキュメントがショットフォームであると言った部分が大好きです。そして、「7ページの法的文書、それは私には長い形のように聞こえる」というようなほとんどの創設者にとって。
レイチェル・ウォン（21:54）：
うん。うん、うん、うん。シンガポールには標準的な文書がいくつかあり、誰もいなかった私の最初の応答があると思います。私はパートナーの前に座っていました。そして、彼女はちょうど「いいえ、あなたはあなたが話していることを理解していません。これは世界のすべてのトップの人々によって吟味されました。」そして、私はちょうど「いいえ、私たちの創設者、時間は最も価値のあるリソースであり、彼らは物事を理解する必要があります。」彼らは愚かではなく、非常に賢い人ですが、すべての創設者ではありませんが、ほとんどの創設者は賢い人です。そして、彼らは本当にすぐに物事を拾いますが、あなたは実際に彼らのために働く文書を持っている必要があります。 40ページは機能しません、15ページ...私にとって7ページは非常に短いですが、あなたはあなたにとって長すぎると言うことができます。うん。
Jeremy Au（22:40）：ええ。私のバイヤーは常に人々に伝えていると思います。私は常に法的文書を実際のものの1つのページにするようにプッシュしようとしています。だから私はいつも人々に、「これは2ページのドキュメントであり、1ページはこの署名フィールドとDear Xで、これらすべてのアドレスがあります。」しかし、最大は条項の1つのページであると思います。最高の弁護士は、ポジティブな角度からそれを組み立てることだと思います。私はあなたが良い点を上げていると思います。そして、それは素晴らしいスタートアップ弁護士と平均的なものからより良いものの間の大きな差別化要因だと思います。
素晴らしいものは、それが率直に感じる方法で言語を構築できると思うからです。それでも必要な保護が得られます。しかし、それは他の人に弁護士を引き起こすことはありません。私は、より弱い弁護士は、他の欠点保護について考えているので、最も簡単な方法で書いていますが、他の人に弁護士を引き起こすことになります。そして、他の人の弁護士が契約を理解するために、彼らは変化を推し進めることで手数料と仕事と速度の生成を開始し、弁護士がお互いに物を送り始めます。つまり、私は請求可能な時間の観点から素晴らしいことができますが、創設者または従業員と従業員と従業員に落ち着くことができます。より近い。
レイチェル・ウォン（24:28）：ええ。
Jeremy Au（24:28）：それは難しい場所だと思います。多くの創設者が発見したと思います。
レイチェル・ウォン（24:35）：
うん。それは本当にあなたが誰を扱っているかに依存します。あなたがプライベートエクイティ基金または企業を扱っている場合、彼らは2ページのドキュメントを受け入れません。そして、それが常に儀式的なものである創業者に対処しながら。会社が開始されておらず、皆さんがアイデア段階や非常に早い段階である場合、私はそれがあまりにも物事を超える価値がないと思います。しかし同時に、私はすべてのコースがあるような後期段階のスタートアップであり、他の弁護士が1つの文を受け入れたくないという事実は、実際に何かを隠そうとしているように意味がありました。したがって、これらはまれなインスタンスであり、私が避けようとしていますが、ええ、それは起こります。
ジェレミー・アウ（25:16）：
うん。それは公正な点だと思いますが、それはちょうど保護とシンプルさの間の正しい法的判断について本当に言うだけでなく、会社のライフステージでも変化します。そして、トリッキーな部分は、あなたの会社がGoogleのサイトである場合、明らかに他の弁護士を使用する方法で弁護士を使用できると思います。
レイチェル・ウォン（25:46）：彼らはすべて法律事務所であり、非常に多くの弁護士がいると思います。
ジェレミー・アウ（25:46）：
まさにそうですよね？規制当局に対処し、裁判所の意見を扱っている人など、社内の弁護士がいます。そして、私はコンバースが本当にスケールの反対側にあると思います。初めての創設者は、シード前と種子の投資を行い、シリーズAを行います。これらは、ドキュメントのシンプルさが本当に重要である2つのセット期間だと思います。だから、YCだけでなく、シリコンバレーだけでなく、シンプルでも世界的にも安全なメモが非常に人気になるのを見たと思います。あなたがセーフについてどう思うか、そして彼らがどのようにやっているかについてもう少し共有していただけますか？
レイチェル・ウォン（26:24）：
うん。つまり、安全でケースは素晴らしいアイデアです。シンガポールでは、SVCSケア文書もあります。私の一般的な感覚、つまり、あなたはあなた自身の投資家ですが、私が出会う投資家の一部は、彼らが短すぎるので、安全でケースにまだ慣れていません。ですから、それは本当にあなたが誰を扱っているかに依存します。彼らが本当に理解することができ、50,000ドル、100,000ドルの投資でリスクを冒すことをいとわない場合、安全は行くことができる方法です。しかし、安全な症例体制とケース体制の中でさえ、割引、割引なし、負債と株式など、非常に多くの異なるバリエーションがあります。したがって、創業者は、すべてのために強く交渉するだけでなく、次の首都資金調達エクササイズに進む方法を知っているだけでなく、あなたが会社がうまくいかない場合に何が起こるかを知っていることを知っているだけでなく、自分が何に署名しているのかを知っておく必要があります。
東南アジアでは、シリコンバレーでは、シリコンバレーでは人々の人々が非常に攻撃的なリスクを抱えているため、シリコンバレーとは少し異なります。東南アジアでは、リスクに対する食欲が非常に高く、育てた資金の多くは家族や友人からの資金です。コミュニティは非常に小さいです。橋を燃やすなら、それはいい感じではありません。そのため、一部の創設者は実際に私にやって来て、スタートアップにとってはまれですが、次のラウンドを上げることができない場合は、3年後に彼らは後になります。彼らが良い関係を維持したいので、私たちは彼らに3％の利息または何かでそれを返還できるようにしたいと思っています。ですから、それが東南アジアが他の地域、家族、コミュニティ間の密接なつながりとは少し違うことだと思います。うん。燃焼橋ではありません。
ジェレミー・アウ（28:23）：
うん。それらはあなたが提起する本当に重要なポイントですよね？シリコンバレーがリスク選好の点で世界の他の地域とどのように異なるかについてのことであり、2番目には、シンガポールが小さなコミュニティであることを認めているので、人々は人々を知っていますよね？そして、法的ダイナミクスだけでなく、それも評判のリスクでもありますよね？
レイチェル・ウォン（28:43）：
うん。つまり、シンガポールで長年にわたって3つのカテゴリで見られる創業者を分類できます。したがって、1つのカテゴリーは、ビジネスを始めるためにシンガポールに来た元IVYリーグの男たちです。そのため、投資家はシリコンバレーやシリコンバレーの影響を受けている可能性が高く、安全でケースノートや彼らが確信しているものに対してはるかに開かれています。 2番目のカテゴリがあります。これは3世代の子供です。そのため、家族は伝統的なビジネスを始め、彼らは自分のために名前を作りたいと思っています。彼らは技術的なことをしたいと思っています。そのため、それらは疑わしい、そして裏側には、スタートアップに投資するファミリーオフィスもあります。ですから、私はまだ快適ではないので、もう少し伝統的である傾向があります。彼らはゲームでもう少し肌を持ちたいと思っており、ゲームでもう少し肌をたどりたいと思っています。そして、3番目のカテゴリーは、非常にうまくやったハスラーである連続起業家です。彼らは、前の2つのカテゴリのいずれかから資金を調達するか、機関のお金を調達します。ソブリンリンクファンドやその他から資金を集めた場合、おそらく安全なメモで飛ぶことはないでしょう。
Jeremy Au（30:11）：ええ、まったく理にかなっています。そして、それはかなり良い要約だと思います。特に、少なくとも私にとっては、この傾向は本当にカテゴリ1のものであると思います。ゼロ金利印刷ポリシーから壁を横切ってカスケードしているアメリカの首都のカテゴリーは、東南アジアに来る米国の資金ですが、米国のLPSとして地域ファンドにも流出しています。そして、私がすべての新しい創設者に会ったとき、彼らはすべてポールの卒業生とYの組み合わせを読んでいて、アメリカのたくさんのものを読んでいると思います。彼らはそれにスポットを獲得しており、そのために、「ねえ、安全なメモは私が理解しているものであり、誰かが実際にこれを私に説明するために時間をかけて、彼らのブロック投稿だけでなく、QuoraやWebサイトや雑誌のブロック投稿のエコシステム全体を説明するのに時間をかけています。一方、これらのよりローカルな標準的なメモのいくつかの問題は、それらがそれらの文書のチャンピオンは言うまでもなく、それらが同じ説明のエコシステムを持っていないことだと思います。だから私は大きな挑戦があると思います、私は言うでしょう。
レイチェル・ウォン（31:31）：
ええ、実際には1と3の間で、私は3つが最も好きですが、私たち全員が私たち自身の好みを持っていると思います。私が他の誰かと話をしたら、彼らは「ああ、私たちは3人」のようになるでしょう。特に、より伝統的な人は、「ええ3つが最高です」、3つは制度的な人です。ソブリンリンクされたもの。 2つは実際に私がさらに多くのものを追跡するものであり、驚くべきことに、多くのファミリーオフィスは現在、スタートアップへの投資に非常に興味を持っています。だから私はそれが見るべきスペースだと思います。
ジェレミー・アウ（32:05）：
ええ、確かに。つまり、創設者になるための異なる道があると思います。また、なぜ明確にするのか、市場に出ているさまざまな種類の資本もそうだと思います。そして、それはちょっとしたマッチングプロセスであり、弁護士はそのプロセスの仲介者です。あなたは少し話していましたが、私はあなたが多くの点で、地元の法的文書と基準について創設者に専門家であることに気づきました。それで、あなたが安全でケアを評価した初めての創設者の高レベルの要約を、おそらくあなたのハイレベルの創設者を共有して喜んでいますか？
レイチェル・ウォン（32:44）：
ですから、創業者が最初にビジネスを立ち上げたときに気にする必要がある最初のことは合法ではないと思います。最初のことは、私にとっても、創業者の最初にそれが起動してから消費者の反応が得られると考え始めたときです。ですから、スタートアップを初めてやったのなら、合法にお金を使う前に、消費者を獲得したり、製品市場を適合させることに集中するだけです。それはいつも物ですよね？消費者が2人しかなく、法的文書に5,000ドルを費やしている場合、それは単なるお金の無駄です。そのため、それ以上のお金を入れる前に、それが合法であろうと他の何かであろうと、それ以上のお金を入れる前に、あなたの製品市場を最初に正しく適合させるようにしてください。そして、それはリーンスタートアップモデルですよね？これは実際には非常に便利だと思います。
そして、2番目のことは、社内の文書を順番に取得する必要があることです。したがって、条件、プライバシーポリシー、私の観点から危険なものは何でも、業界ごとに異なります。あなたがインフルエンサーなら、あなたのリスクはあなたや非条項を口にする悪い人にあります。そして、あなたが募金活動でのみケースを保存します。したがって、募金活動はあなたの投資家とあなたがどの業界にいるかに非常に依存しています。これはまた、どのような投資家があなたに興味を持っているかを決定します。あなたが従来のf $ bビジネスまたは何もないので、技術関連である場合、あなたの投資家はおそらくより伝統的な心の投資家であり、彼らはあなたを求めます...彼らは株主契約、完全なフラットの契約を求めることさえあります。
それで、そのために準備してください。しかし、あなたが非常にハイテクに焦点を当てたビジネスにいて、投資家がシリコンバレーにインスパイアされているなら、安全でケースについて考え始めることができます。正直で、安全で、彼らはそれをたくさんします。唯一の違いは、それが公平か借金になるのかということです。したがって、私は、株式が改宗したとき、株式に転換することができることを意味します。債務要素は、期限切れの後に3年後、投資家があなたのお金を頼むことができると言っています。それは本当にその時点での条件と交渉に依存します。うん。私はあなたが署名していることを理解しようとするだけだと思います、それだけです。良いことも悪いこともありません。
Jeremy Au（35:08）：右。そして、あなたが安全とケースについて、そしてシェア、完全な合意までずっと言うとき、あなたはまた気をつけますか？
レイチェル・ウォン（35:16）：
私たちはもう少し短くなる可能性があると思います。また、ドキュメントの標準化の良いスタートですが、もう少し議論できる条項がいくつかあると思います。ですから、創業者に最初にドキュメントを提供したいと思っているのは非常に良いメッセージだと思いますが、創業者について少し理解している可能性があり、彼らが取っているリスクも役立つ可能性があります。
Jeremy Au（35:49）：これらのトピックがあなたの視点から世話をするべきものに進みましょう。
レイチェル・ウォン（35:52）：
つまり、創業者の間で眉を上げた条項の1つです。つまり、それは素晴らしい人々によってドラフトされた素晴らしい楽器ですが、最も好きな国の条項のようなものは、それが何であるかを知らずにそれに署名する人もいると思います。そして、彼らが何らかの意味で手錠をかけられているか、彼らが何に夢中になっているのかわからなかったことに気付いたとき、私の心が痛みます。ですから、おそらく2つの間に妥協を試して見つけることができると思います。また、投資家がどこから来ているのか、そして彼らが他の人々に代わって投資している資本を保護するという点で彼らが持っている同意を見ています。ですから、彼らの観点から見ると、私はおそらく、安全とケースが東南アジアにとって少し攻撃的であるかもしれないと実際に考えています。ですから、最終的には人々が使用する中間点があると思います。実際、私はまだ株主契約と完全株主契約を使用して、1ドル、2ドルを投資している人がまだかなりいます。あなたはどうですか？ケアについてどう思いますか？
ジェレミー・アウ（37:09）：
まあ、私はその楽器を使用していません、私は確かに安全に使用しました。そして、私は安全とケースの間でそれを？すべての法的文書の核心は、彼の限られた時間と限られた法的予算を持つ創設者が、その人が署名しているものを理解していると思いますか？なぜなら、私はあなたが買い手になるための希望的な洗面所の束があるのを見ていると感じているからです。しかし、それは私が非常に近視眼的だと思うだけであり、これは彼らが使用するフレーズだと思いますよね？それは、あなたが長期的にどのように最も利点を作成するのかを考えたい長期的な貪欲になりたいということです。それは通常、何らかの種類のwin-winの透明性、信頼のダイナミック、そしてそれは特に起動に当てはまることを意味します。
創業者が本当に成長のホッケースティックをすることを期待している場合、そして挑戦し続けないなら。そして、途中で1年後に彼らがレイチェルとチャットし、突然契約が彼らが署名したと思っていたものではないことに突然気づいた場合、それは悪い味を残します。
レイチェル・ウォン（37:09）：
それはたくさん起こります。
ジェレミー・アウ（38:32）：
それはたくさん起こりますよね？私は確信しています。おそらく、あなたのビジネスはすべてあなたと話をする予算を持っているので、おそらくあなたのところに歩いている人たちです。そして、彼らは、「ああ、いや、私はこの条項について疑っていたので、なぜ私が署名したのかわからなかった」と気づきました。
レイチェル・ウォン（38:46）：ええ。ちなみに、私と話すことは無料です。私もその時間までに信用していません。
Jeremy Au（38:49）：ああ、Podcastを今聴いているすべての創設者が今とても幸せです。
レイチェル・ウォン（38:52）：
実際、それは両方の方法で行きます。投資家が転換可能ローンに署名するのを見てきました。彼らは、コンバーチブルローンを使用して600,000または800,000のように投資しました。タームシートはありません。これは、条件が何であるかさえ知らず、転換ローンノートの変換はIPOです。だから彼らも知りませんでした。だからそれは双方向のことです。また、私たちが攻撃したいのは公平なものであり、必ずしも一方的なものではないと思います。
ジェレミー・アウ（39:22）：
うん。そして、それはまさに真実だと思います。興味深いのは、現在高いパフォーマンスを発揮している創業者のベルカーブがあり、現在パフォーマンスが低い創設者のベルカーブがあり、その後、パフォーマンスの高い投資家であり、現在パフォーマンスの低い投資家である投資家を見つけたスケールを追加しました。そして、それはそれを交渉に形作ることになり、交渉は経済的権利と文書の管理権に要約されます。それは動いています。そして、あなたはこの取引の両側にあるのを見るので、それは面白いと思います。創業者がそのことのプロセスをどのように行うべきかという点で、どのようなヒントを抱いていますか？私のヒントは常に信頼の構築側に焦点を合わせることでしたが、ここでそのプロセスに参加するときに、創業者に通常どのようなアドバイスを与えるかわかりません。
レイチェル・ウォン（40:35）：
それは本当に、本当に、本当に良いヒントです。つまり、それが私が呼んでいる東南アジアの生地であることです。しかし、私はいつも、あなたが入る前にあなたが望むものを知っていると言います。なぜなら、創業者はただお金を望んでいるだけで、彼らは「ああ、それに署名して、それを乗り越えましょう」のようになります。そして、そのラウンド、彼らは大丈夫です。次のラウンドまたはブリッジラウンドが立ち往生しています。だから私はあなたが何を望んでいるかを知っているだけで、多分少し先に計画するので、あなたはこのラウンド、橋のラウンド、次のラウンドを計画しています。そして、あなたのエンドゲームがどこにあるかを知っているので、親の資本の資金調達を行うとき、あなたは将来立ち往生し、2番目のことはあなたの投資家があなたを評価しているのと同じ方法で評価することですよね？彼らはあなたがかなり長い間一緒に仕事をするつもりの人々に行くからです。そして、彼らが初日から攻撃的になるなら、それは出会い系段階です。あなたはあなたのボーイフレンドを選ぶことができます。だからそれを正しく選択してください。うん。
Jeremy Au（41:41）：
うん。つまり、法的契約に署名するとき、それは7年、10年の文書であるため、実際に結婚に近いと思います。あなたが法的なことに入って、実際に、私はあなたが非常に真実なことを言うと思いますよね？あなたが入る前にあなたが望むものを知ることは、彼らがビジネスに取り組んでおり、彼らは顧客に取り組んでおり、彼らは自分自身に取り組んでおり、彼ら自身の心理学の恐怖の心理学を知っていることです。フォーマルで希少であり、特に初めての創設者の真っin中に知るのは難しいです。
しかし、私はあなたが投資家を選ぶことについてあなたが言ったことも本当に好きです。私がそれについて話す方法は、「あなたはあなたのチームに参加するためにこの人を雇うでしょうか？」のようなものだと思います。それは私が農家に「あなたが...」と言っていることです。つまり、誰もが販売担当副社長やスタッフチーフ、またはマーケティングリーダーの頭について非常にうるさいので、誰もが文化のフィットとすべてに非常に焦点を合わせています。そして、突然あなたは...あなたが言ったように、彼らは同じ基準を適用していません。従業員を雇用するための高い基準を投資家を効果的に雇うために持っていますよね？良い時代に重要になるボードに参加することと、良い時代の条件を作成すること。しかし、厳しい時代もあります。それは、適切な投資家や間違った投資家がいる場合、本当に休憩する場所です。素晴らしいレイチェル、ここで物事を包む何か、あなたが勇敢だった時を私たちと共有していただけますか？
レイチェル・ウォン（43:33）：
私の勇敢な瞬間は、おそらく父がすべての子供たちに医師になりたいと思っていたことを知っていたので、おそらく薬の代わりに法律をすることだったと思います。そしてその後、私の職場は非常に強い女性弁護士であり続け、私の職場は非常に男性的であり、一部の人々は私を弁護士ではなく女性と見なすでしょう。したがって、記録をまっすぐに設定することは私にとって非常に重要です。
ジェレミー・オー（44:06）：
おお。それを共有してくれてありがとう、私はあなたが明確にし、法律とスタートアップの間の架け橋になるために行ったすべてをして本当に感謝しています。だから、私たちの会話に基づいて、私に本当に飛び出した3つのことを少なくとも共有したいと思います。まず第一に、私は本当に打たれました。私は、弁護士になることへの旅についてのあなたの率直さと、あなたが弁護士であることから学ぶこと、そしてあなたがスキルだけでなく、法的産業の分野の改善についても得ることについてのあなたの率直さだと思います。そして、それはかなり公平な視点だと思います。なぜなら、多くの人が弁護士が何をしているのか、弁護士が誰であるかを本当に理解していないと思うからです。
そして、もちろん私が本当に感謝していることは、あなたと私が顧客を構築し始めなければならない人であるという点で、創業者のトレードオフのコアを本当にやり遂げたことだと思いますが、それに関連する資金調達と法的文書についても考え始めることだと思います。ですから、安全なメモ、ケース、ケア、そして注意すべきことのいくつかの便利なヒントがたくさんあると思います。そして、もちろん、第三に、あなた自身の起業家の旅を私たちと共有してくれてありがとう、法律専門職とスタートアップの職業の間のダイナミクスを橋渡しすることを本当に先頭に立っています。そして、それは大きな作品だと思います。なぜなら、あなたのような素晴らしい弁護士がそのギャップを埋め、その創設者心理学を手に入れるのを手伝うほど、投資家が増え、創業者が長期的に勝つことができると思います。だから私はそれが素晴らしいと思います。
レイチェル・ウォン（46:00）：ええ。ジェレミーを持ってくれてありがとう、それは素晴らしいです。あなたのポッドキャストは素晴らしいです、つまり、私は素晴らしいことではありません
まだ弁護士、私はあなたたちの助けを借りてそこにいます。それは双方向のプロセスになるだろう、私は皆さんから学びます、あなたたちは私から学び、うまくいけば、私たちは協力してシンガポールと東南アジアでより堅牢なスタートアップコミュニティを作成できることを願っています。