ファウンダーの成長、フリッピングカー、および実地CEO学習に関するミラノ・リナルツ-E72
「私は50,000ドルの給料を稼いでいましたが、これはCrazです。大学中に物をひっくり返すことでより多くのお金を稼ぎました。今では14時間の日、代理店で働いています。代理店で働くことに反対することもありませんが、それは私がおそらく起業家になっていると思います。」 - ミラン・リナルツ
0から1の成長の実績があり、ベンチャーのライフサイクルで健康的なユニットの経済学を構築することに重点を置いているシリアル起業家およびCEOオペレーター。
彼は、2014年に主要なロックスクリーン広告SDKでPostr彼は現在 Monkshill VenturesとKickstart Ventures、 IVS.TV、 1,200万人以上のユニークなユーザーを1か月あたり12億ページを超えています。
このエピソードは、 Kyle Ong。
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Jeremy Au（00:00）：ちょっとミラノ、ショーに参加してよかったです。
ミラノ・リナルツ（00:31）：ねえ、ジェレミー。私を持ってくれてありがとう。
Jeremy Au（00:33）：
さて、私はあなたを乗せてくれて興奮しています。あなたは私が創設者として尊敬している人、そして常に非常に精通している人として、ゼロから何かに至る人であり、私はあなたの旅をここでみんなと共有することに興奮しています。
ミラノ・リナルツ（00:48）：確かに、始めましょう。
Jeremy Au（00:50）：それで、あなたがまだ知らない人のために、あなたは誰ですか？
ミラノ・リナルツ（00:54）：
はい。私はただのドイツ人の子供で、シンガポールでスタートアップを運営しています。しかし、本質的に、私は現在IBSのCEO、IBS.TVです。私たちは、東南アジアで最大のオンラインビデオプラットフォームの1つであり、コンパス、カパンラギ、Datech、ABS-CBN、フィリピンのサバントメディアなどの出版社にサービスを提供しています。基本的に、私たちがしていることは、あなたは今私をビデオプレーヤーに見て、大規模な出版社向けのビデオプレーヤーを提供します。そこでは、コンテンツをホストすることができ、基本的に広告を通じて収益化します。
Jeremy Au（01:26）：それは驚くべきことです。そして、どのようにして始めましたか？あなたは子供の頃起業家でしたか？どうやって手に入れたか教えてください
ゼロの年齢から、あなたが今日いる場所まで？
ミラノ・リナルツ（01:39）：
それは長い話です。私はいつもプロジェクトを持っている人だったと思います。私は子供の頃、私はいつも、湖に行く、木の家を建てるなどの小さなプロジェクトでさえ、何かをしているために、軍隊を結集していた男でした。しかし、実際には、私は科学者や芸術家の家族から来たので、私の母と母親はアーティストでした。そして、私の父は科学教授であるか、私の祖父の両方が科学教授でした。実際、私は青年期に高科学や地下鉄科学に入ることを少しだけ義務を負います。そして、私は15歳、16歳のときに学生の交換のためにニュージーランドに行き、12年間そこに滞在しました。
ミラノ・リナルツ（02:25）：
いいえ、私は知りませんが、...だから私はニュージーランドを本当に楽しんでいて、そこでデザインを勉強しました。なぜなら、私にとってデザインは科学と芸術の健康的なミックスのように思えたからです。そして、私はまだ私の会社にとってさえ、実際にいくつかのデザインを行っており、私のプロダクトマネージャーはとても幸せです。それで私はデザインを勉強しました、そして、私はデザインを勉強している間、私はあまりお金を持っていませんでした、私は若い学生でした、そして私は少しお金を稼ぐ方法を見つけようとし始めました。私は最初にカフェで働いていましたが、明らかにあなたはカフェで多くのお金を稼いでいません。そして、私はやるべきことを見始めました。また、初期のiPhone、iPhone 1、iPhone 2、ラップトップなど、携帯電話を交換し始めました。だから私はそれらをどこで安く買うことができるかを考え出し、それらを少し修正してもっと販売する方法を学びました。
ミラノ・リナルツ（03:10）：
そして、実際には、トヨタ、ホンダ、スバルのレガシーなどの2番目のハードカー、フリッピング車の販売を開始しました。ニュージーランドに来て、車の後ろにマットレスを置いてから、半年または1年間ニュージーランドを走り回るバックパッカーがたくさんいます。そして、彼らのフライトはAdvancedで予約されており、彼らが去らなければならないとき、彼らは急いで売れます。彼らにはあまり時間がないので、彼らは通常、それをはるかに低い価格で販売することをいとわないので、私はそれをゆっくりと販売する時間をしなければならず、それに適切なマージンを作る必要があります。そして、私はそれが私の...多分潜在意識、または少なくとも意図的に、起業家になるための道だったと思います。そこから始まったと思います。そして、私は自分のデザイン研究を終え、その後、SaatchiとSaatchi、Bbdo、およびYoung＆Rubicamで働いていました。
ミラノ・リナルツ（03:56）：
そして、私は50,000ドルの給料を稼いでいて、「これはクレイジーだ。大学中に物をひっくり返すことでもっとお金を稼いで、今では14時間の日、代理店で働いています」と気づきました。代理店で働くことに反対するものは何もありません。代理店で働くことについて多くの良いことがあります。私は多くのことを学びました、それも楽しいですが、それは私がおそらく起業家になるように作られていると思うことに気づきました。それで、それを実現するために、それは一種のすべての360を取りました。ええ、それが始まった方法だと思います。
Jeremy Au（04:25）：すごい、すごい。車をひっくり返すのはどんな感じでしたか？それはどうやって起こったのですか？
ミラノ・リナルツ（04:29）：
ええ、面白い話も。それは私だけで、自分のために車を買うようになりました、そして私はウェブで周りを見回していました。ニュージーランドには、Trade Meというサイトがあります。 tredeme.co.nz、これはeBayのようなものですが、すべてがあります。それは基本的にニュージーランドの大規模な分類されたサイトのようなものです。私は周りを見回していましたが、これは私が17歳のときだったので、すでに1000ドル、1500ドル、または私が救ったものを持っていました。そして、私は車を買いたかったのですが、それを見つけようとしていましたが、まともなものを見つけることができませんでしたが、十分にまともであり、すべてが強打されました。
ミラノ・リナルツ（05:06）：
そして、私の友人は、「まあ、あなたは行って、バックパッカーをチェックしてください。バックパッカーのホステルでは、彼らはあなたが数字をつかみ、人々が車を売っている紙を持っています。それで私は行って、私はそのように私の最初の車を買って、それから私はそれを約1年間運転しました。ニュージーランドでは、ライセンスを非常に若くすることができるので、16、17から運転を開始できます。これは素晴らしいことです。それで私はそれを約1年間運転し、それから売って、買った価格のほぼ2倍で販売しました。計画されていませんでした。私はただ、これが人々が私に言っていたことであることに気づきました。そして、私は「それはクレイジーだ。1000ドル以上を作っただけだ」と気づいた。また、1年間車を使用し、車輪に20、50,000キロメートルを追加します。
ミラノ・リナルツ（05:54）：
ですから、私にとっては、何かがクリックされたと思います。「たぶん、もう一度試してみることができるかもしれません」と思っていました。そして、私はそれを何度も何度も何度も何度も何度も何度もしました。それで、それはちょうど一回限りから始まったばかりで、それがうまくいくことに気づき、それから何度もそれをしました。
ジェレミー・オー（06:08）：
お金を少なく心配することはどうだと思いますか？私は、あなたはひっくり返り始めていたと思います、そしてその前に、あなたは心配していました...あなたは十分なお金がなかったと言っていたからです。そして、車をひっくり返す代わりに、私はと思います...あなたはもっと心配するのをやめたように感じますか？私はただ興味があります、その時のお金の周りで感情はどのように変わりましたか？
ミラノ・リナルツ（06:31）：
私はより多くのお金を持ち始めたので、確かに気持ちがいいです。あなたはその自由を持っているだけで、あなたがあなたの両親にそれほど依存していないので、もっとお金を持っているのは良いと感じました。その前に、それは私の父でした、私を送りました...それは週に100ドルでした。ニュージーランドのドルなので、月に400ドルでした。月に400ドルで生活するのはかなり困難でした。そして、本当に、より深刻なお金を持ち始めたばかりでした...それは私が非常に独立していると感じさせ、コントロールしていると思います。そして、私はこれもあると思います...海軍のラビカントは彼のポッドキャストで、「お金はあなたに幸せを買うことはできない」と言うのは多くのことを話しますが、お金は多くのものを作ることができ、あなたは不幸になります。だから私は、お金が多くのことをなくすことができ、それがあなたを不幸にするということであるという一種の真実主義があると思います。
ミラノ・リナルツ（07:19）：
確かに、私にとってはそうだと思います。私はお金が私にとって重要であることに気づき、私は自分のお金をコントロールすることを楽しんでいます。たぶん私にとっては通過の儀式です。面白いことに、いくつかは偶然でした。あなたはおそらくこれを自分で知っているでしょう、あなたが成長したとき、いくつかのことが起こる、あなたはそれをしているのではなく、あなたに起こっているように感じます。この車では、そのようなものでした。私はそれが私だとは感じませんでした、意図的に中古車のセールスマンになりました。発展したばかりで、起こったばかりです。そして、ええ、これは私にとって通過の儀式になると思います。そして、両親との関係も大きく変わりました。なぜなら、私はもう彼らに頼っていなかったからです。そして、私の父は、彼の息子としてではなく、友人として、または仲間として私をもっと尊敬し始めたと思います。ええ、それは私にとって大きく変わったと思います。
Jeremy Au（08:06）：彼の秘密の計画は、あなたがそれを理解するために、あなたがそれを理解するために、あなたが彼の計画を考えているのか、それとも意図的ではなかったと思いますか？
ミラノ・リナルツ（08:15）：
いいえ、そう思います。私はあなたが正しいと思います、私は彼の考えが常にあったと思います...まあ、彼の考えは、「私はあなたの人生を楽にするつもりはありません。人生は簡単ではないので、あなたはそれを自分で理解しなければならない」ということでした。
ジェレミー・アウ（08:30）：
それで、それはどんな感じでしたか？明らかに、あなたはドイツで育ち、それからあなたはニュージーランドです。それは大きな文化の変化でしたか、それともクールでしたか、楽しかったですか？私はただ興味があります。
ミラノ・リナルツ（08:41）：
ええ、私にとってとても興味深いのは、実際には、おそらく最初の4、5か月で、人々がカルチャーショックと呼ぶものでした。私はそれほど英語を話しませんでした、私は彼らが何について話しているのか分からなかった人々と一緒にぶらぶらしていました。彼らはとても速く話していました、私は彼らの厚いニュージーランドのアクセントを維持することができませんでした。しかし、その後、私はかなり早く、私は...面白いことに気づきました。私は9ヶ月しかそこに行くつもりであり、12年間滞在することになりました。私には今3人のキウイの子供がいます。私には3人のニュージーランドの子供がいます。彼らは今、私たちと一緒にシンガポールにいます。
ミラノ・リナルツ（09:12）：
興味深いのは、実際には、私の性質がドイツの文化よりもニュージーランドに適していると思います。あなたは、私が時々遅れていることに気づいたかもしれません。あなたは遅刻したドイツ人のように、多分そうではないと思います。ドイツでは、ドイツは一般的に非常に厳格であり、構造化されており、保守的であると思います。もちろん、あなたはスペクトルにすべてを持っていますが、一般的に、社会は保守的な構造思考にもっと傾いています。そして、人々は非常に時間通りであり、それはより白黒です。物事を行う特定の方法があります。人々は政治的意見をめぐって友情を破ることができます。
ミラノ・リナルツ（10:01）：
そして、私の両親は非常にリベラルで、ほとんどヒッピーっぽいので、私の育成は実際には非常に非ドイツ人でした。私の父はケルン出身です。ケルンは、ドイツで最もリベラルな都市の1つです。そして、私はおそらくドイツで最も保守的な都市であるミュンヘンで育ちました。そして、私は育ちました...私の両親は私の環境の残りの部分とも対照的でした。私の両親は非常に非権威主義者であり、私が子供の頃、私が望んでいたことはほとんど何でもできなかったので、多くの結果はなかったので、暴力以外に何も言われていませんでした。彼らは私が子供の頃にやりたいことは何でもすることを私にさせます。そして、それは学校教育などではあまり機能しませんでした。
ミラノ・リナルツ（10:43）：
だから、ほとんど、私は実際にドイツでは本当に家にいるとは感じていませんでした。そして、私がニュージーランドに来たとき、私は本当に私がフィットすると感じました。そして、私は比較的...完璧な場所はありませんが、比較的非常に低い人種差別、非常に低い階級主義です。私はこの1つの物語を持っています。私はビジネスマンを見ました、そして私はバーのロードワーカーを推測します...これは本当の話です。私はそれを作り上げているように聞こえます。そして彼らはビールを飲んでいたので、彼らは散水穴のバーに立っていました。そして彼らは一緒に飲んでいて、彼らは政治について議論していました。
ミラノ・リナルツ（11:20）：
そして明らかに、彼らは以前にお互いを知りませんでした、彼らはただランダムに話し始めました。そして、私がニュージーランドで最初にいたとき、私はこれを観察したことを覚えています。私は彼らが戦うだろうと思った、そして私はおそらくそれを楽しんだでしょう。私は子供だったので、そこで何が起こるかを見たかっただけです。しかし、面白いことに、しばらくして、彼らは「ああ、あなたは正しかった、仲間だ。あなたは正しかった。それは問題ではない」と言った。彼らは本質的に反対することに本当に同意しました。そして、それはニュージーランドではそれが非常に大丈夫であり、人々が反対の意見を保持し、それでもお互いにクールであることが非常に一般的です。そして、私にとっては...ええ、それは私がドイツよりもニュージーランドが好きな理由の類似性だと思います。私は実際にそれが私の霊的な家だと感じています。だから、私はドイツではなくニュージーランドでいつか引退すると思います。
Jeremy Au（12:02）：
うわー、なんて話ですが、なんて...あなたがどのように違うと感じたのか、そして2つの場所の違いについて非常に明確だと思います。ですから、文化が私たちの日常生活の非常に大きな部分であることは興味深いです。
ミラノ・リナルツ（12:16）：完全に。
ジェレミー・アウ（12:17）：
だから私はただ興味があるので、あなたはニュージーランドにいるので、あなたはあなたの時間を過ごして車をひっくり返さなかったので、あなたはニュージーランドから他に何をしていましたか？私はすでにこれに対する答えを知っていますが、私はあなた自身の言葉で、あなたがその間に他に何をしていたか聞いてみたいです。
ミラノ・リナルツ（12:36）：
オズで私の勉強をし、明らかに友達とぶらぶらして、楽しんで、自由になります。ニュージーランドもとても美しい場所です。訪問した人にとっては、彼らはそれがただ絵のようで驚くべきことであることを知っています。あなたは100キロメートルを運転し、それは完全に異なって見えます。あなたはすべての異なるタイプの地形を持っています、そしてそれは美しい場所であり、たくさんの旅行です。そして、私は明らかに、プロの側で、クリエイティブエージェンシーで働き始めました。そして、私はそれを楽しんだが、私は9対5のために本当に作られていないことに気づいた後、新興企業に関与し始めました。
ミラノ・リナルツ（13:10）：
だから私は月明かりから始めました...それは実際に誰もが始めるのに良い方法だと思います...月明かりを浴びるのではなく、起業家になりたいなら、あなたがその背景を持っていないなら、あなたがその背景を持っていないなら、おそらくあなたがそこに行くために非常に構造化された道を歩んで行きます。そこで、私はチケット会社のデザインジョブをいくつかの会社のために行うことから始めました。そのうちの1つ、私は実際に少しの株式を手に入れました。彼らは私に少しのESOPを与えてくれました、そして、2年後、会社は売りました、そして私は20グランドのようになりました。そして、私は「うわー、それはかっこいい」のようでした。
ミラノ・リナルツ（13:46）：
だから私は少し学びました...そして、私はまた、管理チームを見て、時には多くの戦いをしました。面白かったです。それは本当に興味深い経験であり、大きな創造的な代理店とは非常に、非常に異なる文化でした。この2人の男と5人の従業員だけがこの会社を建設しましたが、それはかなりクールでした。私にとっては、ハイテク起業家になりたいと思っていたので、インスピレーションを与えてくれたと思いますが、MBAではなく、コーディングをしていませんでした。それで、私もまだ「どうやって適合するの？ここで何をするつもりなの？」と考えようとしていました。そして、私は最初の会社を始めました...私は3番目のホイール、最高製品責任者、共同設立者でした...それはChariotと呼ばれていました。馬の戦車のような戦車。 Chariot.co.nz。
ミラノ・リナルツ（14:32）：
そして基本的に、私たちがしたことは、「あなたが知っているなら...車...」のようなものでした。しかし、問題は、最終的に私たちが気づいたことでした...それはとてもクールで、とても楽しかったです。私は製品の男だったので、基本的に開発者とCTOをビジネスビジョンと調整し、また、Uberのようなアプリエクスペリエンスをデザインするために、本当に楽しかったです。バーガーキングの広告をやるよりもずっと楽しかったです。それも楽しかったですが、ライドシェアリングアプリの設計はクールだったと思います。
ミラノ・リナルツ（15:13）：
しかし、その後、私たちが気づいたこと...そして、私はP＆Lについて知りませんでした、CEOはそれを見ていました。そして最終的に、私はこの種の洞察を得ましたが、ニュージーランドで1か月に約200の乗り物を考えました。ただ、ある都市から別の都市に行く人、または故郷から仕事に行くだけです。そのため、彼らは毎日働くために1時間を旅行し、主要都市に行きます。そして、乗車あたりのマージンは60、70セントのようなものでした。そして、それは私に私の小さな最初のP＆Lの瞬間だったことが私に起こりました。 「これは拡大するのが本当に難しいでしょう。ここに何千もの人がいても、給与を支払うのに十分なお金を稼ぐことはないからです。」そして、本質的に、私はその時点で会社を去ったので、「実際に...」について考え始めました。そして、同時に、私はすでに「他にどんなアイデアを持っているのか、それは理にかなっているかもしれない」について考えていました。
ミラノ・リナルツ（15:59）：
そして、私の友人、ドイツの友人が電話をかけて、[Buzbil 00:16:06]と呼ばれるこの韓国の会社に向かって私を指摘し、彼らはその時に[Latascreen 00:16:07]と呼ばれていたと思います。そして基本的に、彼らがしていたことは、彼らがAndroidロック画面に広告を入れていたことです。また、広告を受け入れると、ポイントが表示されるか、モールで割引を受けることができます。そして、私はそれが本当にクールだと思っていました、そして、私はこれを行うことについて多くの企業を見ませんでした。ニュージーランドでは間違いなく何もないので、私はちょうど行ってそれを始めました。 CPOは、実際には私のメンティー、若い開発者、デザイナーである私のメンティーの父親でした。それで彼の父親...私は彼にそれを売り込み、彼がJava開発者を知っているかどうか彼に尋ねました。
ミラノ・リナルツ（16:41）：
そして、彼は、「実際、私の父は彼に話しかけたいなら、ジャワの開発者です」と言いました。それで、私はメンティーの父親と会社を共同設立しました。彼は素晴らしかった。彼はすべてをゼロから作りました。それが私の本当に本当の起業家の経験でした。私は会社のCEOでしたが、私にとって、会社の構築方法と会社の運営方法を本当に理解することは、それ自体がMBAのようだったと思います。そして、私はたくさんの間違いを犯し、それらのほとんどから学んだことを願っています。ええ、それは本当に私の主要な新興企業の経験でした。私が今やっていることの前に、この会社はポスターと呼ばれていました。実際、2か月前、アメリカの会社によってPlay To Payに買収されました。
ミラノ・リナルツ（17:22）：
ええ、基本的に私たちはこれを作り始めました。私たちは一緒に座って、私たちが何をしているのかについて話した夕方、パブで毎週会議を開きました。そして本質的に、このアプリの構築を開始しました。まず、ロック画面に広告を受け入れるために実際に現金を手に入れたアプリでした。最終的に、私たちは料金が高すぎることに気づいたので、Theratioは意味がありませんでした。それから私たちは他に何ができるかを見ていました。私たちはそれが報酬についてであると確信していました、ユーザーに対する報酬は何ですか、それは意味がありますが、それはあまり費用がかかりませんか？ 「月に2ドルを渡すと、毎日ロック画面に100広告を見てみませんか？」おそらくそうではありませんよね？
ミラノ・リナルツ（17:59）：
しかし、私たちは「2ドルで何を買うことができるのか、それは意味のあるものだ」と考えていたので、いつかこのアイデアを思いつきました。実際、当時の私の最高執行責任者でした。彼は、「なぜ私たちは通信事業者と話をして、人々にデータを与えることができるかどうか見てみませんか？」データはすでにあるからです。それは沈んだコストなので、Singtelがあなたに余分なギガバイトを提供するとき、彼らは余分なコストを持っていない、彼らは携帯電話インフラストラクチャを持っています...ええ、Cell Towerインフラストラクチャ、そしてそれを通して彼らはあなたに接続を提供します。そして、彼らにとって、それは実際には沈んだ費用であり、彼らは追加のお金を稼ぐことができます。
ミラノ・リナルツ（18:31）：
それで、私たちはSpark New Zealand Telecomの一部であるSkinnyとの最初の取引をしました。そして、それはすぐに非常にうまく機能しました。メモリから、最初は... 70％、30日間の保持などのものがあり、曲線が平らになったので、本当に素晴らしい保持がありました。これは基本的にゼロでした。または、単に事業開発が電話会社で動作しました。したがって、これらは広いレベルのアプリであり、電話会社はそれをユーザーに通信して販売しました。それで、私たちは投資を始め、3つのトランシェで合計500万ドルの米国で調達し、オーストラリア、シンテル、そしてここシンガポール、テルコムセルとインドネシア、O2ドイツ、ポルトガルテレコム、その他いくつかのパイプで拡大して取引を行いました。ええ、それはエキサイティングでした。
ジェレミー・アウ（19:23）：
移行はどうでしたか？その前に、あなたはこれらの小さなことに取り組んでいたので、突然ベンチャーキャピタルを育てているので、あなたは今、完全なチームを持っているので、あなたはCOOを持っています。それは大きな変化でしたよね？想像することさえできません。その前に、あなたはかなりフラットだったに違いないので、#COOがあり、エンジニアがいるからです。リーダーとしての移行中、それはどのようなものでしたか？
ミラノ・リナルツ（19:50）：
良い質問。私たちがそれを始めたとき、私たちは二人とも私たちの日の仕事をしたので、私たちはまだ日の仕事をしている間、このことを構築し始めました。最初に現金モデルについて話します。そこでは、人々が現金を稼いでいました。私たちはまだ1日の仕事をしている間に、すべてを立ち上げました。幸いなことに、私は非常にクールなボスを持っていたので、私は彼らとデザイン代理店で話しました、そして彼らはそれで大丈夫でした。私は昼休みを外で休憩し、路上を歩き回り、オークランドのメディア代理店に電話しました...私はウェリントンにいて、彼らが広告を予約したいかどうかを確認しました。そこで、私たちは月額10,000ドル、20,000ドルのようになりました。それはクールでした、私たちは本当に少しお金を稼ぐようになり始めていたことがわかりました、そして、私たちはいくらかの牽引力を得ました。
ミラノ・リナルツ（20:28）：
それはまだ彼と私であり、私たちにはESOPで支払った、または株式で支払ったマーケティングマネージャーがいました。いい人、友達。私たちには、2人か3人のチームがありました。そして、私たちは天使から資金を集め始めました。そして、それは私が本当に投資家を扱ったのは初めてだったので、それはちょっとエキサイティングでした、そして、私はピッチングしていました...ニュージーランドは、それがどんな小さな国であるかを考えると、驚くべきことに、非常に豊かな天使の投資シーンを持っています。ゼロのように考えると、実際にはかなりの数の大企業があります...曲がって、ニュージーランドから出てきます。そして、そのお金、私は流通していると思います、そして、非常に積極的にエンジェル投資する多くの人々がいます。
ミラノ・リナルツ（21:11）：
だから私は彼らに投球していました、そして、私は「ええ、私は20歳になっています」のような数人の人々がいました。別の男、「ええ、私は15歳です」、そして「私は30歳です」と突然、私たちは「すごい」のようです。ある段階で、私たちはいくらかのお金を集めることができるほど自信を持っていたので、基本的に私の一日の仕事を辞め、これをフルタイムに移動しました。同様に、私は推測します...あなたが先に私に尋ねたように、私が最初に車をひっくり返して少しお金を稼ぎ始めたとき、それは良い気持ちでした。それはコントロールされているという感覚でした。
ミラノ・リナルツ（21:45）：
新興企業には来ると思います...イーロン・マスクは、「起業家であることは粉砕されたグラスを食べるようなものだ」と言っていると思います。間違いなく瞬間もありました。そこでは、物事がうまくいかないことを怖がって、眠りにつくのに苦労していました。ええ、間違いなく怖い時代がありましたが、良い時代は悪い時代を上回ったと思います。私はそれのスリルと、それに伴うすべての学習を楽しんだ。認識がありますが、私は最初は素晴らしいマネージャーではなかったと思います。なぜなら、私は管理経験がゼロで、それについては決して読んだことがないからです。
ミラノ・リナルツ（22:20）：
そして、私について非常にドイツ語であることの1つは、私が非常に効率的であり、多くのことを成し遂げようとしていることです。ニュージーランドでは、ニュージーランドの人々はもっと穏やかです。あなたが言っていることが好きではないなら、「多分それは別のやり方で行われる可能性があります」が、あなたは「私はそれが好きではない」とは言いません。それで、私は人々の管理に優れていなかったと思います。第二に、実際の経験が不足しているためです。そして、それは私に最も頭痛を与えたと思います。私は今それが上手になっていますが、それは旅でした。
Jeremy Au（23:01）：
それで、ミラノ、私は尋ねなければなりません、私は誰かが管理に新しいことをするための旅と創設者からの移行...製品市場に適していることを見つけることであり、それは厄介な移行であり、あなたが資本を調達すること、そして今、あなたはチームを育て、あなたがチームをリードしていると思います。どうやってポイントAからポイントBに到達したのだろうか？あなたは苦労していましたか、どんな本を読んでいましたか、ロールモデルはありましたか？正式にチームを率いていなかった人から、どのようにしていた人から、どのようにしてそうするかをどのように獲得しましたか？
ミラノ・リナルツ（23:37）：
ええ、良い質問。自分自身に正直に言って、私は間違いなく多くの間違いを犯したと思います...特に人々の管理面。私は人々を刺激し、私たちがやっていることに人々を興奮させるのがかなり上手だったと思います。そして、それは違いを生み出しました。なぜなら、私たちはかなり良い才能を引き付けることができたからです。もちろん、ニュージーランドは、シンガポール、シンガポールのような都市、または米国の主要都市、またはテルアビブのような国よりもはるかに小さな才能プールを持っています。しかし、私たちはなんとかかなり良い人を雇うことができましたが、それは大きな違いをもたらしたと思います。
ミラノ・リナルツ（24:19）：
私にとって1つのことは、私は明らかに私がコーダーではなく、私が金融の男ではないことを知っていたので、私はそれらのポジションをかなり早く強化しました。私はBDがかなり得意です。トランザクションの側面ではなく、実際には製品主導のコンサルティング側。それが私のことだと思います、私のソフト...それはソフトスキルですか、それともハードスキルですか？ソフトスキルだと思います。
Jeremy Au（24:47）：
一部の人々、専門家にとっては柔らかく、スタートアップの世界にとっては難しいスキルです。とにかく、続けてください。
ミラノ・リナルツ（24:58）：
ええ、まさに。だから私はBDがかなり上手だったので、実際にBDのかなり多くをしました。そして、振り返ってみると、それも...私にとっては、あなたは正面からリードすることができるか、後ろから導くことができると思いますが、ポスターでは、私は間違いなく正面からよりリードしていました。過去数年に向けて、私は時間の70％を道路で過ごしました。私はこのアプリを持っていたことを覚えています、それは私のすべてのフライトを追跡していました、そして私は覚えています、私は2018年に飛行機の中で750時間を費やしたと思います。これは、72時間が3日間であると思う場合です。 750、それは30日以上です。私は飛行機の中で30日以上を過ごしました。つまり、おそらく総輸送のように、私は輸送に2か月を費やしましたが、これは狂っています。
ミラノ・リナルツ（25:43）：
そしてもちろん、私は文化と実行可能性についても犠牲にしたと思います。それで、それは私が今非常に違ったやり方をしようとしていることです。私がCovidに強制されているだけでなく、後ろからより多くを導くために。面白かったです、それはおそらく私の最大の学習です。最初は、時速100マイルに行きたかっただけです。私はすべてを速くしたかったのですが、他の人がそれをすることができないなら、私は自分でやります。そして、何がうまくいったのか、何がうまくいかなかったのかを見て、私にとって最初の会社であるポスターの最大の学習だったと思います。そして今、私はそれを非常に異なってやろうとしています。しかし、当時、あなたはしばしばあなた自身の間違いに無知ですが、あなたは明らかにそれらを作っています。
Milan Reinartz（26:30）：当時、私はただ楽しんでいただけだと思います。そして、誰かのためではなく、コントロールし、自分で物事をするのは素晴らしいことだと思いました。
ジェレミー・アウ（26:40）：
読書や本をしましたか？私は最初の会社のために、同じ移行を経験したので、私はただ興味があります。 「わかりました、私は間違いから学んでいます。」、たぶん初めて、私は十分に知りませんでした、私は他の誰かから学ぶべきです。私は主に間違いから学んでいました。そして、経験の後にのみ、たぶん私は「さて、私はリーダーシップについての本を読み始めるべきだ」というようになるほど意図的だったかもしれません。わからない、それはあなたにとってどんな感じだったの？後でではなく、このことについて早く学び始めるのに十分な鋭いものでしたか？私はちょっと興味があります。
ミラノ・リナルツ（27:21）：
良い質問。私はおそらくシャープではなかったと思います。もっと読むべきだったが、リードの起動を読んだ。実際、私はUXの本をまだ読みました。なぜなら、それはアプリベースのビジネスだったからです。または、私に考えさせないでください、実際には素晴らしいものです、UXにとって、聞いている人にとっては、私は強くお勧めします。ええ、私はおそらく一般的に、おそらく十分に読んでいませんでした。私は今もっともっと読んだ。
Jeremy Au（27:51）：
いいえ、それは本当です。なぜなら、あなたがそれについて考えるなら、それはええ、私の最初の会社のように、私は主に、私が言ったように、リーダーのスタートアップのように機能的なスキルを読んでいたからです。あなたがそれをそのように言及したのは面白いです。さて、それ以来、あなたは読書、リーダーシップ、そのようなことについてもっと意図的に学んでいると言いました。それで、それはどのように変化しましたか？前回と比較して、最近何を読んでいますか？
ミラノ・リナルツ（28:21）：
ええ、良い質問。私は今、本当にたくさん読んで、多くのポッドキャストを聴いています。私は海軍のラビカントと彼の学習の大ファンです。すべてのツイートストームを本に入れた男がいますが、それはかなり良いです。私は速く考え、ゆっくりと考えているように読み、兆ドルのコーチであるビル・キャンベルを読みました。すごいと思います。ええ、それらは私のお気に入りの本の一部です。
Jeremy Au（28:55）：海軍のラビカントについて何が好きですか、彼が書いていることについて何が好きですか？
ミラノ・リナルツ（28:55）：
私は、起業家としての人生についてのこの種の全体的な考え方があると思います。それは健康、富、幸福についてであり、健康のないことは、これらのものを持つことはできません。また、それは金持ちで悲惨な意味でもないので、彼は世界の非常に全体的な見方と、自分の世話をする方法を持っていると思います。そしてもちろん、エンジェル投資に関するいくつかの非常に良い洞察は、私が最近より活発になり始めたので、私にとって海軍は非常に刺激的な人物だと思います。
ジェレミー・アウ（29:31）：
ええ、それは素晴らしいです。率直に言って、私は海軍のように感じます...それは面白いです。なぜなら、人々が本当に海軍について話しているのは最近だと思うからです。私は彼が長い間だったと思います...控えめではありません。彼はいつもツイートしており、彼はいつもそこにいましたが、私は知りません。それは最近浮上しているように感じます。そして、おそらく過去2年間にわたって比較的比較的創設者-VCの世界の一般の意識です。
Milan Reinartz（29:58）：海軍は、特定の知識と、あなたの観点から物事を行う方法について少し語っています。その
まるでセルフヘルプのように、あなたは私が何を意味するのか知っていますか？
ジェレミー・アウ（30:09）：ええ。
ミラノ・リナルツ（30:11）：
起業家向け。一方、私は、たとえば、兆ドルのコーチであるビル・キャンベルからのリーダーシップの著作のいくつかが好きです。それは常に物事を達成し、最高の人々などを雇うチームであることについて本当に素晴らしいことです。リーダーシップの観点から、私は実際に前から導くのではなく、後ろからリードするようになりました。それはおそらく私が読書から学んだ最大のことです。
Jeremy Au（30:35）：あなた自身の言葉で、前から前から導くことと前から導くことの違いは何だと思いますか？
ミラノ・リナルツ（30:40）：
良い質問。私は頭の中に実用的な例を持っているので、たぶんそれらの1つを与えるだけかもしれません。たとえば、ポスターでは、以前の会社では、自分で通信販売、大きな販売を行います。そして、その中にはエゴのこともあります。なぜなら、「ねえ、私はその取引を閉じた」と思うからです。そして、誰もがそれが私だったのを見ることができます。感情的に、あなたの頭の中で、あなたは「私はそれをしました」のようにこの台座に身を置いています。しかし、実際に起こると同時に、その焦点とエネルギーと時間はすべて、閉会の取引にかかっている、または主要な営業担当者であることは、建築文化に進出し、あなたの人々を構築し、製品の課題があるかどうかを把握することです。したがって、外部と内部があります。そして、私は今、私が能力を持っているなら、C-SuiteとPublisherを知っていれば、私たちは今出版社と仕事をしているなら、私はドアを開けますが、私はそれをすることを本当に信頼するだけです。
ミラノ・リナルツ（31:38）：
私は投資家を除いて、外部側にほとんど焦点を合わせていません。もちろん、CEOとして、あなたは常に投資家側に対処することになります。しかし、運用面では、私は本当にチームにそれを処理させ、チームにクレジットを取得させます。そして、私はもっと内部的に集中しています。また、一つのことは文化です。文化は朝食の戦略を食べると思います。それはアンドリーセンですか？ええ、私は覚えていません、これを言ったマーク・アンドリーセンですが、それは非常に真実だと思います。実際、2人の指導者が互いの間で何らかの政治的戦いに従事している場合、彼らは何かについて矛盾する見解を持っているので、あなたはそれに対処しないので、それはあなたの会社に多大な悪影響を与える可能性があります。一方、あなたが正面にいて、正面から先導しているなら、あなたはそれに気付かないかもしれません。
ミラノ・リナルツ（32:29）：
だから今、私はアラインメントにもっと多くの時間を費やし、人々を揃えて、私たち全員が同じゴールポストを見ることを確認しています。私の前の会社では、私がそのようにやっていれば、私たちはもっと良くなり、より速く、より大きく成長したと思います。持っているかもしれませんが、持っているはずですが、戻って行くと、確かに、それは成功のための非常に大きな学習でもあると思います。そして、私は今、私の現在の会社でそれを見ることができます。あなたは内部のもの、文化、そして整合に時間を費やし、それから他のすべてがただ働きます。また、より多くの時間があるので、あなたはストレスを軽減しません。ある意味では、いくつかの要件を販売などのために委任し、人々の管理のために、あなたが正面から先導しているなら、あなたは自分自身をしようとしている、マイクロマネージャーになり、クレジットを取ることです。それはあなたの質問に答えますか？長い巻き上げの答え。
Jeremy Au（33:24）：
ええ、それは非常に理にかなっています。物語の衰弱についてはあまりないと思いますが、それは、時間と経験がなければそれから学ぶのが難しいので、私たちは時間の年のように進化したようなものです。私はただ興味があります、あなたは明らかに多くの時間を費やしています。文化の整合をせずに、あなたはセルフワークに多くの時間を費やしました。多くのスタートアップの創設者が、創業者の役割とCEOの役割との間で移行していること、そして創設者のステージは...あなたがこの製品が機能するかどうかを調べようとしている初期段階を持っていることを知っています。月に10壮大な収入の価値がありますか？スケーラブルでもありますか。あなたはあなたの戦車の経験について話します。それが初期の創設者の段階であり、最後の2社にとって、その初期の製品市場段階から未舗装の道路への移行をどのようにして、スタートアップを構築しました。ポイントAからポイントBへの移行を行っている人に、どのようなアドバイスをしますか？それは「海軍を読む」のようなものですか？あなたはそれについてどう思いますか？
ミラノ・リナルツ（34:36）：
私は今、かなり積極的に投資しています。とても面白いことに、私はそれを経験している人々を観察しています。これが真実かどうかはわかりませんが、そこに到達する方法を人々に伝えるのは非常に難しいと感じています。誰もが自分でそこに着かなければなりません。私が新しい創業者や初めての創設者に与えるいくつかのヒント...私たちは両方とも初めての創設者ではないので、あなたは...「あなたはよりよく合っているほど、あなたが使用しなければならない言葉が少ない」ということわざがあります。だから私たちはお互いを見るだけで、「ああ、ええ」のようになることができます。あなたは何が起こっているのか知っています。しかし、初めての創設者のために、私は一方で、あなたはただ経験しなければならないと思いますが、おそらく助けてくれるいくつかのフレームワークがあると思います。そのうちの1人は後ろから導き、文化に多くの注意を払っており、文化について非常に目的を持っていると思います。
ミラノ・リナルツ（35:32）：
そして、価値があり、人々はこれについてたくさん話します。壁に書かれた通知ボードに書かれた値をポスターに書くことができますが、実際には価値とは何かが、内部での操作方法です。そして、私はそれについて意識的で意図的であることは、初期段階から本当に重要だと思います。それがあなたとあなたの体だけであるとき、またはそれが2人か3人であるとき、会社を始めたとき、それは文化を持つのはちょっと簡単だからです。しかし、その後、スタッフができたら、他の人の間でその文化をどのようにカスケードし、誰もが所有者のように感じ、あなたは非常に密接な整合性を持っていると感じますか？多くの人が陥ると思うので、彼らはすべてをコントロールし続け、基本的に彼らの手の延長を雇うことになり、すべての考えを満たすことになり、すべてに責任があるのは彼らの脳だけです。
ミラノ・リナルツ（36:39）：
そして、私はこれも新興の神話にあると思います...それは新興の神話であり、それはスティーブ・ジョブズやイーロン・マスクのようなものであり、彼らはそれをすべて自分でやっているだけです。しかし、現実は、それが実際にどのように機能するかではないと思います。これらの素晴らしいサクセスストーリーには、常に多くの素晴らしい人々が関与しています。そして、CEOの仕事、または創設者の仕事は本当にと思います。 CEOである必要はありません。創設者の仕事は、成長を促進し、サポートできる構造をセットアップすることです。そして、1つの大きなことは、常に実行モードから頭を取り除いて、一歩後退して、「チェスボードでここでピースをセットアップするにはどうすればよいですか？」
ミラノ・リナルツ（37:29）：
そして、それは私が出会う多くの創設者が出会うものだと思います...私は企業に投資します。そこでは、創業者の何人かがすでにそのように考えています。そして、創業者がそのように考えていないと感じたら、私はおそらく離れています。さらに、私は文化、チーム、そしてあなたの内部競技場を設定する方法について非常に思慮深くすることが非常に重要だと感じているからです。
ジェレミー・アウ（37:55）：
ええ、私はそれに多くの真実があると思います。それは一日の終わりに、次の段階に移動する準備ができている人もいれば、もう少し時間を必要とする人もいます。そして、それは私たちから、外側では非常に難しいです...まあ、時にはそれについて正確な判断を下し、時にはそのタイミングについて不正確な判断を下します。しかし、それにもかかわらず、私たちには別の役割があります。私たちは決してその人になるつもりはありません。そして、私がよく考えていることの1つは、あなたと私、私たちは地元の天使の投資シーンなどについて知っていることだと思います。そして、私はあなたと冗談を言ったことを覚えています、私は「これが私がそれを売り込んだ方法です。これが私が問題を組み立てた方法です」、または「これが私がこの他の人が尋ねたことに基づいて問題に答えた方法です」。そして、「わかりました、私はそれを片側に置くだけです」と言い、「彼らのアプローチは何ですか？」と言います。彼らは問題にアプローチした方法のために、彼らがこの時点で成功しているからです。そして、それが理にかなっているなら、その二重性を持つことは興味深いです。
ミラノ・リナルツ（39:03）：ええ、完全に。そして、あなたが来たとき、人々は彼らがやろうとしていることをするつもりです、だから...
Jeremy Au（39:04）：
ええ、あなたは創業チームに投資する必要があります。なぜなら、彼らは毎日これらすべてのミクロの決定を下すからです。それはミラノやジェレミーとはまったく異なるため、彼らの本能に投資し、それから学び、成長する能力に投資する必要があります。私はただ興味があります、あなたも2つのことをしました、あなたはニュージーランドのアクティブエンジェル投資シーンを見ました、そして今、あなたはシンガポールと東南アジアにエンジェル投資をしています。それで、私はただ興味があります、あなたは違いを何を見つけましたか、そしてあなたのアプローチは時間とともにどのように変わりましたか？
ミラノ・リナルツ（39:45）：
ニュージーランドは非常に小さく、ある意味で孤立していると思います。肉体的には、私はそれがオーストラリアの背後にある世界の終わりにある小さな島であると言わざるを得ません。そして、ニュージーランドは...ある意味では、生態系の観点から、周りの人々の面で非常に創設者であると思います。私が聞いたことの1つは、かなりの数の人々から...そして私は誰についても悪いことを言いたくありませんが、ニュージーランドはキャップテーブルでかなり難しいと思います。もちろん、投資家として、私は少し矛盾しています。もちろん、評価が低いときはいいことです。しかし、一方で、課題は、創業者があまりにも早く、早すぎることを希釈できることでもあります。そして、会社は実際にはVC Investibleではありません。
ミラノ・リナルツ（40:49）：
だから、ニュージーランドの多くの企業がVC投資のポイントに到達することはないと思います。また、VC投資家もはるかに少ないです。 [Movak 00:40:56]は2つしかないと思いますが、もう1つは出てきています。一方、最初のラウンドでは100万ドルのポストマネーのような評価を得ることができ、人々は数人の天使に20％、30％を与えます。しかし、一方で、ニュージーランドには、この起業家のグループが、ゼロを始めたロッド・ドゥルーリーのような複数の時代の起業家がいると思います。
ミラノ・リナルツ（41:32）：
しかし、一般的なスタートアップシーンは、ある意味では、シンガポールのように成熟したものではなく、教育を受けていないと思います。教育を受けたことで、私たちも話すことを意味します...すべてが相対性理論です。私たちは一般的に、シリコーンバレーに相対的に話します。そこでは、あなたが最大の量のベンチャー資金をスタートアップ、最大の出口などに注ぎ込んでいます。そして、私はシンガポールの...ここでは、基本的に500ドルの安全なメモだと思います。すべてのディーラーは500ドルの安全なメモなので、「ええ...」と少し似ていると感じることがあります。そして、それは奇妙です。なぜなら、「大丈夫、あなたはそれを正当化できます。あなたは以前に何かをしました。それはクールです。」そして、他の人は、「ええ、あなたは牽引力をゼロにしている。これまでのところ、それはただのアイデアだ。あなたはこれまで何もしたことがない。たぶん、あなたは評価についてもう少し謙虚になるべきだ」
ミラノ・リナルツ（42:22）：
ええ、それはコインの裏返しですが、ある意味ではシンガポールはより成熟していると思います。また、会社がうまくいけば、シンガポール、インドネシア、インドネシア、フィリピンで膨大な量のVC活動があるため、ここでVC投資を得るチャンスがはるかに高いことも知っています。私はおそらくさらに10年以上ここに滞在しています。個人的には、ニュージーランドに戻って別の会社を立ち上げたことは間違いありません。エコシステムという理由だけで、ここで、特にVC側ではずっと成熟していると思います。したがって、深刻なA、B、C、ステージに少し似ています。シンガポールのような市場で運営するのはずっと簡単だと思います。
ミラノ・リナルツ（43:10）：
もう1つのことは市場の過剰であるため、東南アジアは単なる巨大な市場であり、ニュージーランドと比較して非常に速く経済的に成長しているため、大量の機会を提供しています。ニュージーランドでは、一般的に外を見なければなりません。ニュージーランドだけに滞在することはできません。 400万人と8000万人の羊がいます。したがって、あなたが羊や木材のビジネスをしていない限り、他の市場に行かなければなりません。
Jeremy Au（43:39）：
あなたがそれを言うとき、それは私にカタン、すべての木材、羊の入植者を資源として思い出させます。それで、あなたがそのすべてについて考えているとき、あなたは明らかにシンガポールと東南アジアへの移動をしたので、私はただ尋ねたかったのですが、なぜあなたはその動きをしたのですか？
ミラノ・リナルツ（44:01）：
ええ、良い点。その時点で、私は実際にシンガポールからいくらかのお金を集めていました。それで、私は何人かのスーパーエンジェルを持っていました、そして私は言います、そしてまた、インドネシアのCDCであるNBI Telkomは私の以前の会社にいくらかのお金を投入しました。そして、ある段階では、彼らはすべて...私はとにかくいつもここにいました。なぜなら、インドネシアは最大の市場だったからです。最初の電話をしたことを覚えています。私はニュージーランドのバルコニーにいました、そして、それは夜遅くでした。そして、それは夜遅く、午後11時でした、そして、私は私をテルコムセルの取引を手伝ってくれた男と電話をしました、そして彼はそれについて興奮しました。そして、私はとても興奮していました、それは真夜中のようでした。これは、あなたが常に夜の11:00にBDコールをしたくないように、それが受け入れられなくなった理由の良い例だと思います。
ミラノ・リナルツ（44:53）：
私はすでに1人の子供です...私たちがここに引っ越したとき、私はすでに2人の子供がいました。そして、それはただ受け入れられないようになりました。私はいつも道を歩んでいました、私は私の家族をほとんど見ませんでした。クライアントはヨーロッパと東南アジアにいたので、それはもう意味がありませんでした。そして、ある段階で、私の投資家は「シンガポールに来て」と言っていました。ここでは、生活費がはるかに高いため、給与について会話をしました。しかし、ええ、私にとって幸運なことに、彼らは私の世話をして、私がシンガポールに引っ越すのを助けました。私の学生とニュージーランドとの交換と同様に、それは1年か2年のようにすることを意図していました。そして今、私はしばらくの間ここにいると思います。
Jeremy Au（45:39）：
あなたと私は、東南アジアと機会についてとてもエキサイティングなことについていくつかのチャットをしました。たぶん、あなた自身の言葉で、あなたが東南アジアのテクノロジーの未来についてどう思うかを共有してみませんか？
ミラノ・リナルツ（45:54）：
良い質問。興味深いことの1つは、ユニコーン、ユニコーンである大きなものを見ると、ロジスティクスで多くのことが起こっており、明らかに輸送があることです。そして、市場の場所では多くのことが起こっていますが、それはおそらく少し反映されているかもしれません...そして、これはおそらく...それは米国で起こったことにいくらか傾いていると思うが、それでも違うと思う。東南アジアには、人々が異なって運営されているため、物事を行う独自の方法があります。
ミラノ・リナルツ（46:28）：
手始めに、さまざまな市場に異なる言語があります。一方、それは明らかに発展途上市場であるため、一人当たりのGDPはまだはるかに低いですが、成長しています。現在、この地域で最も急速に成長しているGDPだと思います。私を引用しないでください、しかし私はレポートを読みました。そして、私は多くの分野に大きな機会があると思います。そして時々、私はおそらく...それはほとんどセクシーではない領域です。たとえば、Ninja Vanもあなたのポートフォリオ企業の1つであることを知っています。ポートフォリオ企業の1つ。私はそれを考えなかったでしょう。 「どうすれば小包をより速く届けるのですか？」とは考えていなかったでしょう。
ミラノ・リナルツ（47:15）：
しかし、それは、私たちがここに持っている誇大広告、またはトコペディア、ショップなどとともに、市場の誇大広告や動きにつながります。ですから、かなりの数の垂直があると思います。今後10年間で本当に爆発するつもりで、それらの多くはまだ考えていないかもしれません。多くの人が考えるかもしれないように、それは確実な技術、リーダーの技術、またはバイオテクノロジーではないかもしれません。または、米国とイスラエルの場合のように、それはかなり異なる地域のセットであるかもしれません。それほどセクシーなスペースではないかもしれませんが、それは本当に、本当に人々がいて、それは人々にとって意味がありました。多くの人々は、「あなたが社会に与える価値、あなたが戻ってくる」と言っています。非常に裕福になるほとんどの人は、社会に途方もない価値を提供したため、非常に裕福になります。
ミラノ・リナルツ（48:15）：
いくつかの悪い俳優がいます。たぶんそれを盗んだり、それを盗んだり、それを取ったのかもしれませんが、通常、あなたは途方もない価値を追加して、非常に裕福になります。そして、それはおそらく創業者が見なければならない場所だと思います。価値創造の必要性、大量の人々、または大量の企業、中小企業、または企業のためにどこにあるかを見ることです。そして、私たちと比較して、東南アジアにはまだ大きなチャンスがあると思います。これははるかに成熟した市場であり、おそらく微調整、微調整、ヌッジ、フォワードについてです。一方、東南アジアでは、いくつかでさらに飛躍することができると思います。
Jeremy Au（49:00）：
ええ、それはとても本当です。私はあなたが言っていることが大好きです。東南アジアの多くの人々が「わかりました、これらはすべてアメリカのユニコーンです。彼らはすべて非常に驚くべき、そして非常に進んでいます。そして、これらはすべて私たちの東南アジアのユニコーンであり、それらはすべて非常にロジスティクスであり、基本的であり、基本的です。」そして、「これらのタイプのユニコーンの違いは何ですか？」のようなものです。しかし、私はあなたが言っていることが好きです。 「ねえ、それを忘れましょう」のようなものです。彼らはアメリカでこのフレーズを使用していると思いますが、それはアジアでは意味がありませんが、「パックがどこに向かっているのかをスケートしましょう」と言います。それは非常にアイスホッケーのことです。あなたがボールが行くところに行くべきであるように、あなたはボールが現在ある場所に走らないようにします。
Jeremy Au（49:46）：
そして、あなたが言うことには多くの真実があると思います。創業者は「ねえ、この地域には何が必要ですか？」そして、現在のユニコーンの数、または私たちが現在行っていることについては、少し心配していません。
ミラノ・リナルツ（49:58）：ええ、完全に。新しいものを作成したい場合は、本当に考えなければなりませんよね？
Jeremy Au（50:02）：
ええ、あなたはどこに行くか...
パックが行くところ。魚が行くところへの販売、私は知りません。
ミラノ・リナルツ（50:14）：多分。
Jeremy Au（50:17）：多分。その東南アジア版が何であるかわかりません。ここで物事を包みます、ミラノ、10
数年前、2011年、あなたはどこにいて、その時に何をしていましたか？
ミラノ・リナルツ（50:30）：
私は一般的に日付にひどいですが、私はただ考えようとしています。私は22歳でした。私は代理店で働いていました。私は代理店でデザインで働いていました。 9〜5の仕事をしていて、いつか起業家になれることを願っています。ええ、それが私がいた場所だと思います。
Jeremy Au（50:55）：
そして、あなたがタイムトラベルマシンを持っていた場合、あなたは当時どのようなアドバイスを返しますか？あなたが飛び出し、若いミラノはどこかのバー、パブにいて、ターミネーターのようなタイムトラベルマシンで飛び出し、あなたが歩いて、あなたはビールの上にどんなアドバイスを与えますか？
ミラノ・リナルツ（51:14）：
私はそれが本当に基本的に聞こえることを知っていますが、それはただ「そんなに心配しないでください。それは大丈夫でしょう」のようなものだと思います。私はかつてとても心配していましたが、以前は物事についてとてもストレスを感じていましたが、一般的には大丈夫です。そんなに心配する必要はありません。一般的に、多くの創設者、私たちは心配していると思います。よりリラックスし、より穏やかになることで、あなたはより効率的になることができると思います。ヨガをします。
Jeremy Au（51:42）：それは新しいですよね？
ミラノ・リナルツ（51:43）：ええ。
Jeremy Au（51:43）：それはあなたの新しいパンデミックの趣味です。
ミラノ・リナルツ（51:44）： 22歳のミラノは、ヨガをするように言ったら、私を笑っていただろうと思います。
Jeremy Au（51:50）：あなたはそのようになります...あなたはまだドイツ語すぎますか？
ミラノ・リナルツ（51:53）：「どんな男でも」。
Jeremy Au（51:58）：素晴らしい。まあ、ショーに来てくれてありがとうミラノ。
ミラノ・リナルツ（52:00）：ジェレミー、私を迎えてくれてありがとう。