製品市場のフィット、Persevere vs. Pivot＆Lean Build、Measure and Learn -E527
「だから、ピボットはあなたの心を変えることです、大丈夫ですか？そしてスタートアップの創設者はいつも心を変えます。彼らは情報を聞き、彼らは心を変えます。彼らはこの新しいテクノロジーを聞き、彼らは心を変えます。 何？他の誰もが間違っています。彼らは私たちがしていることの価値を見ていません。私たちはこの会社の選択に忍耐するつもりです。」それで、それである。あなたの何人かはピボットします、それは良いことです。私は私が取り組みたい別の会社にピボットします。「問題でもありません。しかし、忍耐とピボットのどちらかを決定する瞬間が重要です。」 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「顧客を維持するが製品を変更することを選択する企業はしばしばあります。これは、顧客が好きで、顧客を理解し、顧客でさえあることを理解することを意味しますが、製品がより良いバージョンに進化する必要があることに気付きます。そのため、他のすべての機能を殺し、写真共有の側面に完全に焦点を当てることにしました。」 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「ほとんどの人は、ピボットはあなたが間違っていることを認めることを意味すると考えていますが、そうではありません。物事は常に変わります。たとえば、数年前、多くの企業は、人間から人間への分岐サービスやBetterhelpのようなプラットフォームのようなセラピーソリューションを構築していましたが、他の企業は若者にセラピーを提供するために非営利団体に依存していました。もちろん、ボランティアや伝統的な方法ではなく、AIセラピストが安全であるかどうかについて懸念を抱きました。 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
Jeremy Auは、テクノロジーのマーケティングとコミュニケーションの進化を調査し、AIの変革的影響、消費者の主な問題に対処することの重要性、およびスタートアップにおけるイノベーションの反復的性質を強調しました。ジェレミーは、製品市場の適合を達成するために適切な瞬間に消費者の最も差し迫った問題を解決する必要性を強調し、タイミングが成功を決定する現実世界のシナリオでこれを説明しました。さらに、彼はリーンスタートアップとカイゼンの反復原則を強調しました。これは、エラーを最小限に抑えながら、進化する消費者のニーズを満たすために、迅速な建物、測定、学習サイクルを優先しています。この議論は、NetflixのDVDからストリーミングへの移行やSpaceXによる再利用可能なロケットの開発などの注目すべき例にも触れて、これらの原則を説明しました。
（00:00）Jeremy Au：結局のところ、スタートアップは本当に人々の最大の問題に焦点を合わせて解決することです。
人々は気にしませんよね？一番の問題を解決しなければならなかったからです。さて、あなたがあなたの小便を1時間保持していて、本当にトイレに行く必要があるなら、それはあなたの一番の問題です。私はあなたのところに来て、ねえ、あなたはあなたがより速く学ぶことができるSASソフトウェアが欲しいですか？いや、私は今トイレに行く必要があります。
したがって、人々は非常に問題志向です。そして、あなたがその人が誰であるかを知っていることを確認することをすることは、彼らがその問題を抱えている理由が非常に重要です。だから、私のCEOが昨日非常に基本的に非常にいたとき、私はこの問題を抱えていました。この時点で、私は大丈夫、私はあなたのためにその問題を解決します。しかし、私の頭の中で、私はその時点でスタートアップがそこにいたなら、彼がその問題を言うのを聞くことができました。
彼らは、その時点ですぐに10,000のトランザクションを作ることができたでしょう。さて、そのスタートアップが今日彼に話しかけた場合、彼らは報酬を得るつもりはありませんが、もし彼らが彼と一緒にいたら、おそらくFacebookやInstagramを通して彼の話を聞いています。その場合、その問題は解決され、（01:00）お金が稼いだでしょう。
だから、誰、それが起こるのか、そしてなぜ本当に重要なのか。そして、私たちは誰も死なない方法について話しました、そしてあなたが死にかけているとき、あなたは永遠に生きたいですよね？あなたが若い寿命は少し違うものですが、ブライアン・ジョンソンがいて、彼は2週間後にシンガポールに来て、バイオハッカー、それはビデオを送り出します、そして彼は良いスローガンを持っています、彼は男、死ぬ、非常に面白い男に会いましたが、誰も死にたくないのですか？
彼は非常に優れたマーケティングのスローガンを持っていると思います、そして、彼は彼がそれのために一生懸命にハッスルしている人々のグループを持っています。それで先週、私たちは約10倍の方が良いと話し、Spotify Teslaについて話しました。私たちはより速く話しました。
繰り返しになりますが、たとえば、マーケティング担当者が今AIと恐ろしく競争している理由は、2年前、マーケティング担当者が座ってマーケティングのスローガンを作成しましょう。しかし、20分以内に皆さんが生成し、ChatGptを使用し、それを生成することができました。
そのため、その速度は非常に高速でした。さて、（02:00）あなたの広告の品質は、人間ができることよりも本当に優れていましたか？そうではありません、私はそうは思いませんよね？非常に本物であり、20分間の時間枠に手作りされた品質を見たと思います。しかし、私はただ一緒に座っている作家のグループが、皆さんが約10、50分かかったので、出てくるのに10倍時間がかかっただろうと言っているだけです。したがって、150分以上は約3時間になりますので、想像できます。ここでは、スローガン、クイップス、連合、韻、私たちが持っていたものがもっと時間がかかったようなものだと言おうとしています。 Soche、GPTとしてのGPTは、人間のマーケティング担当者の10倍高速です。
そしてもちろん、これについての興味深い部分の1つは、人間に取って代わるときにも安価でもあります。それは時間と速度だけでなく、歴史的に、私の仕事の1時間の労力が終わったからです。そして、私たちの多くは、歴史的に、シンガポールで製造業の仕事を辞めました。
ベトナム、ジョホール、インドネシアのように、東南アジアの他の国にこれらの製造業の仕事を与えました。なぜなら、ロボットは過去にブルーカラーの労働者に取って代わり、（03:00）あなたが1時間の機械作業をしたとき、あなたは1時間支払われました。そして、これらの国では自動化があります。なぜなら、10倍高速だからですが、それ以上支払われないからです。
それで、私たちはそれらの仕事を与えました。しかし、何を推測しますか？あなたは今サービスに携わっています。あなたは今金融にいます。しかし、これは、あなたが会計士であり、あなたが財政にいるなら、あなたは銀行家であるDBSであり、あなたはコンプライアンスと書類のチェックをしている、今、AIはその仕事を奪うことができます。そのため、製造業とブルーカラーを混乱させたのと同じ力により、ブルーカラーは魅力のない仕事になりました。
エンジニアにならないでください。その同じ混乱は、あなたの多くが今日起こっていると考えているキャリアの職業に今起こっています。したがって、これらの製品が10倍良く、10倍速く、10倍安いなど、これらの製品について思慮深くすることが本当に重要です。そして、私たちはこれについて話しましたが、私はこれを共有しましたが、誰もがそれを見る機会があるかもしれません。
しかし、繰り返しになりますが、非常によく似た2つの会社、SpaceXとStarlinkを見ると。あなた方の何人かはそれを聞いたことがあるかもしれません、それはイーロン・マスクです。これが現在の世代のスティーブジョブです。しかし、左側では、ここで私たちが見るのは、1960年から2030年に起こったロケットですよね？そして、基本的にY（04:00）の軸を見ると、ここで1キログラムを設定する価格はいくらですか。
それで、それが何であれ、1キログラムの材料、金属またはプラスチック、そしてそのコストは約50、000の費用がかかっていましたよね？ロケッツは約25,000でした。スペースシャトルは非常に多くのエラーのために50.000にしようとしていました。そして、基本的にあなたが右側にこの小さなクラスターを見るのは、再び、ロケットがどのように再利用可能になったかについて話しているということですよね？
そして、これらのロケットは事実上安くなりました。したがって、今日のコストは50、000、25、000、50、000からFalcon 1になりました。これは約12、000でした。現在、SpaceXは約800です。それは10倍安い製品です。衛星、ロケットは、操作、実行、維持、ペイロードを押し上げるのが10倍安くなっています。
そして、彼は自分に言った、あなたは何を知っているのか？自分でいくつかの衛星をセットアップしたいです。そして、彼らはStarLinkを作成しました。そして、Starlinkは、あなたがそれについて考えるなら、（05:00）携帯電話サービスを提供する宇宙の衛星です。しかし、問題は、私たち全員が今知っていることですが、彼らは世界中のどこでもブロードバンドレベルのセルサービスを提供していることです。
バリ、インドネシア、ウクライナ、あらゆる、砂漠、どこにいても、あなたはそれを手に入れます。そして、それは明らかに、それは高価であり、私たちがここに持っている携帯電話植物とほぼ同じ価格です。しかし、それはあなたがそれを手に入れることができる世界のどこにでもあるので、それは100％信頼できます。ハイカーとしてのあなたの観点から、リモートワーカーとしてのあなたの観点から、なぜ私は非常に断続的な地元の電話会社のサービスを扱っているのか、それは台風などの対象となるので、なぜ私はスタイリング料理を手に入れてインターネットのカバレッジを手に入れることができるのか、なぜ私はバリに扱うのか、なぜ正しいので、それは10倍の製品です。
そして、これは同じ会社が2つの異なる製品を作成した興味深い次元だと思います。彼らは1つの製品を使用しましたが、これは10倍安価な製品であり、その後、これらの衛星をはるかに安く、その結果、収益性を高めるのがはるかに簡単になり、その顧客にとっては10倍優れたカバレッジを設定することができました。
これは、同じ創設者、同じ（06:00）の会社、2つの異なる製品ですが、2つの非常に異なる価値提案のコントラストだと思います。そして、これは貴重です。なぜなら、皆さんは今日グループワークをしているからです。皆さんはスタートアップを選択し、レビューと分析を行い、その創設者の視点を引き受けて、あなたが10倍優れた製品であるか、どんな形であれファッションであるかを決定します。
そして、私たちは不公平な利点、最初のムーバー、高速フォロワー、ネットワーク効果、規模としての経済、IPと特許、規制とチーム、そして多くの人々が非常に良い質問をしていることについて話します。 IPと特許は人を遅くすることができますか？答えは、そこにあるパターンのために、アプリのユーザーパターンをもう複製できないことです。
それをする方法はたくさんあります。あなたはそれらに投資することができ、あなたはそれらを購入することができます、あなたはそれらを競争することができます、あなたはそれらをコピーすることができます。そのため、それを行うには多くの方法があります。私たちが持っていた一例は、USBサムドライブをドライブすることですよね？
したがって、ほとんどの人が知らないのは、USBサムドライブがシンガポールで発明されたことであり、この男は彼が私たちの両親の世代についてであり、基本的にシンガポールはベトナム（07:00）または中国や深Shenzhenが今日どのように見えるか、そしてその時点でこれらのCDプレーヤーを正しいデジタルプレーヤーにしようとしているように、これらすべての家庭用電子機器のブルーカラー製造ゾーンであると想像しています。
そして、彼らは都市のようでした。だから彼らは人気があったからですよね？これらのデジタル音楽プレーヤー。そして、彼のアイデアは、あなたが何を知っているかのようでしたか？製品ソリューションを削除した場合、もっと面白いと思います。音楽を演奏する能力は必要ありません。サウンドを演奏する能力は必要ありません。能力が欲しいだけです。
ハードドライブを維持したいだけですが、ラップトップに固執しやすくしたいですよね？私たち全員が見たタイムドライブ。そして彼はそれを作成し、彼はそれの特許を見つけました。そして、誰もそれを尊重しませんでした。したがって、彼の元従業員2人は中国人でした。彼らは中国にいました。彼らは中国に戻り、その上に別の会社を建設しました。
そして、彼の製品は米国とシンガポールで特許を付与されました。そして、中国企業は中国の特許を承認しました。そして、その会社は10億ドルの会社になりました。そして今、それはあまりうまくいっていませんが、彼ら（08:00）は特許、ライセンス料から多くのお金を稼ぎます。すべての深Shenzhenメーカーなど
この男は、特に西志向または日本志向のメーカーから、製造ライセンサーからいくらかのお金を受け取りました。しかし、彼の特許は尊敬されていなかったため、その結果、彼はほとんどの結果を捉えませんでした。したがって、トラックトレッキングは、最初にシンガポールがUSBサムドライブを開拓したことです。
そして現在、彼は刑務所にいます。そのため、彼のライセンスロイヤルティがダウンしたため、彼の会社はうまくいっていませんでした。残念ながら、彼は詐欺的な会計声明をまとめて、その収益の低下を時間の経過とともに隠すことを選択しました。そして今、彼は刑務所にいます。興味深い話、創設者、起業家、先駆者のデイビッドはゴリアテになろうとしていますが、行きます。
パターンが尊重されておらず、今では彼が刑務所にいるため、競争しました。だから誰が知っていますか？彼が刑務所に出ると、彼は別のアイデアを思いつくかもしれません。彼は実際に時間の経過とともに複数のアイデアを思いつきました。彼はワイヤレスタイムドライブを作成しました。これは、ワイヤレス同期のために今日多くのカメラで使用されています。
彼は一種の創設者であり、パイオニアであり、発明者（09:00）のペルソナです。ですから、これはあなたがそれについて思慮深く、不公平な利点であり、その多くはこの競争に関係しています。そして、私たちは、ネットワーク効果がどのように本当に重要であるかについて話します。それが良いほどですよね？
そこで、ミームの例を挙げました。ミームを消費する人が多いほど、ミームはもっと楽しくなりますよね？したがって、そのネットワーク効果はそこにあります。だからあなたはミームがバイラルだと言う理由ですよね？また、バイラルでもある他のことについても話しましたが、その結果、ネットワーク効果が時間の経過とともに競争を競うのに役立つ方法についても話しました。
その結果、ネットワーク効果について考えると、誰もがネットワーク効果があり、ネットワーク効果があり、ネットワーク効果があると言っています。それは理にかなっていますか？しかし、これらのネットワーク効果のタイプについて非常に思慮深くなければなりません。そして、Uberがサブシティレベルのネットワーク効果を持ち、都市内でさえもあるというこの認識では、サブ近隣の効果は、おそらく約3年前に知識の観点から理解されていませんでした。
そして今日でも、今日のほとんどの創設者はまだよく理解されていません。それは一般的な知識ではありません。今日、私たち（10:00）と私は一緒に座って、スタートアップ、ユニコーン、それは一般的な知識だと言います。ですから、これは今ではレキシコンであり、私たち全員がそれが何を意味するのかを知っています。
しかし、ネットワーク効果はまだその中にあります。ほとんどの人がそれを本当に理解していない中間段階。あなたは言葉が何を意味するのか知っていますが、彼らはそれを適用する方法を本当に知りません。そして、私はあなたのために多くのお金があなたのために残っているように言っているだけで、あなたがそれらのネットワーク効果を先着原則から慎重に考えることができれば、あなたが投資家として、創業者として、思想家としてお金があると言っています。
（10:29）Jeremy Au：カイゼンと呼ばれる特定の哲学があります。だから多分あなたはそれを聞いたことがあります。それは中国語で呼ばれ、漢字はカイシャンになります。しかし、基本的にそれが何であるかは、それが製造業がよりleanせたプロセスであるということです。そして歴史的に、人々が車とそれらのデバイスを作るとき。彼らはそれを見て、ワークショップの隅々に関してそれをしていました、誰もがその作品に取り組みました。
しかし、もちろん、彼らは時間の経過とともに、ヘンリー・フォードがしたことである組立ラインを作成しました。だから、車が通り過ぎるとき、ドアノブを追加します。車が通過すると、ホイールを追加します。そのため、製造ラインがあり、日本人はそれを改善しました。彼らは、いつでも製造ステップのどの時点でも繰り返し、改善できると言っています。
そのステップを改善しようとします。私たちはそれが完璧であるふりをしていません。改善します。したがって、ラインを下ってくるエラーがあることに気付いた場合、ベルを鳴らすラインを引くことができ、組み立てライン全体が停止します。ですから、何千もの車が列に並んでおり、何万人もの人々が列に並んでいると想像してください。
なぜ？なぜなら、日本人が気づいたのは、ジュニアワーカーがエラーを見ているが、それを手放すなら、何が数万台の車でエラーが起こり、それらの車が戻ってくるのを思い出すより高価になるということだということだったからです。そのため、後輩がそのラインを引っ張ってアラームを上げて作業を停止し、すぐに問題を修正してもらう方が良いでしょう。
そして、私たちはボーイングでその練習を見ました。ここでは、構造的なメンテナンス障害を持つ飛行機があります（12:00）？だから人々はこれらの問題を知っていました。彼らは品質管理に合格しないことを知っていました。彼らは、彼らが物を封印するのにだらしないことを知っていました。そして、何を推測しますか？あなたはあなたの携帯電話でぶらぶらして、チットチャットをしています、そして、突然出口のドアが吹き飛ばされ、それが出口のドアではないはずではありません。
かつては出口のドアのためのスペースでした。彼らはその上に封印をしました。品質管理はありませんでした。そして突然、あなたは誰かがあなたを抱きしめている間、親愛なる人生のためにぶらぶらしています。そして、あなたはシャツを持っていないのでウイルスになります。あなたは上半身裸です。あなたはティーンエイジャー、大学生です、誰がいますよね？そして、ボーイングはこれらの問題の複数を抱えているため、今では深いトラブルに陥っています。
なぜなら、その問題があるなら、それについて考えると、他のタイプの問題が発生するからです。あなたはそれがライン全体で起こった唯一の欠点だったと思いますか？ですから、最初に捕まったエリアであった人が1人いるなら、あなたが知っている数年後、今では明らかに、ラインに沿って起こっている他の多くの欠点がありますよね？
そして、私たちができる限り移行し、変化し、変容できるはずだと言っている文化があります。したがって、（13:00）の結果として私たちがやりたいのは、リーンスタートアップと呼ばれる哲学が来たことです。
最初のことは、本当に構築することです。 2つ目は測定に関するものです。そして、3番目は学習です。つまり、学習ループを行っているとき、スタートアップをしているとき、できるだけ早く何かを構築できるはずです。それからその後、あなたはそれから来るはずだった結果を理解しています、あなたはそれを野生でリリースしたからです。
そして、あなたはそれから学び、何か違うことをすることに決め、それから次のバージョンを構築します。そして、これはカイゼンの同じ哲学ですが、スタートアップの文化では、カイゼンで、私はこのラインを車で降ろす必要があり、私はそれがうまくいきたいですよね？したがって、その出力はその意味で完璧な車です。
無駄が少なく、間違いが少ない。しかし、学習ループの場合、最小限の実行可能な製品の場合、私たちが達成しようとしていることの出力はスタートアップの学習です。あなたの何人か（14:00）が初めて会社を選んだ後、あなたはいくつかのフィードバックを得て、それからあなたはそれから学び、それからあなたはあなたの心を変えるかもしれません。
したがって、スタートアップの出力は何かを構築していませんが、その大部分があります。スタートアップの重要な価値提案は、顧客の要件とテクノロジーのフロンティアの他のすべての人よりも速く学習しなければならないということです。彼女は、Goliathが非常に多くの利点を持っている場合、どのようにしてDavidsをより良くすることができるかを尋ねていました。
そして、私はいつも、デビッドが製品をより良くリリースしているわけではありませんが、組織ができるよりも速く学習しています。そのため、その速度は本当に重要です。そして、無駄のないスタートアップは、どうすればより良いアイデアを組み込み、構築することができるのでしょうか？そのため、これらの企業は最小限の実行可能な製品を実行しようとしています。
そして、それが意味することは、歴史的にほとんどの人が最小限の実行可能な製品について考えていると考えているということです。したがって、最小限の製品は、車全体を建設する必要があることです。しかし、最小限の実行可能な製品が意味することは、移動するための最小要件は何ですか？
最初のステップはスケートボードを構築することです。2つ目は（15:00）スクーターを構築することです。ステップ3はサイド自転車を構築することができます。右？では、最小実行可能な製品は、ポイントAからポイントBに到達する最小レベルの製品は何ですか？
だから、この人が言うなら、大丈夫、私は私の数学試験のために学び、Aを取得したいだけです。ステップ1は、あなたが人間として手動でそれをしているかもしれません。あなたは本当に人にすべてのレベルの数学を行う方法を教えることができるので、それはそれをするのが最も速いでしょう。ステップ2は、いくつかのAIツール、あなたが信じているペーパーワークシートの使用を開始できることです。
次に、ステップ3に、AIツールの組み込みを開始します。ステップ4はAIフロントエンドですが、後ろの人間です。そして、ステップ5は完全なAIエージェントですよね？しかし、この製品の各段階では、顧客が望むものの結果を提供する実際の能力があります。そして、その結果、スタートアップについて考えるとき、私たちは発散と収束の観点からそれについて考えます。
。ダイヤモンドの形についてです。それは、あなたが別の会話をしていることに気付くようなものです。そして、最初はあなたが同じポイントを持っていますよね？
あなたが持っていたポイントは、どれが40人のうち最高の会社であるかを理解することでした。皆さんは、さまざまなWebサイトを見て並行して開始します（16:00）。したがって、5、5倍の40倍のスタートアップのグループで作成しているため、皆さんは発散しています。そのため、その空間で200の異なる意見を作成しています。
だからあなたは分岐しています。そして、誰かが言い始めます、私たちはフィルタリングを開始する必要があります。男性の創設者しかいないすべてのスタートアップを切り取ります。これを半分に分けましょうよね？または、あなたの何人かは、AIのものにのみ焦点を当てましょうよね？だから、あなたが収束する方法があります。あなたはそれをフィルタリングしようとしています。
ですから、あなたがあなたがどんな製品やそれが何であれ、あなたが見ている企業について考えるとき、発散の段階があることが本当に重要です。あなたは多くのアイデアを探求しようとしています、そしてあなたの何人かはそれをフィルタリングしようとし、収束します。そして、人々が分岐しているとき、あなたは人々を絞って収束することを試みないことが重要です。
そして、人々が収束しようとしているとき、あなたは収束に満足しなければなりません。そして、あなたはこれを何度も何度もしなければなりません。分岐して収束することが重要であり、スタートアップの時点でそれを見ています。
そして、あなたが大企業に参加したり、公共サービスのような非常に大きな組織で官僚主義について不平を言っている人々の多くの企業の問題は、あなたが創造的であるたびに、誰かが収束したり、知っている、（17:00）私はそれを断ち切りたい、それは悪い考えだ、あなたは私が意味するのか知っているからです。だから、あなたは常にその発散と収束のスペクトルについて考えています。
そして、その結果、あなたがそれについて考えるなら、すべての会社、そしてあなたにとってさえ、忍耐やピボットについて考えているということです。だからあなたはそのフレーズを聞いたことがあるかもしれません。だからピボットはあなたの心を変えることですねそして、スタートアップの創設者は常に心を変えます。彼らは情報を聞き、彼らの心を変えます。
彼らはこの新しいテクノロジーを聞き、彼らの心を変えます。彼らは新しいツール、AIツールを聞き、それを使用します。だから人々は常にピボットしています。しかし、いつ忍耐する必要があるか、それのことを続けたいと思うとき、あなたは議論し、決定する必要があります。ですから、あなたの何人かは珍しいことを選ぶかもしれません、そしてあなたは言うかもしれません、あなたは知っている、他の誰もが間違っています。
彼らは私たちがしていることの価値を見ていません。この会社の選択に忍耐します。だからそれである。あなた方の何人かはピボットします、そしてそれは良いことです。あなたは言う、ねえ、私は珍しい、私は別の会社にピボットするつもりです。私も取り組みたいと思っていますが、問題ではありません。あなたが忍耐とピボットの間に決定を下すことが重要である決定が重要です。
（17:52）Jeremy Au：そして、ピボットに関しては3つの異なるタイプがあり、顧客と市場を理解するのに役立つ良い方法があります。したがって、多くの場合、顧客を維持するために選択されたが製品を変更するために（18:00）企業がいます。それが意味するのは、彼らがその顧客が好きで、顧客を理解しているということです。たぶん彼らはその顧客ですが、製品がそのより良いバージョンであるべきだと気づいているので、製品を変更します。
たとえば、Instagramの場合、それは以前はバーボンと呼ばれていました。これは4つの正方形の一種です。そのため、場所を確認し、写真を撮ってからレビューを残すことができます。そして、彼らが気づいたのは、その時点で誰もがミレニアル世代だったので、人々はそれの写真を共有するものが本当に好きだということでした。
そして、彼らは他のすべての機能を殺しました。彼らは、あなたが何を知っているか、写真の側面に完全に焦点を当てましょう。私たちはチェックインを気にしません。市長やそのようなものです。そして今日、Foursquareとは何かを知りません。 foursquareは死んでいます。とても人気がありましたが、Instagramはまだ存在しています。だからそれは1つです。
Netflixを見ると、Netflixは人々にテレビを見てもらいたいと言っていました。人々はハリウッドを見たいと思っています。彼らはずっと前にDVDから始めました。そして、ある時点で、創設者は、あなたは何を知っていましたか？ DVDは古い学校です。たとえば、DVDを郵送します。右？だから、それで、誰もが、それはクレイジーです。
（19:00）そして、彼はDVDなどを郵送するためにまったく新しい加工倉庫を作成する必要がありました。その後、彼らは何を知っていましたか？もう一度変更します。人々はまだテレビを見るのが好きです。彼らはそれをもっと便利にしたい。製品を変更するつもりです。インターネット上でワイヤレスにするつもりです。右？そして今、私たち全員がNetflixを見ています。
そのため、製品は変化し続けますが、彼らは同じ顧客を追いかけています。そして最後に、明らかに、私たちは波紋を見ます。ここで会社を見ています。しかし、基本的にこれは人事会社であり、基本的に彼らは自分の人生を自動化したい人事の専門家をターゲットにしています。
そのため、Zenefitsは、福利厚生パッケージの提供と自動化に焦点を当てていた会社でした。 HRの専門家向けの選択。そして今日、それらの卒業生のうち2人は本当に有名です。コンラッド・パーカーは効果的に解雇され、取締役会を手放しました。彼は後に波紋を見つけました。これはまた、HRオフィスを再び標的にしました。
それは彼の復venのスタートアップでした。彼はYカンパニーのポール・グラハムに支援されました。なぜなら、誰もがメディアで彼を嫌っていたからですが、YCとポール・グラハムは彼を信じていたからです。そして、それらの告発は根拠がないように感じました。したがって、彼は2番目の会社を建設しました。そして、その会社（20:00）は、Ripplingと呼ばれる10億ドルの会社になりました。
そして、ゼネフィットはもうありません。それはなくなった。ゼネフィットは彼のCOOに引き継がれました。ええと、今日、あなたがポッドキャストですべてを見ているなら、私は今彼の名前を叩いています。それはチャマスではありません。ジェイソンではありません。それはデビッド・サックスです。今日非常に有名な人はCOOでした。彼はコンラッド・パーカーを解雇したチームの一員でした。
そして今、彼は、暫定のCEOになったZedafitsのCOOが、世界でナンバーワンの技術ポッドキャストであるAll In Podcastの一部になりましたよね？そして、彼は大きなTwitterの性格などです。ですから、繰り返しますが、これらの企業がどのように消費者を維持しているのかを見ることができますが、製品を変えています。
そして、私たちが持っている次のバージョンは、製品を保持できることですが、顧客を変更できます。 YouTube用。以前はビデオベースの出会い系サイトでした。だから人々は自分自身のビデオをアップロードし、それから人々はそれを好むでしょう、そしてそれが何であれ。それはデートの目的でした。そして、基本的に彼らは言った、あなたは何を知っている、私たちは製品が好きですが、私たちは（21:00）デートする人をターゲットにするべきではありません。
猫のビデオを見たいだけの人をターゲットにする必要がありますよね？そこで彼らはピボットし、製品を保持しましたが、顧客を変えました。そして、あなたがプレイ・ドーを見るなら、それはかつて壁をきれいにするために掃除パーティーでした。そして、より多くの人々が姿を消しました、この業界はほとんど効果的です。
だから彼らは、あなたは何を知っていますか？代わりにこれを子供に販売しましょうよね？そして彼らの両親。だから、ドーをプレイすることは別のことです。また、PayPalを見ると、以前はPDAにお金を送ることでした。したがって、暗号化の観点からデバイスからデバイスにお金を送信します。しかし、その後、彼らは決めました、あなたは何を知っていますか？これを企業にサービスする代わりに顧客を変更する必要があります。個人に対してもこれを行っています。
ピボットするとき、彼らはどのような課題を抱えていますか？彼らがピボットしているとき、誰もが彼らを嫌います。あなたの古い顧客は、あなたを信じていた人たちがあなたを憎みます。あなたの新しい顧客は、あなたがあなたの心を変えるための敗者だと思っています。
そして、私は皆をピボットすることは、あなたが知っている、人々がいることができると思います、多くの創設者は利己的であるので、彼らは私が選択したように、私はそれにとどまる必要があります。
ですから、ピボットするのは非常に困難です。自分自身に気付くのは非常に難しいです。したがって、ピボットは非常に難しいですが、ピボットの実際の実行は実際に簡単だと思います。ですから、新製品の構築のように、あなたが創設者なら、あなたは製品の構築方法を知っているなら、あなたは人々を雇う方法を知っています。
同様に、ピボットの実行は実際には非常に簡単です。たとえば、Netflixの場合、当時、彼はBlockbusterと戦っていたのですよね？そのため、彼らは両方ともDVDを物理的に販売していました。そして、それらの両方とNetflixの両方が最終的に郵便でそれを送信し、最終的にはオンラインで送信しました。
Blockbusterは店をやり続け、それは完全に会社として死にましたよね？ブロックバスターと呼ばれます。難しくありません。つまり、エンジニアを雇っているような人々に、彼らはたくさんのお金を持っていると言うなら、彼らは両方とも有益です。実際に実行するのは簡単でした。ですから、ピボット、ピボットの主な困難はあなたの心を変えることだと思います。
そして、それは難しいことです。なぜなら、ほとんどの人は、ピボットはあなたがあなたが間違っていると言っていることを意味すると考えているからです。物事は常に変わります。たとえば、多くの企業が3年前、4年前に療法会社を構築していたことを知っています。人間から人間への分数のように、Betterhelpなど。
または、彼らは（23:00）非利益を使用して、若者や支払う余裕のない人々に治療サービスを提供しようとしています。しかし今、GPTが出てきましたよね？そして、あなたは多くのセラピーのスタートアップを見ます。それらのいくつかは非常に速かった。 30日以内に、彼らはこれからAIを使用するつもりであり、ボランティアなどを使用するつもりはありません。
しかし、もちろん、問題は多くの人が、AIセラピストを使うことができるように言っていることです。それは安全かどうか？何とか、何とか、何とか。だから明らかに、あなたは多くの憎しみを得ています。しかし、その後、あなたは反応が遅い企業のために、彼らの多くは、あなたが無料ですぐにそれを効果的に行うことができることが判明したので、彼らの多くが閉鎖しましたよね？
だから私はピボットしていると思う、私はただここで言おうとしているだけだ。あなたの心を変えても大丈夫です、そして私はそれが最も難しい部分だと思います。それはあなたが間違っているという意味ではありませんが、あなたはより正しい答えが何であるかを理解する必要があります。あなたが常に正しいことを伝える仕事が必要な場合、常にスタートアップとテクノロジーはそうではありません。
それは理にかなっていますか？それは継続的な肯定的な肯定の場所ではありません。それは、それに対するより良い答えと真実を探しようとすることです。