クレイグ・ブリストル・ディクソン：スタートアップの可能性、ファミリーオフィスのパートナーシップ、勇気と愚かさを最大化する-E333
「勇敢で愚かであることの違いは、愚かなことは情報のない方法で物事をしているということです。それは分析なしでリスクを冒し、それを理解し、それを理解し、それを怖がっていても、それが怖いです。これを行い、私たちの製品を愛しています。 - クレイグ・ブリストル・ディクソン
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「私が本当に励まされている他のことは、市場の現在の低迷が大量の二次活動をもたらしたということです。それは、以降の段階でLPSにお金を清算する必要があるため、大幅な割引で販売する必要があるため、多くの人々にとって否定的です。流通市場とスタートアップに参加することは、以前に持っていなかった、または少なくともあまり持っていなかった途中の初期段階の投資家にとってより多くの流動性のオプションです。」 - クレイグ・ブリストル・ディクソン
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「生態系全体は非常に堅牢です。地域間のつながりの方がはるかに優れています。私が始めたとき、インドネシアとシンガポールは多くの点でそれほどよくつながっていなかったので、今では境界を横断することも非常に簡単です。より堅実なユニットの経済学、高いマージン、高いキャッシュフローMNA、および私たちがこれまでに見たのはそれではありません。収益性とキャッシュフローの積極性への明確な道であり、それは現在の景気後退で私たちに役立っています。」 - クレイグ・ブリストル・ディクソン
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アジアの加速の共同設立者兼ゼネラルパートナーであるクレイグ・ブリストル・ディクソンとジェレミー・アウは 3つの重要なトピックについて話します。
1.スタートアップの可能性の最大化：クレイグは、スタートアップの最初の反復とその後の反復の間の微妙な違いを強調し、経験がプロセスにどのようにアプローチするかを大幅に形成することを強調します。彼は、インキュベーター、ベンチャーキャピタリスト、および彼らが育てるポートフォリオの成功を理解することの重要性を強調し、スタートアップを効率的に実行するという課題と複雑さに関するインサイダーの視点について語っています。彼はまた、特に彼らが成長の軌跡を増幅し、彼らの操作を本当にハイギアにする必要がある段階にあるとき、正しいアプローチを採用するスタートアップの重要性にも触れています。
2。ファミリーオフィスとのパートナーシップのナビゲート：クレイグは、成功したコラボレーションを確立するために必要な家族のオフィスの願望、能力、および行動に関する洞察を共有します。彼は、これらのエンティティがスタートアップエコシステム内でどのように動作するかについてしばしば誤解されているニュアンスに光を当てています。彼は、家族のオフィスには膨大なリソースが自由に使えることが多いが、彼らの核となる目的を理解することが、彼らと協力しようとしている他のエコシステムプレーヤーにとって最も重要であると説明している。彼は、期待、リソース共有、および相互知識交換の整合の重要性を強調し、両当事者が何を達成する必要があるかを明確にしていることを確認します。
3。起業家精神における勇気と愚かさ：クレイグとジェレミーは、起業家の領域における勇気と愚かさの間の細い線を探ります。クレイグは、リスクをナビゲートするときに罰金を科さなければならず、これらの概念のバイナリビューに挑戦し、勇気と愚かさの境界線がしばしばぼやけていることを示唆しています。彼はまた、自分の旅について語り、ビジネスの観点からだけでなく、個人レベルでもリスクを測定しなければならなかった事例を強調しています。彼は後知恵の価値について議論し、過去の経験が当時曖昧に見える決定を明確にする方法を強調し、スタートアップとリーダーが彼らのリスク耐性を批判的に評価することを奨励し、彼らの行動が現実と先見性に基づいていることを保証します。
彼らはまた、地域の技術環境における最近の傾向、課題、機会、AIと機械学習のスタートアップの台頭、イノベーションの推進におけるテクノロジーの役割、東南アジアの投資パターンの変化、およびテクノロジーイノベーションにおける持続可能性の役割の増加についても説明しています。
もちろん？
Ringkasによってサポートされています
Ringkasは、インドネシアと東南アジアの住宅探す人の資金調達問題へのアクセスを解決することを目的としたデジタル住宅ローンプラットフォームです。 Ringkasは現在、インドネシアのすべての主要銀行と15を超える都市で最大の不動産開発者と協力しています。 Ringkas Visionは、住宅所有権を民主化し、1億人以上の住宅所有者を作成することです。家を所有することを夢見てはいけません。それを現実にしてください。 www.ringkas.co.idで詳細をご覧ください
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（02:00）Jeremy Au：
朝、クレイグ、ショーに参加して本当に興奮しています。あなたは東南アジアの何百ものスタートアップをインキュベーションするような素晴らしい仕事をしました。ポッドキャストにあなたの話をすることに興奮しました。あなた自身について少し共有できますか？
（02:10）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
うん。みなさん、こんにちは。ありがとう、ジェレミーは私を本当に幸せにしてくれてありがとう。だから、私の名前はクレイグ・ディクソンです。私はアジアの加速の共同設立者でありゼネラルパートナーです。私は以前に銀行業務を担っていたので、スタートアップの共同設立者になりました。シンガポールでそれをして、そこに出口があり、それから私は5年以上前にアクセラレーター側に移動し、アジアを加速するアジアを共同設立しました。 10年以上にわたり、創業者であり投資家であるスタートアップが関与しています。そして、個人的な面では、私は本当に、本当に健康とフィットネスに夢中になっており、自分自身を改善するだけでなく、知識を分配することに本当に情熱を傾けています。
そこにあるものを本当に混乱させていると思います。それは、メンタルヘルスがあるように、肉体的な健康とそのようなものがあるように、創業者の成功にもつながると思います。だから、それはそれと結びついていると思う。ですから、それらは私の2つの主な情熱のようなものだと思います。旅行が大好き、読書が大好きですが、ヘルスフィットネスとスタートアップは、私が自分のやりたい場所に私が好きな場所のようなものです
（02:55）ジェレミー・アウ：
では、どのようにしてアクセラレータスペースに入りましたか？何があなたにそうするように促したのですか？
（02:59）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
ええ、だから私は企業にいたので、スタートアップをして出口を持っていて、それは一種の浮かんでいました。次に何をしますか？だから私は別のスタートアップをしました。あなたは知っています、私は何をしますか？私は数ヶ月休みましたが、スタートアップは本当に難しいと決めました。だから私は言った、大丈夫多分私はもっと簡単なことをするでしょう。それで、私は走った、または私はテルストラのミロディ・アクセラレータを共同ランした。そして、それは2016年にシンガポールのオフィスにありました。それは、給与を含む企業のすべてのリソースを持つことができたので、それは素晴らしいことでしたが、私はスタートアップと仕事をして助けました。私がそれが簡単だと言う理由は、私が基本的にフルタイムのメンターでありアドバイザーであり、テルストラに代わって投資決定をしたことがあるからです。そのため、ファウンダー側からテーブルの反対側にあるスキルセットを獲得し、加速アジアの経験に向かって導いたのは本当に素晴らしい方法でした。それは振り返っていたと思います。それはかなり明確な道でした。私は明らかにそれを計画していませんでした。
しかし、それが私がアクセル空間に入った方法です。そして、そのプログラムは本当にうまくいきました。出て行くスタートアップがいくつかあります。シリーズBとピーターティエルとセコイアと、その1つに飛び込んだものがあると思います。そして、それは実際、バングラデシュ市場への初期の露出でした。それは本当に私を夢中にさせました。そして、そのプログラムが去ったとき、またはテルストラがそれをシャットダウンすることを決めたとき、アジアを加速する私の共同設立者と私は言いました、これは実際には本当にうまく機能しています。市場には大きなギャップがあり、おそらくそれについて話すことができます。これを自分でやらないのはなぜですか？このことを改善しないのはなぜですか？私たちがそれができると思うすべてを作ってみませんか？まあ、リソースと制約の両方を備えた企業の支援者がいるのはいいことです。それでは、先に進んで、これができるかどうかを見てみましょう。私たち自身。
（04:27）ジェレミー・アウ：
すばらしい。うん。私はアムラを長い間知っていたと思います、私は何十年もだと思います、そして、彼女自身の旅を見るのは面白いと思います。彼女は以前も勇敢なポッドキャストにも参加しています。しかし、私はあなたの視点から興味があります、あなたは「それが何でもある可能性のあるアクセラレータ」というフレーズを言いました。それで、それはあなたの視点からである可能性があるのは何ですか？その完全な可能性は何ですか？
（04:44）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
ええ、私が気づいたこと、そして私の以前の雇用主、私が与えたいと思うと思います。私は、アクセラレータを開始する多くの企業が必ずしもスタートアップと完全に一致していないと思うので、多くの信用をしたいと思います。彼らの多くは、イノベーションやPRなどを探しています。そして、私はテルストラが本当に良かったと思います。彼らは私たちにプログラムを実行するために非常に多くの余裕を与えてくれますが、もちろん、あなたが持っているリソースとあなたができることを誰に雇うことができるかについての制約があります。ですから、私たちがやりたかったのはチームを拡大することだったと思います。そのため、私たちは12人のチームを持っています。私が知る限り、地域の他のアクセラレータのいずれかのうち、他の誰よりもスタートアップを支援するリソースが増えています。投資家。
そして、彼らが必要とするほとんどすべて、法的マーケティング、成長、私たちは初期段階のスタートアップがそれを行うのを助けることができます。一方、私たちはそれを持っていなかった前に。私たちは超無駄がありません。スタートアップと同じように、ダイムで変更できます。私は基本的に自分自身を多くの点でスタートアップと考えています。一方、あなたが企業構造にいるときは、官僚主義を乗り越えて承認などを求める必要があります。それは問題ありません。それは獣の性質ですよね？しかし、スタートアップピボット、移動、戦略の変更のように動作することができます。私たちは決定を下すことができます。中東とUAEから最初の会社に投資しました。私がそれをすることができなかった場所はたくさんあります。そして、私たちは言った、これは理にかなっていますか？ 1つの会議がありました。素晴らしいスタートアップ、良い市場。投資をして、それがどうなるか見てみましょう。サウジアラビアの爆発。あそこにイスラエルには興味深いことがたくさんあります。ですから、スタートアップのように行動する能力、ピボット、移動、リソースを非常に効率的に活用する能力があると思います。
そしてもう1つは、私が創業者を顧客であると考えており、私たちは創業者に非常に近く、常にフィードバックを求めています。プログラムはどうですか？何が欠けていますか？私たちは何が違うことができますか？そして、各コホートは異なるため、プログラムには標準化の要素が少しあり、次に非常にカスタマイズされた別の要素があり、フィードバックを継続的に受け取り、創業者と会って必要なものを尋ね、それに基づいてリアルタイムでプログラムを変更します。それはただleanせていて、よりスタートアップのようになるという利点だと思います、
（06:29）ジェレミー・アウ：
多くの人々は、アクセラレータを経験する経験が何であるかを知っています。したがって、あなたが違ったやり方をしたのは、時間の経過とともに2つの加速器をセットアップすることです。アクセラレータの実行とセットアップに関するミスまたは誤解とは何ですか？
（06:41）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
多くの加速器の問題は、彼らが解決している問題を知らないことだと思います。彼らはそれで市場に行きません。ほとんどの場合、トップダウンしているように感じます。そして、彼らは行きます、私たちはこの垂直に焦点を当てた加速器です。そして、スタートアップを見つけるだけです。そして、私たちがやろうとしたことは、スタートアップのテーマに戻って再びやろうとしていると思います。創設者のテーマは、市場でセットされた問題を特定し、問題セットまたは市場のギャップに対処するプログラムを作成したいと考えています。そして、私たちにとって、これは創設者としての私のスタートアップの経験に基づいていました。非常に早い段階では多くのリソースがあります。したがって、初期段階の加速器などのインキュベーターやそのようなものは、そこに多くのリソースがあり、VCがたくさんあります。したがって、初期の製品市場に適合したら。 18か月のかなりの牽引力を示し、100万ドルの小切手の準備ができたら、生態系にはかなりの数の選択肢があり、通常はお金を集めることができますが、その間には欠けている中間と呼ばれるポイントがあります。そして、私はあなたが持っている創設者としてこれを持っています、私は知りません、5、10、20,000で毎月の収益があります。初期段階の加速器とインキュベーターは、通常、スタートアップを約100万人に評価しています。したがって、キャップテーブルに大きなエクイティヒットを取るので、あなたはそれらのプログラムに参加したくありません。しかし、あなたはまだVCSの準備ができていません。あなたはまだ探求しており、あなたの製品市場が適していることを見つけています。それが私たちが合うギャップです。そして、私たちがしていることは、製品市場の適合性にまだ完全ではない高品質の創設者とスタートアップを見つけることだと思いますが、トンネルの終わりを見ることができ、プログラムがより速く、より低い可能性の可能性を獲得し、財務とその他の両方のリソースに接続するのに役立つ方法を見ることができます。ですから、ボトムアップのアプローチはおそらく少し異なると思います。そして、他のアクセラレータやスタートアップのいくつか。
もう1つは、私たちがこの地域で唯一の独立した加速器の1つです。そのため、私たちと創業者との間に多くのインセンティブの調整が生まれます。そして、私は他の加速器に何か問題があると言っているわけではありません。彼らは多くの価値を追加すると思います。私が使用していたように、企業が後援する垂直フォーカスアクセラレータがたくさんあり、エコシステムで持っていることは非常に有用で価値があります。しかし、私たちと一緒に、会社の一番の手口は、創業者が成功し、大きな出口を持つことを支援することです。そして、私はインセンティブが私たちとより一致しているかもしれないと思います。アクセラレータ間の品質には大きな違いがあります。そして、私は明らかに私は本当に良い品質のプログラムを持っていると思います、さもなければ私はこれをしていません。しかし、創業者は、彼らがそれに費やした時間とリソースの価値がないかもしれない多くのプログラムがあるので、本当に注意する必要があると思います。そして、彼らは彼らのリソースに対して本当に賢明である必要があると思います。
（09:05）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
インキュベーターと加速器の違いについては、多くの混乱があると思います。ですから、誰かが私たちをインキュベーターと呼ぶたびに、私は少しようになります、いいえ、彼らは同じものではありません。インキュベーターは非常に早い段階であり、MVPを取得しているか、始めたばかりのスタートアップを支援しています。アクセラレータは通常、すでに何かが走っているとき、車輪が車の上にあり、車が始めたばかりですが、それは少しです、それは小さなエンジンです。 1910年のエンジンです。ご存知のように、私たちはまだモデルTを持っていません。また、アクセラレータは、モデルTからブガッティなどに到達するのに役立ちます。それが類推であるかどうかはわかりませんが、それは少し誤解です。つまり、それが消えるかどうかはわかりません。
（09:39）ジェレミー・アウ：
つまり、間違いなくトリッキーですよね？インキュベーターには多くのテールワインドがあると思うからです。ですから、政府があります。そこにもっと置こうとしている大学があります。反対側には、早い段階で早期に進むようにプッシュされているVCもあり、明らかに、そのポートフォリオのサポートまたは機能を追加して、追加のリスクを補うためにそれを行うことがあります。ですから、アクセラレータは、圧縮されるようなかなりタイトなスペースの1つのようなものであるように、私にはいつも感じています。それは公正な観察だと思いますか、それともどう思いますか？
（10:05）クレイグ・ブリストル・ディクソン：i
あなたが正しい。投資家の分野の全員が降りてきているのを見ています。そして、VC市場全体での最近の景気後退の結果として、それは加速されたと思います。プライベートエクイティがシリーズCとBに登場するのを見ています。シリーズCとBの人々がAに登場し、人々も以前の段階に入っています。私たちがプログラムしたいスタートアップの間で実際に摩擦を見たことはありません。代わりにプログラムに来ず、VCに行くことを決定しました。通常、私たちはVCSで多くの仕事をし、彼らがしていることを補います。
（10:36）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
多くのVCは、彼らが多くのサポートを提供しており、これらすべての追加サービスでA16Zモデルを実行しようとしていると言っていると思います。しかし、私の経験は、ほとんどのVCがほとんどの時間の資金調達を費やしていることです。それらは通常、非常に反応的です。そして、システムの仕組みの性質のように。ですから、私たちがそれほど違う理由は、VCインフラストラクチャとは別のチームが分かれており、それに専念しているこのアクセラレータインフラストラクチャがあることだと思います。そのため、私たちと同じくらいサポートを提供していると思います。ですから、私たちはその摩擦に問題がなかったと思います。それは実際にはこれまでのところ前向きでしたが、確かに誰が知っていますか？ VCSがよりアクセラレータに変化するにつれて、将来その摩擦があるかもしれませんが、これまでのところそれは前向きでした。
（11:30）Jeremy Au：
ですから、このアクセラレータを構築するときに興味深いのは、ますます多くの国を見てきました。右？東南アジアを見ています。バングラデシュなどを見てきたことも知っています。これらすべての異なる国についてどう思いますか？どのような傾向がありますか？どのパターンが出現していますか？
（11:44）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
うん。だから私たちは今15か国にいます。そして、投資を検討するためにいくつかの異なる要素があるので、あなたは本当に物事に脈拍を維持する必要があります。あなたは明らかに会社、創業者を持っています、そして、あなたは市場を持っています。そして、あなたは今日何が起こっているのかを見ているだけでなく、5つを見ていることに加えて、それは物事が出口に目を向けることを願っています。全体的な傾向があり、その後マイクロトレンドがあります。すべての国を通過するのに十分な時間がないため、ミクロのトレンドを掘り下げる必要はないと思います。しかし、マクロのトレンドは、VC投資が減少している世界中で見られるものとおそらくかなり似ていると思います。ただし、初期のVC投資はかなり堅牢です。したがって、ポートフォリオのスタートアップを見ると、2、3、4、4年に非常に似たレートで資金を集めています。そのため、ポートフォリオ企業によって閉鎖され、投資が提起された取引の総数に大きな景気後退は見られません。
私たちが見ているのは、より多くのデューデリジェンスがあるということです。機関の取引には時間がかかります。求婚者が少ない。以前は2つ、3つの用語のシートがあるスタートアップがありましたが、今では1つ、おそらく2つのシートを手に入れています。そして、3か月かそのようなものではなく6か月かかりますが、特に初期段階で高品質のスタートアップはいつでも市場で資金を集めることができると思います。それは投資の皮肉であり、銀行もこのようなものですよね？銀行は常にそれを必要としない人々にお金を与えたいと思っており、投資家もそうだと思います。彼らはリスク回避であり、彼らは行きます、ああ、あなたはキャッシュフローポジティブです。もちろん。私はあなたにお金を与えます。しかし、あなたがキャッシュフローが積極的にお金を必要とするのに、なぜあなたはお金が必要なのですか？つまり、時々そうしますが、高品質のスタートアップのために運営しているほとんどの市場で、初期段階で景気後退を見ていません。
そうは言っても、あなたは私たちのポートフォリオがどのように成熟しているかを見たいと思っています。彼らはAとBに入っています。そして、あなたが下に行くほど、それは景気後退に見舞われます。など
ポートフォリオで見たことは、ポートフォリオの感謝と価値が過去1年半から2年にわたって減速したことです。現在、全体的な感謝は本当に良いですが、AとBラウンドの評価の間にデルタが少ないため、減速しています。あなたはあなたが見たよりも低い評価を見ています。そして、私たちが来る場所の間のデルタは、1〜2年前にそれほど高くはありません。私は実際にそれがほとんど健康だと思います。長期的なスタートアップは引用符ではありません。
（13:57）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
また、人々がIPOにスキップして小売投資家に残されたものを投げることができると思っていた顧客にとって実際に利益や価値を生み出すことができないあまりにも多くのモデルが多すぎると思います。時々あなたはそれをすることに成功することができます。トレンド的には、AI、私はCohort Nineをレビューしています。ご存知のように、約700のアプリケーションがあります。私はAIと言うデッキをあまり見たことがありません。それはすべてAIのようなものです。 AIがいる清掃会社のようなものがあります。私は、創業者が自分自身を売り込むために必要なことをする必要があることを知っています。
したがって、現在のことは、それは暗号とブロックチェーンでした。私は誰もが彼らのビジネスモデルに不必要にブロックチェーンを追加するのを見ました、そして今、それはトレンドであるAIです。私は創業者を責めません。必ずしも悪いことだとは思いませんが、洗練された投資家はそれに陥ることはないと思います。だから、多分早い段階では、一部の天使たちはそれに陥るでしょうが、私は一日の終わりに、あなたが何をしているのか、すべての優れた創設者とすべての良いスタートアップだと思います。大丈夫です。そして、私は私の創設者に言います、あなたが募金をすることができないなら、それはおそらくあなたのせいです。そして、私はここにいて、それを手伝うためにここにいます。ですから、私は非難しようとはしていませんが、創業者は本当に鏡を見て、市場があなたに何か間違っていると言っているようにする必要があると思います。
アクセラレータにアクセスして、メンターアドバイザリーパネルにアクセスしてください。ボードがある場合は、何が壊れているのかを見つけて修正しようとすると大丈夫でしょう。そして、私もその経験があります。私は、創業者として、周りをうろついて、たくさんの間違いを犯しました。そして、振り返ってみると、大きな問題がありました。チームには大きな人事ギャップがありました。そして、突然それを満たしたら、私たちはタームシートを手に入れてお金を集め、すべてがクリックし始めました。そして、あなたがお金を集めることができないなら、人々と話をして、直接的なフィードバックを得るようにしてくださいと思います。潜在的な投資家にとっては必ずしも簡単ではありません。何が間違っているのかを見つけたり、そのギャップを差し込んだり、ピボットや必要なことをしてください。
（15:38）Jeremy Au：
そのメモで、私はあなたが最近かなり多くの家族の役員と仕事をしていることを理解しています。だから私はあなたの考えと観察について聞いてみたいです。
（15:45）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
特にシンガポールでは、過去1年か2年で管理下の家族のオフィスと資産の数が2倍になったと思います。そして、それは多くの新しいリソースと新しいお金であり、新しい人々は非常に賢く、市場に追加するリソースを持っています。多くの場合、彼らは自分が何をしているのか本当に知りません。そして、彼らは取引の流れを特定するのに苦労しています。彼らは勤勉な方法を理解するのに苦労しています。私たちの基金は、これらのタイプの小規模で初期の舞台のファミリーオフィスに本当に適しています。これらのギャップを詰め込み、フローにアクセスし、デューデリジェンスを行い、どんな質問と組み合わせるかを理解するのに役立ちます。
私たちのコホートの1つでスタートアップに家族のオフィスである投資家の何人かがいるとき、私は彼らと共同電話をかけ、その後電話をかけ、私たちのためのこの良い投資で彼らを助けます。それは理にかなっていますか？そして、私たちは彼らをドキュメントと合法で支援し、私はまた価値がある他のことはそうだと思います。私は、多くの投資家が、必ずしもそれが今日の投資だけではないVCではない他の人々を含む、あなたが後で周りに来て、他の投資家が来てからシリーズAシリーズが私たちが通常シードまたはシードに来る原因だと思います。安全なメモに投資します。安全なノートが変換されます。ご存知のように、多くの投資文書は50〜100ページの長さになる可能性があります。つまり、もしあなたがこれに取り組んでいる数人の人がいるだけなら、これらすべてのことをデューデリジェンスするつもりですか？ VCドキュメントがあなたにとって公正であるか、創業者にとって公平であることを確認してください。安全なメモや、適切な共有クラス、キャップテーブルの適切な数の株式に投資したり変換したりすることをどのように確認しますか？
ラウンドで計算を始めないでください。それはまさにそのようなお尻の痛みです。だから私たちはそれをすべてします。うん。また、Excelで循環ロジックエラーが発生します。そして、私はちょうど、なんてこった。しかし、私たちにはチームがあり、このすべてのものを通過する法律顧問がいるので、私たちの基金は、多くの人が共同投資と私たちの取引の流れにアクセスすることを目指しています。そして、彼らがそうするとき、何が起こるか、彼らはVCなどからそのメールを受け取ることです。それは、ちょっと、このことに署名すると言います。そして、彼らはこれが何であるか、私は知りません、私は知りません。そして、彼らは私が私たちが押し戻す他の投資家には創業者に優しいか、公平ではないと思うだろうと思うだろう。そして、私たちがプロセス全体を経験した後、私は投資家に戻って、ええ、それは良いと思います。
準備ができている場合は、先に進んで署名することができます。ですから、それは初期段階の投資家が物事が成功した場合、あなたがさらに3、4ラウンド、そして何らかの出口を持ち、これらのドキュメントに署名する必要があると思います。それは私たちが物事にそれほど多くのリソースを持っていないかもしれない以前の小さな家族のオフィスに合うのに適していると思います。そして、私たちは彼らがそのギャップを接続するのを手伝うことができます。そして、それは、特にシンガポールや東南アジアのように、市場で変化したものに適していると思います。また、おそらく株式やプライベートエクイティにあった非常に多くの新しい家族のオフィスが入っています。初期段階のスタートアップ投資に慣れていないことです。うん、
（18:33）ジェレミー・アウ：
ファミリーオフィスにとって、それは始めたようなものですよね？どんなアドバイスをしますか？
（18:39）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
うん。パートナーであるだけです。確かに私たちである必要はありませんが、外出して市場に出ているもののリソースを活用してください。特に私がシンガポールが本当に好きなのは、これが私が米国にいたときにも経験したことだと思います。誰もが本当に喜んで共有し、助けてつながります。そして、もしあなたが新しいファミリーオフィスのようであれば、スタートして、イベントネットワークにアクセスしてください。エコシステムの人々と話し始めてください。市場のその部分でどこに収まるかを見つけてください。誰があなたが持つことができる最高のリソースであり、そのネットワークを構築してください。通常、小規模なエンティティとしてリソースを持っていないので、それができることができることだと思います。だから、それがアクセル、インキュベーター、または他のVCであろうと、あなたが欠けているリソースを持っている他の人々を見つけてください。
そして、たくさんの素晴らしいコワーキングスペースや、イベントに行ったり、創業者に会い、他の投資家に会うことができるものがあります。多くの場合、あなたと同じようなニーズを持っている仲間の投資家のネットワークを構築できます。そして、私たちがアジアを加速することでやったことは、通常、しばしば共同投資する投資家のサブグループを持っていることです。そして、彼らは一緒に話し、ほぼ小さなデューデリジェンスパネルを構築するのが好きです。そして、私はそれを考慮すると、家族のオフィスも十分に離れると思います。サイズが似ており、同様の小切手を書いていて、パートナーでパートナーになる可能性のある同様のスタートアップに興味がある他のファミリーオフィスはありますか？そして、一緒に、いくつかの点でより大きなエンティティとして動作し、バランスとそのようなことを提供することができます。
ですから、これらはおそらく2つの主要なことだと思います。それは、あなたの小さな諮問委員会やあなたがそれを呼びたいものをネットワークし、構築するようなものです。それは本当に価値があると思います。
（20:04）Jeremy Au：
ご存知のように、これらすべてを通して、ある種の生態系がどのように進行していると思いますか？あなたはそれがより透明になり、より深く、よりネットワーク化され、より多くのファミリーオフィスになると思いますか？あなたはそれについてどう思いますか？うん。
（20:15）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
うん。エコシステム全体は、約10年前に始まったよりもはるかに堅牢なようなものです。地域間の接続の方がはるかに優れていると思います。私が始めたとき、インドネシアとシンガポールは多くの点でそれほどうまくつながっていなかったと思いますが、今では境界を横断するのも非常に簡単だと思います。エコシステムにも多くのお金が入っているのが見られます。エコシステムで見られる問題は、後の段階と出口の一部であるエコシステムの出口部分にあると思いますが、IPO以降はうまくいっていません。そして、私は、より強固なユニット経済学、高いマージン、高いキャッシュフローMNA、およびIPOが必要であるという心配があります。そして、それらの企業はそこにいますが、私たちがこれまでに出口側で見たことはそれではありません。そして、私はそのためにヒットした東南アジアのスタートアップの出口の種類が、それが初期の段階にある私たち全員に影響を与えることを少し心配しています。明らかに出口を探しているからです。ですから、私たちが見ることができることを本当に願っています。そして、私たちは収益性とキャッシュフローの積極性への明確な道を持っている企業に投資するだけで非常に厳しいものであり、それが現在の不況で私たちに役立っています。
そして、私たちがこれまでに見たものの多くではなく、これらの出口の多くを見ることができることを願っていますが、これまで見てきたものの多くの火傷エンティティもありますが、全体的に励みになりますが、2008年から2015年などに米国が経験したことを見て、2年か3年後に中国を超えて、インドはおそらく東南アジアより少し先を行くと思います。ポジティブなフライホイールのスタートアップが出て、投資家がスピンオフし、より洗練されたリソースを持っている新しい創業者をスピンオフします。
そして、それは単にそれ自体をフィードしてフィードし、肯定的なフィードバックループを作成します。そして、私はモンクスヒルで、皆さんが出て行った創業者の何人かを引き受け、多くのVCがこれらの人々を雇っています。それらのいくつかは、マイクロVCのように独自に始めているか、すでに成功する可能性が高い新しいスタートアップを開始しています。そして、それは非常に励みになります。そのルートを通過し、これらの大きなIPOのいくつかから出てきたLPSもいくつかあります
そのようなこと。そのため、それは生態系にとって非常に良好です。だから私は長所と短所がそこにあると思います、そして、私が話したネガティブが正しいので、私はあまりにも否定的になりたくありません。いつの問題だと思います。ですから、後でよりも早くなることを願っています。
（22:25）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
私が本当に励まされている他のことは、市場の現在の景気後退が大量の二次活動をもたらしたということです。そして、それは、通常の段階でLPSにお金を清算するために清算する必要があるため、大きな割引で販売しなければならないため、関係者の多くにとって否定的です。しかし、何が起こっているのか、このため、流通市場ではおそらくはるかに多くの流動性が見られることです。多くのインフラストラクチャが構築されているのが見られます。流通市場とスタートアップに参加している多くの新しい企業が見られます。その結果、私たちが以前に持っていなかった、または少なくともあまり持っていなかった中等級の販売を通じて、初期段階の投資家にとってより多くの流動性のオプションがあります。そして、私はあなたが米国のような市場を見るとき、それは私たちがそのような他の市場と比較した少しの不利な点であると思います。
私が見ているもう1つのことは、より多くのシンジケートアクティビティと、コストと官僚主義の両方を通じてシンジケートを作成するプロセスの合理化です。そして、特に初期段階では、投資家が多すぎるとキャップテーブルを楽しむことなく、多くの小さな小切手を一緒に丸石できるようにすることができます。ですから、私は、スタートアップが資本にアクセスし、投資家が必要に応じて流動性にアクセスするためのより多くのオプションを作成するために、今後も役立つと思う2つのことだと思います。スタートアップの大きなことの1つは、出口が得られると仮定して、特に出口で8年または10年です。多くの投資家は、その長い間お金をロックすることに慣れていません。したがって、途中で退出するオプションを提供する堅牢な流通市場を可能にする場合は、そもそもスタートアップに投資するために人々に対するより多くの関心を刺激する必要があります。ですから、エコシステムで興味深いものがいくつかあると思います。
（23:56）ジェレミー・アウ：
あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（24:00）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
うん。だから私は、あなたのゲストの多くが、自分自身を勇敢に呼ぶことから反動するかもしれません。しかし、私は答えを得るために最善を尽くします。また、勇気と愚かさの間にはしばしば微妙な境界線があると思います。ですから、この物語はどちらの方法でもあると思います。さて、私が話すのは、実際には企業からスタートアップへの私の移行です。基本的にMBAを取得し、非常に大規模なグローバル銀行から求人を受けました。そして、私は旅行技術を運営しに行きました。それは本当に意味がありません。私は旅行に行ったことがありませんでしたが、この問題を特定した友人がいましたが、理にかなっていると思いました。
そして、私は共同設立者として加わり、すごい、私が何をしているのか分かりませんでした。私は初期のピッチデッキを見ていますが、この会社に投資するのは誰ですか？私は本の中であらゆる間違いを犯しました。しかし、時間が経つにつれて、私は良くなりました。私はピッチングの方法を学びました。前に述べたように、私たちはそのギャップを埋め、VCの資金を得たので、キャリアを完全に変えることは勇敢だったと思います。私はちょうどアジアに引っ越しました。私は市場を知りませんでしたし、ただ思い切って試してみるだけです。物事はかなりうまくいきましたが、それは完全に逆になったかもしれず、それは時間の無駄だったかもしれません。それで、私は勇気が振り返っていると思います、それは勇敢ですが、それは簡単にそれほど勇敢ではなかったかもしれません。
（25:07）ジェレミー・アウ：
と愚かさの違いは何ですか？それで、あなたはあなたが違いがあると思うものを共有できますか？
（25:11）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
さて、それに対する些細な答えは、それがうまくいけば、それは勇敢で、そうでなければ、それは愚かですよね？それは一種の些細な答えです。しかし、それは本当に公正な答えではありません。勇敢で愚かであることの違いは、愚かなことは情報のない方法で物事をしていることだと思います。それは分析なしでリスクを取るようなものであり、それを置く方法ですが、勇気は怖いにもかかわらず、リスクを取り、リスクを理解し、それを行うようなものです。それで、それが私がその上に線を引く場所であるかもしれません、そして、私はそれが価値があるものが何であれ、私がかなり無知だったので、それがちょっと真ん中にあったと思います。つまり、多くのスタートアップの創設者が、3年後または5年後に彼らにそれがどれほど難しいかを知っていたことをすべて知っているかどうかを尋ねると、彼らの多くは、あなたが私に言ったなら、私はこれを成功させなかっただろうと言うでしょう。彼らは、紙の上で、私たちはこれをやろうとしているだけで、みんなが私たちの製品を愛し、投資すると言うだろうと彼らは言うだろうと思います。そして、それは私が思っていたことであり、それはとても難しく、私がほとんどあきらめ、ただ頑固なグリット、あなたがそれを呼びたいと思うものは何でも私を通り抜けました。そして、それはどういうわけかうまくいきました、そしてそれは大丈夫でした。あなたが初日に私に言っていたなら、これが起こるでしょう。そして、あなたは私に何らかの成功があるだろうと私に言わなかった、それはまさにあなたが続ける道があるようなものだった。いいえ、銀行で働きます。
（26:23）ジェレミー・アウ：
あなたがそれがバイナリではないと言っているのですか？それはちょっとブレンドですよね？勇敢で愚かな。
（26:29）クレイグ・ブリストル・ディクソン：そうだと思います。つまり、その無知のいくつかが必要です。たぶん無知は愚かさよりも良い言葉です。あなたがすべての情報を持っていれば、それは愚かで勇敢ではないと思うので、あなたはいくつかの状況で勇敢になるためにいくつかの無知を必要とすると思います。
（26:43）ジェレミー・アウ：
リスク回避する必要はありません。私はただいる必要があります、リスク無視が必要です。そこに行きます。
（26:49）クレイグ・ブリストル・ディクソン：
ええ、それはそれを縛るための簡潔な方法です。
（26:51）ジェレミー・アウ：
そのメモで、私はこの会話から得たテイクアウトのようなもののようなものです。ええと、あなたが知っていることを共有してくれてありがとう、アジア、そしてあなたが知っていることについて多くのことを話してくれてありがとう、これは実際にそれを構築するのは実際にはこれについて始めましたが、重要なことに、あなたは過去6年間に行われた潜在的なバージョンの潜在的なバージョンになる可能性のある方法でそれを構築したいと思っていました。私はあなたが共有することも面白かったと思います。それを実行するために必要なものについてのインサイダーの視点です。成功のように、あなたが知っている間の市場のダイナミクスについて少し、そしてあなたが正しいセグメントと思うこと、ええと、アプローチはええと、それは、ギアとようなエンジンのようなものと同じようにする必要があります。
家族のオフィスとあなたが提携している人々についてのあなたの見解について少し共有してくれてありがとう。面白い種類それが一連の会話、彼らが何をしたいのか、実際に何をしているのか、そしてあなた自身やエコシステムの他のプレイヤーのように、あなたと提携するために必要なこと。あなたが知っている、あなたが知っている、透明性を知っているが、あなたが言ったように、あなたが知っているように共有するようなもの、何をする必要があるかについて、それは本当に興味深い会話のセットだと思いました。
あなたが知っていることとそれがあなたにとって何を意味するかについてのあなたの見解をありがとう。特に私はあなたが言った、あなたが知っている、勇気や愚かさを楽しんだ？ブレンドですか？私はあなたの視点を聞くのは面白いと思いました。あなた自身の個人的な旅にどのように反映したかについて、あなたがそれに対応するリスクを区別する能力でしたが、実際に何が起こったのかについては、後知恵の利点を考えてください。ええと、あなたからのポイントを聞いてうれしいです。そのメモで、ショーに来てくれたクレイグ、どうもありがとうございました。