2024地域技術予測、2023ベアマーケットリフレクションとポッドキャストシヤンコとの感謝の気持ち-E371
「もちろん、顧客の選択とセグメントのために、最初はあなたのセグメントが誰であるかを把握しようとしているだけですか？だからあなたは顧客のミッシュマッシュを持っていますが、あなたが意図的に良い顧客であるか悪い顧客であるかを理解しようとしないなら、あなたは混乱します。あなたは顧客を追加する必要があります。より早く、それは私が反映していたことです。 - シヤンコ
「それは投資のタイミングに関するものです。あなたは後でこの利益を享受するので投資します。そしてしばらくの間、資金調達が後で簡単になったとき、それは本当に遠くに見えました。あなたはあなたがビジネスのレバレッジを運営していることを示す必要はありませんでした。それは、彼らは12か月以内に彼らのビジネスを変えたにもかかわらず、彼らはそれをしていたなら、彼らはそれをより現実的にしていたので、彼らは彼らがそれを与えなければならない彼らがそれを与えなければならないことを尋ねることができました。 - シヤンコ
「収益化をより早く見るべきだと人々に言ったことは何度もあります。創業者はトップラインの成長や資金調達から市場で多くの本当に前向きなフィードバックを得ているので、あなたはそれに混合したレセプションを得ることができます。彼らが正しい軌道に乗っているかどうかについて、彼らが市場から受け取っている他のデータの不協和音、そして資金調達のブーム時代に、人々があなたにお金を投げているとき、あなたは非常に検証されていると感じます。」 - シヤンコ
Hustle FundのマネージングパートナーであるShiyan KohとJeremy Auは 3つの主要なテーマについて話しました。
1。ポッドキャストホスティング感謝：ジェレミーとシヤンは、東南アジア技術をカバーするポッドキャストの1年間の旅をレビューしました。彼らは、聴衆との成長、課題、豊かな相互作用を反映し、お互いに感謝を共有しました。
2。2023スタートアップ＆VCベアマーケット：ジェレミーとシヤンは、特にその後の段階で、地域の新興企業が2023年のベア資金調達の状況に適応することに直面したという課題を再び集めました。
3。2024東南アジアの技術予測：ジェレミーとシヤンは、2024年の予測を共有しました。たとえば、ブルマーケットの評価を正当化したり、大幅な削減を実施するために、より多くの成長を必要とする後期段階企業の継続的なベア市場の課題などです。彼らは、報道機関がこれらの差し迫った決定の遅れた信号であると考えています。彼らはまた、地域のVCの個々の投資（ビジネスモデル、運用効率、最終的な持続可能性）に関するより深い報道とLPの精査を予測しました。彼らはまた、2024年の台湾、米国、インドネシア、インドの選挙で、今後の政治的変曲点（そしてそれによって合流）を提起しました。
彼らはまた、スタートアップのユニット経済学を理解することの重要性、ビジネスの成功における顧客の選択の控えめな役割、およびVCプロセスの失敗の多因子の原因を理解することの重要性について話しました。
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Hive Healthにサポートされています
フィリピンでビジネスを拡大または立ち上げていますか？従業員の健康を確保することは、最高の人材を引き付けて維持するための鍵です。それは、特にスタートアップや中小企業にとって、Hive Healthが登場する場所です。彼らは、あなたの職場に合わせた最高品質で手間のかからないヘルスケアプランを提供することを専門としています。詳細については、 www.ourhivehealth.com
（01:17）ジェレミー・アウ：
ちょっとシヤン、明けましておめでとうございます。 2024年までのスタート。
（01:20）Shiyan Koh：
あけましておめでとう。私たちの役割は逆転しています。今回は米国から電話をかけています。私はシンガポールに座っています。
（01:25）ジェレミー・アウ：
ええ、妻と私と一緒に2人の子供と一緒にこの1か月の休憩をとることは驚くべきことでした。そのため、この体験を見るのは面白いでしょう。あなたはどうですか？休憩はどうですか？
（01:39）Shiyan Koh：
かなり良いです。オレゴンで子供たちとスキーをしました。早期の季節の状況。彼らは本当にそれに取り組んでいると思います。私の息子からのフィードバックは、彼が回る方法を知っていたことでした。彼はそうしないことを選択します。それで彼はちょうど丘をまっすぐ爆撃した。
（01:55）ジェレミー・アウ：
ごめん。それは執行委員会の戦略会議のように聞こえます。方向を向けて変える方法を知っているように。私たちはしたくありません。
（02:03）Shiyan Koh：
だから私はそれがかなり面白いと思ったので、彼らは子供たちをより急な勾配に連れて行き、基本的には急なときに爆撃を怖がらせるので、彼らを強制的に回させます。
（02:17）ジェレミー・アウ：
私たちはまさに、あなたがより大きくて難しい試練に直面するだろう。そして、あなたは製品市場の適合反復とピボットを行う方法を学ぶ必要があります。
（02:25）Shiyan Koh：
ひねりがあり、人生に変わりますよね？すべてが直線ではありません。
（02:28）ジェレミー・アウ：
うん。ですから、すべてについて話すことは直線ではありません。2023年の反省と、現在のニュースのいくつかを少し見てきただけでなく、来年の2024年について考えていることをカバーしたかったと思います。多くの人が私たちに尋ねるので、ああ、今年何が起こるのでしょうか？だから私はそれがただ楽しいかもしれないと思った、冷やしてチャットした。では、2023年についてどう思いますか？
（02:48）Shiyan Koh：
まず第一に、私たちが1年間のポッドキャスティングをやったことにショックを受けたと思います。そんなに前に、あなたが私に言ってくれたように感じます。そして、私は、ええ、それを試してみて、何が起こるか見てみましょう。そして、私は実際に、年末にダウンタイムがありました。そして、私は戻って、私たちが一緒にしたすべてのことを見ました。そして、私たちは実際に39のエピソードを一緒に記録しました。これは、休日とすべての52週間の年に、かなり驚くべきことだと思いますよね？それはかなりフルタイムの録音スケジュールであり、私はあなたが何百ものことをしたことを知っているので、これはあなたのためのバケツのドロップです。私は、公共放送に対する私の恐怖を乗り越え、定期的なケイデンスを持つことは良い運動だと思いました。そして、私は実際に、人々が興味を持っているトピック、彼らが楽しんでいるもの、私たちの話を聞く人々の範囲など、いくつかのフィードバックにかなり驚いたと思います。私もかなり驚いたと思います。そして、それは満足して恐ろしいようなものでしたが、ええ、私は知りません。これは一種のライブオンザエアであり、これのいずれもリハーサルしていません。ジェレミーのように、それはどうでしたか？ウルトラシンガポール人になるために、どのグレードを与えてくれますか？
（03:50）Jeremy Au：
過去1年間を振り返ると、自分自身を採点しない限り十分ではありません。私たちが自分自身に成績を与えるなら、私たちが持っていたグレードは新鮮に認定されると思います。私が最近学んだことは、腐ったトマト、スコアリングはそれの品質がどれほど優れているかとは異なります。ですから、70％と言うようなもので、品質が70％であるという意味ではありません。それが意味することは、ショーを楽しむ可能性が70％あるということです。そして、それはそれを言うのに良い方法だと思いました。雨の80％の確率があると言うのと同じ方法です。雨の強さがあるという意味ではありませんよね？
そして、私はいつも私たちの会話を楽しんでいるという意味で、いつもそれについて考えていると思います。そして、私が会話を楽しんでいて、私たちが両方ともテクノロジーとベンチャーキャピタルとリーダーシップについて東南アジアのドメインの専門家のようなものであるという事実について話しているなら、それが私たちのために働いていれば、それがうまくいくことを願っています。そして、そのリフレクションレビューも行うことも非常に興味深いと思います。そして、私の反省は、人々が私たちのランダムな会話、冗談、そして私たちの見解を楽しんでいるという実験がうまくいったことを本当に嬉しく思います。また、私はあなたが最初に飛び乗って言ってくれたことに本当に感謝しています、ねえ、あなたは何を知っていますか？私はこの共催のギグを試してみるゲームです。そして、過去1年間、あなたと一緒に乗るのは楽しかったです。
（05:04）Shiyan Koh：
ああ、私たちはジェレミーを少し持っていますか？私はとても感動していると感じています。
（05:08）ジェレミー・アウ：
うん。さて、なぜですか？あなたは一瞬をとることができます。そのメモでは、2023年に起こった大きなことについて話したかったのです。VCSの全体的なポートフォリオの揺れがたくさんあったと思いますよね？だから、それは一種の組み立て、予算をやり直し、ピボットするようなものです。さて、創業者の側には、2022年に激しく蹴られた実際の資金調達環境への多くの再調整があると思うので、それは大きなニュースだったと思います。あなたが来年を先取りするとき、私はただ興味があります、あなたが角を曲がって来ていると思うこと。
（05:40）Shiyan Koh：
リアリティチェックは激しく速くなり続けていると思いますよね？ですから、後期段階の会社にとって、彼らが2023年に生き残ったら、それは同じだと思います。アップラウンドを上げるために本当に評価に成長する必要があるか、かなりの削減を行う必要があります。しかし、私は知りません、それは面白いことですよね？私はこれについてよく考えています。さまざまなポートフォリオ企業とベンチャーキャピタルの前提からの学習を書いて、私は休憩中に多くのポストモルテムを行いました。これは、バックエンドでの高い限界収益、低い周辺のコスト販売、SAASであろうと昔の日、半導体のチップなどがあるかどうかにかかわらず、前払い投資をたくさん行うことです。
（06:20）Shiyan Koh：
それは単なる投資のタイミングですよね？あなたは後でこの利益を享受するので投資します。しばらくの間、募金活動が後で簡単だったとき、実際にビジネスで営業レバレッジを取得していることを示す必要がなかったように、本当に遠くに見えました。そして今、物事が遅くなったので、今は今、あなたは今結果を示す必要があります。そして、それは人々が自分自身で遊ぶ興味深い種類の心理的トリックであると感じています。それで、それは、あなたがそのことを証明しなければならなかったとどれくらい長い間だと思いましたか？そして、なぜあなたはより長くても短いと思ったのですか？何が正しいですか？そして、私たちのポートフォリオの横に進んだいくつかのビジネスを見たとき、彼らは悪いビジネスではありませんでしたが、彼らは12か月以内にビジネスを変えたにもかかわらず、時間を使い果たしました。そして、それは私に質問をさせました、彼らが12か月前にそれをやったなら、彼らはそれを作ったでしょうか？そして、これらは1,000万ドルを調達した企業です。ですから、2024年にはすべてが真実であり続けています。そして、今日から始まる会社にとって、彼らは私がそれができることを示す必要があるのにどれくらいの時間が必要かについて、はるかに現実的な写真を持っていると思います。誰も私に何度も燃え続けるために私に複数のラウンドとポットを与えるつもりはありません。
（07:23）ジェレミー・アウ：
うん。また、過去3か月間にいくつかのシャットダウン通知を受け取りました。年末だったと思います。人々は物事を包み込みたいと思っています。また、私はこれについて聞いて彼らと会話をする機会を得ました。これに対する私の関心は2つのレベルにあると思います。もちろん、戦略的側面のようなものは、市場に適している可能性があります。レッスンとは何ですか？そして、私はスピンオフだと思います、つまり、投資家やアドバイスとして違うことをすることができたことはありますか？それとも、貿易クラフトの観点から以前に見たことができたのでしょうか？したがって、これらは動的なようなものです。
そしてもちろん、反対側はコーチングの観点からより多くのものであるかもしれません。なぜなら、私は移行中の創設者のためにオフサイトがあるフェニックスの創設者イベントを実行しているので、私は彼らをコーチし、プロのキャリアの次の章へのナビゲートを手伝うのが好きです。戦略面では、もう少し簡単なレッスンのセットを感じているので、それは面白かったと思います。より速く操作することができました。私たちは、より多くのお金をピボットしました。ですから、そのようなものは知識の点で比較的明確に感じているように感じていると思います。個人的には、私にとって大きなブラックボックスがあると思います。投資家の商業の観点から、垂直、地理、創設者の属性などに関する一連の仮定、そしてVCの正しい役割さえ彼らとは何ですか？ですから、この箱は実際には不均衡にあると思いますが、まだ解決していません。そのフィニッシュラインに到達する方法さえ知りません。だから私はまだそのチャンクの処理を終えていません。そして、私は最後のことは、
（08:40）Shiyan Koh：
同様に、そもそも取引をするべきではありませんでしたか？
（08:43）ジェレミー・アウ：
そう思います。あなたが言ったように、それの他の側面は、私がいつ踏み込んだのか、これが私がもっとできたかもしれないことです。
（08:51）Shiyan Koh：
私はその2番目の質問をよく振り返ります。なぜなら、私が人々に言ったことが何度もあると思います。ねえ、私たちは収益化をより早く見るべきです。そして、創設者は彼らのトップラインの成長や資金調達から市場で多くの本当に前向きなフィードバックを得ているので、あなたはそれに混合したレセプションを得ると思います。そして、あなたはこの他の声のようです。それは、ちょっと、多分私たちはこのことを見るべきです。そして、彼らはちょっとした、あなたは私のビジョンを信じていないか、これが後でそうであるように、私が最初にこのことをするつもりです。ですから、それはあなたの創始者との関係がどれほど良いかに本当に依存します。そして、彼らが正しい軌道に乗っているかどうかについて、彼らが市場から受け取っている他のデータの不協和音も好きです。そして、募金活動のブーム時代には、人々があなたにお金を投げているとき、あなたは非常に検証されていると思うでしょう。
（09:39）ジェレミー・アウ：
是啊
（09:39）Shiyan Koh：
それは難しいようなものです、私は知りません。私はその質問をたくさん自問しましたよね？どちらのようなことですか、何が違うのでしょうか？
（09:44）ジェレミー・アウ：
そして、私は興味深い部分は、私が市場で話している多くのVCにとって、この構造的反射をすることで必ずしも報われるわけではないということだと思います。そして、それが意味することは、もちろん、GPとして、あなたは明らかに正しい取引に対して報われているということです。あなたが偽の陽性であろうと偽のネガであろうと、それらの両方について思慮深いかどうか。ミドルやジュニアのような多くの人々にとって、多くのインセンティブは、取引による視点で取引を補償したり、その投資の実績を構築したいので、より多くの取引を通過することについてのことだと思います。したがって、その構造的反射がピアからピアレベル、あるいはチームレベルでさえ必ずしも発生していないという興味深いダイナミクスがあります。ですから、それは私にとって私の個人的な挑戦だと思いますが、それは生態系の多くの人々にとっての個人的な挑戦だと思います。
すべての障害には複数の失敗ポイントがありますよね？ AからB、C、Dまでずっとずっと。それに多要素コストがあることをどのように理解しますか？そして、どのように、またはどこで介入できましたか？デブリーフのプロセスは本当に重要だと思います。そして、私はそのプロセスを始めたばかりです。それが私がそれについて考える方法です。
（10:46）Shiyan Koh：
そうだと思います。しかし、もしあなたが故障ドライバーをバケツにするなら、私たちは間違った人を選んだのだろうと思いますか？私たちはそれを知っていたでしょうか？間違った市場を選びましたか？それで、あなたは物事が続いたので、市場についてもっと学びました。ああ、実際にはこれはくだらない市場です。または、基本的には、会社の道に沿って戦略的な決定があったように、私たちが間違った方法で下がってから自分自身にたくさんの選択肢を閉じたので、人々は一般的に間違った人や市場を選びたくないと思います。
（11:15）ジェレミー・アウ：
是啊
（11:15）Shiyan Koh：
しかし、それは有用な反省だと思います。本当に厳しい市場がいくつかあります。そして、私はそれをあなたが何度自由を持っていると考えていると思いますか？何のことを間違えますか？そして、マージンが非常に薄いので、繰り返し間違っているのが難しい市場がいくつかあります。基本的に、エラーのマージンはありません。そして、それは実行が完璧でなければならないようなものです。チームは完璧でなければなりません。そして、それは完璧は難しく、おそらく不可能ですが、人々のことは本当に難しいです。ゼロから1。しかし、その後、彼らはスケーリングせず、創業者に優しい市場では、交換されません。それで、あなたはこの泥沼に行き着きます。
（11:51）Jeremy Au：
うん。それでは、私たちが他に何が起こると思うか、2024年の予測を見てみましょう。私が最初に始めます。私は、2024年の第1四半期に間もなく登場する台湾選挙のビッグ2つのピボットポイントは、今年の11月の米国選挙であると思います。これらはどちらも私たちがそれぞれの集団によって下した本当に重要な決定だと思いますが、どちらも米国と中国の関係に本当に影響を与え、特に東と西の間の貿易の交差点にある東南アジアのグローバル化、貿易規則、技術部門、貿易障壁、流れに関する決定は考えています。それで、私は2024年に非常に注意深く見ていることだと思います。シヤンはどうですか？
（12:33）Shiyan Koh：
ええ、それらは大きなマクロイベントだと思います。私が見ているもう一つのことは、多分グローバルなイベントのようなものではないと思いますが、募金活動が資金のためにどのように働いているかを知りたいと思っています。ですから、私は彼らのファンドIIIにたくさんの資金が登場していると思います。そして、ファンドIIは、ファンドIの紙のマークアップから大部分が引き上げられていました。そして、より多くのLPがDPIに焦りがちであると思います。そして、私はそれらの資金IIIがどのように進んでいるかを知りたいと思っています。
（12:57）ジェレミー・アウ：
うん。そのメモについては、最終的な終了を474ドルで調達および閉鎖してくれたアジアパートナーにお祝いのおめでとうございます。この市場でファンドIIを閉鎖します。そこにたどり着くためには、すべての市場の変化と条件があるため、拷問があったに違いありませんが、これは非常に必要な次元だと思います。 Brave Podcastの前のゲストだったNick Nashは、以前にエピソードを見つけることができると思います。それは物語の大きな部分です。 2020年と2021年に東南アジアでより積極的に運営されていたため、米国の資金、成長基金の撤退により、特にシリーズA、シリーズB、シリーズCのシリーズB、シリーズCの場合、より多くの成長段階の資本が必要です。
（13:36）Shiyan Koh：
ええ、私は、より多くの企業をその段階に導く必要があるように、より多くの成長段階企業が必要だと思います。彼らは20、3000万の収益を得ることができました。 500万ドルの会社の領域でのみ運営することはできません。
（13:48）ジェレミー・アウ：
多くの点で鶏肉と卵の問題、そうですか？創設者の観点からは、そこにたどり着くのに十分な成長段階の資本がないようなものだからです。そして、逆のVCは、ちょっと、十分な成長段階の企業がありません。
（13:55）Shiyan Koh：
いいえ、しかし、それは資本効率の質問に遡ると思います。このビジネスの生涯にわたって生み出された総利益と比較してあなたのドルは何ですか？比率は何ですか？ 1,000万ドルを調達し、総利益を100万ドルしか生み出したことがある場合のように、それは非常に資本効率が悪いとは思えません。それから、それはあなたのビジネスに何か問題があるようなもの以上のものです。そうではありません、私はもっとお金が必要です。
（14:17）ジェレミー・アウ：
まあ、あなたは創業者の視点から議論をすることができ、私は彼らのいくつかに会いました、彼らの取締役会は、彼らがこの成長段階の資本が利用可能になると思っていたので、彼らをより速く成長させるように促しているということです。そして、それは、あなたが知っているように、走るように頼まれてから、突然、レンガの壁や巨大な穴があることがわかります。
（14:32）Shiyan Koh：
確かに、しかし、私は、一日の終わりに、あなたがお金を集めるために会社を始めたマネー業者を作るために会社を始めましたか？
（14:36）ジェレミー・アウ：
まあ、うまくいけば、あなたがこのポッドキャストを聞いているなら、彼らは今知っています
（14:39）Shiyan Koh：いいえ、つまり、明らかにあなたはお金を稼ぐために来始めました。右。そして、それは、あなたがお金を稼ぐのはいつ、あなたがお金を稼ぐ方法と、あなたが一貫して耐久的にお金を稼ぐ方法についてのあなたの理論は何ですか。それは重要だと思います。そして、私はただ、私は昔ながらですよね？
（14:52）Jeremy Au：
個人的には、私は創業者と仕事をするのに多くの時間を費やしている最大のテイクアウトは、ユニットエコノミクスのスライドに実際に取り組んでいると思います。そして、あなたがそこに到達するために必要な実験。そして、私は1つの会社と一緒に座って、私は約1年前に覚えています、そして、私はちょうど私の観点からはまったく投資不可能でしたが、あなたは投資家のお金を得ることができるかもしれませんが、あなたはここに私たちがここに持っている多くの仮定があるので、私たちは収益化製品を横たえることができる希望と一緒に使用することはできないので、あなたは収益化の部分に焦点を合わせる必要があります。そして、私はそれが私がそのように話した唯一の人だったと言いたいです。しかし、基本的に、人々が理解し、市場が信じるのが難しい仮定とマイルストーンのセットを階層化した何百もの企業がありました。
（15:33）Shiyan Koh：
うん。つまり、ユニットエコノミクスは非常に重要であり、もちろん、始めるとき、ユニット経済学は見栄えが良くありませんよね？あなたが始めたときのように、あなたはまだたくさんのものを見つけていますが、私のお気に入りの創設者の一人は、彼がマージンを改善するための一貫した計画を持っているということです。彼はそれに焦点を合わせています。彼は、これが私のビジネスの現在の状態だと言った。これが、マージンの観点から、私がそれを改善できると思うところです。そして、彼は収益成長イニシアチブとは別のマージン改善イニシアチブを持っています。だから彼は、私はレバーを動かそうとしているようなものであり、私はそれに集中しています。そして、彼はスライドを持っていて、それから彼は配達し、それから私たちが会う次の四半期、そして彼は、私はこれらのことをしたように、私はまだマージンを改善する余地があると思います。そして、私たちはこれらのことをしに行きます。それはとても重要であり、十分な人がそれをしていませんよね？実際にマージンに注意を払っている人は十分ではありません。そして、彼らはちょうど、ちょっと、私はこのことを成長させたか、私はいくつかの顧客を追加しました。あなたは、大丈夫、いいですね。それらの顧客はどれほど収益性がありますか？保持はどのように見えますか？彼らは良い顧客ですか、それとも悪い顧客ですか？そして、それは人々がつまずいた別の場所だと思います。
（16:28）Shiyan Koh：
以前にこれについて話したことがありますが、顧客の選択やセグメントはもちろん、最初はセグメントが誰であるかを把握しようとしていますよね？顧客のミッシュマッシュを持っているのが好きですが、これが良い顧客であることを故意に理解しようとしないと、これは悪い顧客であり、悪い顧客を解雇しないと混乱します。あなたは、まあ、私は顧客を追加しているようなものです。しかし、あなたは実際にこれらの顧客の一部にお金を失っているかもしれません。彼らはあなたの良い顧客に関連しないロードマップアイテムを提供しているかもしれません。非常に多くの方法があるように、それはひどいもののようになり、それをより早く認識する必要があります。そのような運用規律があり、それは重要であり、それは私が考えていたものです。私は人々にそれをより速くするように促すことができますか？
（17:09）Jeremy Au：
うん。 2024年に彼の見通しを見ていることについて彼のブログに書いたDershingの大ファン。ここにリンクします。彼の視点は、2020年から現在までの最近のSPACSとIPOが、ブカラパック、グラブ、マネーヒーロー、プレネティックス、人生を含むということです。そして、彼の視点は、多くの後期段階の企業がこのダイナミクスに巻き込まれており、彼はもっと悪いニュースがあると考えており、後期段階の会社のより多くの修正があると考えているということは、後期段階の定義は明らかに少しあいまいですが、今年はもっと多くのニュースが出てくると信じています。
個人的には、昨年非常に暑かった3つの会社について知っていると思いますが、現在は間違いなく苦労しています。ですから、それはあなたが知っているプライベートなニュース側の誰も、それが大規模なダウンラウンドになるか、ある種の清算になるだろう。だから私はそれが事実だと思います、私は公に、私たちはこれらの悪いニュースをもっと見ると思います、私は来年だと思います。
（18:12）Shiyan Koh：
そうそう。つまり、悪いニュースのようなものだと思います。うん。ラザダのレイオフは良いものです。ちょうど起こったと思います。だから、人々は訂正をしているので、週末にカルタのニュースを強調するつもりでした。だから、それは悪いPRのようだったと思います。皆さんがカルタを知っているなら、おそらくあなたの多くは顧客である場合、彼らはキャップテーブル管理ソフトウェアとファンド管理を行い、彼らは初期のセンダリー市場製品を立ち上げていました。あなたは、あなたは皆の保有が何であるかを知っています。それで、あなたは基本的に市場を提供するのに十分な立場にありますが、週末には、彼の投資家の一人がカルタから冷静なアウトリーチを受けたとツイートしたと思います。私はどちらが絶対的なノーだと思います、いいえ、あなたは私の個人情報を使ってあなたの新製品に代わって勧誘しますか？
そして、公式の説明は、最初は、これらの冷たいアウトリーチを行った熱心な不正な従業員のような不正な従業員のようなものでしたが、結論は、カルタが彼らの流通市場製品を閉鎖することを決めたということでした。資本管理は2億ドル、ファンド管理者の1億ドルの収益であると思います。そして、それは彼らが得ていたブローバックの価値は本当にありませんでしたが、同時に、それはより良く扱われたかもしれないと思います。それで、もしあなたが会社に言ったことがあれば、ちょっと、私たちはこの新しい製品を持っています、それはあなたたちにとって有用かもしれません。人々がオファーをしているときにあなたに知らせてほしいですか、そしてあなたが関与できること、そして、私はなぜ私の民間投資家がこの会社から冷静なアウトリーチを得ているのか、私がまったく異なる目的で使用しているのはなぜだと思います。ですから、危機のケーススタディのような興味深い種類。
（19:43）ジェレミー・アウ：
反応の観点から、それらは私の観点から比較的速く動くと思います。そして、私はそれを見て、ビジネスを終了するという決定を見るのを見てから24時間以内だったと思います。だから、あなたは知っている、私はそれが可能な限り処理されたと思う。一歩後退すると、カルタが長年にわたって持っていて、キャップテーブル管理からその連続した行進を構築して、あなたが知っている管理を見つけることを計画していると思います。もちろん、それは興味深いダイナミクスだと思います。なぜなら、キャップテーブルはビジネスの最大のスライスであるが、捕らえられた管理のための競合他社が非常に多いため、最低のマージンの1つだからです。正直なところ、競合他社が少ないため、優れた管理者は成長し、痛みを増しています。
（20:28）Shiyan Koh：
それはとても仕事です。
（20:29）Jeremy Au：
たくさんの仕事。そして、実際には、Secondaries Marketplaceはより小さなスライスでした。それはCEOが言ったことですが、残されていて、それがはるかに高いマージンだったと言いましたよね？あなたがしているのは、2つの側面を接続してから、トランザクションの両側からカットを集めることです。率直に言って、彼らの戦略的ロードマップを見ると、それは大きな夢だったと思いますよね？明らかに、彼らが探求する他の方法があると思いますが、CEOが書いたものが本当に好きです。そして、彼は、あなたが知っているように、私たちは顧客を代表しなければならなかったという決定だったと言いました、そして、私たちはこのケース、バックオフィス、スタートアップのキャップテーブル管理、資金のバックオフィスを管理しています。そして、あなたは彼らが持っている基本的な以前の製品に対する信頼を破るので、私たちはそれの上に収益化することはできません。
そして、それは実際に多くのスタートアップでよく見られる非常に一般的な問題を思い出させます。そして、あなたはいつもこれを見ています。そして、たとえば、AI企業でこれをよく見ていると思います。
私は過去、6か月間にいくつかのAI企業に会いましたが、非常に会話は大丈夫です。たとえば、私たちはあなたが望んでいます。サービスXの専門職はそうですよね？どんな職業でも、その顧客サービスなど。そして時間が経つにつれて、私たちはそのデータを使用したいと考えています。私たちはモデルを訓練するつもりです、そして、私たちはそれを使用して、私たちがトレーニングしている職業を混乱させるスーパーバージョンを作成します。スーパーエージェントを作成するときにそのデータをモデルで訓練することを望んでいるので、技術レイヤーの観点からは間違っていませんが、その後、ビジネスモデルが勃発すると、職業の最高の人々があなたがこれに向かって行進していることを知っているからです。それは、珍しい問題や戦略的な矛盾ではありません。ペルソナの製品であることと、データを収益化することと、市場のレイヤーを作成したり、そのコア顧客の外でそのデータを販売したりしようとすることです。
（22:05）Shiyan Koh：
完全に。とにかく、2024年までエキサイティングなスタート。
関連リンク：
• https://siliconhillslawyer.com/2024/01/11/the-real-problem-carta-startups/
• https://henrysward.medium.com/should-carta-facilitate-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigresses/status/1744135421192208520
确定？
「Kalau Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya、Seperti Pemilihan Pelanggan Dan Segmen Segmen Segmen Tentunya Pada Awalnya anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen anda、Bukan？JadiアンダティダックデンガンセンガジャメンコバメマハミアパカペランガンターセブットアダラペランガンヤンバイクーガンヤンヤンブルクダンティダックメマンブルクBEBERAPA PELANGGAN INI untuk melakukan hal tersebut lebih cepat sehingga mereka tidak terjebak dalam pemilihan pelanggan yang buruk。」 - シヤンコ
「ini tentang waktuInvestasinya。Andaberinvestasi karena anda akan memperoleh keuntungan ini nantinya。 Pada Suatu Bisnis。メンガシルカン・ウン・メリハト・ベベラパ・ボ・ポルトフォリオ・カミ・ヤン・ベルゲラク、ナムン・メレカ・キカン・ワクトゥini membuat sayae bertanya-tanya、jika mereka melakukannea 12 bulan sebelumnya、dapatkah mereka berhasil？ Menunjukkan Bahwa Mereka Mampu Melakukannya。 Tidak Ada Yang Akan Memberi saya banyak uang untuk terus membakarnya。」 - シヤンコ
「Sayaingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partners Yang Telah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar $ 474 Juta。 Pasar、Namun Menurut sayah dimensi yang sangat dibutuhkan Beroperasi Lebih Agresif di Asia Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021。」 - ジェレミー・オー
Shiyan Koh 、マネージングパートナーハッスルファンド、Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama：
1。シュークールをホストするポッドキャスト：ジェレミー・ダン・シヤン・メンギュラス・ペルジャラナンポッドキャスティングメレカ・セラマ・セタフン・ヤン・メリプット・テクノロギ・アジア・テンガラ。 Mereka Merefleksikan Pertumbuhan、Tantangan、Dan Interaksi Kaya Yang Yang Mereka Alami Dengan Pemirsa、Dan Berbagi apresiasi satu sama lain。
2。Startups＆VC Bear Market 2023：Jeremy Dan Shiyan Menceritakan Kembali Tantangan-Tantangan Yang Dihadapi Startup Regional、Terutama Pada Tahap-Tahap Selanjutnya、Dalam Beradaptasi Dengan Lanskap Penainan Yang Beruanペンディリ、メレカ・メニニンガン・ペンティンニャvc untuk melakukan struktural refleksi atas keputusan investasi mereka（baik keberhasilan maupun kegagalan）dan tantangan akibat perbedaan insentif dan siklus bagi Investor Junior Dan Dan
3。PrediksiTeknologiAsia Tenggara 2024：Jeremy Dan Shiyan Berbagi Prediksi Mereka Untuk Tahun 2024 Seperti Tantangan Pasar Bearish Yang Terus Berlanjut Bagi Perusahaan-Perusahaan Tahap Selanjutnya Pasar Bullish Mereka Dan/Atau Melakukan Pemotongan Yang signifikan。 Mereka Memandang Pers Sebagai Sinyal Yang Tertinggal Terhadap Keputusan-Kepususan Yang Akan Datang。 Mereka Juga Memperkirakan Adanya Pengawasan Yang Lebih Lebih Mendalam Dari Pers dan lp terhadap Investai個人Mereka Juga Mengangkat Titik Perubahan Politik Yang Akan Datang（Dan Pertemuannea）Pada Pemilu 2024 Di Taiwan、As、India、Dan India。
Mereka Juga Berbicara Tentang Pentingnya PemahamanユニットEkonomi Bagi Startup、Peran Seleksi Pelanggan Dalam Kesuksesan Bisnis、Dan Pentingnya Memahami Penyebab Kegagalan Multifaktorial Dalames vc。
（01:17）ジェレミー・アウ：
ハイ・シヤン、セラマト・タフン・バル。 Awal Yang Luar Biasa Untuk Tahun 2024。
（01:20）Shiyan Koh：
セラマト・タフン・バル。 Peran Kita Terbalik。 Kali IniとしてのAnda Menelepon Dari。 Sayaedang duduk di singapura。
（01:25）ジェレミー・アウ：
Ya、sungguh luar biasa bisa menikmati istirahat stu bulan bersama kedua anak、saya dan istri、menjelajahi salju、membiarkan mereka Bermain Dan Membuat Manusia Salju、Dan Mudah Mudahan MendapaTkan Kelas Skiu。 Jadi Akan Menarik Untuk Melihat Pengalamannya。バガイマナ・デンガム？バガイマナ・イスティラハトム？
（01:39）Shiyan Koh：
itu cukup bagus。 Kami Bermain Ski Dengan Anak-Anak di Oregon。 kondisi awal Musim。 Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukannya。アンパン・バリク・ダリ・アナク・サヤ・アダラ・ディア・タフ・カラ・ベルベロック。 Dia Hanya Memilih Untuk Tidak Melakukannya。 Jadi Dia Langsung Mengebom Langsung Ke Bawah Bukit。
（01:55）ジェレミー・アウ：
Maaf。 Kedengarannya seperti rapat Strategi Komite eksekutif。 Seolah-Olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah。カミ・ハンヤ・ティダック・マウ。
（02:03）Shiyan Koh：
Jadi Menurut SayaiTu Cukup Lucu、Lalu Mereka Membawa Anak-Anak Ke Lereng Yang Lebih Curam Untuk Memaksa Memereka Berbelok、Pada Dasarnya、Karena Mereka Takut Untuk Menjatuhkan Bom Keta lerengnya lerengnya terlallal curam Kehidupan di Sana。
（02:17）ジェレミー・アウ：
Kami Seperti、Anda Akan Mengadapi Cobaan Yang Lebih Besar Dan Lebih Sulit。ダン・ケムディアン・アンダ・ハル・ベラジャー・バガイマナ・メラクカン・イテラシ・ダン・ピボット・ヤン・セスアイ・デンガン・パサール・プロクスク。
（02:25）Shiyan Koh：
ada liku-liku dalam hidup、ブカン？ Tidak Semuanya Merupakan Garis Lurus。
（02:28）ジェレミー・アウ：
ええ。 Jadi Berbicara Tentang Tidak Semuanya Berjalan Lurus、Saya Pikir Kami Ingin Meliput Apa Yang Kami Refleksikan Untuk Tahun 2023 Dan Sedikit Menantikan Beberapa Berita Terkini、Tetapi Juga Apa Yang kami pikirkankangangun 2024 Karena Banyak Orang Bertanya Kepada Kami、Oh、Apa Yang Akan Terjadi Tahun ini？ Jadi Menurutku Mungkin Menyenangkan Hanya Untuk Bersantai Dan Ngobrol。 Jadi Bagaimana Perasaan anda Tentang Tahun 2023？
（02:48）Shiyan Koh：
Pertama-Tama、Saya Rasa Sayae Terkejut Karena Kami Telah Melakukan Podcasting Selama Setahun Penuh。 Rasanya Belum lama ini anda mengirimi saya pesan、hei、mau melakukan acara berita ini dengan saya？ダン・サヤ・ベルピキル、YA、アヨ・キタ・コバ、lihat apa yang terjadi。ダン・セベナルニャ、ディ・アキール・タフン、サヤ・メンガラミ・ワクトゥ・スンガン。ダン・サヤ・ケンバリ・ダン・メリハト・シュムア・ハル・ヤン・カミ・ラクカン・バーサマ。 Dan Kami Sebenarnya Merekam 39エピソードBersama、Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa、Dalam Setahun 52 Minggu Dengan Hari Libur Dan Segalanya、ブカン？ Itu Adalah Jadwal Rekaman Yang Cukup Penuh Waktu、Dan Saya Tahu Anda Telah Melakukannya Ratusan Kali、Jadi ini Hanya Setetes Air Untuk anda。 Saya Pikir Ini Adalah Latihan Yang Baik Untuk Mengatasi Ketakutan Saya Terhadap Penyaran Publik Dan Memiliki Irama Yang Teratur。ダン・メノルート・サヤ、サヤ・セベナルニャ・クコップ・テルケジュット・デンガン・デンガン・マスカン・ヤン・ディベリカン、セペティ・トピック・ヤン・ディミナティ・オラン、アパ・ヤン・メレカ・スカイ、ジャムラ・オラン・ヤン・ヤン・メンデンガン・カミ、サヤ・ラサ・サヤ・ジャガ・カクップ・テルケジュット。 JADI ITU TERASA MENYENANGKAN SEKALIGUS MENAKUTKAN、TAPI YA、SAYA TIDAK TAHU。 Ini Semacam Siaran Langsung、Kami Belum Berlatih Apa Pun。 Jadi、Jeremy、Bagaimana Hasilnya Bagimu？ Berapa nilai yang anda berikan kepada kami untuk menjadi ultra singapura？
（03:50）Jeremy Au：
Ibaratnya、Melihat Ke Belakang Pada Tahun Lalu、Tidaklah Cukup Jika Kita Tidak Menilai Diri Kita dendiri。 Menurut Sayae、Jika Kita Memberi Nilai Pada Diri Kita Sendiri、Menurut Saya nilai Yang Miliki Akan Disertifikasi Baru、Menurut Saya、Menggunakan Penilaian Rotten Tomatoes。 Apa Yang sayayapelajari baru-baru ini adalah、di Rotten Tomatoes、Skornya Tidak Seberapa Bagus Kualitasnya。 Jadi Ibaratnya Bilang 70％、Bukan Berarti Kualitasnya 70％。 Artinya、Ada Kemungkinan 70％Anda Menikmati Pertunjukannya。ダン・メニュルート・サヤ・イトゥ・アダラ・カー・ヤン・バグス・ウンガク・メンガタカニャ、ヤイト・デンガン・カー・ヤン・サマ・キタ・メンガタカン・バフワ・アダ80％ケムンキナン・フジャン、ブカン・ベラティ・インテンシタス・ホジャンニャ・セベサル・イットゥ、ブカン？
JADI SAYA RASA SAYA SELALU MEMIKIRKANNYA DALAM ARTI BAHWA SAYA SELALU MENIKMATI PERCAKAPAN KAMI。 Jadi Jika Saya Menikmati Percakapan ini dan kami berdua membicarakan fakta bahwa kami sama domain di asia tenggara dalam dalam bidang teknologi Kami、Semoga ini berhasil untuk sekelompok orang yang baik。 Dan Menurut Sayae Cukup Menarik Juga Melakukan Tinjauan Refleksi Tersebut。ダン・レフレクシ・サヤ・アダラ・バハワ・サンガット・セナン・バフワ・エクスペルメン・イニ・ベルハシル・ダン・オラン・オラン・オラン・メニクマティ・ペルカカ・カミ、オロク・オロク・カミ、ダン・ジューガ・スダット・パンダン・カミ。ダン・サヤ・ジュガ・サンガット・ベルテリーマ・カシ・ケパダ・アンド・カレナ・メンジャディ・オラン・ペルタマ・ヤン・メロパット・ダン・ベルカタ、ヘイ、タフカ・アンダSayaingin Mencoba Pertunjukan共同ホスティングINI。 Jadi Sungguh Menyenangkan Bisa Melakukan Perjalanan Bersama anda Selama Setahun Terakhir。
（05:04）Shiyan Koh：
ああ、アパカ・キタ・セダン・ベルサナン・セナン、ジェレミー？ Sayae Merasa Sangat Tersentuh。
（05:08）ジェレミー・アウ：
ええ。メンガパティダック？ anda dapat memiliki waktu sebentar。 Oleh Karena Itu、Kami Ingin Membicarakan Hal-Hal Hal-Hal Hasar Yang Juga Terjadi Pada Tahun2023。MenurutSaya、Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada Keseluruhan Portofolio VC、Bukan？ Jadi Seperti Merakit、Mengulang Anggaran、Melakukan Pivot、Dan Lain Sebagainya。ゼカラン、ディピハクパラペンディリ、サヤピキルアダバニャックペニェスアンテルハダップリンクンガンペンダナンアクタールヤンムライテルジャディパダタフン2022、ジャディサヤピキルイットアダラベリタダナダナダナダンヤンガンSaya Hanya Ingin Tahu Ketika Anda Melihat Ke Depan Untuk Tahun Depan、Apa Yang Menurut Anda Akan Segera Terjadi。
（05:40）Shiyan Koh：
Sayae Pikir Pemeriksaan Realitas Terus Berjalan Dengan Cepat Dan Cepat、Bukan？ Jadi、Untuk Perusahaan Tahap Selanjutnya、Kalau Bisa Bertahan Di Tahun 2023、Menurut Sayakurang Lebih Sama Saja。エンタ・アン・アン・ハル・ベナ・ベナール・メンゲンバンカン・evaluasi anda untuk meningkatkannea、atau anda perlu melakukan pemotongan yang signifikan。タピ・エンタフ、itu hal yang menarik bukan？ Saya Banyak Memikirkan Hal Ini。 Saya Juga Melakukan Banyak Pemeriksaan Post Mortem Selama Istirahat、Menulis Pembelajaran Dari Berbagai Perusahaan Portofolio Premis Modal Ventura Adalah、Anda Melakukan Banyak Investasi di Muka Karena di babian marjinal banyikanペンジアラン・デンガン・ビヤ・マルジナル・レンダ、baik itu saas atau di masa lalu、チップ・セミコンドゥクトールatau apa pun itu。
（06:20）Shiyan Koh：
itu hanya waktu Investasinya、ブカン？ Anda Berinvestasi Karena anda akan memperoleh keuntungan ini nantinya。ダン・ウノク・セメンタラ、ケティカ・ペンガランガン・ダナ・ナンティンヤ・ビサ・ディラクカン・デンガン・ムダ、セペティニャ・アンド・ティダック・ペルル・メンジュカン・バウワとベナール・ベナール・メンダパトカン・レバレッジオペシ・パダ・セブア・ビスニス。 Dan Sekarang Ketika Segala Sesuatunya Melambat、Sekaranglah Saatnya、Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang。 Dan Menurut sayay itu adalah semacam trik psikologis menarik yang yang yang dimainkan orang-orang pada diri mereka sendiri ketika、ya、pada akhirnya bisnis menghasilkan uang。 Lalu、Berapa lama anda berpikir anda harus membuktikan hal itu？ Dan Mengapa Menurut anda waktu anda lebih panjang atau lebih pendek？アパ・ヤン・ベナー？ダンケティカ・サヤ・メリハト・ベベラパ・ビセニス・ダラム・ポルトフォリオ・カミ・ヤン・ベルジェラック、イット・ブカンラ・ビスニス・ヤン・ヤン・ブルク、テタピ・メレカ・キーハビサン・ワクトゥ、メスキプン・メレカ・テラ・テラ・メラカン・トランスフォーシュ・ビスニス・ダラム・ワクトゥ12 Dan Hal Itu Membuat Saya Bertanya-Tanya、Jika Mereka Melakukannya 12 Bulan Sebelumnya、Dapatkah Mereka Berhasil？ Dan Ini Adalah Bisnis Yang Telah Mengumpulkan 10、20 Juta Dolar。 Jadi、Semua Hal Tersebut Akan Tetap Berlaku Pada Tahun2024。DanMenurut Sayae、Untuk Sebuah Perusahaan Yang Mulai Beroperasi Saat Ini、Mereka Memiliki Gambaran Yang Jauh Lebih Lealistis Tentan Bahwa sayae bisa melakukan hal tersebut。 Tidak Ada Yang Akan Memberi Memberi sayaak uang untuk terus menyala。
（07:23）ジェレミー・アウ：
うん。また、過去3か月間にいくつかのシャットダウン通知を受け取りました。年末だったと思います。人々は物事を包み込みたいと思っています。また、私はこれについて聞いて彼らと会話をする機会を得ました。これに対する私の関心は2つのレベルにあると思います。もちろん、戦略的側面のようなものは、市場に適している可能性があります。レッスンとは何ですか？そして、私はスピンオフだと思います、つまり、投資家やアドバイスとして違うことをすることができたことはありますか？それとも、貿易クラフトの観点から以前に見たことができたのでしょうか？したがって、これらは動的なようなものです。
そしてもちろん、反対側はコーチングの観点からより多くのものであるかもしれません。なぜなら、私は移行中の創設者のためにオフサイトがあるフェニックスの創設者イベントを実行しているので、私は彼らをコーチし、プロのキャリアの次の章へのナビゲートを手伝うのが好きです。戦略面では、もう少し簡単なレッスンのセットを感じているので、それは面白かったと思います。より速く操作することができました。私たちは、より多くのお金をピボットしました。ですから、そのようなものは知識の点で比較的明確に感じているように感じていると思います。個人的には、私にとって大きなブラックボックスがあると思います。投資家の商業の観点から、垂直、地理、創設者の属性などに関する一連の仮定、そしてVCの正しい役割さえ彼らとは何ですか？ですから、この箱は実際には不均衡にあると思いますが、まだ解決していません。そのフィニッシュラインに到達する方法さえ知りません。だから私はまだそのチャンクの処理を終えていません。そして、私は最後のことは、
（08:40）Shiyan Koh：
同様に、そもそも取引をするべきではありませんでしたか？
（08:43）ジェレミー・アウ：
そう思います。あなたが言ったように、それの他の側面は、私がいつ踏み込んだのか、これが私がもっとできたかもしれないことです。
（08:51）Shiyan Koh：
私はその2番目の質問をよく振り返ります。なぜなら、私が人々に言ったことが何度もあると思います。ねえ、私たちは収益化をより早く見るべきです。そして、創設者は彼らのトップラインの成長や資金調達から市場で多くの本当に前向きなフィードバックを得ているので、あなたはそれに混合したレセプションを得ると思います。そして、あなたはこの他の声のようです。それは、ちょっと、多分私たちはこのことを見るべきです。そして、彼らはちょっとした、あなたは私のビジョンを信じていないか、これが後でそうであるように、私が最初にこのことをするつもりです。ですから、それはあなたの創始者との関係がどれほど良いかに本当に依存します。そして、彼らが正しい軌道に乗っているかどうかについて、彼らが市場から受け取っている他のデータの不協和音も好きです。そして、募金活動のブーム時代には、人々があなたにお金を投げているとき、あなたは非常に検証されていると思うでしょう。
（09:39）ジェレミー・アウ：
是啊
（09:39）Shiyan Koh：
それは難しいようなものです、私は知りません。私はその質問をたくさん自問しましたよね？どちらのようなことですか、何が違うのでしょうか？
（09:44）ジェレミー・アウ：
そして、私は興味深い部分は、私が市場で話している多くのVCにとって、この構造的反射をすることで必ずしも報われるわけではないということだと思います。そして、それが意味することは、もちろん、GPとして、あなたは明らかに正しい取引に対して報われているということです。あなたが偽の陽性であろうと偽のネガであろうと、それらの両方について思慮深いかどうか。ミドルやジュニアのような多くの人々にとって、多くのインセンティブは、取引による視点で取引を補償したり、その投資の実績を構築したいので、より多くの取引を通過することについてのことだと思います。したがって、その構造的反射がピアからピアレベル、あるいはチームレベルでさえ必ずしも発生していないという興味深いダイナミクスがあります。ですから、それは私にとって私の個人的な挑戦だと思いますが、それは生態系の多くの人々にとっての個人的な挑戦だと思います。
すべての障害には複数の失敗ポイントがありますよね？ AからB、C、Dまでずっとずっと。それに多要素コストがあることをどのように理解しますか？そして、どのように、またはどこで介入できましたか？デブリーフのプロセスは本当に重要だと思います。そして、私はそのプロセスを始めたばかりです。それが私がそれについて考える方法です。
（10:46）Shiyan Koh：
そうだと思います。しかし、もしあなたが故障ドライバーをバケツにするなら、私たちは間違った人を選んだのだろうと思いますか？私たちはそれを知っていたでしょうか？間違った市場を選びましたか？それで、あなたは物事が続いたので、市場についてもっと学びました。ああ、実際にはこれはくだらない市場です。または、基本的には、会社の道に沿って戦略的な決定があったように、私たちが間違った方法で下がってから自分自身にたくさんの選択肢を閉じたので、人々は一般的に間違った人や市場を選びたくないと思います。
（11:15）ジェレミー・アウ：
是啊
（11:15）Shiyan Koh：
Tapi Menurut sayaini ini adalah refleksi yang berguna。 Ada Beberapa Pasar Yang Sangat Sulit。 Dan Saya Rasa Sayae Menganggapnya Sebagai Berapa Derajat Kebebasan Yang anda Miliki？ベラパ・バニャック・ケサラハン・ヤン・ビサとラクカン？ Dan Ada Beberapa Pasar Yang Marginna Sangat Tipis Sehingga Sulit Untuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali。 Pada Dasarnya Tidak Ada Margin Kesalahan。 Jadi Sepertinya Eksekusinya Harus Sempurna。ティム・ハス・センプルナ。ダン・メマン、ケセムプルナン・イットゥ・スリット・ダン・マンキン・ムスタヒル、タピ・ソール・マヌシア・イット・サンガット・スリット・カダン・カダン・セパティ、オハイヤ、オラン・イニ・ベナール・ベナール・ヘバット。 nol Banding satu。 Namun Kemudian、Mereka Tidak Berkembang Dan Di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri、Mereka Tidak Tergantikan。ダン・ケムディアン・アンダ・ベラキル・ディ・ラワ・イニ。
（11:51）Jeremy Au：
ええ。 JADI MARI KITA LIHAT APA LAGI YANG MENURUT KITA AKAN TERJADI、PREDIKSI UNTUK TAHUN2024。SAYAAKAN MULAI DULU。 Menurut Sayae、Dua Titik Pivot Terbesar Adalah Pemilu Yang Akan Segera Diadakan Pada Kuartal Pertama Tahun 2024、Dan Yang Kedua Adalah Pemiluとしてのパダブラン11月Tahun ini。 Saya Pikir Kedua Hal Ini Adalah Kepususan Yang Sangat Yang Kita Buat oleh Masyarakat Masing Masing、Namun Keduanya sangat Berdamak Pada Hubunganハンバタン・ダン・アルス・ペルダガンガン、Khususnya Untuk Asia Tenggara Yang Merupakan Perdagangan Perdagangan Antara Timur Dan Barat。 JADI MENURUTKU ITU ADALAH HAL-HAL YANG AKAN KUPERHATIKAN DENGAN CERMAT DI TAHUN2024。BAGAIMANADENGANMU、シヤン？
（12:33）Shiyan Koh：
Ya、Menurut sayay itu adalah peristiwa makro yang besar。 Saya Pikir Hal Lain Yang Saya Tonton Dan Mungkin Bukan Acara Global Adalah、Saya Penasaran Untuk Melihat Cara Kerja Penggalangan Dana Untuk Mendapatkan Dana。 JADI MENURUT SAYA ADA BANYAK DANA YANG MASUK KE DANA III MEREKA。ダン・ダナ・イディ・セバジアン・ベサール・ディペロレ・ダリ・ダリ・マークアップ・カルタス・ディ・ダナ・I・ダン・サヤ・ピキル・レビ・バンヤク・ピリンガン・ヤン・ティダック・サバル・ウンクトゥクDPI。 Oleh Karena Itu、Saya Penasaran Untuk Melihat Bagaimana Kinerja Dana III Tersebut。
（12:57）ジェレミー・アウ：
ええ。 Pada Catatan Itu、Sayaingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partners Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penutupan Terakhir Pada $ 474。 Jadi、Penutupan dana ii di pasar ini、dan saya tidak dapat membayangkan bagaimana rasanya mengumpulkan dana selama 12 tahun terakhir。ブラン。 untuk mencapainya pasti sangat menyiksa、maksud saya、dengan segala perubahan dan kondisi pasar、tapi menurut saya ini adalah dimensi yang yang dibutuhkan。 Sayae Pikir Nick Nash Yang Merupakan Tamu Sebelumnya Di Brave Podcast、Sehingga anda dapat MenemukanエピソードSebelumnya。 Itu Adalah Bagian Besar Dari Cerita。 Diperlukan Lebih Banyak Modal Tahap Pertumbuhan、Terutama Untuk Seri A、Seri B、Seri c di Asia Tenggara、Karena Mundurnya Dana As、Dana Pertumbuhan Beroperasi Lebih Agresif di Asia Tenggara Pada Tehun 2020 dan 2021。
（13:36）Shiyan Koh：
Ya、Maksud saya、menurut saya ada kebutuhan untuk lebih banyak perusahaan dalam tahap pertumbuhan、seperti kita perlu membawa lebih banyak perusahaan ke tahap tessebut。 Mereka Harus Menghasilkan Pendapatan 20、30 Juta。 Kami Tidak Bisa Hanya Beroperasi Di Bidang Perusahaan Yang Bernilai di Bawah $ 5 Juta。
（13:48）ジェレミー・アウ：
マサラ・アヤム・ダン・テルル・ダラム・バンヤック・ハル・ブカン？ Karena Dari Sudut Pandang Pendiri、Sepertinya Kami Tidak Memiliki Modal Tahap Pertumbuhan Yang Cukup Untuk Mencapainya。 Dan Sebaliknya、Para VC Berkata、Hei、Jumlah Perusahaan Yang Berada Pada Tahap Pertumbuhan Tidak Cukup。
（13:55）Shiyan Koh：
Tidak、Tapi Menurut saya ini kembali ke pertanyaan efisiensi Modal、berapa jumlah dana yang anda kumpulkan dibandagan dengan dengan dengan laba kotor yang yang dihasilkan selama masa bisnis ini？ Seperti apa rasionya？ Misalnya jika anda mengumpulkan 10 Juta dolar Dan anda hanya menghasilkan laba kotor satu juta dolar、sepertinina hal itu tidak efisien dalam hal modal。 Maka Itu Lebih Dari Sekadar、Ada Yang Salah Dengan Bisnis Anda。 Tidak、Saya Butuh Lebih Banyak Uang。
（14:17）ジェレミー・アウ：
Nah、Anda Dapat Membuat Argumen Dari Sudut Pandang Pendiri、Dan Sayay Telah Bertemu Dengan Beberapa Dari Mereka、Bahwa Dewan Direksi Mereka Mendoronテルディア。 Jadi Itu Seperti、Anda Tahu、Diminta Berlari Dan Tiba-Tiba Anda Menemukan Ada Tembok Bata Atau Lubang Raksasa、Saya Kira。
（14:32）Shiyan Koh：
Tentu、Tapi Maksud Saya、Pada Akhirnya、Apakah anda Memulai Sebuah Perusahaan Untuk Menghasilkan Uang anda Memulai Sebuah Perusahaan Untuk Mengumpulkan Uang？
（14:36）ジェレミー・アウ：
Baiklah、Semoga Jika anda Sedang Mendengarkan Podcast INI、Mereka Sekarang Mengetahuinya
（14:39）Shiyan Koh：Tidak、Maksud Saya、Jelas anda Mulai Datang Untuk Mengasilkan Uang。ベナー。 JADI ITU SEPERTI、KAPAN ANDA MENGHASILKAN UANG DAN BAGAIMANA CARANYA、APA TEORI ANDA TENTANG BAGAIMANA ANDA MENGHASILKAN UANG DAN BAGAIMANA ANDA MENGHASILKAN UANG SECARA KONSISTEN DAN TAHAN LAMA。サヤピキルituペンティング。 Jadi Menurutku、Aku kuno、Kan？
（14:52）Jeremy Au：
Saya Pikir Hal Yang Palling Penting、Secara Pribadi、Saya Menghabiskan Banyak Waktu Bekerja Dengan Para Pandiri、Adalah Benar-Benar Mengerjakan Slide Unit Ekonomi、Karena Salah Satu Cara Berpikirnya Adalahana anda sebenarnya itu adalah sebuah penyulingan cara anda berpikir、cara anda menghasilkan uang。 Dan Eksperimen apa yang anda perlukan untuk mencapainya。ダン・サヤ・デュドゥク・デンガン・サトゥ・ペルサハアン、サヤ・インガット・セキタル・セタフン・ヤン・ラル、ダン・サヤ・ベルピキル、ヘイ、イニ・サマ・セカリ・ティダック・ティダック・ティダック・ディインヴェストアシカン・ダイ・スダット・パンダン・サヤ、テタピ、マングキン・ビサ・メンダパトカン・モヌー・ポダ・フォッ・パダ・フォッ・パダ・ハウス、Karena Banyak Sekali Asumsi Yang Kita Miliki Disini、Namun Kita Tidak Bisa Bigitu Saja Meningkatkan Penggunaan Dengan Harapan Bisa Meletakkan Produk Monetisasi Dan Lain Sebagainya。 Dan Sayaingin Mengatakan Bahwa Itulah satu-Satunya orang yang saya bicarakan seperti itu。 Namun Ada Ratusan Perusahaan Yang Pada Dasarnya Memiliki Serangkaian Asumsi Dan Pencapaian Yang Sulit Dipahami Orang Dan Dipercaya Oleh Pasar。
（15:33）Shiyan Koh：
ええ。 Maksud Saya、Unit ekonomi Itu SangatはDan Tentu Saja、Ketika Anda Memulainya、ユニットEkonominya Tidak Terlihat Bagus、Bukan？ Seperti Ketika anda Memulai、Anda Masih Memikirkan Banyak Hal、Tetapi Salah Satu Pendiri Faveit Saya、Dia Memiliki Rencana Yang Konsisten Untuk Meningkatkanマージン。 dia fokus pada hal itu。 Dia Berkata、Lihat、Ini Adalah Keadaan bisnis say saat ini。ディシニラ・サヤ・ピキル・サヤ・ダパット・メンペルバイキニャ、ダリ・スダット・パンダン・マージン。 Dan Dia Memiliki Inisiatif Peningkatan Margin Yang Terpisah Dari Inisiatif Pedumbuhan Pendapatannea。 Jadi Dia Seperti、Sayae Mencoba Menggerakkan Tuas、Dan Saya Fokus Padanya。ダン・ディア・メンガラミ・ペヌルナン、ラル・ディア・メンバー・カンニヤ、ラル・パダ・クアルタル・ベリクトニャ・キタ・バテム、ダン・ディア・ベルカタ、オーク、リハット、サヤ・スダ・メラクカン・イニ、ダン・メニューロート・サヤ・マシ・アダ・アダ・ルアン・ルアン・ウン・ムーニンカトカン・マージン。 Dan Kami Akan Melakukan Hal-Hal Ini。ダン・イニ・サンガット・ペントン・ダン・ティダック・バンヤック・オラン・ヤン・メラクカニャ、ブカン？ Tidak Banyak Orang Yang Benar-Benar Memperhatikanマージン。ダン・メレカ・ハンヤ・ベルカタ、ヘイ、サヤ・メンゲンバンカニャ、アタウ・サヤ・メナンバカン・ベベラパ・ペランガン。アンダ・セパティ、オーク、バグス。 seberapa menguntungkankah pelanggan tersebut？ Seperti apa retensinya？ Apakah Mereka Pelanggan Baik Atau Pelanggan Buruk？ Dan Sayae Pikir Itu Adalah Tempat Lain Di Mana Orang-Orang Tersandung。
（16:28）Shiyan Koh：
Jika Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya、Seperti Pemilihan Dan Segmen Pelanggan Tentunya Pada Awalnya anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen anda、Bukan？ Jadi Anda Suka、Ada Beberapa Pelanggan Yang Campur Aduk、Tetapi Jika Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Bahwa Ini Adalah Pelanggan Yan Bingung。アンダ・セパティ、YA、サヤ・メナンバカン・ペランガン。 Namun Anda Mungkin Benar-Benar Kehilangan Uang Dari Beberapa Pelanggan ini。 Mereka Mungkin Memberi Anda Item Peta Jalan Yang Tidak Relevan Dengan Pelanggan Baik Anda。 Sepertinina ada begitu banyak hal yang akhirnya menjadi hal yang buruk dan anda perlu menyadarinya lebih awal。 Ada Semacam Disiplin Operasional、Yang Penting Dan Itu Adalah Sesuatu Yang Saya Renungkan、Saya Berpikir、Dapatkah Saya Mendorong Orang Orang Orang Melakukan Itue
（17:09）Jeremy Au：
ええ。ペンゲマールベラトデーシングヤンメンリスディブログテンタンプロセペクニャディタフン2024。Jadi、Pastikan Untuk Memeriksanya。カミアカンメングブンカニャディシニ。 Hal Besar Yang Dia Lihat Adalah Spac Dan Ipo Baru-Baru-Baru-Baru Ini Dari Tahun 2020 Hingga Sekarang、Yang Meliputi、Bukalapak、Grab、Money Hero、Prenetics、Life17。PandangannannannannannanyaAdalah Bahwa Putaran Terakhir Penerian Perian INI、Jadi Dengan Kata Lain、Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaian Swasta対Pasar Publik。 Jadi Perspektifnya Adalah、Banyak Perusahaan Tahap Akhir Kini Terjebak Dalam Dinamika ini Dan Menurutnya Ada Lebih Banyak Berita Berita Agak Kabur di Sini、Tapi Sayay Yakin Akan Ada Lebih Banyak Berita Yang Keluar Tahun ini。
Secara Pribadi、Saya Rasa Saya Mengetahui Sekitar Tiga Perusahaan Yang Sangat Panas Tahun Lalu Dan、Saat Ini Sedang Mengalami Kesulitan。 Jadi、Sepertinya、Tidak Ada Seorang Pun dunia Berita Swasta Yang anda kenal、ini akan menjadi kerugian besar atau akan dilikuidasi。 Jadi Menurut Sayae faktanya Adalah、Menurut Saya、di Depan Umum、Kita Akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk ini、Menurut Saya di Tahun Mendatang。
（18:12）Shiyan Koh：
ああ、 Maksudku、Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk。ええ。 Phk di Lazada Adalah Hal Yang Bagus。 Saya Pikir Itu Baru Saja Terjadi。 Jadi、Orang-Orang Melakukan Koreksi Dan Kemudian saya akan menyoroti berita carta pada akhir pekan。 Jadi Menurut SayaiTu Lebih Seperti Pr Yang Buruk。ジカ・アンダ・メンゲナル・カルタ、ムンキン・バニャック・ダリ・アンダ・アダラ・ペランガン、メレカ・メラクカ・ペランカット・ルナック・マナジェメン・タベル・バタス・セルタ・セルタ・セルタ・デナ・ダン・ダン・メレカAnda Akan Tahu Apa Yang Dimiliki Semua Orang。 Jadi、Pada dasarnya anda berada pada posisi yang baik untuk menyediakan pasar、tetapi saya pikir pada akhir pekan beberapa ceo men-tweet bahwa salaサハム・アンダ？ Yang Menurut Sayae Mutlak Tidak、Tidak、Dari Pertanyaan、Hei、Apakah anda Menggunakan informasi pribasi saya untuk meminta atas nama produk baru anda？
ラル、ペンジェラサン・レスミ・アウ・アワルニャ・セペルティ、イニ・アダラ・ペガワイ・ナカル、セペティ・ペガワイ・ナカル・ヤン・ヤン・ヤン・ヤン・ヤン・ペルギ・ダン・メラクカンYang Dalam Konteks Jalur Pendapatan Mereka Yang Lain Kecil。 SAYA PIKIR ITU ADALAH PRODUK SENILAI $ 3 JUTA対$ 200 JUTA UNTUK PENGELOLAAN MODAL DAN PENDAPATAN SERATUS JUTA UNTUK ADMIN DANA。 Jadi、Dampaknya Tidak Sebanding Dengan Pukulan Balik Yang Mereka Terima、Tapi Pada Saat Yang Sama、Saya Pikir Hal Itu Bisa Ditangani Dengan Lebih Baik。 Jadi Jika Anda Mengatakan Kepada Perusahaan Tersebut、Hei、Kami Memiliki Produk Baru ini、Ini Mungkin Berguna Bagi anda。 Apakah anda ingin kami memberi tahu anda ketika orang-orang mengajukan penawaran dan dapat terlibat、lalu、menurut saya orang-orang akan bereaksi sangat berbeda dari seperti Gunakan Untuk Tujuan Yang Sama Sekali Berbeda？ 。 Jadi、Menarik Seperti Studi Kasus Krisis PR。
（19:43）ジェレミー・アウ：
アンダ・タフ、メノルート・サヤ・ダラム・ハル・リークシ、メノルート・サヤ・メレカ・ベルゲラック・リラティフ・セパット・ダリ・スダット・パンダン・サヤ。 Dan Sayae Pikir Itu Seperti Kurang Dari 24 Jam Dari Saya Melihatnya Hingga Melihat Kepususan Untuk Keluar Dari Bisnis ini。 Jadi、Tahukah Anda、Menurut Sayahal Itu Telah Ditangani Sebaik Mungkin。 Saya Pikir Mengambil Langkah Mundur、Sudah Bukan Rahasia Lagi Bahwa Carta Telah Bertahun-Tahun Dan Berencan Siaran Pers Mereka、Pengumuman Pendanaan Dan Disi Mereka。 Jadi、Menurut saya ini Adalah Dinamika Yang Menarik、Tentu Saja、Karena Cap Table Adalah Bagian Terbesar Dari Bisnis Ini、Namun Salah Satu Margin Terenendah、Karena Ada Ada Begitu Banyak Pesaing Untuk Manajemen。上質な管理者Berkembang、Semakin Menderita、Karena、Sejujurnya、Administrasi Yang Baik、Tentu Saja Pesaingnya Lebih Sedikit、Tetapi Ini Adalah Bisnis Yang Sangat Rumit。
（20:28）Shiyan Koh：
ini sangat banyak pekerjaan。
（20:29）Jeremy Au：
Begitu Banyak Pekerjaan。ダン・セベナルニャ・パサール・セクンダー・アダラ・バギアン・ヤン・レビ・ケシル。 Itu Yang Dikatakan CEO、Tapi Dibiarkan Dan Dikatakan Bahwa Itu Adalah Margin tertinggi Sejauh ini、Bukan？ Karena Yang anda lakukan Hanyalah Mengubungkan dua sisi dan kemudian anda mengumpulkan potongan dari kedua sisi transaksi。 SAYA PIKIR ITU ADALAH MIMPI BESARNYA、SEJUJURNYA JIKA MELIHAT PETA JALAN STRATEGIS MEREKA、BUKAN？ jelas sayae pikir akan ada cara lain yang mereka jelajahi、tapi saya sangat menyukai apa yang ditulis oleh CEO Tersebut。ダン・ディア・ベルカタ・セペルティ、ヘイ、タフカ・アンダ、ケプトゥサニヤ・アダラ・パダ・アキルニャ、カミ・ハルス・メワキリ・ペランガン、ダン・カミ・メワキリ・カサス・イニ、バックオフィス、マナジェメン・タベル・バタス・ウン・スタート、メンゲローラ・バック・オフィス。 Dan Kami Tidak Dapat Memonetisasisya Karena anda Merusak Kepercayaan Terhadap Produk基礎Yang Mereka Miliki Sebelumnya。
ダン・ハル・イニ・メンギンガン・サヤ・パダ・マサラ・ヤン・サンガット・ヤン・セルシング・サヤ・リハト・ディ・バニヤク・スタートアップ・カレナ・メレカ・セリング・メンガタカン・セスアトゥ・セペティ、オケ、川akanメモン・プロクルク・イニ・セカラン・ダン・ケムディアン・カミ・アカン・メンゲンカンカティンカティガンカンカ島メレカ。データダン・メンジャールニャ・ケパダ・オラン・レイン。ダン・アンダ・メリハト・イニ・セパンジャン・ワクトゥ。ダン・サヤ・ラサ・アンダ・セリング・メリハト・ハル・イニ、ミシュルニャ、ディ・ペルサハアンai。
Saya Telah Bertemu Beberapa Perusahaan ai selama enam bulan terakhir dan banyak percakapan oke、kami ingin、anda tahu、kami ingin、misalnya。 Jadi Profesi Pelayanan x Kan？ APAPUN PROFESINYA ITUカスタマーサービスATAU LAIN SEBAGAINYA。 Dan Seiring Waktu Kami Ingin Menggunakan Data ITU。 Kami Akan Melatih SeorangモデルDan Kemudian Kami Akan Menggunakannya Untuk Membuat Versi Super Yang Mengganggu Profesi Tempat Kami Melatih Merati Itu Tidak Salah Dari Perspektif Lapisan Teknis Karena anda ingin Data dilatih Pada Model Yang Saat anda Membuat Agen Super、Tetapi Kemudian Model bisnis Tersebut Rusak、Rusak Karena Orang-Orang-Orang-Orang-Orang terbeik dalam dalam ini akan Menuju ini。 Menurut Sayae、Ini Bukan Masalah Yang Jarang Terjadi Atau Inkoherensi Strategis、Antara Menjadi Produk untukペルソナとMemonetisasiデータDan Mencoba Menciptakan Lapisan Pasar atau menjual data di tessebut di luar pelanggan inti tersebut ..
（22:05）Shiyan Koh：
サマセカリ。 Bagaimanapun、Awal Yang Menarik Untuk Tahun 2024。